00:00:00: Und der hat mir dann irgendwann mal tatsächlich die Pistole auf den Brust gesetzt und gesagt, wir haben noch eine Zeile Code in einem Kundenprojekt.

00:00:06: Und ich gebe meine Königung ab.

00:00:08: Okay, das war straight!

00:00:11: Und dementsprechend ist es so dass wir Unternehmer und es kommt ja auch ergänzend dazu meistens nicht die besten darin sind auch Strukturen zu schaffen sondern entweder wir fangen an viel zu groß zu denken oder viel zu klein zu denken, weil wir ja eigentlich eher Künstler sind.

00:00:25: So würde ich es mal formulieren Wir wollen uns ja ausleben.

00:00:28: Warum sind wir denn selbstständig geworden?

00:00:29: Weil wir uns eben nicht an Sachen halten wollten Sondern sie selbst schaffen wollten.

00:00:33: Ich muss dich genau mit zwei Leuten gut stellen, nämlich mir im Empfang und dem Hausmeister.

00:00:39: Die spannendste Abkürzung ins Unternehmertum Willkommen bei Beipreneur Dem Podcast über Nachfolge Firmenkauf Und das echte Auf- und Ab des Unternehmerlebens.

00:00:50: Mio, ich habe dir eine steile These mitgebracht.

00:00:54: Und zwar Unternehmer denken sie skalieren ihr Unternehmen in Wirklichkeit skalieren Sie nur Ihr eigenes Chaos.

00:01:03: Das ist nicht ne steile these das ist für mich einfach die Realität Erlebe ich Alltäglich.

00:01:11: also egal Ich würde sagen in achtzig Prozent der Firmen mit denen ich arbeite Ist es genau so?

00:01:19: Mein riesen Vorteil ist, dass die Leute mit denen ich arbeite das meistens schon selbst verstanden haben.

00:01:25: Und es ist tatsächlich ja letztendlich so und ich kann sogar erklären warum das so ist weil der Großteil der Unternehmer ja nicht das gelernt hat unternehmer zu sein sondern eher aus der aus dem Experten Tum kommt.

00:01:41: Der Entwickler der sich selbstständig macht und dann auf einmal eine Agentur hat oder jemand keine ahnung super gut wende malen konnte und super maler war ist auf einmal der der maler einstellt.

00:01:56: Und dementsprechend ist es so dass wir unternehmer und das kommt ja noch ergänzend dazu meistens nicht die besten darin sind auch strukturen zu schaffen sondern entweder wir fangen an viel zu groß zu denken oder viel zu klein zu denken, weil wir ja eigentlich eher Künstler sind.

00:02:12: So würde ich es mal formulieren Wir wollen uns sehr ausleben.

00:02:15: Warum sind wir denn selbstständig geworden?

00:02:16: Weil wir uns eben nicht an Sachen halten wollten Sondern sie selbst schaffen wollten.

00:02:21: Irgendwann mal allerdings müssen wir auch uns selbst eingestehen und da gehöre ich ja auch dazu Aber ich muss das erst lernen Dass nicht immer Das wie wir uns denken dass es gut läuft am ende auch das ist wie es gutläuft

00:02:37: Sehr passend.

00:02:39: Schön, Mio!

00:02:40: Klasse dass wir so zueinander gefunden haben im Podcast.

00:02:43: Wir gucken bei Biphener ein bisschen aus dieser Brille.

00:02:47: Unternehmertung durch sozusagen Unternehmszukauf oder Unternehnensnachfolge.

00:02:51: Das ist ja die Blickrichtungen mit der wir gucken.

00:02:55: Und heute wollen wir eigentlich auf das Thema draufgucken.

00:03:00: Was können wir denn eigentlich so in den ersten vielleicht hundert Tagen oder in dem ersten Jahr oder ersten ein zwei Jahren, wenn wir so einen Unternehmen übernommen haben?

00:03:08: Was können weh dann eigentlich aus so einem Unternehmen machen?

00:03:13: was können wir es aufs nächste Level bringen.

00:03:15: Was sollten wir anfassen?

00:03:17: Was sollte man vielleicht auch nicht anfassen?

00:03:20: und genau Im Prinzip, wir haben beide eine sehr lange unternehmerische Geschichte hinter uns.

00:03:28: Du hast mit, ich habe gelesen du hast mit einem zwanzig dein erstes Unternehmen gegründet.

00:03:33: Ich hab sogar mein erstes und dann bin vierzehn gegrundet.

00:03:35: Mit vierzehnt?

00:03:35: Okay.

00:03:36: Da war ich einer klassischen Selbstständige.

00:03:39: Genau!

00:03:39: Ich hab tatsächlich auch irgendwann mit sechzehn habe ich erste Hilfekurse angeboten.

00:03:44: das war ein bisschen mein erster Start.

00:03:46: Was war es bei dir mit vierzehm?

00:03:48: Ich habe Websites entwickelt.

00:03:50: Na ja, okay.

00:03:53: Das habe ich sehr lange getan und aus dieser... Ich entwickel mal Websites ist am Ende eine Firma mit fünfundzwanzig Leuten geworden die auch Sachen entwickelt hat aber keine Websites mehr.

00:04:05: Mhm.

00:04:06: Wie war deine unternehmerische Geschichte?

00:04:09: Also erstmal ich habe mir mit vierzehn angefangen mich selbstständig zu machen tatsächlich neben der Schule weil ich ein bisschen Geld verdienen wollte und ich ein Lehrer hatte der einfach echt schlecht war in Informatik und ich mir gedacht hab das kann ich doch bestimmt besser.

00:04:21: So ist es dazu gekommen, dass ich mir ein Buch gekauft habe und mich sehr, sehr angefixt hat.

00:04:27: Direkt nach dem Abi war ich dann vollzeit selbstständig, hab nebenbei studiert und hab dann irgendwann festgestellt das das ja voll blöd ist weil wenn man selbst nicht arbeitet dann kommt kein Geld rein.

00:04:40: Und daraus ist der erste Mitarbeiter geworden Der zweite Mitarbeiter geworden, der dritte Mitarbeiter geworden.

00:04:45: Dann hat man sehr viele Fehler gemacht Hat die falsche Leute eingestellt Dann hat man wieder von neuen angefangen, wie es immer so läuft.

00:04:53: Und genau und so ist das dann irgendwann dazu gekommen dass ich... Dass ich immer vor zwanzig Leute hatte.

00:05:01: Man muss dazusagen, dass der wichtigste Mitarbeiter für mich der Mitarbeiter Nummer eins war also der Mitarbeiter Nr.

00:05:08: Eins in der Neuen, sagen wir mal Riegel, so wie ich's sage weil der mir, obwohl er ganz ganz klar angestellter war, mir sehr schnell klar gemacht hat Mio, du bist nicht für alles zuständig.

00:05:19: Du musst dich nicht um alles

00:05:20: kümmern.".

00:05:22: Und der hat mir dann irgendwann mal tatsächlich die Pistole auf den Brust gesetzt und gesagt, Mio noch eine Zeile Code in einem Kundenprojekt und ich gebe meine Königung ab.

00:05:31: Okay, so das war straight?

00:05:33: Das war sehr, sehr straight!

00:05:34: Er wusste natürlich auch... Ich glaube er wusste schon dass sich nur so ein... So einen Moment noch gebraucht habe, um da wirklich rauszukommen.

00:05:42: Und genau so ist es dazu gekommen dass ich vom Entwickler zum Projektmanager wurde, vom Projekt Manager zum Geschäftsführer, vom Geschäftsführer zum Unternehmer.

00:05:51: und jetzt sitze ich hier und darf anderen Unternehmern erzählen wie sie ihre Firma gut strukturieren und Prozesse so aufbauen das sie auch ohne sie gut funktionieren.

00:06:03: Und du hast ja da sozusagen den, also das ist jetzt der Teil dem man von dir relativ transparent gelesen hat.

00:06:12: Sehr

00:06:12: sehr klaren

00:06:13: Schlussstrich durch unter die alte Agentur gesetzt kannst du zwar abholen wie war der Erkenntnisprozess dass du irgendwann verstanden hast dein altes Geschäftsmodell funktioniert nicht mehr so wie du es dir wünschst?

00:06:29: Ja, also was wir gemacht haben ist wir im online shops gebaut und zwar nicht komplett sondern wir haben nur den teilgemacht.

00:06:34: Ich habe immer so schön gesagt denen die leute nicht sehen die den online shop benutzen das heißt wir haben Warnwirtschaftssysteme angebunden und Den shop erweitert um Funktionalitäten die einfach notwendig waren Und haben das tatsächlich immer second in line gemacht.

00:06:49: das bedeutet dass wir immer noch für andere Agenturen gearbeitet haben.

00:06:52: Es hat super super gut funktioniert.

00:06:55: Wir haben nie direkt einen Kundenkontakt auf der Ebene gehabt, dass wir den Kunden beraten mussten was Marketing betrifft usw.

00:07:00: Das haben wir immer schön in den Agenturen überlassen die das sehr gut konnten und haben dann aber irgendwann mal festgestellt so nach Covid das war unsere Goldgrieberstimmung.

00:07:11: Nach Covid das auf einmal durch Ukraine Unwegsamkeiten Unsicherheiten usw.

00:07:17: einfach sehr viele Budgets eingeforen wurden, ich glaube jeder der hier zuhört ein größeres Unternehmen hat.

00:07:22: Der kann das bestätigen.

00:07:23: einfach wir frieren aktuell Budgets ein weil wir uns unsicher sind wie es insgesamt weitergeht.

00:07:29: also halten wir die guten deutschen auch gut zusammen Geld und Das war unser Genickbruch ums mal sozusagen.

00:07:38: Ich hatte den riesen Vorteil dass sich sehr gut befreundet waren mit sehr vielen meiner Kunden also den Geschäftsführern der Agenturen Und die mir sehr sehr früh schon gesagt haben Jo das wird hier erst mal kein gutes Ende nehmen für uns alle.

00:07:52: Wir waren immer so ein bisschen, wir haben so eine Latenz gehabt von ungefähr einem halben Jahr zwischen dem was der Markt tatsächlich ist und das was wir mitbekommen weil wir einfach sehr viele Aufträge noch hatten die wir abarbeiten konnten.

00:08:03: aber wir haben gemerkt da kommt nichts mehr nach und ich habe eine Sache irgendwann mal gelernt nämlich dass man nicht nur Prozesse haben sollte für das wie es aktuell läuft sondern auch sehr klare Prozeste für das wenn es irgendwann nicht mehr läuft.

00:08:17: Und das habe ich mich mit dem Geschäftsführer, den ich damals eingeholt hatte zusammengesetzt und wir haben einfach gesagt.

00:08:28: Das ganze Ding hier keine Zukunft mehr.

00:08:29: AI kommt also KI kommt immer mehr Entwickler wird man irgendwann mal vielleicht nicht mehr in der Form brauchen.

00:08:34: wollen wir das jetzt nochmal ein halbes Jahr aus noch irgendwie hinaus zögern?

00:08:38: weil wer hat das Geld noch dafür?

00:08:39: aber wollten wir es noch hinaus zögern um zu schauen Vielleicht erholt sich der Markt wieder und Co.

00:08:44: Das ist jetzt zwei Jahre her, wir haben gemerkt der Markt hat sich so nicht erholt.

00:08:50: Also von daher war es alles richtig was ich auch damals gemacht habe ganz unabhängig davon dass ich auch da meine Fehler gemacht hab wie ich mit den Leuten umgegangen bin das aber Teil einer anderen Geschichte glaube ich.

00:09:02: Aber unternehmerisch habe ich alles richtig gemacht.

00:09:06: Ich hatte auch den Riesenvorteil, dass ich einfach Leute im Hintergrund hatte die mir gut zugeredet haben und gesagt haben das ist unternehmerisch richtig was du hier tust auf wenn alle um dich herum angestellte und Co dir sagen aber warum hältst Du nicht noch länger durch?

00:09:18: Warum guckst du nicht ob's doch irgendwie funktioniert?

00:09:23: Und wie gesagt die Geschichte hat gezeigt es hätte nicht mehr funktioniert.

00:09:27: Wen hattest du im Hintergrund?

00:09:28: Also was war da sozusagen so wertvoll, dass für dich die Entscheidung so treffen konnte ist.

00:09:34: Ich habe den riesen Vorteil gehabt, dass ich in den letzten, inzwischen sechs Jahren mir ein Netzwerk aufgebaut hab von anderen Unternehmern, in denen ich sehr offen mich austausche auch von Mentoren und Coaches, die allesamt auch Unternehmer sind oder es waren weil sie inzwischen Rente gegangen sind oder ihre Firma verkauft haben, wo wir sogar hierhin kommen.

00:09:57: Mit denen habe ich da sehr offen drüber gesprochen, also die haben sich auch mit mir die Zahlen angeschaut.

00:10:01: Die haben sich den Markt angeschauert.

00:10:02: Die hat mit mir auch nochmal gesagt, stellen wir folgende Fragen noch mal an deine Kunden und die hab' ich dann gestellt und darüber haben wir dann noch einmal

00:10:09: gesprochen.".

00:10:11: Und genau!

00:10:12: Also das Netzwerk habe ich bis heute noch was worüber ich sehr glücklich bin... ...und die mir auch heute noch in allen Belangen sowohl privater als auch geschäftlicher Natur mit Ratentat zur Seite stehen.

00:10:27: Also das erlebe ich so, als Unternehmer kann man ja relativ einsam sein.

00:10:36: Und was für ein Unterschied es eigentlich macht mit anderen Leuten wirklich über die Probleme eines Unternehmers zu sprechen, macht einen wahnsinnig großen Unterschied und zwar insbesondere in Krisenzeiten?

00:10:49: Absolut!

00:10:50: Ich kann nur erzählen also meine Eltern waren beide selbstständig bis sie im Tod.

00:10:56: Meine Mutter hat mir irgendwann mal gesagt, da war ich einundzwanzig, zwanzig oder dreizeit.

00:11:01: Ich weiß es nicht mehr auf jeden Fall Anfang zwanzzig und ich habe mich ein bisschen drüber geärgert dass die Mitarbeiter nicht mehr über alles mit mir sprechen weil ab einer gewissen Gerüße hat man einfach diesen Umstand das aus diesem wir sind voll die Buddies und wir sind Voll Nah miteinander wird auf einmal so dieses Du bist halt dieser Chef Und das ist so das Team Super viel irgendwie gegensteuern, aber am Ende bleibt es immer noch.

00:11:27: und das hat mir eben genau diese eine Mitarbeiter der zu mir dann auch gesagt hat Mio eine Zeilekot und ich bin weg.

00:11:32: Der hat mir dann irgendwann mal gesagt, Mio du kannst machen was du willst!

00:11:35: Am ende haben wir ein Abhängigkeitsverhältnis von dir und wir können dir nicht alles erzählen was uns beschäftigt.

00:11:41: Und das habe ich meiner Mutter erzählt.

00:11:43: und meine Mutter hat mir einen Satz gesagt den hab ich nicht akzeptiert.

00:11:45: und heute ne alte Generation neue Generation.

00:11:48: Meine Mutter hat gesagt weißt Du Kind?

00:11:51: Es ist einsam an der Spitze Und du wirst niemanden haben, mit dem du dich austauschen kannst dazu.

00:11:57: Weil?

00:11:57: Mit wem sollst du dich austauschen?

00:12:00: Heute weiß ich sie hatte sehr Unrecht weil es ist einsam vielleicht an der Spitze im Unternehmen aber das ist nicht einsam an der Spitze von Unternehmern.

00:12:08: Ja.

00:12:11: Also eine gewisse Wahrheit drin also ist es einsam in der Spitzen.

00:12:15: aber dennoch gibt es quasi eben Netzwerke und also ich habe sehr davon gezerrt Weltweite Organisationen, wo wirklich eben halt Unternehmer, Abner gewissen Unternehmensgröße auch erst erlaubt sind.

00:12:33: Und genau da sozusagen eigentlich ist genau dieses Vertrauensverhältnis eigentlich da.

00:12:39: der geschützte Raum an dem wir in der Lage sind über drohende Inservenz privat.

00:12:47: Ich habe Schwierigkeiten mit meinem Kind oder meiner Partnerin.

00:12:50: Also so ein Ort überhaupt zu finden, ist tatsächlich einen Glücksgriff für uns Unternehmer.

00:12:55: Die eigentlich immer denken so ja genau ich habe ja viele Leute um mich herum aber ich hab selten eigentlich jemanden mit dem ich sozusagen über diese Unternehmendinge quasi sprechen kann.

00:13:08: Ja absolut.

00:13:08: also letztendlich ich sowie du I.O.

00:13:11: glaube ich das die Abkürzung?

00:13:15: Ja was deutsches gehabt unternehmer coach steffan mehr hat.

00:13:19: vielleicht ein oder andere der grad zuhört kennt es.

00:13:22: Kennt das buch der weg zum erfolgreichen Unternehmer von ihm.

00:13:24: dass ist praktisch meine bubble muss man sagen.

00:13:27: ich bin da inzwischen auch als coach aktiv und Da habe ich gemerkt wie viel wie oft Man gefragt wird wie geht's dir eigentlich?

00:13:38: und man einfach automatisch antwortet ja schon okay, oder passt schon oder gut?

00:13:44: Bei Unternehmercoach war dann die Frage, okay wenn es dir gut geht warum siehst du da nicht gut aus?

00:13:51: Also das war immer eine ganz spannende Frage oder einmal habe ich sie so in der Form gehört.

00:13:57: Ich hab's jetzt übernommen und machs jetzt auch so.

00:14:02: Und da habe ich tatsächlich erst mal drüber nachgedacht.

00:14:04: Warum sage ich eigentlich dass mir gut geht?

00:14:06: Weil man es halt gewohnt ist, sodass man nicht mit anderen über seine echten Themen reden kann.

00:14:12: Weil man muss ja da starke sein, weil was ist wenn du gegenüber deinen Mitarbeiter zugibst dass du gerade unsicher bist was dieses Unternehmen angeht.

00:14:19: Was die Wirtschaft angeht und Co.

00:14:21: dann inzwischen weiß ich auch das es auch anders geht.

00:14:24: Man kann auch mit Mitarbeitern darüber reden eine abgeschwächten Form aber trotzdem bringt so ein bisschen dieses Schiff ins Wanken und man isst der Kapitän auf dem Schiff und dementsprechend sollte man schon wissen wo's hingeht.

00:14:36: und wenn ich mir unsicher bin dann spreche nur mit Kapitänskollegen und nicht mit meiner Besatzung.

00:14:42: Ja, schönes Bild.

00:14:46: Was hat das mit deiner eigenen Identität gemacht?

00:14:52: Also das erlebe ich noch mal oft dass Unternehmer ja irgendwie sind, Unternehmer sind das Unternehmen.

00:14:58: Jetzt insbesondere wenn ich sozusagen aus dieser Historie komme... Ich war Zimmermann, habe einen erst eingeschalten zweiten eingestellt bin dann vielleicht auf zwanzig- dreißig Mitarbeiter gewachsen Dann bin ich immer noch das Unternehmen Und jetzt läuft es schief, jetzt geht irgendwas verändert sich.

00:15:16: Dann beginnt ja quasi auch so ein bisschen dieser Zweifelprozess irgendwie an mir selber.

00:15:21: also kann ich es irgendwie nicht richtig wieder auf die Schiene legen das Unternehmen.

00:15:26: aber was ist mit mir eigentlich falsch?

00:15:29: Also wie würdest du sagen was hat das mit deiner Identität gemacht diesen Prozess durchzuleben und zu sagen okay hier funktioniert irgendwas gerade nicht mehr?

00:15:37: Ich sag's mal so, ich bin sehr froh dass ich erst vor zwei Jahren diese Entscheidung treffen musste und nicht zehn Jahre davor.

00:15:43: Weil ich glaube da hätte ich dir die Frage noch anders beantwortet.

00:15:46: Ich glaube vor zehn Jahren hätt ich dir gesagt Katastrophe!

00:15:51: Ich hab so viel Zeit investiert und auf einmal ist alles weg oder wie auch immer obwohl es ja Bullshit ist weil das einfach nicht stimmt.

00:15:56: aber trotzdem wäre es mein Bild gewesen.

00:16:00: So du hast super viel Zeit in dieses Unternehmen gesteckt andere Leute waren feiern, du hast irgendwie gearbeitet.

00:16:08: Du warst für alle da auf einmal ist keiner mehr da und so weiter.

00:16:11: also dieses Gefühl von Einsamkeit alleine sein ich glaube das wäre tatsächlich da gewesen.

00:16:18: Ich habe in der Zeit auch mit einem meiner Coaches gesprochen und einer meiner Coachess hat dann zu mir gesagt Mio wenn ein Cowboy sein Pferd verliert isst er noch ein Cow Boy?

00:16:33: Das hat mich sehr zum Nachdenken gebracht weil es eben auch diese Frage war Ein Unternehmer, weil du gerade ein Unternehmen hast oder bist du ein Unternehmer auch wenn du gerade kein Unternehmen hast.

00:16:43: Das heißt also, auch wenn Du es zum Beispiel verkaufst.

00:16:47: Es muss ja nicht sein, Du machst das zu aus welchen Gründen?

00:16:50: Sondern Du sagst einfach hey!

00:16:51: Es ist einfach nicht mehr mein... Ich fühl's nicht mehr.

00:16:54: Es ist nicht mehr mal Ding ich muss mal weiterziehen und ich dann verkaufe und dann mal kurzzeitig nichts habe.

00:17:01: Also nichts in Form von keinem Unternehmen.

00:17:04: um mich jemand fragt Was machst du eigentlich, würde ich immer noch sagen?

00:17:09: Ich bin Unternehmer.

00:17:15: Ich komme ja sozusagen ganz ursprünglich aus der anderen Richtung dem ganzen Start-up Business und habe einen Technosoftwareunternehmen aufgebaut und hab das dann irgendwann acht Jahre lang geführt.

00:17:28: und irgendwann kam wirklich so der Punkt, ich muss verkaufen also ich muss nicht verkaufen.

00:17:33: Da kamen sozusagen immer das Angebot das dann zu übernehmen und nach Acht Jan habe ich sozusagen unterschrieben, dass sie es verkaufen.

00:17:41: Nach einem Jahr war ich noch drin.

00:17:44: Aber ich hatte dann auch erst mal nochmal zwei Jahre wirklich so Identität finden und zu verstehen das ich nicht das Unternehmen bin sondern dass ich weiterhin Unternehmer sein darf.

00:17:57: Ich kann mir gut vorstellen, sorry der Stärker hat reingeht!

00:17:59: Ich kann mich gut vorstellen bei mir war's ja nochmal ein bisschen anders.

00:18:02: Ich war operativ aus dieser Firma draußen.

00:18:05: Ich hatte einen Angestellten-Geschäftsführer, ich habe das alles übergeben.

00:18:08: Ich war für die Strategie verantwortlich und war hundertprozentiger Gesellschafter.

00:18:13: aber ich war mehr und mehr draußen und das ist grundsätzlich auch etwas was sich allen empfehlen würde nicht von einem auf den anderen Tag sondern da es sich selbst zu erlauben.

00:18:27: wie soll ich sagen so genauso gehe ich ja nicht in ein Unternehmen rein du darf einmal bin ich voll des Unternehmens, sondern ich finde mich da erst rein.

00:18:35: Ist es genauso?

00:18:36: Ich finde mich auch raus!

00:18:38: Leute die in Rente gehen hört man ja auch ganz oft, die kommen auf einmal so eine Krise weil sie auf einmal nichts mehr mit ihrem Leben anzufangen haben.

00:18:44: wenn sie allerdings davor schon angefangen haben sich neue Hobbys aufzubauen und so weiter dann ist das einfaches nicht einfach.

00:18:52: aber einfacher.

00:18:54: und die Beobachtung die ich habe bei ganz vielen Unternehmern und dass das nicht... soll ich sagen Kein Vorwurf, weil ich war genau so.

00:19:05: Ist ein... viele Unternehmer haben ja eigentlich nichts anderes als das Unternehmen.

00:19:11: Das kommen wir noch ergänzend dazu.

00:19:12: Das heißt also wenn ich nichts anderes habe dann bin auch das Unternehmen und dann werde ich auch so krass dran festhalten Komm mal was vor, dann werde ich mit diesem Ding untergehen.

00:19:26: Deswegen find'n's auch immer so fatale Leute von Familie reden wenn sie über die viermal reden.

00:19:31: wir sind hier wie eine Familie, wir sind ja wie eine große Familie und so... Nein bist du nicht?

00:19:36: Das ist ein Tauschgeschäft weil wenn du morgen kein Gehalt mehr an deinen Mitarbeiter zahlst, dann is der vielleicht noch als zwei Monate da aber danach ist er weg!

00:19:47: Ja

00:19:47: es ist ein tauschgeschäft.

00:19:49: also das dürfen wir nicht außer Acht lassen.

00:19:55: Also, jetzt bist du sozusagen aus diesem... Jetzt hast du die Agentur sozusagen geschlossen?

00:20:05: Ja.

00:20:05: Wie ging es dann weiter?

00:20:09: Also wie ging's weiter?

00:20:10: Zum einen hatte ich den riesen Vorteil, dass ich ja eine gewisse Zeit schon draußen war und dementsprechend auch mal meine Zeit genossen habe.

00:20:19: Und zwar seitdem ich vierzehnt bin arbeite ich, seit dem ich neunzehn bin Vollzeit.

00:20:25: Ich hatte nie länger als sechs ... acht Wochen, ne noch nicht mal.

00:20:28: Also letztes Mal in der Schulzeit ich sechs Wochen frei hatte so und... Ich hab dann gesagt jetzt gönn' ich mir!

00:20:37: Jetzt guck ich mal wie ist es wenn ich mit dem Wohnmobil unterwegs bin?

00:20:40: Spoiler für mich ist das gar nix.

00:20:43: Aber ich habe's erlebt.

00:20:44: ja, ich hab's erlebt wie´s ist einfach von einem Tag in einen anderen zu leben.

00:20:47: Ich hab´s erlebt wie es ist wenn man... Einfach mal gar keine Pläne macht mal für zwei drei Wochen.

00:20:54: Und das war sehr sehr heilsam auch für mich muss ich sagen.

00:20:58: Und gleichzeitig ist es so, dass ich durch das Unternehmer-Coach Kosmos sehr schnell gelernt habe in den letzten Jahren.

00:21:10: Das mir unglaublich viel Spaß macht andere Menschen weiterzubringen.

00:21:13: Mich mit anderen Menschen auszutauschen denen meine Erfahrung weiterzugeben und Co.

00:21:17: nicht ungefragt weil kein Coaching ohne Auftrag.

00:21:22: Und das letztendlich habe ich tatsächlich gemacht.

00:21:24: Neben dem, dass ich die Firma abgewickelt hab.

00:21:26: Es hat auch in drei Vierteljahr gedauert bis wir die Firma sauber abgewickelt hatten mit Autos weg, mieten... ...letztendlich gekündigt, Mitarbeiter alle sauber aufgebordet, Hardware verkauft also den ganzen Samen.

00:21:40: Ich meine am Ende des Tages habe mich eine Firma zugemacht, die es dreizehn Jahre lang in der Form gab.

00:21:46: Seitdem hat mich beschäftigt und gleichzeitig habe ich angefangen mir zu überlegen hey Mio, was kannst du eigentlich richtig gut?

00:21:54: Also wo fühlt sich Arbeit nicht nach Arbeit an?

00:22:00: und es ist das ganze Thema Prozesse Strukturen Dinge die für mich ganz normal sind.

00:22:07: Man muss sich überlegen oder ich hab volles Bild.

00:22:13: Ich habe den Leuten immer erzählt wie ich arbeite.

00:22:15: Für mich in meiner Welt war das ganz normal.

00:22:20: Sauberzester habe, dass ich das Dokument hier betabe.

00:22:23: Dass ich Loom-Videos hab zu den Themen... ...dass ich an meiner Assistentin Aufgaben in Form von Videos übergebe.

00:22:30: In der ich ihr Kontext gebe und in der ich sage hey!

00:22:32: Das um das erwarte ich von dir.

00:22:34: Und das sollte das Ergebnis sein wenn die Aufgabe erledigt hast.

00:22:38: Und es war für mich ganz normal.

00:22:42: Mein großer Vorteil war, dass sich sehr aktiv auf LinkedIn bin.. ..und eine Agentur hatte, die natürlich Content gebraucht hat.

00:22:48: Und die einfach erzählt hat ja mir, du erzähl doch einfach mal was du so die Woche gemacht hast.

00:22:51: Und dann habe ich das erzählt, was ich gemacht habe und die haben gesagt okay du bist einfach ein absoluter Vollfreak.

00:22:58: Weil das was du da tust ist nicht normal!

00:23:03: Dann hab' ich angefangen das auf LinkedIn zu teilen und dadurch sind Leute auf mich zugegangen und haben gesagt erzähl mir mal mehr.

00:23:10: Sag mir mal wie ich mein Tag besser strukturieren kann?

00:23:12: Wie ich meinen Team besser enablen

00:23:13: kann?!

00:23:13: Wie ich Sachen sauberer dokumentieren

00:23:16: kann!?

00:23:16: Wie ich überhaupt anfangen kann Sachen überhaupt aufzumalen, wie sie laufen und Co.

00:23:19: weil... Wie wir es am Anfang ja gesagt haben, die Leute kommen aus der reinen.

00:23:25: Ich bin der Experte in meinem Bereich aber ich bin halt nicht der Experten wie man Sachen aufmalt, wie man das saub übergibt

00:23:30: und so.

00:23:31: Genau Strukturen im Prozesse.

00:23:34: Und so ist es letztendlich dazu gekommen dass ich nach der Zeit angefangen habe das als Dienstleistung anzubieten.

00:23:40: Ich hab da mittendrin auch angefangen zu sagen ich mach Automations also ich baue Automatisierungen und Co.

00:23:45: und wie auch immer.

00:23:47: Hab damals schon gespürt Ja, das vielleicht was der Markt gerade möchte Aber es ist nicht das Wo mir wirklich Herz auf geht, wo sich Arbeit nicht nach Arbeit anfühlt.

00:23:56: Auch heute, ein Teil Jahr später wissen wir inzwischen kann das fast jeder selbst.

00:24:01: Inzwischen kann man das in Chatchi-Petier oder in Claude oder wo immer eingeben und die ganzen Tools laufen alleine.

00:24:08: Man kann Websites inzwischen ja problemlos über fünf Promptings bauen und Co... Also turns auch da wieder out?

00:24:18: Das Doing per See!

00:24:20: Das können die Leute aber sie wissen gar nicht wo sie anfangen sollen.

00:24:23: Sie wissen gar nicht, was man aufschreibt.

00:24:27: Dann ist das Nächste in der Beobachtung wenn ich mit Leuten arbeite die Leute mir am Anfang immer erzählen wie sauber sie ihre Sachen irgendwie machen oder wie ihre Prozesse aussehen bis sich dann mal drei Rückfragen stelle und es rauskommt dass das Wunschdenken ist was sie haben.

00:24:47: Es kommt ganz so oft raus, dass sie denken das es so läuft.

00:24:50: Gerade wenn ich mit Geschäftsführern spreche den ich dann sage naja wie läuft denn so ein Buchhaltungsprozess bei euch?

00:24:55: und dann fangen die an mir das zu erzählen?

00:24:58: Und da sag' ich das klingt alles sehr sinnvoll!

00:25:00: Was stellst

00:25:00: du für eine Rückfrage.

00:25:01: dann also was haben wir reingeht?

00:25:03: Also ich stelle zum Beispiel die Rückfrage nehmen mal das Thema Rechnungseingang.

00:25:10: So dann erzählt ihr mir diese ihre Rechnungen und dass das ja alles toll in die Date reinläuft usw.

00:25:17: Okay, komm.

00:25:18: Du erzählst mir gerade wie das alles läuft?

00:25:20: Kommt denn alle Rechnungen über per Mail?

00:25:23: Nö!

00:25:25: Ja okay und wie kommen sie dann?

00:25:26: Ab und zu kommt es auch per Post.

00:25:29: Und wie kommt das dann in die Buchhaltung?

00:25:31: Das scann ich so nebenbei einfach ein.

00:25:34: Das steht ständig im Prozess.

00:25:36: also das ist ein... Okay krass wenn du morgen nicht da bist.

00:25:40: Das ist jetzt ein sehr einfaches Ding.

00:25:41: vielleicht ist es Kammensens dass man das dann eben mal einscanned aber Es ist eben nicht so wie sich die Person das vorstellt.

00:25:49: oder bleiben wir bei der Buchhaltung, da geht es um das Thema Rechnungsausgang.

00:25:56: Und dann heißt es ja, wir verschicken alle Rechnungen per Mail und dann sprechen wir dabei halt und sagen ist das so?

00:26:01: Und dann sagen sie Ja nee!

00:26:02: Wir haben eine Handvoll alte Kunden, die wollen das noch per Post.

00:26:07: Das war aber nicht beschrieben Es ist gelebte Realität Aber es ist nicht dokumentierte Realität.

00:26:15: Und jetzt kommen wir zu dem Punkt, dass alle ja ein Nutzen wollen und so weiter.

00:26:19: Jetzt würde ich eine Automatisierung oder einem anderen Tool wie auch immer erzählen wie der Prozess läuft und er würde das so bauen.

00:26:28: aber ich würde zwanzig dreißig wenn nicht sogar mehr als fünfzig Prozent gar nicht so bauen wie es die Realität entspricht.

00:26:38: Und solange das der Fall ist habe ich keine Sorge um meinen Job.

00:26:46: Jetzt gucken wir mal, weil das ist spannend.

00:26:52: Wenn wir jetzt sozusagen ein Unternehmen übernehmen stellen uns vor, wir übernehmen quasi einen Dachdeckerbetrieb in einer gewissen Ordnung und Größenordnung von zwanzig bis fünfzig Mitarbeiter.

00:27:08: Was gibt es denn eigentlich für gute Stellschrauben, wenn in das Thema Strukturen und Prozesse einzutauchen?

00:27:15: So in der ersten Zeit.

00:27:17: Also zum Einen ist natürlich noch ein bisschen nochmal die Frage wie sehr gehen wir quasi eigentlich alte Prozeste überhaupt an?

00:27:23: also da ein bisschen auch sozusagen kulturell ran zu gehen zu gucken müssen wir sofort eigentlich alles über den Haufen werfen oder wen verbrennen wir eigentlich dadurch?

00:27:34: Und auf der anderen Seite sozusagen wie schnell können wir eigentlich durch Automatisierung, durch Prozesse, durch Strukturen bis in tiefer Graben an den Kern kommen und wirklich signifikant Effizienz heben?

00:27:50: können man ja sagen.

00:27:52: Ja also erst mal ist Golden Regel Never Touch a Running Team oder Never Touch A Running System heißt also letztendlich das Fatalste was man machen kann ist wenn man in die Firma reinkommt so sage ich mache es jetzt alles anders Denn das sind gewachsene Strukturen, die sinnvoll waren.

00:28:10: Ob sie es für die Zukunft sind, seien wir dahingestellt aber im ersten Moment waren sie sinnvoll.

00:28:14: Die Firma funktioniert so und goldene Regel grundsätzlich bei der Veränderung ist erstmal die Wertschätzung für das was da ist.

00:28:25: Und dementsprechend was ich als allererstes machen würde ist Ich würde anfangen mit den Leuten zu sprechen und zwar auf der Ebene dass ich frage Was läuft hier so richtig

00:28:37: gut?

00:28:38: Und wo sagst du lieber Mitarbeiter, siehst du Potenzial.

00:28:44: Aber hast dich entweder nicht getraut es anzusprechen oder du hast es angesprochen aber es wurde nicht gehört und Co.

00:28:49: Und das erstmal aufzunehmen gar nicht zu bewerten gar nichts zu sagen war dass du vollricht ja das müssen wir auf jeden Fall machen weil sonst kommt genau das Thema.

00:28:55: dann denkt der Mitarbeiter Es wird auf jeden fall gemacht und denn ist sehr super unzufrieden als ich gemachtes aber einfach aufzunemen.

00:29:02: Das andere was sich auf jedenfall fragen würde es, wenn du morgen nicht mehr da wärst was würdest schief gehen.

00:29:11: Dadurch kriege ich raus wo ist... Wo gibt's Inselwissen?

00:29:14: Wo gehts Inselkompetenzen auch und dann kann ich mich danach entscheiden was ich damit tue.

00:29:21: also gehe ich dieses Risiko ein oder muss sich das irgendwie anderweitig verteilen oder ähnliches?

00:29:27: Ich würde fragen Was machst Du denn was am Anfang nicht deine Aufgabe war Also in Form von Hey, ja ich lege Rechnungen auch immer in den Scanner ab obwohl das am Anfang nicht meine Aufgabe war.

00:29:46: Dann würde ich fragen was hättest du denn dem ehemaligen Geschäftsführer-Inhaber wie auch immer?

00:29:52: Was hätt es zu dem gerne mal gesagt aber hast du's nicht getan?

00:29:58: Weil ich dadurch einfach raus finde.

00:29:59: also ah wie tickt diese Person ist er auch nicht unwichtig und zum anderen aber auch krass.

00:30:04: was wurde denn hier nicht gehört?

00:30:05: das heißt also wir sehr wollen dann die Leute über Veränderung gerade haben Weil wenn die Leute keine Veränderungen haben wollen, schwierig.

00:30:14: Da muss ich sie erst mal überhaupt dazu bringen, dass Sie ihren Vorteil davon sehen, wenn man was verändert.

00:30:22: Was sich auch noch rausfinden würde ist, wo gibt's so die heimlichen Alphas und Lieder?

00:30:30: So wer ist hier eigentlich der strippendsteer im Hintergrund?

00:30:34: Wo würd' ich es vielleicht nicht holen?

00:30:35: in dem Gespräch... Wenn ich Vertrieb mache, sag' ich immer wer sind die Schattenentscheider?

00:30:42: Also wer sind so die Flöre?

00:30:44: und zu Flösen heißt das glaube ich plural.

00:30:47: Von den Leuten mit denen du redest, die denn eigentlich die ganze Zeit was in die ganzen Zuflüsst dann... Und die gibt's

00:30:55: in

00:30:56: jeder Firma.

00:30:57: Ja hier wird ein bisschen Politik gemacht da wird eine Meinung gesät und dann sozusagen wird es ein bisschen durch einen Flug getragen.

00:31:04: Genau.

00:31:05: Das passiert tatsächlich.

00:31:06: also selbst wenn man mit dem aktuellen Inhaber spricht und sagt, sag mir mal wie das hier läuft.

00:31:10: Und wir auch immer und keine Ahnung was?

00:31:12: Dann ist es meistens gar kein Bösswillen von denen dass er's einem nicht erzählt.

00:31:16: Er weiß es einfach schlicht und ergreifend nicht.

00:31:18: Er weiss es nicht.

00:31:22: Weils auch nicht seine Aufgabe gewesen wäre.

00:31:25: Und dann würde ich tatsächlich anfangen in den einzelnen Abteilungen nachzufragen also wirklich spezifisch zu fragen hey Wie läuft das hier im Vertrieb mit Leeds, wie läuft die Auftragsanbahnung?

00:31:37: Wie werden Angebote rausgeschickt.

00:31:38: Wer entscheidet über die Preise solche Sachen das einfach mal rauszufinden weil man dann schon mitbekommt.

00:31:46: ist denn das was mir übergeben wurde in welcher Form auch immer entweder durch Gespräche oder durch eine Dokumentation oder ähnliches entspricht es tatsächlich der Realität dass das was ich vorhin meinte mit einer ist etwas mehr erzählt wird?

00:31:55: das andere ist was ist gelebte Realität?

00:32:04: Mach erstmal was.

00:32:05: Geh nochmal erst mal weiter.

00:32:07: Okay, dann und das würde ich machen auf HR also Neudeutsch people-people and culture heißt es ja bei ganz vielen Also die ehemalige Personalabteilung.

00:32:18: so HR darf man nicht mehr sagen weil humans sind ja keine Ressources.

00:32:23: Aber das ist glaube ich ein Thema für einen anderen Podcast.

00:32:26: Dann haben wir das ganze Thema Finances also der ganze Finanzabteilungen was zum Beispiel auch super spannend ist, wie viel Aufwand entsteht durch die Erstellung der Bilanz und des Abschlusses.

00:32:40: Also ist es so dass ihr am Ende des Jahres hier voll rotieren müsst?

00:32:44: Oder läuft das einfach smooth durch?

00:32:45: weil dann hab ich auf jeden Fall schon mal wenn das heißt wir müssen rotieren habe Ich ein Thema Das kann mich gleich wie ich es priorisiere Dass aber auf jeden fall ein Fokus verdient hat Weil eigentlich darf der abschluss nicht Panik und super viel Arbeit produzieren.

00:33:04: Dann das ganze Thema Operations, also sprich in den ausführenden Bereichen.

00:33:11: In der Industrie wäre es dann die Produktion zum Beispiel und Co.

00:33:14: Da würde ich mir letztendlich auch anschauen wie läuft das Ganze?

00:33:18: Und genau, der Vertrieb.

00:33:21: Das sind so die Bereiche, die ich mir intensiver anschauen würde.

00:33:26: Ich würde sehr intensiv mit der ehemaligen oder aktuellen Assistenz des letzten Inhabers sprechen Weil das sind meistens die, die über alles Bescheid wissen.

00:33:37: Aber die meistens nicht gefragt wurden.

00:33:42: Das heißt ja auch in der, noch vor Jahren hat man gesagt du musst dich genau mit zwei Leuten gut stellen nämlich mit einem Pfannen und einem Hausmeister Weil das die sind, die alles hier wissen und dir in alle Türen und Tore aufmachen.

00:33:57: Und auch zu machen können so in so eine Richtung.

00:34:00: Aber das allerwichtigste ist wirklich wertschätzt mit den Leuten reden nicht bewerten Nicht sagen Oh mein Gott!

00:34:06: Warum macht ihr das denn so umständlich?

00:34:08: Weil es führt am Ende zu keiner kooperativen Haltung sondern es wirklich Aufnehmen interessiert zu hören und immer wieder wenn man sich selbst denkt Das von mir aus auf Zettel schreiben.

00:34:21: Von mir aus Ai, ai, ai auf den Zettelschreiben aber nicht sagen sondern sich immer wieder nur eine Sache ins Gedächtnis rufen.

00:34:27: und das empfehle ich immer dass einfach auch so zettel zu schreiben und dann zu schreiben es hat alles seinen Grund.

00:34:32: warum ist gerade so?

00:34:32: ist das mit dem Postage mit einem mit einem Textmarke schönzumarkieren und dann immer wieder darauf zu gucken?

00:34:38: weil das ergenert ein immer wieder daran.

00:34:40: es gibt einen Grund warum das hier gerade läuft.

00:34:44: genau

00:34:45: Das ist ja meistens auch die Grundlage.

00:34:47: Also irgendwie ist dieses Unternehmen zum Erfolg gekommen, sonst würde ich es wahrscheinlich nicht kaufen weil irgendwie hat gute Bilanzen, hat irgendwie ein eingefahrenes System funktioniert verkauft an Kunden.

00:34:58: also irgendwie gibt's einen gerundenen Fundament warum wir eigentlich dieses Unternehmen vielleicht mal in die engere Auswahl zum Kauf überhaupt genommen haben.

00:35:07: jetzt habe ich es gekauft also dann scheint das ja quasi gar nicht so schlecht zu sein wie die Putze.

00:35:13: Ja, aber das ist halt super schlecht weil die Zahlen super schlecht sind.

00:35:16: Aber selbst dann ist es nicht unbedingt so dass die Mitarbeiter dran schuld sein müssen.

00:35:20: Genau, ja.

00:35:23: Das kann natürlich auch sein.

00:35:24: Jetzt hast du diese Bestandsaufnahme gemacht?

00:35:27: Jetzt haste eben schon gesagt, du priorisierst also du guckst hier an was würdest du... Also zum einen ist wie gehst du vor beim Priorisieren?

00:35:36: und das zweite ist zu sagen was waren so Feindings wo du gesagt hast Wenn du dir Unternehmen angeguckt hast, da würde ich mal sozusagen immer mal hingucken.

00:35:46: Weil da sind oft... Da liegt meistens das Gold vergraben.

00:35:50: Ja also grundsätzlich müssen wir natürlich unterscheiden was ist man gerade meinen Auftrag?

00:35:53: Also wenn wir davon ausgehen dass es darum geht einen neuen Geschäftsführer zu beraten in seinen sagen wir den ersten neunzig Tagen im Amt dann ist meine Priorisierung wird dann anders liegen als wenn es darumgeht so sagen hey bitte finde mal die.

00:36:08: Ich finde ja, dass Geld in den Firmen das noch nicht mal vermisst wurde.

00:36:11: Weil es einfach in keiner Bilanz steht oder ähnliches wenn wir auf einmal mehr Vertrieb machen können weil Ressourcen frei werden und da ist nochmal das anders.

00:36:20: Gehen wir mal zum letzteren.

00:36:21: Das heißt also wenn mein Auftrag ist tatsächlich die Firma einfach performanter zu machen und zu gucken hey wo liegt denn hier irgendwie Geld?

00:36:26: Oder wo könnte Geld liegen was wir bisher noch gar nicht wussten?

00:36:30: so dieses klassische ich gucke immer eine Jackentasche und dann ist auf einmal Geld und denkt mir oh krass ist der Geld.

00:36:37: dann würde, dann gehe ich immer auf die Ebene und sage okay wo geht die meiste Zeit hin?

00:36:42: Und das ist immer ganz spannend.

00:36:45: Und da kann ich auch eine Anekdote erzählen nämlich Ich geh' immer Auf die Einzelschrittzeit Beispielsweise.

00:36:53: Ich habe ein Unternehmen gehabt Das gesagt hat hey!

00:36:56: Ich habe Wir haben hier Kreditkarten Belege und Ich gefragt ok wie viele Kredit-Karten haben wir?

00:37:04: ja, wir haben hier fünf Kredit Karten in der Firma und so weiter.

00:37:06: Die werden irgendwie geshared über alle Mitarbeiter hinweg und so weiter.

00:37:09: Und wie gesagt, alles klar, verstehe ich?

00:37:12: Wie lange dauert es denn am Ende des Monats um die Kreditkartenbelege- und die Krediktkattenabrechnung zu überprüfen?

00:37:20: Und dann hieß es, naja jeder der die Kritikarte hat, der ist gerade der Owner von dem ganzen Ding, dauert ungefähr ne Stunde pro Person also eine Stunde, bin aufgeschrieben mit Stunde mal fünf Mal zwölf Monate.

00:37:34: Okay, haben wir erst mal die erste Zeit.

00:37:35: Aber dann ist er damit nicht erledigt.

00:37:37: Nimm ich wie lange dauert das denn eigentlich bis die Mitarbeiter die ganzen Themen abgelegt haben?

00:37:42: Die Kreditkartenbelege sortiert haben eingereicht haben Rückfragen gestellt sind und so weiter und so.

00:37:48: Und dann hieß es naja wir gehen davon aus so pro Transaktion so eine Minute ungefähr.

00:37:53: Ja wir reden aber übers Jahr hinweg von ungefähr neunzehntausend Transaktionen.

00:37:59: So wenn ich jetzt einen Mitarbeiter sagen würde Lass uns das noch mal optimieren, dann würde der sagen ja ist doch ne Minute irrelevant.

00:38:07: Ja nee aber wenn ich auf das Jahr gehe Auf Anzahl an Mitarbeiter Anzahl der Transaktionen und so weiter Dann kommen wir auf einmal auf Wochen Arbeitszeit die im Unternehmen mit Beleg sortieren Ja am Ende verschwendet wird.

00:38:24: Und da durfte ich erst eine Sache lernen nämlich es Ist nicht dumm von den Leuten Es ist ein Nichtwissen.

00:38:32: Sie zu mir, weil ich Ihnen sagen kann wie man das ändert.

00:38:36: Was wir eingeführt haben ist einfach ein sauberes Tool für Kreditkarten so wo die Mitarbeiter direkt abscannen und reinschicken und das automatisch erkannt wird usw.

00:38:45: Und da war es spannende weil auch da um zu sagen wie ich vorgehe und das kann man ja auch adaptieren ist ein.

00:38:53: Ich frage mich was machen denn die Leute wenn sie das nicht mehr tun also wenn sie nicht mehr Kredit-Kartenbelege sortieren müssen usw.. Und bei dieser einen Firma ist rausgekommen, dass da viele Leute im Vertrieb arbeiten, die das tun.

00:39:10: Oder in anderen Abteilungen, die allerdings wenn frei werdende Zeit kommen würde den Vertrieb zuarbeiten könnten.

00:39:19: So und dann haben wir mal gesagt stell dir mal vor, denn Geschäftsführer stellen mir vor wir würden es ganz so mit Viertel reduzieren also auf ein Viertell reduzieren derzeit.

00:39:28: was denkst du denn?

00:39:30: Wie viel mehr Umsatz du machen könntest Wenn das weg wäre.

00:39:37: Und er hat es hochgerechnet und sehr pessimistisch gerechnet, gesagt hat Mio so eine dreiviertel Million Euro.

00:39:46: Und der hat einen Rohertrag von diesen drei Viertel Millionen ungefähr zweihundertfünfzigtausend Euro Rohertrages nach Abzug von allem.

00:39:56: also hatte zu mir gesagt krass Mio alleine die Kreditkarten haben uns erwähnt zwei habe mich zweihundertfünftigtausende Euro Gewinn gekostet.

00:40:05: Und so rechne ich, also viele würden jetzt sagen ja das stimmt so nicht weil die machen ja dann vielleicht was anderes und so weiter.

00:40:11: Aber gehen wir mal fest in der Schrift um hunderttausend Euro raus.

00:40:15: Super easy!

00:40:16: So und so gehe ich praktisch vor.

00:40:18: Wie gehe ich vor wenn ich ein Unternehmen wenn jemand beraten müsste der sagt hey die ersten neunzig Tage im Amt?

00:40:24: Da würde ich das einkategorisieren in drei Bereiche nämlich ganz normal Ampel.

00:40:30: Gehen wir von den grünen Sachen aus.

00:40:31: Grüne Sachen sind Sachen wo man sagt hey es läuft dass ist.

00:40:36: Wenn ich das jetzt nicht morgen ändere, dann ändert es.

00:40:39: Dann ist das hier alles cool.

00:40:41: die Leute wissen was sie tun Es ist alles vollkommen in Ordnung dann würde ich sagen hey gelb ist sowas wie Das läuft aber es ist fragil es hängt Von zwei drei leuten ab.

00:40:53: es ist irgendwie eine software die auf irgendeinem rechner nur läuft und so weiter.

00:40:58: also solche sachen dass wer denn für mich gelt.

00:41:00: das wäre für mich dann ein Na ja, sollte im nächsten halben Jahr mal angegangen werden und zwar nicht mehr angegangen sondern auch gelöst werden.

00:41:05: Und dann habe ich die roten Teile... ...und die rotten Teile.

00:41:09: dann nehme ich zum Beispiel den Busfaktor.

00:41:11: Sie fragen was ist der Busfektor?

00:41:14: Für alle die das nicht wissen oder zuhören, ist der Bußfaktore.

00:41:17: da sage ich naja, was würde denn passieren wenn die eine Person morgen vom Bus überrollt wird, würde danach dass die Firma hier stehen oder Prozess stehen.

00:41:25: Und sobald das der Fall ist, dass es für mich hochrot Weil dann heißt das, wenn die Person nämlich auch kündigt.

00:41:31: Aus welchen Gründen auch immer ausfällt habe ich ein Riesenproblem.

00:41:34: Weil ich hab zum Beispiel auch Inselwissen nur die eine Person weiß darüber Bescheid hat man ganz oft in Bezug auf langjährige Mitarbeiter Die zb Angebote schreiben weil die halt wissen dass man das so eintragen muss Auch wenn und wie auch immer Und keine Ahnung was oder auch sowas Wie hey Ich habe zum Beispiel für bestimmte Dienstleistungen gar keine Verträge gerade hier oben liegen.

00:41:58: Ich habe Kunden, mit denen wir Sachen abrechnen aber ich hab keine Vertragsgrundlage.

00:42:03: Das sind zum Beispiel auch rote Themen und die sind unmittelbar anzugehen.

00:42:10: Und zwar in Bezug auf die Mitarbeiter den einfach zu sagen – das war für mich z.B.

00:42:15: auch was – Mitarbeiter, die Sachen an sich ziehen und da dann dagegen arbeiten werden, die sind fürs Unternehmen insgesamt schädlich und dem muss man mittelfristig eher kurzfristig auch sogar ersetzen, weil die werden das Unternehmen hemmen.

00:42:31: Und dann gibt es die anderen Mitarbeiter, die dieses Inselwissen haben aber selbst darunter leiden und da gibt's sehr viele davon, die nicht zauber in den Urlaub gehen können, die Angst haben immer erreichbar sind.

00:42:41: Das ist so ganz klassische Indizien dafür, ich muss ja erreich bar sein für die Firma.

00:42:47: Das sind übrigens Leute mit denen man ganz offen reden kann und sagen kann hör mal zu wir müssen das ändern uns zwar nicht dafür, weil du hier, weil wir dich loswerden wollen sondern dafür, dass es nicht immer an dir hängt.

00:43:00: Ja und die Leute sind superglücklich hat er selbst so einen in der Firma?

00:43:04: die sind super super happy wenn man genau das den mal sagt und sagt hey du musst nicht immer erreichbar sein.

00:43:10: Das ist sehr oft Gewohnheit, das dauert auch bis es dann in dem Kopf ändert.

00:43:15: aber sie werden nicht dagegen argumentieren.

00:43:17: Sie werden vielleicht erst mal sagen, ja das geht nicht anders und so weiter.

00:43:21: Aber es ist dann doing einfach, da muss man dranbleiben mit einer Wertschützenden Haltung und nicht immer sagen, komm wir haben zu.

00:43:28: Blabermann nicht?

00:43:30: Genau.

00:43:30: aber das ist letztendlich wie ich es einkategorisieren würde ganz klar.

00:43:34: Und die Sachen, die rot sind, das auch ganz wichtig unmittelbar angehen, aber die grünen Dinge massiv nach oben halten.

00:43:44: Immer wieder sagen, hey ich habe hier eine Liste.

00:43:47: Wie mega das ist dass alles läuft.

00:43:49: Das kenne ich so gar nicht!

00:43:50: Das war in meiner alten Firma die ich auch hatte da war es noch ganz anders.

00:43:54: und genau diese Leute die praktisch diese grünen Sachen verantworten.

00:43:58: Die reinholen in diesen Inner Circle von Veränderungen Weil diesen meisten ist auch sehr anerkannt in der Firma, dass da nicht jemand Neueste reinkommt und so weiter.

00:44:07: Das sind die mit denen man reden kann das sind die die auch vielleicht mal länger bleiben wollen oder die wo man immer sagt hey wir ziehen dich mal ab für zwei Tage und wir machen mal so ein Brainstorming was wir anders machen können.

00:44:17: und die würde ich auch reinholen weil nur weil ich von außen neue Perspektiven habe heißt es nicht dass die fürs Unternehmen gerade sinnvoll sind.

00:44:26: Ich finde die Perspektive gerade noch mal spannend, weil das können wir jetzt sozusagen aus zwei Blickwinkeln uns anschauen.

00:44:32: Also zum einen Wir haben das Unternehmen gerade gekauft.

00:44:37: Wir haben übernommen wie sind der neue Innerhaber?

00:44:41: Wir können quasi ein Prozess oder eine Initiative anstoßen und es jetzt auf den Weg zu machen, das Ganze zu optimieren Und gleichzeitig jetzt so Auf der anderen Seite dieser Prozess von.

00:44:52: Ich bin vielleicht irgendwie am Ende meiner beruflichen Karriere, ich habe das Interesse meinen Unternehmen eigentlich in den nächsten sei mal zwei bis fünf Jahren irgendwie zu verkaufen.

00:45:03: Dann ist es ja total hilfreich so eine Bestandsaufnahme zu machen und zu sagen gucken wir was sind denn eigentlich die Dinge die im stimmsten sogar von mir als Geschäftsführer abhängen oder eben von einzelnen Akteuren aus der Organisation wie können wir sie eigentlich so aufbereiten?

00:45:19: Dass wir dann in der Lage sind, überhaupt sauber und gut an jemand anders zu übergeben.

00:45:24: Und ich glaube das ist noch sagen nach dir nochmal sehr also nicht nur... Ich habe mich langsam darauf vorbereitet den Schritt zurückzugehen.

00:45:33: Ich glaube dass man dann einfach nochmal ganz stark auch am Preis, am tatsächlichen Verkaufspreis natürlich

00:45:38: deutlich drehen kann.

00:45:40: Hundert Prozent, wenn eine Firma von einer Person abhängt oder von einzelnen Leuten abhinkt ist die weniger Wert ganz einfach.

00:45:45: Also er ist ja gesunder Menschenverstand.

00:45:47: einfach also wenn ich ne Firma kaufe und ich höre da sind keine Ahnung fünfzig Leute Und von den fünfzehn Leuten sind zehn leute unentbehrlich dann also dann wäre Ich dumm sehr viel Geld dafür auszugeben weil ich genau weiß dass diese Leuter auf mich zugehen werden und Entweder sofort oder im Laufe der Zeit mich unter Druck setzen werden.

00:46:08: mehr Gehalt mehr Benefits, mehr Urlaub irgendwie besonder Behandlungen.

00:46:14: Also als Unternehmer finde ich es unglaublich wichtig.

00:46:17: Ich mache kein Unternehmen von einer Person abhängig auf gar keinen Fall selbst von mir selbst nicht.

00:46:23: Ja also wenn einem das gelingt das so zu reflektieren dann ist das sozusagen sehr schlau und gut dass ich glaube genau wie wir am Anfang gesagt haben Das isst man ja nicht anich gewohnt und B hat man's nicht gelernt.

00:46:38: Ist es in einigen Organisationen oder Firmen so... Genau,

00:46:42: aber ich gebe dir mal eine andere Perspektive.

00:46:45: Es könnte ja auch sein, dass ich denke, oh krass!

00:46:48: Ich muss in Rente gehen?

00:46:49: Ich möchte in Rnte gehen?

00:46:50: Oder ich kann das so nicht mehr?

00:46:56: Aber wenn ich nur noch die Dinge machen könnte auf die ich voll Lust habe, dann könnte ich das noch zehn Jahre lang weitermachen.

00:47:03: Das wäre gar kein Thema und mir hat ... Ich hab mein Buch gelesen Das heißt, buy back your time von Dan Mattel.

00:47:12: Man kann davon halten was man will aber was er im Endeffekt sagt und das ist in der Vergangenheit wäre dass sehr sehr diametral zu dem Unternehmer Coach denken gewesen.

00:47:21: es ist inzwischen nicht mehr so diametraal sondern eher integrativ ist der sagt du gründest dein Unternehmen und du stellst Leute ein indem du dir deine Zeit zurückkaufst Oder damit du dir deine Zeit zurückkaufst, damit du die Dinge machst auf die Du Lust hast.

00:47:37: Und nicht die Dinge, auf die du keine Lust hast heißt also und das verändert sich auch.

00:47:42: dementsprechend ist es jetzt keine Ahnung.

00:47:44: Jetzt habe ich Lust Angebote irgendwie mit Kunden zu besprechen

00:47:48: usw.,

00:47:49: ja wenn Ich das aber mal zehn Jahre lang gemacht hab oder fünf Jahr lang gemacht habe, habe ich da keine Lust mehr drauf.

00:47:53: Da tu'n mich mein Vertriebler rein.

00:47:54: Also buy back your time.

00:47:56: Das heisst ich kaufe mir meine zeit zurück andere dinge zu tun auf die ich mehr lust habe.

00:48:02: Und wenn ich jetzt praktisch hingehe und sage, hey!

00:48:03: Ich habe aber auf bestimmte Sachen in der Firma gar keine Lust.

00:48:06: Und jetzt anfange das mal sauber zu übergeben, auf die ich keine Lust habe... Dann führt es am Ende dazu, dass sich vielleicht meine Firma gar nicht verkaufen muss.

00:48:14: Aber trotzdem irgendwie fünfzig Prozent der Zeit weniger arbeiten müsste um mit meiner Frau, mit meinem Mann wie auch immer in den Urlaub gehen kann.

00:48:22: Um mal Mem Camper unterwegs zu sein, um dann festzustellen, dass es eigentlich gar nichts Verein ist.

00:48:29: Also, aber das meine ich halt so.

00:48:31: Und ich muss ganz ehrlich sagen für Leute die irgendwie sich so krass an das Unternehmen hängen und klammern und sagen Ich bin das Unternehmen usw.

00:48:40: Ja dann ist es auch okay dass keiner sagt dass du deine Firma verkaufen musst.

00:48:44: keine sagt dass Du aufgeben also dass du aufgeben musst in Form von es aufgeben musst zu arbeiten und Co.

00:48:52: Sondern es ist auch gut möglich Dass deine firma irgendwann mal halt hops geht weil du hops gegangen bist.

00:48:58: nur fakt ist Das muss dir auch bewusst sein, dass es halt auch Mittage weiter gibt.

00:49:02: Die das halt nicht mittragen werden.

00:49:05: Weil sie eben sagen ich weiß nicht wann der Alte hier den Löffel abgibt.

00:49:11: Ja also ich merke da immer sozusagen so ein bisschen diese Verzweiflung zwischen... Es hängt irgendwie so alles an mir kriegst aber irgendwie auch nicht so gut an die Mitarbeiter übertragen.

00:49:21: Die Mitarbeiter performen dann irgendwie nichts, wie ich mir das eigentlich vorgestellt habe und das ist natürlich sozusagen ein bisschen eine Koabhängigkeit, die da eigentlich miteinander im Psychologen

00:49:33: würden sagen ne toxische Beziehung.

00:49:37: Insbesondere vielleicht auch zu sich selber als Unternehmer zu sagen, King of the Dungle, es muss sozusagen alles über mein Tisch gehen.

00:49:48: Anders wird das nicht gehen.

00:49:49: Alle anderen arbeiten nicht so gut wie ich.

00:49:52: Heißt ja im Umkursschluss... Ich habe eigentlich nicht kommuniziert was erwartet von der Rolle oder von der Aufgabe und vielleicht nicht genug Informationen übertragen um genau zu definieren, was ist denn eigentlich dein Job?

00:50:06: Ja also war sich da tatsächlich.

00:50:10: Wie würdest du so eine Rollenbeschreibung, also wie gehst du vor einer Aufgabe wirklich im Detail zu übergeben?

00:50:17: Du hast gerade eben erzählt, also Loom-Videos.

00:50:20: Was erzählst du da?

00:50:23: Also ich erzähle hey was ist die Aufgabe?

00:50:27: Gehen wir mal davon aus, dass meine Assistentin in der Rechnung schreibt.

00:50:34: Hat sie noch nie gemacht, sehr unwahrscheinlich aber hypothetisch!

00:50:39: Dann würde ich sagen, dann würde ich in das Video reingehen und würde sagen hey wir brauchen eine Rechnung.

00:50:44: Das Ganze läuft über dieses und dieses Programm.

00:50:46: die Zugangsdaten findest du dort und dort.

00:50:49: Log dich da ein wenn der Kunde noch nicht angelegt ist bitte leg ihn an.

00:50:52: die Daten siehst Du hier oder schreibe ich den nochmal.

00:50:56: wie auch immer meine Erwartungshaltung ist dass Wenn Du mir das ganze zurück gibst Ich einen Rechnungsentwurf habe der keine Rechtschreibfehler hat, wo die Daten sauber hinterlegt sind.

00:51:10: Das heißt also letztendlich dass ich dir am Ende nur noch einen Daumen hochgebe weil wir haben hier ein Vier-Augenprinzip bei keiner Rechnung getraut ohne das noch jemand drauf geschaut hat, weil Fehler sind menschlich so und das erwarte ich von dir bitte bis heute ist Mittwoch bis Freitag zwölf Uhr.

00:51:28: solltest du es nicht hin bekommen?

00:51:31: Dann bitte sag mir rechtzeitig Bescheid nicht erst um elfundneunfünfzig bin ich soweit Und wenn du insgesamt nicht weiterkommst, dann melde dich bitte hier.

00:51:41: Mein Kalender wie auch immer.

00:51:43: Also das sind jetzt sehr viele Dinge die gleichzeitig reingelaufen weil natürlich da auch Kommunikationsmittel und so weiter.

00:51:48: ich habe das bewusst mal abgekürzt oder nicht abgekwürzt genaues Gegenteil erweitert Wenn bestimmte kommunikationen strenge nicht klar sind.

00:51:56: aber fakt ist Ich hab eine ganz klare Aufgabe.

00:51:59: Ich haben eine ganz Klare Deadline.

00:52:00: Ich habe eine ganzklare Erwartungshaltung was am ende ich bekomme Das kann man auch gerne ergänzen, das habe ich irgendwann mal gelernt.

00:52:09: Was man nicht bekommt.

00:52:12: Also ich erwarte nicht von dir dass die Rechnung schon ausgedruckt hier als Entwurf liegt also sowas.

00:52:21: oder wenn man von einem Konzept zum Beispiel spricht dann ganz klar zu sagen Was ist die Erwartungshaltung, was dieses Konzept beinhaltet?

00:52:29: Aber bitte mach folgendes nicht.

00:52:31: Geh nicht hin und fang schon mal Angebote an rein zu holen sondern geh nur auf die Website und mir reichen ungefähre Zahlen weil ich brauche nur eine Entscheidungsgrundlage Das zum Beispiel.

00:52:43: Dann ist das nächste was auch wichtig ist es Wenn ich eine Aufgabe übergebe und ich braue Ich möchte nicht noch beraten werden Weil's gibt ja auch Mitarbeiter die haben einfach in sich und das ist auch okay so ein So ein ding von wenn mir etwas auffällt dann sage ich es und dann stelle ich noch mal fünf rückfragen weil Bevor der das anders gemeint hat.

00:53:04: aber wenn Ich ganz klar sage hey, ich erwarte von dir dass die rechnung rausgeht auch Dann Wenn ich nicht erreichbar bin und so weiter.

00:53:10: Dann ist das auch Ein klares bitte macht folgendes nicht nämlich warte Nicht bis ich sie freigebe.

00:53:15: Ja Genau Das machen wir in Form von loom videos.

00:53:19: da gibt's und von microsoft gibt's Auch genügend Lösungen.

00:53:22: in microsoft treffen sich Aber ich mache das tatsächlich immer im bewegt bild oder in enthonen.

00:53:29: Also ich kann auch eine WhatsApp-Sprachnachricht verschicken oder so.

00:53:33: Hintergrund ist, in Text wenn man gerade am Anfang, wenn man sich nicht gut kennt wird unfassbar viel reininterpretiert.

00:53:42: Da wird der Tonrein interpretiert und so weiter.

00:53:44: Wenn ich allerdings ein Loom Video habe oder man mich hört und auch noch mich sieht idealerweise dann ist da weniger Interpretationsspielraum.

00:53:53: Und wenn ich das auch noch präsent habe also sprich hab ne Assistentin oder ähnliches das übergeben kann Kann man das auch in Präsent machen?

00:53:59: Ich würde es immer trotzdem als Video machen.

00:54:01: Warum?

00:54:02: Weil die Person sich's drei, vier, fünf mal angucken kann!

00:54:04: Ich hab was doch nicht so hundertprozentig verstanden und höre es mir lieber an... Also dass ist letztendlich das, was ich machen würde.

00:54:13: Und den Teil fand ich tatsächlich sozusagen... Den fand ich so charmant eigentlich nochmal zu verstehen Auch wenn ich eigentlich in der Annahme bin, ich habe etwas übertragen und derjenige Ähm, ich hab's irgendwie sozusagen erklärt.

00:54:31: Der Vorteil von einem Video ist auch dieses Thema Scham behaftet.

00:54:36: Ich will vielleicht den Chef nicht nochmal fragen weil ich es irgendwie nicht verstanden habe Auch mit so und das Video eben dann die Möglichkeit gibt normal wirklich da noch mal rein zu gehen vier fünf Mal zu gucken bis ich es dann wirklich kapiert habe.

00:54:50: Und damit gebe ich eigentlich die Möglichkeit Ja eben jemandem sozusagen auch ja mich nicht nochmal Fragen zu müssen oder so

00:54:58: Richtig, was ich tatsächlich empfehlen würde gerade wenn ich neu mit Leuten arbeite.

00:55:03: Ich würde empfehle mir das nochmal von der Person beschreiben zu lassen wie sie es verstanden hat denn Auch da passiert viel Interpretation, gerade wenn man sich nicht kennt.

00:55:13: Weil das dann heißt ja guck doch gelegentlich mal drauf oder ein paar mach mal ein paar Vorschläge.

00:55:19: was bedeutet denn Ein Paar?

00:55:20: Bedeutet ein Paar zwei oder bedurte ein paar fünf oder zehn oder fünf zehn oder wie auch immer?

00:55:24: Dann ist das nächste was ich übrigens auch immer empfehlen würde Wenn es um Recherche Aufgaben geht eine ganz klare Deadline zu setzen also zu sagen bitte investieren maximal nach halbe Stunde Nicht mehr, weil es gibt Menschen die sich verlieren auch in dem.

00:55:38: Die wollen das möglichst gut machen und das und schieß mich nur.

00:55:41: Aber Fakt ist am Anfang lass es dir sauber zurückspiegeln was die Person verstanden hat.

00:55:48: Und es kann man aufmachen... Ich habe am Anfang mit meiner Assistentin da auch teilweise dass ich einfach ihr fünf Loom-Videos geschickt habe für einen Tag also wenn ich gesagt hab hey jetzt habe ich ja alle geschickt jetzt guckst du alle mal an und sie haben mir ein Loom Video zurückgeschickt von Eine Minute, wo sie einmal nochmal kurz sagt was sie verstanden hat.

00:56:09: Was sie bei den fünf Aufgaben eigentlich tun soll.

00:56:12: Okay

00:56:12: War gar kein Thema und dadurch haben wir sehr viele Missverständnisse weil man muss sich eingerufen und gerade wenn ich ein Unternehmen übernehme Dann ist die Kultur dort sehr gesetzt Und es ist dann meine Aufgabe mich erstmal in die Kultur rein zu begeben und nicht dass die sich mir anpassen.

00:56:34: Ja ja genau Wenn du Du hast vorhin schon von Stefan Meerert erzählt.

00:56:42: Du bist ja sozusagen ins Unternehmertraining selber reingegangen, was hast du da damals erlebt?

00:56:48: Und du bist heute selbst selber Coach im Kreis von Stefan Merert.

00:56:55: Also ich muss übrigens sagen es war glaube ich hätte meine unternehmerische Karriere mit einer Eventagentur gestartet und eines der ersten Bücher zum Thema Unternehnertum war eben auch das von ihm der erfolgreiche Unternehmer, hat mich sozusagen sehr geprägt damals mit dem Denken und dem Verstehen.

00:57:14: Was sind eigentlich die verschiedenen Aufgaben, die es überhaupt gibt?

00:57:19: Erzähl mal ein bisschen mehr zu Stefan Merath.

00:57:25: Ich hoffe nur, dass ich jetzt kein Werbe-Blog für ihn mache.

00:57:28: Aber ich erzähle ja gerne davon!

00:57:30: Also grundsätzlich erstmal, ich würde jedem Unternehmer wirklich jedem Unternehmerempfehlen der Weg zum erfolgreichen Unternehmer zu lesen weil genau da auch die Unterscheidung ist.

00:57:39: Fachkraftmanagerunternehmer was eigentlich meine Aufgabe?

00:57:42: Was ist meine Aufgabe als Unternehmer und als Manager?

00:57:44: Weil wie es vorhin gesagt hat wir haben es nicht gelernt.

00:57:46: Ist das alles Learning by Doing?

00:57:47: Die meisten haben noch nie selbst ein Unternehmen davor aufgebaut.

00:57:51: Haben keinen Mentoren gehabt, der die einmal in der Hand genommen hat usw.. Wirklich meine Empfehlung, das sind sehr gute.

00:57:56: Ich glaube investierte vierzig Euro also gar nichts.

00:57:58: Sehr gut gibt auch als sehr gutes Hörbuch dazu

00:58:02: und dann ich haue in die gleiche Kerbe.

00:58:05: Also Grüße an Stefan.

00:58:07: Merathes ist ein sehr gutes Buch.

00:58:08: Es lässt sich hervorragend lesen weil es eben nicht ein Fachbuch im Sinne von.

00:58:13: Wir gehen jetzt mal sozusagen die verschiedene Methodiken in der Theorie durch.

00:58:17: Das ist sehr schön als Geschichte beschrieben, man fühlt sich so reingezogen auch in die Dramatik des Unternehmers, der ja durchaus die gleichen Dinge sozusagen dem widerfahren, die gleiche Dinge, die wir eigentlich aus dem Unternehmerleben kennen.

00:58:33: Genau also das ganze Buch ist wie ein Roman geschrieben, hast du gerade gut beschrieben und man kann sich identifizieren mit allen Einzelnen, mit dem, dass es da eine Person gibt die heißt Beate.

00:58:46: Die Beate ist die eigentlich das Unternehmen von innen aushöhlt aber es gar nicht so darstellt.

00:58:54: also das... Also Nazi in jedem Unternehmen indem ich bin, gibt das eine Beate?

00:58:59: Das finde ich mal ganz spannend und genau.

00:59:03: also letztendlich sowas auch.

00:59:04: wie komme ich daraus aus diesem?

00:59:05: Ich muss immer alles alleine machen und ich glaube ich kann's am besten.

00:59:08: Es gibt kein der besser macht usw.. Das ist genau.

00:59:13: Und ich habe das Buch damals gelesen und hab mich danach zum Seminar angemeldet, es gibt ein passendes Seminar dazu, dass wirklich ergänzend ist und nicht das Buch einfach nur wiederholt.

00:59:23: Und war dort – und ich muss sagen, und Stefan weiß das auch – Ich fand den Stefan so richtig, richtig unsympathisch!

00:59:30: Also so….

00:59:31: Ich bin also richtig unssympathische, ja?

00:59:35: Deswegen….

00:59:36: Sorry, Stefan, heute ist es hier anders.

00:59:40: Und ich hatte einen Kumpel, der war auch dabei und er dann gesagt.

00:59:44: Ich melde mich zu diesem zweijährigen Unternehmertraining an und habe gesagt.

00:59:47: Oha!

00:59:47: Ich hab gar keine Lust auf den und so.

00:59:50: Aber ich meld mich an und wir waren schon sehr kompetitiv miteinander.

00:59:54: Da muss ich mich auch anmelden.

00:59:55: So, da habe ich dazu angemeldet.

00:59:57: Turns out es war tatsächlich unternehmerisch eine einer der Top five besten Entscheidungen in meinem Leben, die ich überhaupt gemacht haben nicht anzumelden.

01:00:07: Weil man sich zwei Jahre lang kommittet in der Gruppe mit anderen Unternehmern durch Höhen und Tiefen zu gehen.

01:00:13: also wenn man sich überlegt Ich werde mit bei uns damals elf andere ich wurde mit elf anderen Unternehmern in eine Gruppe gesteckt sehr unterschiedlich Charakter sehr unterschiedliche Firmengrößen von wirklich fünf Mitarbeiter bis sieben hundert Mitarbeiter wurde alles vom Alter Ende zwanzig bis sechzig.

01:00:33: Alles durchmischt, Frauen und Männer.

01:00:37: Man kommt da auch an seine Grenzen was so Verständnis auch für andere angeht

01:00:41: usw.,

01:00:42: aber es hat mir unglaublich viel gebracht.

01:00:43: also wie ich jetzt heute rede mit Ich würde ein Unternehmen reingehen wird erstmal die Kultur mehr anschauen usw.

01:00:48: Hätte ich vor Unternehmer Coach so niemals beschreiben können?

01:00:53: Und genau das habe mich sehr geprägt diverse Seminare dazu belegen von Strategie-Seminaren, von Führungsseminaren.

01:01:04: Von Storytelling wie ich sauber Geschichten erzählen kann dass sich anfangen kann auch hier in diesem Podcast gerade von Bildern zu sprechen die da entstehen.

01:01:12: das ist tatsächlich durch diese Seminäre entstanden und genau.

01:01:18: und dann irgendwann war es soweit dass ich gesagt habe Backen mal zusammenknall von stepp frappe den Stefan und sagt Stefan wie sieht es aus können mir vorstellen um hier vielleicht auch einen größeren Anteil zu haben.

01:01:32: An dieser ganzen Geschichte von Unternehmer coach in Form von Coaching, und so ist das dazu gekommen dass ich als Coach da gearbeitet habe.

01:01:40: genau und jetzt hab ich den Riesen des Riesen vergnügen und bin sehr demütig dass sich jetzt auch eines der Seminare selbst leiten darf nämlich das zum Thema Strategie.

01:01:52: also einfach Ganz, ganz krass.

01:01:54: Mein Leidenschaftsthema ist Strategien für Unternehmer... ...für Unternehmen zu entwickeln und Co.

01:01:59: Genau!

01:02:00: Aber es hat mich menschlich unglaublich geprägt.

01:02:03: Ich habe vierzig Kühle abgenommen in der Zeit Weil man auf einmal dann Es heilt.

01:02:10: also in diesem Unternehmertraining muss man drei Stücken Sport machen Man muss meditieren, man muss Calls haben mit jedem in dieser Gruppe ob man will oder nicht Und wir haben das sogar, ne?

01:02:19: Das hab ich dann eingeführt Und es sehr, sehr schnell bereut kurzzeitig.

01:02:24: Weil wir einen Ex-Lsheet gemacht haben das volierend haben wer mit wem call damit auch niemand übersprungen werden kann und so weiter.

01:02:32: Ja da kamen so meine Strukturen.

01:02:34: aber ich habe meine zwei besten Freunde sind aus dieser Unternehmertrainingsgruppe mit denen jetzt.

01:02:41: ich bin seit drei Jahren vier jahren draußen aus diesem Unternehmer Training.

01:02:46: Ich habe immer noch sehr intensiven Kontakt mit ihm oder mit beiden.

01:02:51: Mit dem einen mache ich jetzt sogar, der ist auch Coach bei Unternehmercoach geworden, mit dem leite ich jetzt aus so ein Unternehmertrainingsgruppe.

01:02:57: also man merkt es hat einen sehr großen Einfluss ganz unabhängig davon dass ich wäre damals auch genau dieser Unternehmer gewesen der gesagt hatte ich verkaufe mein Unternehmen auf gar keinen Fall weil ich bin ja mein Unternehmen und Kohle.

01:03:09: und ich hab einfach festgestellt ich hatte einfach nichts außen rum ich hatte keine Hobbies ich hatte nicht viele Freunde.

01:03:14: die einzigen Freunde die ich hatte meine Mitarbeiter und das ist was sehr, sehr ungesund.

01:03:20: Ich bin nie in Urlaub gegangen weil ich mir gedacht habe, ich kann nicht den Urlaub gehen!

01:03:24: Ich muss für die Firma erreichbar sein usw.

01:03:27: Und heute ist es so dass ich einfach nur noch das mache auf das ich Lust habe und alles andere konsequent auch abgebe oder einfach auch aufhöre.

01:03:40: Aufhöre?

01:03:41: Was heißt Aufföre?

01:03:42: also wie kannst du da differenzieren zwischen?

01:03:45: Hast du dann besseres Gespür inzwischen für, wo du merkst, das zieht mehr Energie.

01:03:50: Das bringt mir irgendwie

01:03:53: nix.

01:03:53: Also im Unternehmercoach Cosmos fängt man an sehr krass Glaubenssätze zu hinterfragen.

01:03:57: D.h.

01:03:58: Dinge von denen ich glaube dass die Welt so ist wie sie ist also keine Ahnung.

01:04:04: ein gutes Beispiel ist sowas wie wenn man draußen mit T-Shirt rumläuft die ganze Zeit wird mal krank.

01:04:08: Das sind ganz klassische Glauben Satz weil es einfach nicht stimmt faktisch oder nicht so einfach pauschal gilt und man hinterfragt sehr, sehr viel.

01:04:18: Also ich hatte einen sehr krassen Glaubenssatz und der Glauben Satz war Geld verdienen muss anstrengend sein heißt also für mich war es nur dann wenn die Arbeit mit einem Kunden mich sehr gefordert hat... ...und ich aus Calls rausgegangen bin oder aus Workshops rausgekommen bin und mir gedacht habe das war richtig krass anstrendt.

01:04:41: Dann hat sich's gelohnt.

01:04:43: Und wenn ich rausgegangen bin aus dem Call und es für mich nicht anstrengend war, hab' ich Probleme gehabt im Kunden überhaupt was zu berechnen dafür.

01:04:52: Weil ich mir gedacht habe das war doch ein cooler Call gerade!

01:04:54: Es waren doch nicht miteinander geredet.

01:04:57: Ja so... ähm..und sowas zum Beispiel hab' Ich krass aufgelöst.

01:05:01: und inzwischen gehe ich auch aus Calls raus und fragt mich einfach nur hey, hat mir das Energie gegeben oder hat's mir Energie genommen?

01:05:11: Und es gibt Colesie neben einem Energie, das ist ganz normal gehört auch mal dazu.

01:05:16: Aber inzwischen ist es so dass ich kein Kunden habe der mir Energie zieht.

01:05:22: Malen Thema wie gesagt alles cool und daran lernt man ja auch.

01:05:27: aber ich inzwischen einfach auch sage wenn ein Kunde... Wenn ich die ganze drüber nachdenke, wo ich muss jetzt unbedingt am Wochenende für diesen Kunden erreichbar sein weil sonst kündigt er oder wie auch immer, keine Ahnung was.

01:05:43: Dann weiß ich... Über diese Kundenbeziehung solltest du nachdenken und entweder ist es weil der Kund das wirklich verlangt oder weil du denkst dass erst verlangts aber Fakt ist spriches an Und auch da ganz oft ist es so auch Glaubungs-Satz wieder.

01:06:01: Wir denken wir müssen erreichbar sein und viele Kunden erwarten das nicht.

01:06:06: Ich hatte es gerade, das war jetzt ein bisschen mehr aus der selbstständigen Ecke.

01:06:11: Aber dieses Gefühl im Sommer man hat also alle meine Kunden sind eigentlich im Urlaub.

01:06:17: ich habe eine Zeit lang beraten auch im Konzernumfeld.

01:06:21: Alle meine Kunden in dem Urlaub und ich sitze dennoch im Büro weil ich das Gefühl habe ich kann mir das nicht gönnen oder nicht zugestehen fünf Meter weiter einfach mich in die Sonne zu setzen eigentlich sozusagen das Leben, also ich habe nichts zu tun.

01:06:39: Aber ich traue mich eigentlich nicht dennoch so sagen aus meiner Rolle.

01:06:43: Also ich muss im Büro sitzen und das war so beeindruckend weil ich das zum mitfühlen konnte dass es Zeiten gab wo es mir genauso ging dass sich der schönste Sonnenschein draußen war und ich mich nicht rausgetraut habe und dann dachte ich müsste weiterhin im Bürositzen.

01:07:03: Ja, also da können meine Ziefenpsychologen schreien gehen und es ist einfach ein Thema des Selbstwertes.

01:07:08: Brauchen wir nicht drüber zu sprechen?

01:07:10: Es ist aber... Und das ist eben genau der Punkt!

01:07:12: Das ist auch ein Glaubenssatz.

01:07:13: Es ist auch einen Glaubenstatz,

01:07:14: d.h.,

01:07:15: ich muss der Erste und der Letzte im Büro sein weil sonst denken meine Mitarbeiter sich faul wäre oder wenn ich früher gehe dann werden die Mitarbeiter auch irgendwann mal früher gehen, weil sie sich denken kann ich mir ja erlauben.

01:07:26: Das sind ganz klassische Glaubenschätze Bullshit auf gut Deutsch gesagt, also wir bullschetten uns da die ganze Zeit selbst und letztendlich und das ist genau der Punkt.

01:07:35: Wir legitimieren uns dass wir am Wochenende im Urlaub am Rechner sitzen weil es gibt so ein Spruch der heißt wenn es draußen leise wird für das drinnen laut und wir wollen nicht dass es drinnen laut wird.

01:07:56: deswegen Deswegen fangen wir an, die ganze Zeit Bücher zu lesen.

01:07:59: Die ganze Zeit Serien zu gucken und arbeiten und uns mit Menschen umgeben und

01:08:03: Co.,

01:08:04: weil was würde denn passieren wenn wir einfach mal da sitzen?

01:08:08: Und in unsere Reihen hören?

01:08:11: Dann würde etwas passieren und viele wollen das nicht.

01:08:13: Die machen es übrigens gar nicht bewusst.

01:08:15: Das passiert also unerbewusst!

01:08:16: Weil uns eingetrimmt wird durch die Gesellschaft... Wenn ich auf Linkin irgendwelche Beiträge sehe von Ich hab hier die Rolex und wenn du keine hast, dann bist du irgendwie nix.

01:08:26: Und schieß mich tot!

01:08:28: Da denk ich mir, eieiei... Du bist echt arm dran weil du glaubst das wirklich?

01:08:35: Und ich habe da eher Mitgefühl mit den Leuten, weil ich war einer von ihnen.

01:08:39: Ja.

01:08:40: Und heute sag' ich Wenn ich meine Schuldigkeit getan habe Dann mache ich auch um siebzehn Uhr Feierabend.

01:08:48: Ich habe damit gar kein Problem, null!

01:08:52: Weil und das ist das was ich vielleicht hier all mitgeben möchte die so denken Wenn du einen ganz klaren Plan davon hast Was du in den nächsten drei Monaten erreichen möchtest Und einfach nur zwei bis drei Stunden am Tag diesen Plan verfolgst dann wirst Du kein schlechtes Gewissen mehr haben Weil das schlechte Gewissen kommt, durch dass wir mittendrin andere Themen reindrücken.

01:09:13: Die eigentlich da gar nicht rein gehören!

01:09:14: Wir fangen an uns mit Themen zu beschäftigen die eigentlich gar nicht gerade das Thema ist und wir glauben, dass es das Thema wäre der Mitarbeiter der reinkommt und der jetzt noch eine Frage hat.

01:09:26: Ja wenn du allerdings dein Plan hast weil wenn Du ein Meeting hättest dann würdest Du den Mitarbeiter auch sagen hey hör mal zu ich komme morgen auf dich zu oder finde alleine eine Lösung.

01:09:36: nur wir machen's halt nicht weil wir uns sehr gerne ablenken lassen Menschlich, normal.

01:09:43: Genau, total.

01:09:46: Zum Abschluss holt uns doch mal ab in das Gefühl wenn so eine Firma plötzlich sauber und strukturiert läuft, wenn Prozesse in der Hand funktionieren, wenn ich den Eindruck langsam gewinne, ich kann den Schritt zurückmachen.

01:10:09: Was kommt dafür ein Gefühl eigentlich in uns hoch und was macht das für eine Wirkung auf uns als Unternehmer?

01:10:18: Wir müssen differenzieren zwischen, was macht es am Anfang und was ist langfristig.

01:10:24: Ich hole euch kurz Adder zu ab.

01:10:27: Es gab einen Zeit, da bin ich aus dem Urlaub gekommen und ich habe überall Brände gehabt.

01:10:32: Ich hab in meinen E-Mail-Postfach geguckt oder ich hatte hunderte E-mails die ich erst bearbeiten musste Die ersten zwei Tage nur irgendwelche Calls mit irgendwelchen Kunden, wo es eskaliert ist.

01:10:44: Ich hatte Calls intern, wo Schreitereien waren und solche Themen.

01:10:49: Wo Sachen unklar waren, wo's heißt Mio wir konnten nicht weitermachen weil deine Info hat gefehlt und du wolltest ja nicht erreichbar sein im Urlaub usw.

01:10:56: Diese Zeiten also wer ich glaube sehr sehr viele hier können gerade mitfühlen weil das bei sehr vielen so ist.

01:11:03: Und dann war ich mal für zwei Wochen im Urlaub nachdem wir sauber die Sachen definiert haben.

01:11:09: Sehr, sehr sauber definiert habe.

01:11:10: wäre es eigentlich wann für was zuständig?

01:11:12: Wie sind Eskalationsstufen?

01:11:14: Jeder wusste was er tun soll, was er nicht tun soll und Co.

01:11:17: Und ich war glaube zwei oder drei Wochen Urlaub also auf jeden Fall nicht nur ein paar Tage.

01:11:21: Ich hab mir natürlich wie es sich auch gehört mir schön die ersten zwei Tage weggeblockt unter keine Termine reinsetzen lassen und nur übergabe Gespräche und solche Sachen und schieß mich tot.

01:11:34: Und ich habe damals angefangen um sieben ungefähr zu arbeiten.

01:11:37: Heute ist übrigens auch anders, das ist auch so was die Stimme kein Wecker mehr.

01:11:40: Danke weiterentwicklung.

01:11:43: und hab um siebene angefangen zu arbeiten weil du hört sich ja so!

01:11:47: Ich musste ja vor allen anderen da sein.

01:11:51: Und hab um Sieben Uhr angefangen zur Arbeiten und ich war um zehn Uhr waren meine war meine Inbox leer.

01:12:00: Ich hatte keine offenen Aufgaben Ich hatte keine Termine.

01:12:07: Wir hatten so Staatesberichte für Projekte, die waren alle auf grün und ich habe mich unglaublich nutzlos gefühlt.

01:12:17: Das war ganz krass!

01:12:19: Ich hab gedacht das kann nicht stimmen hier muss irgendwo ein Brand sein den ich gerade nicht sehe.

01:12:29: Ich habe angefangen Kunden anzurufen, um zu fragen ob alles ok ist.

01:12:32: Und die haben mir gesagt, ja, mich ist alles cool!

01:12:34: Also dein Team hat eine geile Arbeit gemacht.

01:12:36: das war wirklich gut.

01:12:38: wir haben keine Fragen.

01:12:39: alle Termine wurden eingehalten.

01:12:41: selbst Wir hatten mittendrin so ein Thema aber das haben sie alleine gelöst und so weiter... ...und ich hab einen aus meiner Unternehmertrainingsgruppe damals angerufen und gesagt ich weiß ich fühle mich leer ich bin auf einmal leer.

01:12:59: Und da hat er gesagt, der hat siebenhundert Mitarbeiter und hat gesagt Mio herzlichen Glückwunsch.

01:13:05: Es gibt Menschen die kommen nie an diesen Punkt.

01:13:10: Du hast eine Firma die ohne dich läuft und du kannst in Urlaub gehen und du darfst jetzt andere Themen angehen.

01:13:18: Darf es jetzt andere Projekte angehen?

01:13:19: Du darfst vielleicht noch ne zweite Firma gründen wenn du darauf Lust hast und so weiter und das war für mich sehr befreiend.

01:13:26: also Ich danke dem Heinz Grüße an der Stelle.

01:13:31: Sehr für dieses Gespräch, das war für mich sehr heilend.

01:13:39: und jetzt ist die Frage wie fühlt man sich in einem halben Jahr nachdem es immer wieder so ist?

01:13:43: Es ist normal!

01:13:44: Man fühlt sich auf einmal, man geht in diese Firma rein obwohl man über zwanzig Mitarbeiter hat und denkt sich oh wie krass sind dass wir am Anfang als wir noch zu dritt waren.

01:13:55: So wars Es ist so dieses voll cool.

01:13:58: Ich kann jetzt die Sachen machen, auf die ich Lust habe und wenn ich keine Lust hab es auch nicht schlimm weil Geld kommt trotzdem rein.

01:14:04: das brennt nirgends.

01:14:05: alles cool die lösen am Ende selbst die Sachen usw.. Und die Mitarbeitung das ist vor allem das Entscheidende.

01:14:14: Die waren super glücklich darüber.

01:14:15: man denkt gar nicht.

01:14:16: die Mitarbeiter freuen sich darüber wenn sie einfach arbeiten können Einfach wissen, was zu tun ist und wenn es klare Leitplanken gibt an diese sich halten können.

01:14:26: Weil wir Unternehmer Glaubenssatz Wir Unternehmer wollen ja keine Bleibflange haben!

01:14:30: Wir wollen alles Freestyle haben.

01:14:31: Wir wollen jederzeit alles alleine entscheiden können.

01:14:34: Mitarbeiter möchten das nicht sonst wären sie selbstständig.

01:14:38: Mitarbeiter Möchten Leitplanen haben.

01:14:39: Mitarbeiter möchte Sicherheit haben Und Prozesse, saubere Strukturen.

01:14:44: Klare Abläufe, klare Datei-Ablagen.

01:14:47: Klares Wann melde ich mich bei wem?

01:14:51: Wie viel Geld darf ich eigentlich ausgeben?

01:14:53: Wie viele Rabatte darf ich gewärmen?

01:14:55: Ist für die Freiheit und zwar in dem Ausmaß wie sie sie brauchen.

01:15:03: Das ist genau das!

01:15:04: Ja also befreiend für wirklich beide Parteien.

01:15:08: also wirklich nur eine Situation

01:15:10: Genau, man muss das aber aushalten.

01:15:11: Man muss diesen kurzen... diese paar Wochen in denen man sich so nutzlos fühlt, muss man aushalten und es ganz Wichtiges ist, man muß danach eine andere Beschäftigung finden.

01:15:22: Ne?

01:15:22: Man muß sie finden!

01:15:24: Sei erst privat.

01:15:25: ich mach mehr Sport Ich fang an irgendwie zu reisen oder was was ich was.. Ich fange an mich damit zu beschäftigen wohin ich hinreisen kann und so weil auch das habe ich uns ein Unternehmer-Coach Kostums mitgebracht Das Schlimmste, was du dem Unternehmen antun kannst ist wenn der Unternehmer langweilig wird.

01:15:44: Weil dann fängt er an Brände zu legen damit ihm nicht mehr langweillig ist.

01:15:48: Er fängt an Projekte zu machen die sinnlos sind einfach nur damit die Leute beschäftigt sind weil er sich beschäftigen möchte.

01:15:54: alles cool Aber mach's außerhalb von deiner Firma, gründe ne zweite.

01:15:57: Mach von mir aus eine andere Abteilung auf oder wie auch immer fang an dich mit deiner Strategie näher zu beschäftigen.

01:16:03: Fangen an mit Kunden darüber zu sprechen was man sonst noch anbieten kann.

01:16:05: das sind alles Themen.

01:16:06: macht es ruhig aber lass deine Mitarbeiter einfach nur drohe und lasse ihr arbeiten.

01:16:10: ganz ehrlich lass sie einfach ihren Job machen.

01:16:12: ja Genau das habe ich sehr überlebt, dass ich dann angefangen hab neue Methoden einzuführen und hier habe ich irgendwie eine Innovation gesehen.

01:16:21: Also ich war sozusagen dieser Brände-Legend, also Brandstifter der so viel Unruhe und das Feedback habe ich mir sehr klar bekommen.

01:16:30: Tim du bringest die Unruh hier eigentlich gerade rein.

01:16:35: Ja es ist viel krasser, viel krasser war das meine Mitarbeiter und das fand ich super spannend.

01:16:41: Die haben so getan, als ob sie mit mir das ganze Thema brainstormen und sind aus den Calls rausgegangen.

01:16:46: Und ich dachte ja, der Mio spinnt mal wieder!

01:16:47: Lassen einfach, lassen einfach... Also die haben dann sogar teilweise Meetings gehabt bei denen ich damals war es noch so wir hatten auch keine Aufzeichnung von den Meetings in Co.

01:16:56: Ich glaube heute würde ich's schneller mitbekommen aber damals war hier wirklich so.. Die haben dann die Aufgabe gehabt Sachen auszuarbeiten usw.

01:17:04: Und haben dann gesagt Ja wir haben uns eine halbe Stunde einfach nur hingesetzt Übers Wetter unterhalten und so, weil wir eh wussten Mio dass du es nie nachfassen wirst.

01:17:16: Ja krass!

01:17:17: Da war ich ein bisschen sauer.

01:17:18: heute lach dich halt drüber, weil... Es war genau richtig, mich in der Form auszubremsen, mir einfach nicht mehr sauber zuzuarbeiten.

01:17:28: Du hast gerade eben so schön gesagt, setz dich mit deiner Strategie auseinander.

01:17:32: Flett kannst du ja nochmal den Werbeblock für das Unternehmertraining mit einschieben und natürlich für die Fortbildung oder das Seminar zum Thema Strategie Flett.

01:17:46: Warum ist Strategie so wichtig?

01:17:50: In der Vergangenheit war es so dass man eine Strategie macht hat fürs Unternehmen und es hat.

01:17:55: die Sachen haben funktioniert Gerade wenn man aus der Selbstständigkeit zum Beispiel kommt, bei einem Unternehmer gründet.

01:17:59: Dann ist es so dass das ist... Dass man ein Produkt an einen Service hat, der funktioniert.

01:18:04: Heute ist es So, dass es so schnelllebig ist.

01:18:08: Das was damals fünf Jahre lang funktioniert hat Es heute nach drei Monaten vielleicht gar nicht mehr relevant für den Markt.

01:18:15: Das war Nummer eins Nummer zwei und das ist auch ganz ganz ganz wichtig.

01:18:19: Wenn ich das Unternehmen von mir unabhängiger machen möchte dann muss ich dem Kunden zuhören was er wirklich braucht und nicht, was mir gefällt.

01:18:31: Und das ist ganz wichtig wenn ich anfange Produkte zu bauen dass gerade wenn hier irgendein Softwareentwickler zuhört Du bist gemeint du fängst an Features einzubauen von denen du sagst es wäre doch cool das und so weiter Das wird sich nicht verkaufen.

01:18:46: und wenn dann hast du ein Lucky Shot.

01:18:48: und das zum Beispiel heißt also letztendlich Und so baue ich auch meine eigene Firma auf, deswegen habe ich am Anfang nur für Agenturen gearbeitet.

01:18:56: Inzwischen mache ich ganz klassisch Mittelstand also KMU viel Industrie.

01:19:02: Ich hatte nie gedacht, dass ich mal mit Industrieunternehmen arbeite.

01:19:05: Mache ich ganz viel!

01:19:07: Weil die genauso ticken wie ich, die denken eben aus in die Richtung hey wir wollen hier sauber strukturiert arbeiten, wir wollen sauber arbeiten, das es smooth durchläuft, wir brauchen Präzision und soweit.

01:19:18: Die Leute sind genauso wie ich Genau so wie Family Office zum Beispiel, die denken auch so.

01:19:24: Weil sie mir viel Geld umgehen und da hinzugehen und sich mal genau mit solchen Leuten auszutauschen und zu sagen hey was stört euch denn?

01:19:33: Was braucht ihr denn?

01:19:34: Und Co.

01:19:35: das ist Strategiarbeit!

01:19:37: Mit den Kunden einfach mal... Ich bringe im Seminar immer ein Beispiel nämlich wenn es gibt im Freundeskreis, gibt es diesen einen Kumpel der sich nur meldet Wenn er Schluss gemacht hat mit seiner Frau oder damals Freundin, oder wenn er umzieht.

01:19:58: So der ruft dann an und dann klingelt dieses Handy und dann steht da der Hans Jürgen.

01:20:04: Und dann frag ich in diesem Seminar die Leute... ...wenn dieser Hans-Jürgen anruft und du siehst diese Nummer, du sieest diesen Namen?

01:20:13: Was ist dein erste Gedanke?

01:20:15: Oder was ist denn nicht?

01:20:17: Was ja nichts sein wird es.

01:20:18: Oh cool!

01:20:19: Der Hans-jürgen ruft an.

01:20:20: Nein, der erste Gedanke ist was will denn der jetzt schon wieder?

01:20:23: Ja.

01:20:23: Welche Probleme hat er schon wieder?

01:20:25: ah das ich immer wieder getrennt und so weiter Und das ist ganz wichtig.

01:20:33: Ganz oft ist der Unternehmer genau diese Hand zu hören gegenüber seinen Kunden Der sich nur dann meldet Wenn er mal wieder einen Auftrag braucht.

01:20:43: Das ist nicht gut.

01:20:44: Strategiarbeit bedeutet, mit meinen Kunden regelmäßig mal austauscht zu sein wirklich zu erfahren was brauchen Sie wirklich?

01:20:51: Was beschäftigt sie?

01:20:52: Was lässt sie nachts sich schlafen und damit meine ich jetzt nicht die Affäre der Frau oder so sondern auf der Business-Ebene.

01:20:57: und selbst wenn sie von der Freude also wie oft ich mitbekomme ob das irgendwelche Leute fremd gehen oder was was ich war oder die Kinder krank sind oder auch das gehört dazu das weiß ich.

01:21:06: und dann kann ich nochmal nachfragen Drei Wochen geht zum Kind wieder gut, das ist Kundenpflege.

01:21:12: Das gehört dazu, dass es Strategiarbeit und die ganze Strategiararbeit von Stefan Brut auf der engpass konzentrierten Strategie ist.

01:21:21: heißt ich habe einen Engpass und ich habe eine Lösung dafür.

01:21:23: aber ich muss erstmal rausfinden was ist der Engpass denn?

01:21:25: Und genau das ist etwas was wir in drei Tagen In einem Seminar sehr hands-on, nicht nur Theorie.

01:21:32: Also von den drei Tagen sind es neun Stunden das ich vorne rede.

01:21:37: Es sind drei Stunden pro Tag.

01:21:39: die restliche Zeit und der ganze Seminar geht von morgens bis abends ist arbeiten an der eigenen Strategie mit anderen zusammen.

01:21:49: Damit das Ziel eben ist, ich gehe am Montag in die Firma und weiß was zu tun ist.

01:21:53: Und wenn es nur ein... Ich muss mir den Kunden mal reden, was sie eigentlich gerade für Probleme haben weil mein Produkt verkauft sich nicht mehr.

01:22:00: Dieses Liebe zum Produkt, ja nein, Liebe zum Kunden ist das Richtige und ich liebe zum Produkt!

01:22:06: Das ist letztendlich das, was Neurostrategie von Unternehmer Coach aussagt und womit ich persönlich komplett arbeite, meine ganze Firma ist darauf aufgebaut.

01:22:16: auch die Firma davor war so aufgebaut.

01:22:19: Dementsprechend, das ist eben genau das.

01:22:20: Wir haben mit den Kunden gesprochen und wir haben herausgefunden welche Probleme sie gerade haben nämlich Vertrieb und Co.

01:22:24: Das ist etwas was ich nicht lösen kann.

01:22:26: Ich habe mir eine Kopf zerbrochen wie wir es eben lösen können.

01:22:29: Können wir nicht?

01:22:30: Und das Resultat war dass ich meine Firma zugemacht

01:22:32: hab.

01:22:33: ohne die Kommunikation mit dem Kunden hätte ich gehofft dass es anders läuft.

01:22:42: Es gibt ja sozusagen ein schönes Buch dazu, auch von Stefan.

01:22:46: Die Kunst

01:22:47: seine Kunden zu lieben ist da das Buch, das zweite oder dritte Buch in der Reihe also grundsätzlich.

01:22:54: ich würde tatsächlich empfehlen alle sind zwischen vier Bücher alle vier Büchern zu lesen weil sie was an die andere Sachen aussagen.

01:23:01: das eine ist wie komme ich aus diesem Hamsterrad von Ich muss alles selbst machen raus?

01:23:06: Das Zweite Wie führe ich eigentlich richtig?

01:23:10: Also vieles, was ich vorhin gesagt habe mit dem Thema erstmal die Leute abholen und so weiter.

01:23:15: Das ist die Lehre aus dem Führungsbuch also unter anderem.

01:23:21: Und das dritte Buch ist das Thema Strategie.

01:23:24: Ich weiß gar nicht ob das Zweite oder das Dritte jetzt Führung ist aber spielt keine Rolle.

01:23:28: Aber als Dritte ist es Thema Strategies und das vierte ist das thema Schwarzgut Unternehmer.

01:23:32: da geht's eher um das.

01:23:33: Da gehts vor allem um dieses wie schaffe ich Und so arbeite ich zum Beispiel auch, die Mitarbeiter zum Teil des Unternehmens werden zu lassen.

01:23:44: Damit sie selbstständig zum Beispiel nicht an der Strategie arbeiten aber Impulse mehr für die Strategie geben.

01:23:50: Impulse geben was besser laufen könnte.

01:23:52: Selbständig anfangen an den Prozessen mal... Die Prozesse zur Hinterfragen nicht nur stupide abzuarbeiten sondern auch mit hinterfragen und Co.

01:23:59: Und das ist letztendlich etwas was ich allen hier wärmstens ans Herz legen kann sich wirklich damit mal zu beschäftigen.

01:24:07: Kannst du das Unternehmerleben generell empfehlen?

01:24:11: Ich kenne nichts anderes.

01:24:14: Sprechen wir jetzt mal natürlich schwer, dass zu sagen ist ob ich es... ich kenne es und ich kann es empfehle.

01:24:22: wenn man lernt die Dosis macht das Gift.

01:24:27: Wenn mein ganzes Leben nur aus dem Unternehmen besteht aus paar mal auf einen Geburtstag gehen oder ähnliches.

01:24:36: Aber ansonsten ich sieben Tage die Woche nur über das Unternehmen nachgedacht und nichts anderes mehr hatte, dann ist es ein goldener Käfig!

01:24:44: Und dann ist das Unternehmerleben toxisch.

01:24:50: Wenn man lernt dass nebenbei andere Dinge gibt, dass ich nicht das Unternehmen bin.

01:24:55: Dass wenn es im Unternehmen Probleme gibt mich das nicht kalt lässt aber auch nach sich schlafen lässt und ich deswegen Familienleben nicht mehr genießen kann.

01:25:06: Und Co.

01:25:08: Ja wie gesagt, es ist wenn man lernt damit umzugehen.

01:25:16: Es ist am Ende das Fluch und Singen zugleich.

01:25:25: Vielleicht schließen wir genau damit mit diesem Eindruck, weil

01:25:29: ich das

01:25:30: im Prinzip nur unterstreichen kann aus den vorherigen Gründungen und Unternehmern die ich so hatte.

01:25:37: Und eben das Gefühl von ja bin ich eigentlich sozusagen gefangen im eigenen Unternehmen, kann ich eigentlich diesen Schritt zurück machen.

01:25:46: darum Ja, mir vielen Dank für die Reise über sozusagen deine eigene Geschichte zum einen aber auch über die ganzen Prozesse.

01:25:56: Die wir Prozess und Strukturen, die wir in Bestandsunternehmen vielleicht reinbringen können, die die wir übernehmen Und auch noch mal so sagen das Thema Strategie und wie es bedeutet ist eigentlich ein guter Unternehmer zu sein?

01:26:11: Wie kann ich das eigentlich lernen und mit wem kann ich mich da austauschen?

01:26:14: Wo habe ich meine Peer Group mit der ich quasi eigentlich in der Lage bin so ganz vertrauliche Themen wieder nochmal anders zu beschränken.

01:26:22: Daher vielen Dank für die Reise und

01:26:25: Danke für die Einladung!

01:26:27: Hat mir sehr, sehr viel Spaß gemacht und ja deswegen danke.