Ist der Hype um Unternehmenskauf größer als die Qualität der Käufer?

Mit dieser steilen These bin ich in diese Folge gestartet – und habe sofort Widerspruch bekommen. Mein Gast Alexander Reichel, M&A-Berater und Gründer der Oak Street, sieht es anders: Nicht Hype ist das Problem, sondern fehlende Vorbereitung, falsche Erwartungen und ein Markt, der aneinander vorbeiredet.

Alexander war selbst Nachfolger, bevor er zum Berater wurde. Heute begleitet er mit Oak Street Unternehmer und Nachfolger durch komplexe Übergabeprozesse – und hat einen tiefen Einblick in das, was Deals wirklich scheitern lässt: nicht die Zahlen, sondern der Mensch.

In dieser Folge sprechen wir über die unbequeme Wahrheit, dass Unternehmertum kein Ersatz für eine Anstellung ist – und warum viele Käufer genau das missverstehen. Aber auch: warum Nachfolge trotzdem eine der schönsten und wirkungsvollsten Formen ist, Verantwortung in unserer Gesellschaft zu übernehmen.

🎙️ Das besprechen Alexander und ich in dieser Folge:

🔥 Ist der Hype um Unternehmenskauf berechtigt – oder gefährlich?
🤝 Wie gute Nachfolge wirklich entsteht – nicht über Plattformen, sondern über Vertrauen
🧠 Warum Searcher oft unvorbereitet auf den Markt treffen
🏗️ Wie die Nachfolgeakademie & Mittelstands-Lounge von Oak Street funktionieren
💡 Was Verkäufer wirklich suchen – und warum Bauchgefühl entscheidet
📣 Warum jeder in deinem Umfeld wissen sollte, dass du Unternehmer werden willst
📉 Wie die Demografie den Nachfolgemarkt bis 2030 drastisch verändern wird
🧩 Warum Unternehmertum ein anderes Leben ist – nicht nur ein anderer Job
💬 Was Alexander dazu gebracht hat, selbst Nachfolger zu werden
🌱 Warum frühzeitige Nachfolgeplanung Unternehmen stabiler macht

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Kaufinteressierte & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Unternehmer:innen, die eine Übergabe planen
✔️ Searcher & Search Fund Manager
✔️ Berater im M&A- und Nachfolgeumfeld
✔️ Alle, die verstehen wollen, was Unternehmertum wirklich bedeutet

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Warum ist Unternehmensnachfolge eine der größten Chancen unserer Zeit – und trotzdem macht sie kaum jemand?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Evgeni Kouris über eine unbequeme Wahrheit:
Wir haben kein Kapitalproblem – wir haben ein Nachfolgerproblem.

Während hunderttausende Unternehmen in den nächsten Jahren zur Übergabe stehen, sorgt der demografische Wandel dafür, dass immer weniger Menschen bereit sind, diese Rolle zu übernehmen.
Babyboomer gehen in den Ruhestand – aber die nächste Generation ist kleiner, risikoaverser und oft nicht auf Unternehmertum vorbereitet.

Und genau darin liegt eine massive unternehmerische Opportunität.

Evgeni gehört zu den führenden Stimmen im Bereich externe Unternehmensnachfolge im DACH-Raum.
Mit New Mittelstand verbindet er seit Jahren Unternehmer, Nachfolger und Investoren – und hat einen einzigartigen Blick auf die strukturellen Probleme und Chancen im Markt.

Wir sprechen außerdem darüber, warum Deutschland im Vergleich zu Ländern wie Italien oder Spanien deutlich hinterherhinkt, wenn es um Ausbildung und Ökosystem rund um Unternehmensnachfolge geht – und welche Folgen das für die Zukunft des Mittelstands haben kann.

Diese Folge zeigt, warum Nachfolge kein klassischer Deal ist – sondern ein Identitätswechsel.
Und warum genau das viele unterschätzen.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Evgeni Kouris und ich über:

🧠 Warum Unternehmensnachfolge kein Managementprojekt ist
⚠️ Warum Manager nicht automatisch gute Unternehmer sind
📉 Wie der demografische Wandel den Markt verändert
🌍 Warum andere europäische Länder beim Thema Nachfolge weiter sind
🔍 Was bei der Nachfolge wirklich entschieden wird – und was nicht
⏳ Warum viele Übergaben zu spät gestartet werden
🏗️ Wie Search Funds funktionieren – und wann sie Sinn machen
🚦 Was Unternehmen wirklich in Nachfolgern suchen
🧩 Warum der Match zwischen Käufer und Unternehmen so schwer ist
💡 Welche Chancen gerade im Mittelstand entstehen
🚀 Warum wir vor einem massiven Umbruch stehen

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Unternehmer:innen, die wachsen oder übergeben wollen
✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Geschäftsführer:innen im Mittelstand
✔️ alle, die Unternehmertum neu denken wollen

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Warum wachsen viele Unternehmen – aber kommen trotzdem nicht voran?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Mio Mioduszewski über eine unbequeme Wahrheit:
Die meisten Unternehmer skalieren nicht ihr Business – sondern ihr Chaos. 
Denn während viele sich auf Wachstum, Umsatz und neue Kunden fokussieren, entstehen im Hintergrund Strukturen, die langfristig genau dieses Wachstum blockieren.

Diese Folge zeigt, warum fehlende Prozesse eines der größten Risiken im Unternehmen sind – und wie du dein Business so aufstellst, dass es wirklich skalierbar wird.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Mio und ich über:

🧠 Warum Unternehmer oft aus dem Expertentum kommen – und genau daran scheitern 
⚠️ Warum viele Unternehmen von einzelnen Personen abhängig sind
📉 Wie ineffiziente Prozesse heimlich Zeit und Geld kosten
🔍 Warum dokumentierte Prozesse oft nicht der Realität entsprechen
⏳ Wie kleine Ineffizienzen sich zu massiven Kosten summieren
🏗️ Wie du Strukturen aufbaust, die ohne dich funktionieren
🚦 Die wichtigsten Hebel in den ersten 90 Tagen nach einer Übernahme
🧩 Warum Inselwissen eines der größten Risiken im Unternehmen ist
💡 Wie du Zeit zurückgewinnst, ohne Wachstum zu bremsen
🚀 Warum echte Skalierung immer bei Prozessen beginnt

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Unternehmer:innen im Wachstum
✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Geschäftsführer:innen im Mittelstand
✔️ alle, die ihr Business strukturiert skalieren wollen

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Warum scheitern Deals – obwohl die Zahlen stimmen?
In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Paul Rode (M&A-Anwalt, greenflag.law) über eine Perspektive, die viele Käufer unterschätzen: die rechtliche Realität hinter Unternehmenskäufen.
Denn während sich viele auf Zahlen, Multiples und Wachstum konzentrieren, entscheidet sich der Erfolg eines Deals oft an ganz anderer Stelle – im Vertragswerk und in der richtigen Einschätzung von Risiken.
Diese Folge zeigt, warum Due Diligence mehr ist als eine Prüfung – und wie sie den Kaufpreis, die Struktur und den späteren Erfolg eines Unternehmens maßgeblich beeinflusst.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Paul Rode über:
🔍 Was Due Diligence wirklich ist – und warum sie über Preis UND Risiko entscheidet
⚖️ Warum rechtliche Risiken oft unterschätzt werden
📉 Wie Risiken den Kaufpreis beeinflussen
📄 Welche Rolle Verträge beim Unternehmenskauf wirklich spielen
⚠️ Change-of-Control-Klauseln und ihre Auswirkungen auf dein Geschäftsmodell
🧠 Warum nicht einzelne Probleme, sondern die Summe der Risiken entscheidend ist
♟️ Wie Investmentbanker Verkaufsprozesse strategisch steuern
💰 Warum professionelle Prozesse den Verkaufspreis deutlich erhöhen können
🏗️ Wie Risiken im Kaufvertrag verteilt werden
🚀 Warum Transparenz der wichtigste Output der Due Diligence ist

🎯 Für wen ist diese Folge?
✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Investoren im Mittelstand
✔️ Unternehmer:innen vor dem Verkauf
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Deals wirklich funktionieren

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Ist Unternehmensnachfolge wirklich planbar – oder am Ende doch vor allem eine persönliche Lebensentscheidung?
In dieser Folge von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Benedikt von Hatzfeldt über ein Thema, das oft unterschätzt wird:
Unternehmenskauf ist kein reines Zahlenspiel – sondern eine Entscheidung, die dein Leben verändert.
Benedikt ist Mitgründer von Tembo Search Partners und beschäftigt sich täglich mit der Frage, wie man die richtigen Nachfolger für mittelständische Unternehmen findet.
Im Gespräch wird klar: Die größte Herausforderung ist nicht Kapital oder Dealflow – sondern die Persönlichkeit der Menschen, die diese Verantwortung übernehmen.
Eine Folge über Realität statt Theorie, über Selbstbild vs. Fremdbild – und darüber, warum viele am Unternehmenskauf scheitern, bevor er überhaupt beginnt.

💡
In dieser Folge sprechen wir über:
🧠 Warum Unternehmenskauf eine Lebensentscheidung ist – keine Karriereentscheidung
🤝 Warum Sympathie wichtiger ist als Zahlen im Nachfolgeprozess
🔍 Wie Nachfolge wirklich entsteht: Beziehung vor Bewertung
👤 Welche Persönlichkeit erfolgreiche Nachfolger ausmacht
📉 Warum viele Searcher sich überschätzen
🏗️ Das Modell von Tembo Search Partners einfach erklärt
💰 Wie Deals strukturiert und finanziert werden
⚖️ Warum Persönlichkeit wichtiger ist als Fachwissen
📊 Die Realität hinter Renditen, Risiko und Verantwortung
🇩🇪 Warum Unternehmensnachfolge ein gesellschaftliches Thema ist

🎯
Für wen ist diese Folge?
✔️ Menschen, die über Unternehmenskauf nachdenken
✔️ potenzielle Nachfolger im Mittelstand
✔️ Searcher & ETA-Interessierte
✔️ Investoren & Family Offices
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Nachfolge wirklich funktioniert

🎧
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Warum suchen Erstkäufer:innen nach dem perfekten Deal – während Profis einfach nur ein beherrschbares Risiko suchen?

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Kai Hesselmann (Gründer von DEALCIRCLE und Betreiber der Plattformen DUB & Ember) über den Markt für Unternehmenskäufe im Mittelstand.

Kai hat tausende Transaktionen aus nächster Nähe gesehen und baut mit DEALCIRCLE eine Infrastruktur für Unternehmensverkäufe auf. Gemeinsam sprechen sie darüber, warum so viele Unternehmensnachfolgen scheitern, obwohl es eigentlich genug Käufer:innen und Verkäufer:innen gibt.

Außerdem geht es um Bewertungs-Multiples, typische Fehler von First-Time-Buyern und die Realität hinter Unternehmenskäufen im deutschen Mittelstand.

Diese Folge zeigt, wie der Markt für Unternehmensnachfolge wirklich funktioniert – jenseits von Theorie und Excel-Modellen.

In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Kai Hesselmann über:

🧭 Warum First-Time-Buyers oft nach dem falschen Deal suchen
📉 Warum der perfekte Unternehmenskauf ein Mythos ist
🏢 Wie DealCircle Käufer:innen und Verkäufer:innen zusammenbringt
📊 Wie Unternehmensbewertungen im Mittelstand wirklich entstehen
🔍 Warum Multiples nur eine Orientierung sind
🤝 Wie wichtig die Chemie zwischen Käufer:innen und Verkäufer:innen ist
📈 Welche Branchen aktuell besonders gefragt sind
👥 Warum viele Käufer:innen noch nicht „deal-fähig“ sind
🏦 Finanzierung von Unternehmenskäufen im KMU-Segment
🚀 Warum der Markt für Unternehmensnachfolge noch extrem fragmentiert ist

Für wen ist diese Folge?

✔️ Unternehmer:innen, die über Unternehmenskauf nachdenken
✔️ potenzielle Nachfolger:innen im Mittelstand
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Investor:innen im Mittelstand
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Unternehmenskäufe wirklich funktionieren

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Warum scheitern so viele Unternehmensnachfolgen – obwohl es eigentlich genug Nachfolger gibt?
In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Tobias Zimmer (Gründer von Coffee Bike und Mitgründer von Tradineo) über einen neuen Ansatz für Unternehmensnachfolge.
Nach dem Aufbau und Verkauf von Coffee Bike beschäftigte sich Tobias intensiv mit der Frage, warum so viele mittelständische Unternehmen keinen passenden Nachfolger finden. Daraus entstand Tradineo – ein Modell, das Unternehmer und Nachfolger systematisch zusammenbringt.
Statt klassischem Search Fund baut Tradinio eine Plattform und Holdingstruktur auf, die Unternehmen identifiziert, bewertet, finanziert und gemeinsam mit passenden Nachfolgeunternehmern übernimmt.
Diese Folge zeigt, wie Unternehmensnachfolge in Deutschland skalierbar werden kann.

In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Tobias Zimmer über:
🧭 Warum Fokus wichtiger ist als Kapital beim Skalieren von Unternehmenskäufen
🏗️ Warum Tradineo bewusst ohne Branchenfokus arbeitet
☕ Die Coffee-Bike-Story: Vom Startup zum Exit
🤝 Der Moment, der Tobias auf die Idee brachte, Nachfolge strukturiert zu lösen
🔍 Warum klassische Search Funds oft ineffizient sind
📊 Wie Tradineo Deals sourct, prüft und finanziert
👥 Warum der Nachfolger im Mittelpunkt des Modells steht
🏦 Finanzierung von Unternehmenskäufen: Eigenkapital, Banken & Struktur
📉 Warum viele Nachfolgeprozesse scheitern
🚀 Wie man Unternehmensnachfolge wirklich skalieren kann

Für wen ist diese Folge?
✔️ Unternehmer:innen, die über Unternehmenskauf nachdenken
✔️ potenzielle Nachfolger:innen im Mittelstand
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Investoren im Mittelstand
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Unternehmensnachfolge wirklich funktioniert

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Der Doktor in Unternehmensnachfolge: Deshalb ist Nachfolge oft die klügere Entscheidung | Sönke Duetsch
Was bedeutet echte unternehmerische Freiheit – und welchen Preis ist man bereit, dafür zu zahlen?
In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Sönke Duetsch (Unternehmer, Mehrfach-Nachfolger & Gründer von Konvex) über Unternehmenskauf als bewusste Alternative zum Startup – und warum Nachfolge kein „Plan B“, sondern eine eigenständige Disziplin ist.
Sönke hat den Konzern verlassen, um bestehende Unternehmen zu übernehmen. Heute führt er mehrere Firmen im Bereich Industriebeschilderung und Industriebedarf – komplett eigenfinanziert. Ohne Search Fund. Ohne Investoren. Dafür mit voller persönlicher Verantwortung.
Diese Folge ist Pflicht für alle, die über Unternehmenskauf nachdenken – und verstehen wollen, was es wirklich bedeutet.

In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Sönke Duetsch über:
🧭 Warum Unternehmenskauf nicht radikale Neuerfindung, sondern kluge Weiterentwicklung ist
🏗️ Evolution statt Revolution – was bestehende Organisationen wirklich vertragen
💰 Persönliche Haftung & Finanzierung: Was viele potenzielle Käufer unterschätzen
🔍 Wie man passende Targets findet (NextChange, DUB & Co.)
📉 Warum es nicht an Nachfolgern fehlt – sondern an qualifizierten Käufern
🧠 Die größten Fehleinschätzungen bei der Unternehmensübernahme
🏦 Self-funded vs. Search Fund – Freiheit oder Skalierung?
📊 Warum 90–98 % der Nachfolgen überleben, aber viele Käufer nie abschließen
🤝 Unternehmerische Einsamkeit & Austausch auf Augenhöhe
📚 Warum Sönke ein Buch über Unternehmenskauf geschrieben hat
🇩🇪 Weshalb Nachfolge ein zentraler Hebel für den deutschen Mittelstand ist

Für wen ist diese Folge?
✔️ Konzernmanager:innen mit Abfindung, die über Selbstständigkeit nachdenken
✔️ Potenzielle Unternehmensnachfolger:innen
✔️ Self-funded Searcher
✔️ Unternehmer:innen mit Buy-&-Build-Strategie
✔️ Alle, die Freiheit höher bewerten als Bewertungsmultiples

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In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Lucy Geppert über ihren Weg von der Restrukturierungsberaterin zur Unternehmerin – und darüber, wie es ist, mit unter 30 ein Handwerksunternehmen in der Oberpfalz zu übernehmen.
Lucy hat nicht gegründet. Sie hat gekauft.
Ein bestehendes Unternehmen. 20 Mitarbeitende. Tradition, Handwerk, Verantwortung.
Und sie sagt klar: Nachfolge ist kein Sprint – wer zu schnell rennt, verliert zuerst das Team.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die über Management Buy-In (MBI), externe Nachfolge oder Unternehmenskauf nachdenken – und wissen wollen, wie es sich wirklich anfühlt, operativ ins kalte Wasser zu springen.

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Lucy Geppert über:
🧭 Warum sie sich gegen ein Start-up und für eine Unternehmensübernahme entschieden hat
💼 Der Unterschied zwischen Beratung & echter operativer Verantwortung
💰 Finanzierung ohne Bank – warum Eigenkapital und Verkäuferdarlehen strategisch sinnvoll sein können
📉 Warum sich das Ergebnis nach einer Übernahme oft zuerst verschlechtert
👥 Führung im Handwerk: Als junge Geschäftsführerin in einem 50+ Team
🔥 Wie man Monteure, Meister & Führungskräfte wirklich mitnimmt
📊 Controlling, Digitalisierung & Prozesse – was Lucy als Erstes verändert hat
⚖️ Authentische Führung statt Machtdemonstration
🚧 Liquiditätskrisen, Selbstzweifel & was wirklich hilft
🤝 Warum Netzwerke wie EO Gold wert sind
🏗️ Zukunftsstrategie: Marktstagnation, Produktportfolio-Erweiterung & Wachstum im Handwerk

Für wen ist diese Folge?
✔️ MBI-Kandidat:innen
✔️ Unternehmensnachfolger:innen
✔️ Berater:innen mit Unternehmer-Ambitionen
✔️ Konzern- oder Strategiemanager:innen mit Exit-Gedanken
✔️ Alle, die ein Unternehmen kaufen – nicht nur gründen – wollen

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In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Maximilian Späte (Ex-Geschäftsführer Globetrotter Erlebnis, Interim Manager & Berater für Value Investoren und PE-Portfolios) darüber, wie Nachfolger:innen, Investoren und neue Geschäftsführer:innen den Einstieg nach einer Übernahme wirklich meistern.
Es geht nicht um Checklisten oder PowerPoint-Pläne – sondern um Haltung, Vertrauen, Führung und die feine Balance zwischen Evolution und Revolution.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die ein Unternehmen übernehmen, in die Geschäftsführung einsteigen oder Buy-&-Build ernst meinen.

In diesem buypreneur-Podcast spricht Timm Wienberg mit Max Späte über:
🧭 Warum die ersten 100 Tage dein Standing im Team prägen – nicht deine Strategie
👥 Wie du als neuer Eigentümer Vertrauen aufbaust, statt Widerstand zu erzeugen
🧠 Lernen statt Lenken: Warum Zuhören am Anfang wichtiger ist als Entscheiden
🏗️ Evolution vs. Revolution – wie viel Veränderung eine Organisation wirklich verträgt
🤝 Umgang mit Führungskräften, Mitarbeitenden & Schlüsselpersonen
💥 Wann schnelle Personalentscheidungen sinnvoll sind – und wann sie schaden
🏦 Unterschiede zwischen Nachfolge, Value Investor & Private Equity Einstieg
📉 Warum kleine Prozessverbesserungen oft mehr bewirken als große Reorganisationen
🧩 Der richtige Umgang mit Key Accounts & Klumpenrisiken
🧘‍♂️ Selbstführung in den ersten Monaten: Fokus, Routinen & externe Sparringspartner
🚀 Warum Haltung jede PowerPoint schlägt

Für wen ist diese Folge?
✔️ Nachfolger:innen & MBI-Kandidat:innen
✔️ Käufer:innen von Mittelstandsunternehmen
✔️ PE-Manager & Value Investoren
✔️ Geschäftsführer:innen nach Eigentümerwechsel
✔️ Alle, die Unternehmen nicht nur kaufen – sondern führen wollen

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