00:00:00: Aber man sollte in Deutschland nicht schlecht reden, ne?

00:00:02: Also wird immer viel über Deutschland schlecht geredet.

00:00:04: Aber sagen wir jetzt mal klassische Nachfolge funktioniert in Deutschland ja auch.

00:00:08: Sagen wir mal wirklich im Handwerk gegen die Handwerkskammer.

00:00:11: Die macht wirklich gute Arbeit in den Sinn.

00:00:13: Ja dann muss er überlegen okay ich kann es nicht mehr, ich kann's nicht verkaufen da muss sich das Unternehmen aber schließen.

00:00:19: wie viele Arbeitsplätze und Familien dahinter wiederstecken und auch andere unternehmen.

00:00:43: Die

00:00:43: spannendste Abkürzung ins Unternehmertum.

00:00:46: Willkommen bei Beipreneur, dem Podcast über

00:00:48: Nachfolge,

00:00:49: Firmkauf

00:00:50: und das

00:00:51: echte Auf- und Ab des Unternehmerlebens!

00:00:54: Folgendes steile These.

00:00:56: Hinken wir als Europa in dem ETA-Markt, dreißig Jahre hinterher im Vergleich zu den USA?

00:01:06: Wir hängen nicht dreizig Jahren hinterher nur weil der Search Fund vielleicht vor oder das Framework vor vierzig Jahren erfunden wurde in Stanford.

00:01:14: Ich würde sagen Europas... Er hat große Unterschiede auf jeden Fall, auch innerhalb von Europa.

00:01:23: Aber lasst mal nur wirklich Europa sehen.

00:01:26: Sich die Spanier im ETA voraus vor Deutschland oder Niederlande Frankreich

00:01:32: etc.,

00:01:34: weil sie haben es schon vielleicht eher begriffen.

00:01:36: Die haben es auch an den Unis früher angewandt und haben schon eigene Tracks dort etabliert in Barcelona Madrid etc.. Es ist vielleicht auch von der Politik eher verstanden, dass da mal ein bisschen nachgerufen werden müsste.

00:01:51: Und deswegen sind die, zeig ich jetzt mal zusammen, bleiben wir mal in Deutschland oder wo ich wohne jetzt in Niederlande, sind die vielleicht so fünf Jahre voraus?

00:02:01: Würde ich jetzt erstmal so sagen.

00:02:03: Aber die Amerikaner sind keine dreißig Jahr mehr vorauss vor uns.

00:02:10: Die haben Ausschwierigkeiten sicherlich, die fokussieren sich natürlich auf ihren eigenen Markt und haben auch ihre Herausforderung.

00:02:16: Aber wir sollen uns vielleicht nicht mit den Amerikanern vergleichen.

00:02:19: Wir sind Europäer, wir haben unsere eigenen Herausforderungen.

00:02:22: Wir haben kulturelle Herausforderung weil wenn du jetzt als Searcher vielleicht sei mal jetzt mal wie ich Deutscher und willst in die Niederlande ein Unternehmen suchen dann sollte man auch die Sprache und Kultur verstehen.

00:02:35: Und andersrum natürlich auch.

00:02:37: also wir haben andere Herausforderungen aber das macht uns auch einzigartig.

00:02:42: Ja sehr gut schön Alexander, vielen Dank.

00:02:48: Ich mache eine kleine kurze Vorstellung und du darfst gerne ergänzen wenn ich nicht alle Dinge berücksichtigt habe.

00:02:56: Also mein heutiger Gast ist noch dabei sein erstes Unternehmen zu

00:03:01: finden.

00:03:02: Du suchst derzeit aktiv für das Gespräch und darüber schreibst du tatsächlich sehr transparent Und zwar unter dem Namen Buyout Diary.

00:03:14: Genau, so ein bisschen zu deinem Hintergrund.

00:03:15: du hast Audit-Erfahrung bei PwC gesammelt, du hast den MBA in Post Acquisition Governance.

00:03:21: Ja auch nicht sehr spannend da müssen wir gleich mal ein bisschen reingehen.

00:03:25: Du hast eine Web-Agentur mitgegründet und verkauft bevor sie überhaupt live ging.

00:03:30: das finde ich spannend.

00:03:31: Fast richtig aber komm' ich gleich zurück!

00:03:33: Ja, okay.

00:03:35: Und genau du baust also.

00:03:36: du hast zum einen eine Beteiligungsgesellschaft und Baust parallel ETA Europe eine eigene Infrastruktur für Acquisition Entrepreneurs in Europa.

00:03:46: Du vernetzt sozusagen so ein bisschen Baust Community Genau.

00:03:51: und daher, ich würde sagen irgendwie stehst du für so eine Generation von Käufern die nicht aus dem klassischen Private Equity kommen.

00:03:58: Und nicht irgendwie mit dem großen Kapital gestartet sind sondern du kommst ein bisschen aus der Generation.

00:04:05: ja Ich baue sozusagen das so ein bisschen von unten auf.

00:04:08: Da her Alexander.

00:04:08: Willkommen im Biphener Podcast.

00:04:10: Schön dass ihr da bist und ich freue mich total auf die Folge.

00:04:13: Wir haben vor längerer Zeit schon mal gesprochen und dass das jetzt zustande gekommen ist finde ich tatsächlich sehr sehr schön.

00:04:20: Vielen Dank

00:04:21: Ja, hi Tim.

00:04:21: Danke dass ich hier sein darf heute.

00:04:24: Sehr spannender Podcast.

00:04:26: Erste Mal das ich im Deutschsprach-Hin-Podcast bin, muss ich ehrlich sagen und du darfst ja vorher mal wieder meine Muttersprache anwenden.

00:04:34: Freue mich jetzt zu sein!

00:04:36: Und der hab' ihn gespannt.

00:04:37: Ich musste noch einen kleinen Punkt korrigieren.

00:04:40: Es war nicht die Web-Agentur, die verkauft wurde, sondern ein kleiner Marktplatz.

00:04:45: Okay, erzähl mal was hast Du genau gemacht?

00:04:49: Also ich habe damals schon ein paar Jahre her mit einem guten Freund damals nebenbei, wo wir schon die Agentur hatten.

00:04:55: Marketingagentur sind wie weil wir aus Münster kamen oder aus der Region Münsterland kommen und da gibt es halt viel Reitsport Und haben dort eine Dame kennengelernt, die in dem Bereich tätig war und wir wollten dort eigentlich mal das digitalisieren Die Prozesse und auch Verkauf und Kauf von Pferden, Dance Services

00:05:17: etc.,

00:05:18: die da rum halt aktiv sind und wir haben es aber nie wirklich veröffentlicht, aber haben trotzdem es verkauft.

00:05:25: Und zwar eigentlich an deren Eltern, an der Leitsportlerin.

00:05:29: also die wollten sie dann weiterführen und ja sind dann dabei.

00:05:34: Weil wir beide sind nicht so die Reitsport-Begeisterten gewesen, aber wir fanden das Projekt irgendwie cool und haben gesagt ja komm wir bauen das wohl gerne auf oder beim Ende des Tages war's dann so ja fühlt sich nicht dass es was für uns wirklich ist und dann haben wir dann raus in den kleinen Deal gemacht.

00:05:51: Und da war die Sache auch geregelt, jeder war dann happy hier.

00:05:55: Aber so die erste, sag ich mal meine persönliche kleine M&A-Erfahrung.

00:06:00: Ja.

00:06:01: Okay.

00:06:03: Du bist also... In der Kategorie Searcher, also du suchst ja sozusagen aktiv nach Unternehmen und möchtest eigentlich im Prinzip in die Unternehmensnachfolge reingehen.

00:06:14: Wie?

00:06:16: Und das was ich spannend finde, du bist einer der wenigen, der da über diesen Prozess sehr, sehr transparent und sehr öffentlich quasi auf LinkedIn unterwegs ist und dazu schreibt.

00:06:27: Erzähl mal zum einen wo stehst du da gerade und was sind grade so die aktuellen?

00:06:34: Du hast, wie erzählt, du hast gerade ein paar Sachen schon erfolgreich umgesetzt oder bist ja an einem erfolgreichen Stand kann man sagen.

00:06:40: Aber erzähl mal wo du grad stehst!

00:06:42: Ich bin immer sehr nicht pessimisch aber gegenüber mich selber immer sehr kritisch.

00:06:47: also positiven Stand würde ich jetzt nicht sagen... Ja ich hatte schon dreißig Plusgespräche mit Verkäufern in den letzten zehn Monaten.

00:06:55: Also ich mache Self-Fundet, ich habe jetzt keinen Search Fund oder so eingerichtet Genau und ich mache das sogar als Teilzeit, weil ich bin noch berufstätig.

00:07:07: Auch noch?

00:07:08: Aber ja... Ich bin entstand, ich hatte jetzt so dreißig plus Gespräche, zwei LOIs aber die beiden Unternehmen waren am Ende des Tages nicht so gut war, einige Red Flex zu sehen Ja, und deswegen bin ich dann da abgesprungen.

00:07:25: Und jetzt im Moment versuche ich ein bisschen mehr die Pipeline zu füllen.

00:07:29: Das ist das Schwierigste gerade wenn man es alleine macht, gleichzeitig zu analysieren und Rad einzuhölen um die Pipelines weiter am Laufen zu lassen.

00:07:38: Ich weiß dass an viele Searcher dieses Publikums gerade, wenn man alleine ist und manche bohren sich auch einen Praktikantenteam drumherum auf als Analysten.

00:07:47: Und finde ich auch cool aber... Man muss am Ball bleiben!

00:07:52: Ich verstehe jedem einzelnen Searcher, was das für eine Aufgabe ist.

00:07:59: So viele Sachen auf einmal zu manageen.

00:08:01: Ja, wo nach suchst du genau?

00:08:06: Aber das hat... ich kann mal die Journey vielleicht machen.

00:08:09: bis jetzt hier, wo ich angefangen habe und wo ich jetzt langsam geendet bin oder noch nicht geendete bin hab ja noch keinen Deal.

00:08:15: final also Wie du vorhin schon gesagt hast, ich komme ja eigentlich auch sehr aus dem Finanzsektor.

00:08:21: Also ich habe früher für den Big Four Company gearbeitet im Auditbereich und für drei europäische Banken.

00:08:28: Genau!

00:08:29: Und da hab' ich gedacht, warum nicht ein... wie heißt es auf Deutsch?

00:08:33: Buchhaltungsservice oder Steuerberater-Witschersprüffahrt zu übernehmen.

00:08:39: Das hatte ich dann auch letztes Jahr November auf der Rotterdams School of Management ITA-Konferenz gepitzt, vor zweihundert Teilnehmern und namhafte europäische Investoren kamen sehr gut an.

00:09:00: Weil sei mal ehrlich vieles kann auch unsere neue Technologie die künstliche Intelligenz in dem Bereich übernehmen ist also auch eine Konkurrenz zu diesen Services.

00:09:13: Ja, ich habe da halt, sage ich jetzt mal die Finanzbölle sehr aufgehabt.

00:09:17: Kann man gut umsetzen.

00:09:19: und dann bin ich mit mehreren Gesprächen oder durch mehrere Gespräche mit anderen Searcher, mit den Vistoren.

00:09:25: Habe ich mich von dieser Idee verabschiedet?

00:09:27: Und bin mehr Richtung... Oh, ich liege das!

00:09:32: Jetzt kommen wir noch auf die Connection nach Deutschlands ins Handwerk gegangen.

00:09:38: Warum Handwerk?

00:09:40: Oder kommen wir eigentlich aus der Ursprüngung aus der Region Münsterland und eine dördliche Bezirk von Nordrhein-Westfalen.

00:09:46: Ich bin aufgewachsen, geboren und ehrlich gesagt dann so richtig drüber nachdenkt auch über die Kinder.

00:09:51: Die sind wie ein Dorfkind.

00:09:53: Die Leute in diesem Handwerk arbeiten immer die besseren Verdiener und hatten auch die schönsten Autos und etc.

00:10:01: Und schon schnell schönes Haus.

00:10:02: Das hat mich damals beeindruckt.

00:10:05: aber ich bin nie ins Handwerk gegangen.

00:10:07: Handwärts geschickt, er hat sozusagen ja so fast zwei Linke hinter mir nicht ganz.

00:10:12: Und ja, fokussiere mich jetzt eher in Richtung Handwerk aber nicht nur Niederlande wie ich gerade auch gesagt habe, sondern auch in meiner alten Heimat.

00:10:24: Also Handwerksbetrieb das kann irgendwie Dachdecker-Mahler arbeiten, das kann... Aber

00:10:34: Fokus eher so Elektriker etc.. Santeris und Sklimat-Technik, so heißt es auf Deutsch.

00:10:41: Ja genau.

00:10:43: Und denn das heißt jetzt sagen in meinem kaufbares Unternehmen wäre dann irgendwo so bei irgendwie eine halbe Million Abits.

00:10:51: oder welche Größenordnung suchst du eigentlich?

00:10:55: Ich fokussiere mich gar nicht immer nach einem E-Bit da oder so ich fokusiere mich eher nach Umsatz, da würde ich auch noch eine Eins Komma fünf bis zwei Millionen Euro Umsatz.

00:11:06: Dann hat man noch wenigstens schon mal ein gesundes Team vor Ort.

00:11:09: Das ist nicht das Team zu klein, weil dann natürlich auf die deutsche Brille übernimmt braucht man ja auch noch dann Operator der den Meisterbrief hat, den ich natürlich nicht mitbringen kann.

00:11:21: Dafür kann ich aber das Kaufmännische mitbringen?

00:11:24: Ja genau!

00:11:25: Okay sehr gut.

00:11:28: Warum nicht in den Niederlanden?

00:11:30: Ich nicht gesagt... Ich habe gesagt, ich gucke in

00:11:33: beiden.

00:11:34: Das heißt du suchst eigentlich fast beidseitig?

00:11:39: Genau!

00:11:39: Aber du lebst in den Niederlanden bis zu nah an der Grenze so dass du auch relativ schnell...

00:11:45: Ich sag immer Amsterdam liegt immer an der Grenze.

00:11:48: Also Amsterdam ist neunzig Minuten von der Grenz.

00:11:50: Ich packe dich doch nur zwei Stunden bis ins Münsterland mit einem Auto.

00:11:53: also das kann man noch gut handhaben.

00:11:56: Ist jetzt nicht wirklich weit.

00:11:58: Ich brauche mal Köln länger Wo ich noch in Deutschland gewohnt habe, also das geht wohl gut.

00:12:05: Nee, ich gucke im beiden nach.

00:12:06: aber da hast du auch gleichzeitig zwei Herausforderungen und in Deutschland brauchst du den Meisterbrief für Niederlande nicht.

00:12:14: Also wer ist ja fast irgendwie interessanter sozusagen nur in den Niederländern zu sprechen?

00:12:18: Aber was du eben auch sagtest, dass es natürlich dann die Voraussetzung Da kulturell auch angekommen zu sein, die Sprache zu sprechen.

00:12:28: Wenn du mit den drei Heizungsmonturen nicht in der niederländischen Sprache sprechen kannst dann wird es natürlich schwer da einen Betrieb irgendwie so kulturelly übernehmen.

00:12:41: Man malend immer auch dass man braucht kein nieder ländische Amsterdam.

00:12:44: Das stimmt wenn man vielleicht mehr im Tech-Bereich aktiv ist.

00:12:47: Da reicht super Englisch weil dann die meisten dort auch Expert sind.

00:12:52: Aber wenn du dann den Sandwerk gehst oder ins Umland brauchst du halt die dialentische Sprache.

00:12:59: Du musst dich auch mit deinen zukünftigen Mitarbeiter unterhalten können, nicht mal jetzt die Mitarbeiter sondern eigentlich mit dem Verkäufer und seinen Team.

00:13:08: Die muss ja auch irgendwie gewinnen, wenn du da jemand kommst hey der spricht sogar meine Sprache und das ist halt natürlich noch ein kleinerer Türöffner als wenn du damit Englisch hinkommen willst weil er sagt...

00:13:19: Wie weit bist du mit dem dialentischen?

00:13:22: Ich habe früher in Niederlande studiert.

00:13:25: Also ich hab vor fünfzehn Jahren dort Marketing studiert und dann war ich ja fünfzehnt Jahre nicht in den Niederlands ungefähr, ich verstehe alles bin.

00:13:35: gerade nochmal mache ich mir gerade noch mal ein Refresh-Akustel.

00:13:38: also ich biste in der Kommunikation, also Mundart auch bei Quillen weil die sagen du hast so eine Mundart aus dem Osten der Niederländer und nicht hier in der Region weil es ist wie ein anderer Dialekt nennt sich hier Twente oder Twents.

00:13:51: Dann habe ich so eine kleine Mundart aufgenommen, weil ich dort studiert hab.

00:13:56: Da hättest du dann halt da wo die Sprache ist und es ja in Deutschland auch... Wenn ich jetzt als Niederländer nach Hamburg komme würde ich wahrscheinlich auch ein bisschen mehr Hamburger Akzent hätte.

00:14:04: Hätte ich dann in der Strache, wenn das Wut liegt.

00:14:07: Aber es war auch was Schönes also Charakter!

00:14:10: Hey, du hast angefangen das Thema sozusagen Acquisition Entrepreneurship, ja relativ transparent und auch so ein bisschen deine Journey, die relativ transparent auf LinkedIn zu teilen.

00:14:22: Was war dann für dich der Beweggrund das du gesagt hast?

00:14:26: Ich mach' es jetzt transparent... Und was empfiehlt?

00:14:30: auch als zweites?

00:14:31: Was hat sich daraus ergeben?

00:14:32: Wie war so die Resonanz?

00:14:33: Okay!

00:14:35: Da müsste ich eigentlich direkt zum Masterstudium zurück.

00:14:38: Das habe ich letztes Jahr... Ja weil da hat's angefangen.

00:14:42: Letztes Jahr habe ich den abgeschlossen im Sommer.

00:14:43: Ich habe schon zu viel gesprochen, ich möchte gerne über dieses Thema schreiben.

00:14:50: Aber ich wusste noch nicht genau in welche Richtung.

00:14:52: Hast du ja schon vorhin ein bisschen darüber gesprochen, welcher Richtung es gehen würde?

00:14:57: Also Post-Equisition.

00:14:59: Dann hab' ich auch so gedacht, hey!

00:15:01: Ich lern jetzt gerade soviel da drüber... ...ich muss mit ihnen reden, hat aber keinen zum Reden und habe mich einfach angefangen zu posten.

00:15:09: Daraus ist dann herr'n dann noch Newsletter entstanden.

00:15:13: Aber die Resonanz, am Anfang du kannst nicht nach Impression Likes oder sonst wo handen.

00:15:21: Brauchst du nicht versuchen?

00:15:23: Sondern mir war das einfach so.

00:15:23: ich wollte einfach mal Sprache in die Welt schreien.

00:15:28: Ich bin in dieser Materie aktiv jetzt weil mein Background ja eigentlich aus dem Startup Bereich kommt also genau andersherum.

00:15:35: mehr so Bild, Bild, Build, Fail und dann wieder Build.

00:15:40: Und wollte eigentlich auch so drauf hinweisen, hey!

00:15:43: Das ist nicht nur ein amerikanisches Problem.

00:15:46: Hey das ist nicht nun deutsches Problem die Nachfolge oder eine Herausforderung denn es ist ein westliches Problem sagen wir jetzt mal.

00:15:52: Die westliche Universität hat dann nachfolge problemen von Australien und Seeland Japan bis in die USA und Kanada über Europa.

00:16:01: und dann wollte ich da einfach mal habe ich halt viel recherchiert und hab dann viel Informationen gesammelt.

00:16:06: wie wollt ich dann gerne teilen?

00:16:08: Ja, und an irgendwann hat sich das dann zu einer Masterarbeit entwickelt.

00:16:13: Und das war eine Seite positiv.

00:16:17: andereseits positiv weil ich mache es ja immer noch regelmäßig so dreimal die Woche mindestens schreibe ich versuche einen Post zu schreiben und das Feedback daraus ist Ich konnte mir ein großes Netzwerk durch aufbauen Nicht nur in Europa, sondern das hat mir auch geholfen, Interviewpartner zu finden für meine Mastermind.

00:16:41: Ich habe da einfach über LinkedIn gesucht.

00:16:43: Einfach suche, wer es wo steht im seiner Titelbeschreibung Search Find, ETA oder sonst was und hab mal angefragt hey ich bin gerade in dieser Thematik drin und möchte gerne mehr erfahren und so hat das eigentlich auch angefangen und ja seitdem bin ich da ein bisschen mehr aktiv.

00:17:01: Also man merkt, dass die Community wirkst.

00:17:04: Aber wenn man mal so ein bisschen vom Tellerrand in die Community schaut sieht man noch sehr, das ist ja sehr klar.

00:17:10: Und damit hast du aber einen relativ schönen Überblick über eben den... Ich sag mal daher kam auch so'n bisschen meine steile These über den europäischen, nennt man's Markt oder Community oder sozusagen, also WEDA eigentlich in den unterschiedlichen Ländern, wie stark das ausgeprägt ist.

00:17:31: Was waren so die Kernerkennnisse, die du da vielleicht über die verschiedenen Ländern gewonnen hast?

00:17:39: Also erstens diese Community, die sich jetzt into ETR Europe schreit, ist dadurch entstanden auch letztes Jahr im Sommer während meiner Masterbar, weil ich mich gefühlt schon sehr allein fühlte Und ich wollte mich eigentlich für einfach einen Austausch haben, aber nicht immer nur online sondern gerne mal.

00:17:58: Hey wir treffen uns mal und tauschen uns aus.

00:18:02: Der erste Meetup war zum Beispiel, wir waren sieben Personen und ich war der Einzige der irgendwas mit ITL irgendwie mal gelesen hat.

00:18:09: Ansonsten fand es einfach nur spannend und wollten zuhören.

00:18:11: Zwei Team-Meetup war schon ganz anders.

00:18:14: Ich habe zwanzig eingeladen, kam fünfundvierzig Leute, aber nicht nur aus Amsterdam sondern die kamen aus Paris, aus London und Düsseldorf.

00:18:23: Das war auch schon ganz interessant.

00:18:25: dass sie so weit kommen hat man nicht mit gerechnet.

00:18:27: Aber nachher hat man gesehen das waren immer mehr oder weniger die gleichen aus dieser Region aus Benelux und Frankreich Die da teilgenommen haben.

00:18:36: Da sieht man auch teilweise Unterschied innerhalb der Länder und Regionen.

00:18:40: zum Beispiel Belgien ist ganz interessant.

00:18:42: Der nördliche Teil ist Niederländischsprachig, Brüssel ist wie so eine kleine internationale Insel und da Südlich ist Französisch sprachig.

00:18:51: Teilweise sind die Französischen Sprechen in Belgier Suchen nach Unternehmen zu übernommen nur im Französ-Sprechenden Raum und die anderen in Niederlandesprechigen Raum.

00:19:00: Das ist auch das Mal nochmal kleiner gedacht!

00:19:03: Weil sie sich untereinander teilweise nicht immer verständigen können weil der eine oder andere nicht die Sprache spricht in so einem kleinen Dampf wie Belgien.

00:19:13: Aber was ich sehe in Deutschland, das habe ich echt Respekt vor.

00:19:17: Vor allem von der Community Search Fund hab, wie die sich aufgebaut haben jetzt in den letzten zwölf Monaten.

00:19:26: Kenne auch einige davon.

00:19:28: Habe ich echt respekt vor Berlin und Hamburg sind in Frankfurt sind in München ist ein Riesenbubble finde ich echt cool.

00:19:35: aber wenn wir zuhören Lass mal über Westdeutschland nochmal nachdenken, so ein Lotterheim will es fallen.

00:19:39: Da gibt's auch noch ein paar Städte hinter, wo wir mal einen Stammtisch machen können.

00:19:43: Ich bin auch gerne bereit da mal teilzunehmen weil das wäre für mich sehr nahe.

00:19:46: aber ich kann mich immer nach Berlin oder so fahren.

00:19:50: von Amsterdam ist doch eine Strecke.

00:19:51: aber ich würde mich sehr interessieren wenn dann jemand einen Stamptischen in Düsseldorferraum macht.

00:19:57: Okay, also das heißt deine Bewerbung für den Bereich Sitzang raus.

00:20:03: Dass du da sozusagen den Stammtisch aktivieren willst.

00:20:06: Ja nice!

00:20:07: Das hört sich irgendwie richtig gut an.

00:20:11: Wie willst du es sehen?

00:20:11: Also es gab jetzt ja verschiedene Konferenzen.

00:20:14: was habe ich gesehen?

00:20:15: in Seat hat eine Konferenz organisiert.

00:20:18: Du warst vor Ort, magst ein bisschen berichten.

00:20:22: was hast du da erlebt?

00:20:24: Ja, es ist eine lange Geschichte.

00:20:26: War sehr spannend auf jeden Fall auch die Fahrt dorthin weil ich bin mit dem Eurostar heißt ja nicht mal ein Talis von Amsterdam an Paris gefahren habe dort schon einige Searchers am Bord geholt aus Amsterdam und aus Belgien zusammen nach Paris gefangen konnten uns dann zog die dreieinhalb Stunden schonmal ein bisschen austauschen.

00:20:46: sehr spannend was für Perspektiven welche Ideen welche Industrienjenigen rein möchten.

00:20:53: Und danach hatten wir das Pariser Feeling, natürlich Stau von Paris über Forte und Bloch.

00:21:00: Da haben wir uns ein Auto gemietet.

00:21:01: aber kommt es wenigstens weiter.

00:21:03: zur dritt Unterhaltung wie es weitergeht Aber vor Ort ist schon an andere Geschichte.

00:21:09: Also merkt ihr schon dass es so eine richtig richtige Elite Business School ist Kommt auch rüber, ist auch fein Hatten auf den ersten Abend auch sehr schön war.

00:21:20: Women in Search hat eine reine Darmveranstaltung, wo Searcherinnen jetzt mal ihre Geschichten erzählt haben.

00:21:30: Nicht nur aus Europa, sondern Inseld war eher so eine konferente Global, weil Inseldd ist auch sehr global aufgestellt.

00:21:37: Die haben auch ein Campus in Singapurin Abu Dhabi und in Peking also auch sehr asiatelastig.

00:21:44: Und ja man nennt da auch viel Eindrücke mit aus anderen Regionen.

00:21:50: dann der zweite Tag.

00:21:52: Der war gut gepackt, also ich glaube von neun bis achtzehn Uhr nur pro Gramm und hat aber bestes französisches Wetter.

00:22:00: Da konnte man gut draußen noch ein Glas Wein trinken am fünfzwanzig Grad Sonnenschein und waren über sechshundert Teilnehmer vor Ort aus allen herren Ländern hauptsächlich natürlich Abzuwälten von der Uni ist klar einige MBL Studenten, aber auch viele Investoren.

00:22:19: Viele Operator das finde ich immer noch am interessantesten.

00:22:22: Von denen kann man sehr viel lernen die aktiv jetzt schon die Nachfolge durchzogen haben und operativ im Unternehmen ihre Prozesse integrieren und davon berichten können.

00:22:33: da hatte man eine sehr schöne Konversation gehabt.

00:22:39: Eine ganz tolle Konversation hatte ich mit einem spanischen Investor, der gesagt hat.

00:22:43: Ich such gar nicht mehr nach MBA-Absolventen.

00:22:46: Ich will lieber welche haben die Interpreneur Background mitbringen also die schon mal hinter denen gehabt haben oder wenigstens nur Projektleitung also schon Menschen und Staff führen können.

00:22:58: das ist für heute für Investoren richtiger als nur ein MBA Zertifikat von der Intermediate Business School was ich sehr befürworte.

00:23:09: Das war sozusagen jetzt gerade so ein bisschen meine Hypothese.

00:23:11: Also, ist es oder die Frage?

00:23:17: Ist sozusagen der Teil, der sich dort getroffen hat eben eher... Am Anfang seiner Karriere steht, der sich sozusagen in dem theoretischen Teil mit ITA auseinandersetzt und sich die Frage stellt.

00:23:32: Wie kann man denn in der Theorie ein Unternehmen kaufen?

00:23:37: oder trifft sich da auch der praktische Teil?

00:23:41: Oder wie bringen diese beiden Dinge zusammen?

00:23:48: sehr gut nachvollziehen, dass natürlich sozusagen der Return on Invest auf jeden Fall entweder höher oder sicherer ist mit jemanden, der deutlich mehr Erfahrung mitbringend der Flat wie den Startup schon mal im besten Fall erfolgreich gemacht hat.

00:24:04: Nicht so guten Teil Flat hatte Erfahrung durch ein nicht laufendes Unternehmen gemacht.

00:24:12: aber das natürlich zu sagen, dass da ja quasi ein paar Welten aufeinander treffen die total faszinieren sind

00:24:19: Ja, es ist ein guter Mix gewesen.

00:24:20: Also klar!

00:24:21: Es müssen auch welche da sein die sich jetzt mal... Oh ich finde das interessant und ich möchte mich gerne ein bisschen näher damit beschäftigen.

00:24:26: Die brauchst du auch weil du brauchst ja auch Nachwuchs wie in jedem Bereich.

00:24:31: aber ich würde sagen war ein gutter Mix.

00:24:33: Ich würd sagen.. Da waren so... Ich fühlte schon zwanzig Prozent von Investoren, dreißig Prozent waren... Naja, fünfzwanzig prozent für Resign waren Operator, Rest war dann Search und Interessierte.

00:24:45: also is ok finde ich ganz gut, weil das ist halt jetzt auch ein sehr gutes Thema.

00:24:53: Es wird auch mehr publik.

00:24:54: deswegen gibt es auch mehr Interessierte und mehr Searcher oder Spiring-Searchers die sich damit den Thema beschäftigen und auch durch Europa zu einige Konferenzen fahren um sich mit Leuten treffen.

00:25:07: Das ist auch gut soll auch so sein.

00:25:11: Kannst du mal so einen Einblick aus der Investorenbrille geben, also das was du sozusagen mitbekommen hast von den Konferenzen.

00:25:20: Was ist für die sozusagen relevant?

00:25:23: Was sozusagen potenzielles Searcher, also in dem Fall irgendwie mitbringen müssen oder sozusagen vorbereiten müssen damit sie eigentlich ein Investor entsprechend überzeugen können?

00:25:35: Eigentlich kann nur für mich sprechen, also mit dem ich gesprochen habe.

00:25:38: Ich weiß nicht wie andere darüber, die haben vielleicht eine andere Meinung da drüber aber was ich mit all denen gesprochen hab war so.

00:25:46: es kam zwei Themen raus.

00:25:48: erstens Sprach... wie heißt das?

00:25:52: Kalschafit und Sprachenfit.

00:25:56: Also soll's eigentlich in deiner sprachlichen und kulturellen Region agieren.

00:26:01: Andererseits kommt das Thema mehr auf.

00:26:03: Hey Co-Searching Such dir einen, such dir ein Kompagnon.

00:26:09: Der... ...anderen Skillzettel.

00:26:11: Sag mal mal du bist der MNR, der Finanzgei?

00:26:14: Dann solltest du dir vielleicht jemanden, der mehr so praktisch Hands-On operativ agiert und zusammen auf die Suche geht.

00:26:26: Weil dann könnt ihr die Aufgaben auch, kann man die Aufgabemau besser aufteilen nicht nur in der Suche sondern eher auch im Business.

00:26:32: das dann so Keynotes

00:26:35: Und das aber sozusagen überwiegend eher in so einem Search Fund Modell, also tatsächlich wir stellen sozusagen Kapitalverweck zur Verfügung für die Suchphase und im besten Fall finanzieren die Investoren.

00:26:50: In dem Fall eben einen Duo an Searchern.

00:26:56: die komplementär miteinander gute Fähigkeiten haben und damit sozusagen wir die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass eigentlich ein sehr spannendes Unternehmen dazu übernehmen ist.

00:27:08: Ja genau da ging die Konversation, die ich hatte dort vor Ort in die Richtung hey nicht den Single-Searcher oder Solo-Searching sondern eher vielleicht mal so eine Partnerschaft machen.

00:27:19: klar muss man auch so überlegen.

00:27:23: aus Investoren Sicht musst du Eigentlich ja auch dann mehr Kapital für die Suche zu verfügeln stellen, weil du finanzierst ja dann zwei Personen.

00:27:30: Heißt zwei Gehälter pro Jahr und seine Durchschnittssuche geht zwei Jahre plus.

00:27:36: Dann weißt Du schon wie viel allein nur an Gehaltskosten für die beiden auf den Amt.

00:27:41: Das muss man natürlich abwägen, ne?

00:27:43: Plus... Die ganzen Beratungskosten, due diligence

00:27:47: etc.,

00:27:48: und Topreisekosten.

00:27:50: Und dann hast Ja immer noch kein Deal!

00:27:51: Der Deal ist ja dann nachdem du in Search fand Nachdem der Search Fund dann halt ein potenzielles Unternehmen gefunden hat zu Übernahmen und da muss ja wieder Geld kapitalreisen, um die Übernahme zu finalisieren.

00:28:05: Und da können natürlich auch wieder Investoren abspringen sagen naja ich mach hier dann noch dich mit weil der Scope nicht passt auf wie auch immer.

00:28:13: Aber Ja

00:28:15: Wie würdest du sagen ist das Interesse gerade an so bei in Bild- und Rollup Modellen?

00:28:22: Ich glaube sehr sehr groß ist das.

00:28:24: aber Ich finde, aus unserer eigenen Erfahrung ist es auch sehr... Was für Challenge würde ich sagen?

00:28:29: Gerade in Rollup.

00:28:30: Wenn du kein Kapital hast mitbringst und dann Roll-Up zu machen, find' ich schon sehr... Will ich mal gerne wissen wie man das dann machen kann so ein Roll up aufzuziehen?

00:28:41: Ja Ist auf jeden Fall aktiv Kommt.

00:28:44: auch bei dem Bild Finde ich ist ja fast dasselbe fast.

00:28:49: Ich würd das auch in meinen Ansatz nehmen bei einem Bild eher so heich.

00:28:52: Sag jetzt mal, ich kaufe ein deutsches Handwerksunternehmen und dann nach einem, zwei Jahren kaufe ich den aus dem Nachbauort auf und baue mir eine Plattform.

00:28:59: Dann habe ich ja eher das beiden Bildmodell aber... Und dann könnte ich einen rein theoretischen Exit machen.

00:29:07: Gründe in der Holding oder hab schon ne Holding und dann fahre ich mit dem quasi Air Private Ecke Team Modell an.

00:29:16: Ja Aber für mich ist er dann bei im Bild persönlich eher attraktiver und passt auch mehr zu meinen Ansetzen, auch aus der Vergangenheit.

00:29:29: Erst mal was kaufen, lernen, lernen!

00:29:33: Natürlich er Zwischenzeit optimieren und dann hast du etwas gekauft, das bei... Und dann guckst du was du ergänzt kannst und kaufst dir was dazu oder nicht?

00:29:43: Und baust weiter.

00:29:45: Also quasi beidet bei, ist da wieder wie so ein Circle?

00:29:50: Ja genau.

00:29:52: Magst du mal ein bisschen... also du hast jetzt deinen MBA sozusagen entsprechend abgeschlossen den Master und magst du Post-Acquisition Governance?

00:30:02: Magst Du mal ein bißchen uns da abholen?

00:30:06: Was waren die Kernerkenntnisse mit denen du daraus gelingen bist?

00:30:08: Ich kann euch gerne abholern!

00:30:11: Ich schaue ein bisschen her, aber ich hole das Versuch, nochmal aus meinem Gedächtnis zu holen.

00:30:14: Das ist schon letztes Jahr im Sommer und man hat ja schon wieder fast Sommer.

00:30:18: Also Post-Equisition, ich hatte mich dafür interessiert weil viele haben halt schon über Pre-Equizition geschrieben und ich wollte halt in Small Business Bereich das machen und fand es eigentlich interessant was passiert danach.

00:30:30: So Government Structure.

00:30:32: da habe ich dann eigentlich analysiert so wie die Unternehmensführung aussehen könnte.

00:30:36: Was könnte da un top sein?

00:30:38: Abgesehen jetzt von den ganzen Search Models, die da auch mit einfließen oder Private Equity habe ich mich eher auf eine Holding Company fokussiert.

00:30:48: Es ist halt so sehr niederländische Ansatz.

00:30:51: eigentlich hat das fast jeder Unternehmer eine Holding, private Holding immer die Unterstrich nicht viel kostet und haben dann ihren operativen Bereich quasi als separate Entity darunter.

00:31:04: und weil ich das auch schon Abgründer, wie ich mal sagen auch hatte war das halt der nächste mögliche Ansatz für mich.

00:31:13: Dann habe ich mich auf den Fokus einer Holding Company fokussiert in der Arbeit und dann war auch dann der Schwerpunkt nicht nur diese Unternehmstruktur theoretisch oder systematisch aufzubauen sondern auch eher was kommt danach?

00:31:28: drei weitere Themen in der Arbeit.

00:31:31: Da war zum Beispiel Principal Agent, also ich als Owner und ein Operator wie kommuniziert man miteinander?

00:31:38: Wie verhält man sich untereinander?

00:31:41: Da fällt dann auch dieser Operator-Fit mit rein was ich vorhin schon erwähnt habe mit der Region weil ich selber möchte langfristig nicht das Erworben Unternehmen immer leiten sondern ich möchte langfrisch sein jetzt mal zu zehn Jahren eher ein Portfolio Aufbauen von kleinen mittelstädtischen Intervieren.

00:32:03: Das war also langfristige Version.

00:32:07: und dann waren auch der Kontrollmechanismus zwischen der Holding Company und den operativen Unternehmen, wie kontrolliert man die als Portfolieunternehmen?

00:32:20: Und was ich am schönsten fand bei der Recherche mit den Interviews... mit dem Interviewer aus Amerika, weil ich habe meine Untersuchungen in Amerika gemacht oder auf amerikanischen Markt gemacht war der Wissenstransfer vom Gründer zum neuen Besitzer.

00:32:44: Weil viele kleine Unternehmen dokumentieren halt auch nicht ihr Wissen

00:32:47: etc.,

00:32:48: oder ihre ganzen Prozesse.

00:32:50: das alles meistens im Kopf des ursprünglichen Eigentümer oder Eigentümarinnen.

00:32:55: und wie kann man transferieren in den Monaten nach der Übernahme.

00:33:00: Ja, hast du da für dich ein Best Practice rausgezogen?

00:33:04: Es gibt eigentlich keine habe ich herausgefunden.

00:33:06: also keine beste Best Practice Methode viele... Also ich hab wirklich mit kleinen Unternehmen oder Acquisition Entrepreneurs gesprochen in den Staaten.

00:33:17: die haben zwei drei Unternehmen Schritt-für-Schritt gekauft und waren meistens so fünf bis fünfzehn Mitarbeiter.

00:33:24: Und die haben gesagt, mach es so simpel wie möglich.

00:33:26: Fangen einfach mit einem Notionpage an oder Notion-Templi, machen einen Google Sheet-Tempel, macht nix kompliziertes und kompliziertes Enterprise Reporting Panel whatever auf weil das brauchst du nicht.

00:33:39: Mach es so einfach wie möglich, machst die Prozesse so simpelt wie möglich.

00:33:42: Du wirst sowieso nach und nach herausfinden was ist nötig und was ist nicht nötigt.

00:33:46: Der erste Schritt ist halt lernen die Prozece die schon da sind um guck kannst du dir ergänzen und optimieren.

00:33:54: Das sind eigentlich die ersten Schritte.

00:33:55: Die ersten, wie man klasse sagt, die ersten wundertage unter anderem.

00:33:59: aber mache es simpel damit du da auch mit umgehen kannst wenn's näher wächst ja okay dann holt ihr auch Expertise von außen rein die sich wirklich über so welche Prozesse Gedanken machen können und auch die passenden Tools mitbringen dann ja.

00:34:12: aber wenn Du ein kleines Unternehmen hast was schon läuft lernen erst mal und dann guck das kannst du optimieren.

00:34:20: dass war so eigentlich der take away von dem Interviewpartnern dort.

00:34:27: Das finde ich spannend, weil es natürlich so ein bisschen der natürliche Weg ist, den sozusagen viele Leute gehen und denen man so gehen würde um das einfach zu tun.

00:34:38: Und auf der anderen Suche... Auf der anderen Seite suchen wir ja immer irgendwie nach einer Best-Practice-Frage.

00:34:46: Sünden wir ja mal irgendwie nach eine Abkürzung.

00:34:49: Wie kommen wir schneller rein?

00:34:52: Spannenderweise erzählst du ja eigentlich gerade, dass der Weg kippe-simple aber sozusagen gehe halt voran.

00:35:03: Dann doch der übliche Weg ist, der gut funktioniert hat und favorisiert wird.

00:35:10: Man sollte auf jeden Fall auch seinen Tun dokumentieren, auch wenn man kleine Änderungen macht.

00:35:13: Dokumentiere es irgendwie dann nimm mit einem Sprachrekording auf und packst einen Chip-Chip-Tee oder Cloud.

00:35:20: Hauptsache dokumentiert das eben in ein Dokument und kann's mehr nachvollziehen.

00:35:24: Das macht für uns jetzt heutzutage einfach vielleicht für welche die vor fünf Jahren Unternehmen übernommen haben.

00:35:29: Wir können auch viele Tools nutzen.

00:35:32: Ich würde nicht sagen ist eine Abkürzung aber ist ne Zeitersparnis und Ne Erleichterung für uns auch so welche Tools dann da zu nutzen, aber... Auch noch ein anderes Take-Away war dort.

00:35:45: Change nicht gleich alles.

00:35:48: Sondern?

00:35:48: Kannst

00:35:49: kein passieren!

00:35:49: Was ist die große

00:35:50: Gefahr?!

00:35:51: Ich hatte mal eine Interview-Dame, die hat erzählt, dass sie hat eine Mandantin, also die war noch ne... Hat das näher noch als Beraterin weitergemacht Also nachfolge Beratungen in den USA.

00:36:05: Da kam eine Dame, die hat komplett gleich erste Woche Website geändert.

00:36:09: Bezahlungssystem und hat sich dann gewundert dass mehr her weniger Cashflow reinkommen weil die Kunden einfach nicht mehr zahlen konnten.

00:36:15: Also das schon mal nur weil sie ein bestimmtes Tool nutzt, was sie immer genutzt hat und das wollte sie in diesem Unternehmen auch nutzen, nein das ist faux pas, wären erstmal wenn du keine Ahnung ihr würdest jetzt im Handwerksbereich wieder zurückgehen Weil ich da jetzt ein bisschen mehr aktiv bin.

00:36:31: Ich würde auch rausfahren mit dem Mitarbeit und einfach zu lernen, was machen die den ganzen Zeit?

00:36:36: Wie sind die Prozesse vor Ort?

00:36:37: Auch wenn das nicht direkt in meine Arbeit einziehen, aber ich muss das unternehmt verstehen... Wenn die jetzt kann dann wird ein Haus gebaut und die ganze Elektrik wird dadurch gezogen, dann würde ich sehen wie es funktioniert um zu lernen!

00:36:49: Ich muss die Prozece sehen und das Business kennenlernen und den Markt Und dann habe ich auch Kontakt zu Kunden.

00:36:54: Das musst du in den ersten Wochen machen Man kann nämlich die ganze Zeit hinter ins Spreadsheet sitzen Zahlen rollen, das funktioniert nicht.

00:37:00: Das wird schön aber wir müssen

00:37:04: raus.

00:37:05: Wir müssen auch mal raus.

00:37:06: Ich glaube ich sehe das als den ganz großen Gefahr und dass nicht nur in der ersten Woche sondern ich sehe es auch in der Gefahr der ersten noch einer Tage, dass viele gerade sozusagen junge Ambitionierte Ehm, Searcher oder dann Operator natürlich sagen so ähm jetzt äh riecht das ganze mal hier auf links weil jetzt darf ich.

00:37:34: Ähm und sich da gut zu disziplinieren und wirklich einen Punkt zu bleiben und zu sagen Hier bleibt erstmal äh der Stein äh auf dem anderen so wie er ist Und mit der Zeit kann ich dann sozusagen Schritt für Schritt Sachen optimieren.

00:37:52: Ja Da hast du vollkommen recht, da ist vollkommen Recht.

00:37:54: Ich bin auch so immer nicht ein Zurückdenker als Start-up Gründer und wollte mal richtig schön Gas geben und hat Prozesse mehr vergessen.

00:38:01: Und dadurch sind es auch einen Business mehr gescheitert, das ist wirklich so.

00:38:05: Aber man lernt halt nur seinen Fehlern, das sollte man dann auch nicht vergessen.

00:38:08: also...

00:38:11: Ein junger Unternehmer der dir gegenüber sitzt, was würdest Du ihm empfehlen, was Du selber vor zwei Jahren noch nicht wusstest?

00:38:19: Ich würde empfehle, je nicht auf die Suche Nicht jetzt.

00:38:23: Suche noch kein Unternehmen, sondern vernetzt dich mit Gleichgesinnten.

00:38:27: Fahr auch zur Konferenz.

00:38:29: Auch wenn du zum Beispiel sagst mal wir suchen in Deutschland ja dann geh auch zu deutschen Konferenzen aber geh auch ins Ausland hast du eine andere Brille auf fahr.

00:38:36: nach Frankreich fahren nach Spanien fahren nach England wo auch immer.

00:38:40: Vernetzt dich weil viele Instoren sind dort vor Ort die schon wenn du jetzt sag ich mal du willst einen Search Fund aufmachen.

00:38:47: Viele Instoren ist halt auf diesen Konferentzen direkt die ansprechen, die heißen dich willkommen und kannst schon mal deinen ersten Eindruck dort lassen.

00:38:58: Auch wenn du sagst ja ich weiß noch gar nicht ob ich jetzt wirklich in die Industrie gehe oder was auch immer nein.

00:39:03: Du musst einfach erstmal ein Netzwerk aufbauen.

00:39:05: Baue erst einmal die ersten sechs Monate, neun Monate einen Netzwerk ab und dann kennst du auch schon die ganzen Models.

00:39:11: Du weißt wen du vielleicht fragen kannst?

00:39:13: Du weisst ungefähr auch schon welche Industrien gerade ein bisschen trendy sind.

00:39:16: Welche stehen da drum herum, die vielleicht für dich interessant sein könnten So wächst du da rein.

00:39:21: Du musst erst mal ein bisschen Wissen, Netzwerk aufbauen und dann nicht gleich mit kaltem Wasser sprengen sondern lass dich ein bisschen mit dem Flow gehen mit der Atmosphäre der Community.

00:39:33: Ich habe es jetzt auch so gemacht.

00:39:34: die Leute sind einfach heißendlich willkommen.

00:39:39: Es ist spannend.

00:39:40: aus deren Geschichten kannst du so viel aufnehmen und so viel lernen.

00:39:44: Und jeder sagt Hey, wenn du mehr wissen willst und du nimmst das jetzt wirklich seriös auf mich gerne an.

00:39:53: Was sind die top drei Konferenzen in Europa, die man zu dem Thema besucht haben soll?

00:39:58: Jetzt will ich aber keinen Land dann auslassen.

00:40:03: Also eine andere Beleidigung.

00:40:06: In Deutschland würde ich auf jeden Fall New Middle Stand gehen.

00:40:10: Der war jetzt schon vor einem Monat.

00:40:13: Dann würde ich in Benelux zur Rotterdam School of Management gehen, wenn man da halt haben an den Beneluxe Faktor.

00:40:21: UK würde ich London Business School.

00:40:24: Wenn man global... Und zum

00:40:26: Verständnis?

00:40:28: Das heißt sozusagen London Business school.

00:40:29: das ist sozusagen die veranstaltete sozusagen eine ETA

00:40:33: Formung

00:40:33: Konferenz.

00:40:34: Die London business school genau und dort gleiche würde ich im Frankreich machen.

00:40:38: Frankreich hat sehr ein europäischen Charakter.

00:40:41: die Konferenz ins Jahr.

00:40:44: Dann würde ich noch zur IESI-Konferenz gehen, das ist die International Search Fund Conference in Barcelona.

00:40:52: Die findet nur alle zwei Jahre statt dieses Jahr wieder.

00:40:56: Was würde ich machen?

00:40:58: Und für die Italiener, die noch mithören dann würde ich zu Bukuni gehen nach Milan.

00:41:02: da haben wir auch eine etwas kleinere ITL-Komferenz.

00:41:05: Sie hatten sehr italienischen Fokus aber soll auch schön sehr schön sein.

00:41:09: Da würde ich mich gerne nächstes Jahr hingehen weil ich mich darauf.

00:41:12: Also wir verlinken all die Konferenzen dann gerne in den Show-Notes, damit wir sozusagen da die Abkürzung herstellen und ich würde jetzt davon ausgehen dass man dich auf all diesen Konferenzern irgendwie trifft oder vielen davon.

00:41:27: Ich bin davon.

00:41:28: ja wie gesagt in der Barcelona gehe ich noch nach Rotterdam und nächstes Jahr gucken wir mal die Coney und London.

00:41:34: Analyser?

00:41:35: Oder Bauchgefühl

00:41:37: Nix, eigentlich.

00:41:38: Aber ich bin der analytische Typ.

00:41:40: also er wird mir erst auf die Analyse verlassen, also rational und dann gucken ob da noch die Chemie passt mit dem Unternehmen oder das meinst du?

00:41:48: Ja, aber er ist Analyso sonst kommen wir nicht.

00:41:53: Das letzte ist eine Kategorie Deal oder No Deal.

00:41:59: Stell dir vor, du hast ein kleines Dienstleistungsunternehmen.

00:42:02: Das hat eine solide Marge Aber der Gründer ist gleichzeitig der einzige Vertriebler, der Hauptentwickler und der wichtigste Kundenkontakt.

00:42:14: Und er geht!

00:42:16: Würdest du dieses unter dem kaufen?

00:42:18: Ich kann nur als Essendier da auch nicht als Unternehmen... weil ich schon ein Unternehmen hätte, dann eher als Essedier, wenn das passt oder so.

00:42:25: Nee, es führt dann nur die Datenbanke offenquase in die Kundenweite.

00:42:29: Das

00:42:29: war

00:42:29: einfach... Dann musst du ja eigentlich im Job, du kaufst dir einen Job da.

00:42:36: Dann können wir auch irgendwo wieder arbeiten gehen.

00:42:38: Alexander, vielen Dank für so ein bisschen den Einblick!

00:42:42: Du hast eine spannende Kombination.

00:42:44: also du bist ja sozusagen auf dem Weg in diese Searcher oder du bist auf dem weg als Searcher in die Operatorrolle und das teilst du sozusagen so schön transparent und auch mit allen sozusagen

00:43:00: hoch

00:43:01: Hoch und tief kann man quasi sagen, bist du da irgendwie sehr transparent?

00:43:05: Und gibt es ein bisschen Einblicke.

00:43:07: Auf der anderen Seite hast Du eigentlich dadurch, dass Du viel auf den Konferenzen unterwegs warst jetzt einfach mit der kommentären tollen Anblick was eben eher so auf der europäischen Ebene passiert und wie sich da entwickelt welche Länder ein bisschen weiter vorne sind, die früher über das Thema Unternehmensnachfolge nachgedacht haben.

00:43:29: Auch von der politischen Seite ist ja auch noch mal spannend was die entsprechenden Länder quasi da schon eingerichtet haben daher.

00:43:38: Aber man wollte in Deutschland nicht schlecht reden ne?

00:43:41: Also wird immer viel über Deutschland schlecht geredet.

00:43:43: aber sagen wir jetzt mal klassische Nachfolge funktioniert in Deutschland ja auch.

00:43:48: Wir wollen wirklich im Handwerk gehen.

00:43:49: Die Handwerkskammer macht wirklich gute Arbeit da passiert echt viel, nur weil jetzt andere Modelle kommen noch um diesen Gap zu füllen heißt das nicht dass in deutschsprachigen Raum das nicht funktioniert.

00:44:05: Das funktioniert gut aber natürlich wollen wir es noch besser machen weil dann die Lücke zu groß ist und andere Länder versuchen das auch und ich finde der Austausch in Europa müsste vielleicht noch ein bisschen enger sein und auf europäischer Ebene fungieren und nicht nur in Einzelstaaten.

00:44:21: Wie wir aber das schon in allen anderen Themen in Europa haben, ist es meist immer ein Starterei und nicht eine EU.

00:44:30: Was würdest du dir von der politischen Seite noch mehr wünschen?

00:44:34: Ich finde es ja gut dass sie viel in die Innovationen und den Start-up Ökosystem investieren, aber man muss auch darüber nachdenken wo das eigentliche wirtschaftliche Rückgrat ist mittelständischen Unternehmen und die muss man fördern.

00:44:49: Und auch den Nachfolge absichern, weil es halt viele, ja, so ein Unternehmer gibt, die halt kein Nachfolger finden können oder Nachfolgeren finden, familiär intern im Betrieb nicht.

00:45:02: Und dann muss man wirklich dachten ist keiner mit seventy-achtzig plus noch Unternehmen... Natürlich gibts welche aber Unternehmen leihen das einfach auch mehr als ein Fulltime Job.

00:45:14: Ja, dann muss er überlegen okay ich kann es nicht mehr.

00:45:17: Ich kann's nicht verkaufen da muss sich das Unternehmen aber schließen.

00:45:20: wie viele Arbeitsplätze und Familien dahinter wiederstecken auch andere Unternehmen.

00:45:26: Zulehfragungen etc.

00:45:27: Da muss man drüber nachgedacht wenn das ein Reaktion entstehen in den nächsten Jahren.

00:45:32: also da muss was passieren?

00:45:34: Ich finde cool dass im Deutschland viele Förderprogramme auch in dem Bereich gibt vor allem vom Kredit für Wiederaufbau so kfw etc.. Das fehlt mir in anderen Ländern.

00:45:46: Frankreich hat sowas ähnliches, Niederlande läuft das ein bisschen über Rabobank aber die Politik ist da nicht so hinter der Nachfolge noch.

00:45:52: mich sind sehr Start-up Fokus.

00:45:54: wenn sie jetzt mit hören dann können Sie mich gerne mal anrufen dann kriegen wir nochmal einen Wink weil ich hab schonmal mit den Telefonierten habe ich mir über die geärgert.

00:46:01: Aber das muss mehr zusammen gearbeitet werden.

00:46:03: man muss auch Europa voneinander lernen in vielen Bereichen machen wiss aber vielleicht auch jetzt in der nachfolge oder im allgemeinen unternehmerischen Dayton Lass mal Grenzübergreifen noch mehr zusammenarbeiten.

00:46:15: Und vielleicht soll uns dann eher die Unternehmer machen als die Politiker, weil wir ein bisschen mehr hands-on sind als Politiker.

00:46:23: Meine Meinung!

00:46:24: Sehr schön.

00:46:25: Alexander, vielen Dank für den Einblick.

00:46:28: Wir bleiben im Kontakt.

00:46:29: Wo findet man dich und wer sollte auf dich zukommen?

00:46:32: Wo hast du schon Tausendmal gesagt?

00:46:34: Den findet man sich nicht relativ einfach... Jeder, der möchte kann sich auch gerne in meinem Newsletter registrieren.

00:46:41: Biodiary.com Sonst halt viel in Amsterdam, Brüssel Paris aber auch im schönen Münsterland oder in Düsseldorfer war mal so viel auf den deutschen Aktienplatz.

00:46:53: Mega vielen Dank.