00:00:01: Bin noch mal ordentlich auf die Schnauze gefallen, hab mit Anfangs-Zicht im Online Shop für Sportnahrung übernommen.

00:00:06: Damals für heutige Verhältnisse relativ wenig Geld.

00:00:10: Damal waren sich viel Geld, dreißigvierzigtausend Euro habe ich dafür bezahlt.

00:00:14: Das war auch bei Google ganz gut gewenkt und ich hab ihn übernomen.

00:00:18: Und eine zwei Woche nach der Übernahme sind natürlich Google Bankings eingestürzt.

00:00:22: Es gab damals das Bürokratie Pink Green Update.

00:00:25: Der Umsatz war von acht tausend euro pro Monat auf fünfhundert euro pro monat eingebrochen.

00:00:31: Die spannendste Abkürzung ins Unternehmertum.

00:00:33: Willkommen bei Beipreneur,

00:00:35: dem Podcast über Nachfolge,

00:00:37: Firmkauf

00:00:38: und das

00:00:38: echte Auf-

00:00:39: und Ab des Unternehmerlebens.

00:00:41: Ich starte immer mit einer steilen These die ich für dich habe.

00:00:44: Und zwar vier unternehmensübernahmen in fünf Jahren.

00:00:47: Die meisten scheitern an einer.

00:00:50: Du machst daraus ein Geschäftsmodell.

00:00:51: Hattest deinen Tag achtundvierzig Stunden?

00:00:54: Nein hat er leider nicht!

00:00:57: Ich glaube aber dass ich versuche ziemlich gut strukturiert zu sein Und was ich von Anfang an gemacht habe, sehr viel Vertrauen und Verantwortung an die eines der Mitarbeiter abzugeben.

00:01:07: Sonst wird das Ganze nicht funktionieren!

00:01:09: Ich versuche mich auch so weit wie möglich aus dem Tagesgeschäft daraus zu halten.

00:01:13: Das ist glaube ich ein ganz wichtiger Aspekt.

00:01:15: Und ich auch allen Mitarbeitern immer sage ihr dürft und könnt und sollt gerne in meine Entscheidung treffen.

00:01:21: Auch mal eine falsche Entscheidung mache ich genauso.

00:01:24: Dann lernen wir daraus bevor gar keine Entscheidungen getroffen werden.

00:01:27: Ich habe eine kleine Gästevorstellung und zwar, du hast etwas gemacht das für die meisten Nachfolger einer also in der ersten im ersten Schritt schon eine Herausforderung ist.

00:01:38: Und du hast es direkt viel mal in fünf Jahren durchgezogen.

00:01:41: Du bist Geschäftsführer der Top-Line Consulting.

00:01:44: Ja Ihr macht Full Service Ferienhaus.

00:01:47: Also ihr seid ein Full service Ferienhaushagentur Für die Ostsee und Schlei mit über zweihundertfünfzig Objekten.

00:01:53: Fünftige Zahlen noch?

00:01:55: Sechsundfünfzig sind es mittlerweile.

00:01:56: Okay

00:01:57: sehr gut.

00:01:58: Also du hast das Unternehmen nicht gegründet, sondern hast es übernommen und da noch eins, noch eins und noch eins.

00:02:03: Du hast daneben noch ein Beteiligungsunternehmen und du kommst aus Niedersachsen, wohnst in Hamburg und arbeitest ja in der

00:02:13: Ostsee?

00:02:13: Ja, ich wohne in Niednersachsen und stelle südlich von Hamburg aber arbeite an der Ostseener Schlei- und Inselpülsen unserer Hauptstadt Nordherrieg.

00:02:24: Vielen Dank.

00:02:25: Herzlich willkommen im Bipartner Podcast und schön, dass du da bist.

00:02:28: Und ich freue mich sozusagen sehr ein bisschen mehr von Top-Line und von deiner Geschichte zu erfahren.

00:02:35: Du bist... kommst du aus einem unternehmerischen Quantex?

00:02:37: Also hast du irgendwie aus deiner familiären Richtung was Unternehmerisch ist mitgegeben bekommen?

00:02:44: Nee gar nicht!

00:02:46: Also mein Vater war Versicherungskaufmann meine Mutter Hausfrau.

00:02:51: Ich habe aber schon als Jugendlicher gesagt, dass ich gerne selbstständig sein möchte.

00:02:54: später.

00:02:54: Wusstest du noch gar nicht in welchem Kontext?

00:02:56: Hat mich immer der Jugend sehr viel ausprobiert oder Anfang meiner zwanzigeren bin auch mal ordentlich auf die Schnauze gefallen hat mit Anfang zwanzig im online shop für sportnahrung übernommen Damals für heutige Verhältnisse relativ wenig Geld.

00:03:12: damals waren sich viele Gelds.

00:03:13: dreißig vierzigtausend Euro habe ich dafür bezahlt.

00:03:16: Das war bei Google ganz gut gewenkt und ich hab ihn übernomm.

00:03:20: Und eine Zwoche oder zwei Wochen nach der Übernahme sind dämtliche Google Bankings eingestürzt.

00:03:26: Das gab mal damals etwas berühmte Ping Green Update und der Umsatz war von acht tausend Euro im Monat auf fünfhundert Euro im monat eingebrochen.

00:03:32: Shit!

00:03:34: Das hat ordentlich weh, dann habe ich dann auch ein bisschen übereifrig das ganze wieder als Notverkauf verkauft.

00:03:41: Hab da ordentlich Verlust drauf gemacht und viele Schlappdose Nächte gehabt.

00:03:45: Aber du bist sozusagen in das Thema direkt mit Unternehmensnachfolge, also der Unternehmskauf sozusagen eingestiegen.

00:03:52: So gesehen?

00:03:52: Ja stimmt habe ich noch gar nicht betrachtet.

00:03:54: ja!

00:03:55: Also du hast nie selber gegründet...also das war jetzt nicht den Ersteinpuls, Gründemannunternehmen oder ein Online-Shop oder sowas sondern es war direkt nicht Bau auf bestehendem Auf.

00:04:07: Ja damals aber noch nicht so strategisch gedacht hat sich einfach per Zufall ergeben.

00:04:11: Ich wollte immer was online check kaufen, was die Leute im besten Falle wiederkaufen wenn sie zufrieden sind und Sportnahrung ist ja ein ganz gutes Chef zum Dill.

00:04:20: Ja.

00:04:20: Wenn du einmal etwas hast dann kaufst du es ja in der Regel immer wieder.

00:04:24: Wie gesagt das ist dann gescheitert.

00:04:26: Wenn man heute sich mor an alle ähnliches anguckt hätte wir das ein bisschen mehr draus machen können.

00:04:31: Hast Du eine Idee woran das gelegen hat?

00:04:34: Ja Fahrenheit!

00:04:37: Unerfahrenheit bei dir, weil du nicht wusstest.

00:04:39: Nämlich

00:04:40: ein Prozess.

00:04:40: Also ich wusste wieder wie online Marketing funktioniert so richtig und wie Buchhaltungsprozesse vernünftig laufen.

00:04:48: Ich hatte dann einen Shopper der so hundertfünfzig Artikel.

00:04:50: Und ich habe den ganzen Artikel zu mir nach Hause bestellt in meinem damaliges Elternhaus.

00:04:56: Der Flur badet, wohnt z.B.

00:04:59: alles voll.

00:04:59: meine Eltern waren im Urlaub.

00:05:04: Das sieht chaotisch aus.

00:05:05: Hätte gerne Nachkommen.

00:05:06: von meiner Fotofone gemacht Wuchs einfach, ich fahre.

00:05:08: Ich fahr in den zwanzig, glaub' ich und wollte einfach ausprobieren, so wie ich da ein bisschen reingestäubt hatte.

00:05:17: Okay!

00:05:17: Wie ging's nach?

00:05:18: Du hast es sozusagen... Wie gings dann weiter?

00:05:20: Du hattest dann sozusagen Not verkauft, hast du gesagt?

00:05:23: Also sozusagen Hauptsache schnell wieder weg.

00:05:26: Genau, hab da ein bißchen kalte Füße bekommen, habs dann ja schnell wiederverkauft mit großen Verlust.

00:05:33: Hat er dann etwa so zwanzzig-fünfundzwanzigtausend Euro Schulden mit der einen zwanziger.

00:05:36: Ja, dann habe ich weiter gemacht und geguckt.

00:05:40: Ich habe dann eine Naturforce-Medikmarke gegründet in den letzten Jahren.

00:05:45: Die hatte ich auch neun Jahre.

00:05:49: Die habe ich dann auch vor vier Jahren ungefähr verkauft.

00:05:55: Da war einfach der Hauptgrund, dass wir meist umsatzüber Amazon gemacht haben.

00:06:00: und Amazon funktioniert über quasi Suchmaschinenoptimierung.

00:06:06: Du willst ganz oben gebänkt werden und das funktioniert am meisten durch Verkäufe, Bewertung.

00:06:11: Zu damaligen Zeit war der Sport einfach so viele Produkte wie möglich zu verschenken um ganz oben gelistet zu sein.

00:06:16: Das hat mir noch wenig Freude gebracht also meinen Tagesablauf darin zu fokussieren, Produkt auf Amazon zuverschinken, zu verkaufen und Algorithmus zu überzeugen oder überlitzend besser gesagt.

00:06:29: Das war aber ganz lukrativ und dann habe ich das irgendwann verkauft weil ich mich auf die Top-Lang weiter Und so was ich jetzt hab.

00:06:40: Das heißt, die Top-Line ist parallel schon entstanden bzw.

00:06:45: du hattest irgendwie so langsam es dir auf der Agenda gekommen als zu noch sozusagen die Amazon Brands.

00:06:56: Genau, die Amazon Wuren habe ich so nebenberuflich aufgebaut nach Spielets von Fuhrparkleiter Vollzeit und das war mein Hobbyprojekt nebenbei Und habe so mit zweitausendfünfzehn, ja bin zwei tausend fünfzehn gesagt, ich will mich jetzt damit näher beschäftigen.

00:07:11: Mit dem Thema Unternehmensnachfolge und dann bis zwanzig oder bei zweitausend neunten ist er gesagt.

00:07:17: Sehr intensiv die ganzen Unternehmsbörsen, die bekannt sind, Exchange, DOB waren sie damals die zwei hauptsächlichen Börsen.

00:07:25: Intensiv angeguckt und ganz viele verschiedene Unternehnungen mir auch dann näher angeschaut in meiner Region Und letztendlich bin ich dann bei der Top-Line per Zufall gelandet.

00:07:35: Das war eine kleine Ferienhausagentur, eine Mitarbeiterin, wurde alles aus der Ferne gemacht, alles aus Hamburg schon.

00:07:41: das war für mich damals sichtig.

00:07:44: War auch nicht umziehen wollte und auch die Reihenfolge war wichtig dass sich erst die Kleine jetzt übernommen habe.

00:07:51: ein Jahr später habe ich dann auf Füllende größere Agentur übernachten.

00:07:55: Die hätte ich aber nicht als erstes übernehmen können hat mir die erfahren gefehlt in der ganzen Branche.

00:07:59: Ich hätte auch keine Bankenfinanzierung bekommen, auch ein wichtiger Aspekt.

00:08:03: Und ich habe jetzt noch gar nicht zugetrautet, gleich was größeres zu machen.

00:08:06: also es war komischer Zufall so ein bisschen.

00:08:09: Okay und das heißt die hießt schon bereits Topline?

00:08:12: Du hast sie gefunden?

00:08:13: Die ist immer diesen sperrigen Namen ja auch.

00:08:16: Da könnte man jetzt auch eine Management-Beratungsfirma erwarten.

00:08:19: Es

00:08:20: wird auch regelmäßig verwechselt, ja!

00:08:23: Ist es das?

00:08:23: Managementberatung oder was?

00:08:26: Ehrlicherweise konnte mir auch die damalige Verkäuferin nicht sagen warum der Vater der ursprüngliche Gründer das damals Top-Lang Consulting genannt hat.

00:08:34: Wir waren schon immer im Namen Schlei Urlaub Das ist dann der Markenname nach Hause hin aktiv und das Die die Brand nach außen.

00:08:45: Und

00:08:45: aber du hast es auch beigehalten?

00:08:49: Ich habe öfter mal über so Re-Burning nachgedacht, aber das ist noch ein echt ordentlicher Aufwand und mittlerweile ist der Name bei Eigentümern-Gästen so ein bisschen eingekriegt.

00:08:57: Ja ich glaube der Mehrwert ist dann nicht so brutal.

00:09:02: Allein dass E-Mail Adressen überall ändern ist schon

00:09:05: horror.

00:09:07: Hol mich mal ab wie?

00:09:09: was macht ihr genau also in Ferien Wohnungs Vermietung und Vermittlung.

00:09:16: Ganz klassischerweise der Hauseigentümer, Anwaltarzt, Unternehmer und auch die ganze Familie, die sagt wir wollen mit unserer Ferienwohnung, Ferienhaus nicht zu tun haben.

00:09:25: Wir betreuen das ganze Haus, sie machen die Vermietungen, Vermarktungen, Gästekommunikationen, Hausmeister-Service, Entreinigung nach jeder Abreise der Gästen so eine quasi spezialisierte Hauserweitung.

00:09:36: Es hat mit fünfzig Objekten in der Schlei damals angefangen ist dann durch die weiteren Nachfolgen auf sixundfünfzig gewachsen.

00:09:44: Okay, und jetzt bei, so hat es gesagt, sechshundert Objekten ungefähr?

00:09:49: Sechsundfünftig ja!

00:09:50: Wow okay das heißt eben durch die Zugäufe hast du einfach wahrscheinlich bist du anorganisch gewachsen und hast aber wahrscheinlich in jedem der Unternehmen die Du übernommen hast auch noch mal organischen Wachstum.

00:10:04: Richtig genau.

00:10:05: Weitere Objekte einfach sozusagen akquiriert und dazu bekommen.

00:10:11: Welche Ostseeregion ist es immer noch?

00:10:15: Sind die zwei Hauptstandorte Schlei?

00:10:17: Genau, da haben wir einen Kappel in unseren Hauptsitz und von daraus bearbeiten wie die ganze Schleiregion von schließlich bis hin zur Geltinger Bucht.

00:10:24: Das ist dann...

00:10:25: Hilfewimmer!

00:10:27: ...Geltinger-Bucht ist direkt an der Ostseekiste.

00:10:33: Das ist schon regional so ein bisschen herausfordernd, weil das große Strecken sind.

00:10:37: Also man fährt dann schon mal eine Stunde von schließlich bis nach Gelttingen und es ist dann für die ganze Organisation mit Reinigung oder der Gast hat ein Problem, weil da Fernsehen nicht funktioniert oder das Schiffshead fehlt oder ähnliches dann schon heraus vor Land.

00:10:51: Und der zweite Standort der zweitausend-einundzwanzig dazugekommen ist, ist die Insel Pühl bei Wismar.

00:10:58: Und das ist geografisch leichter, weil es dann halt eine kleine Insel ist wo alles mit dem Auto innerhalb von zehn, fünfzehn Gruppen erreichbar ist.

00:11:09: Wie viele Mitarbeiter habt ihr inzwischen?

00:11:11: Mittlerweile fährt es

00:11:12: sich.

00:11:13: Okay und da ist quasi dann der Hausmeister die Wischekraft, Reinigungskraft als sozusagen alles dabei.

00:11:19: Ja Büro,

00:11:20: Reinigungen, Marketing, Hausmeisters Betriebsleiter ich habe nicht jeden Standort jeweils einen Betriebesleiter beziehungsweise Betriebsteilterinnen.

00:11:33: Kannst du was zum Umsatz sagen, wie viel macht ihr so in grob?

00:11:39: dreieinhalb Millionen Euro.

00:11:40: Umsatzung ist ja.

00:11:41: Okay und das ist dann quasi euer Umsatz ist ja quasi der.

00:11:45: ich sage mal einen Umsatz.

00:11:46: also vielleicht nicht die.

00:11:47: das ist nicht der Vermiet-Umsatz

00:11:49: sondern die vier Kantöne

00:11:52: als Management Fee sozusagen.

00:11:54: man macht

00:11:55: Genau Management Fii, Wäscheshälz, Entreinigung, Burungsgebühr

00:11:59: oder sowas.

00:12:02: Wie viele Unternehmen willst du noch kaufen?

00:12:05: So viele, wie wir Spaß brechen.

00:12:08: Also Spaß ist ein ganz wichtiger Aspekt für mich.

00:12:11: Ich mache das wirklich weil es mir wirklich tiefe Freude bringt auch Sachen zu bestalten und auch zu übernehmen Und im besten Falle zu verbessern.

00:12:21: Aber ich habe jetzt gerade leider Gottes eine Nachfolge Absagen müssen Weil das eine zu große Baustelle für mich gewesen wäre.

00:12:29: also da war nicht für mich gepasst.

00:12:32: Okay was sind die Parameter gewesen?

00:12:36: Zu viele kleine Standorte und eine zu komplexe Struktur mit auch Immobilien innerhalb der GmbH, sehr schwierige personelle Themen in meinen Augen.

00:12:48: Und damit hätte ich mich wahrscheinlich überworfen.

00:12:54: Das wäre ein zu viel Stress ausgearbeitet.

00:12:57: also... Das wollte ich mir nicht antun.

00:12:59: Ist man sehr nah am ganzen Immobilien-Geschäft auch dran?

00:13:02: Also ist das etwas, was von deinen Inhabern irgendwie dann auch plötzlich kommt, dass so einzelne Einheiten plötzlich wie vermittelt zwar sie vermag gilt werden.

00:13:11: oder wie nah bist du da im Immobilie-Geschef dran?

00:13:14: Wir haben auch noch ein Markteilgeschäft, das habe ich in den Jahren und nach dem Nachfolge mit dazubekommen.

00:13:19: Natürlich!

00:13:20: Und

00:13:21: da haben wir jetzt tatsächlich eine ganz schöne Story mit dem damaligen Auszubildenden.

00:13:28: die Firma übernommen hat, quasi dann der Verkaufsleiter geworden vom Marktergeschäft und das haben wir jetzt Anfang diesen Jahres als Ausgründung gemacht.

00:13:35: Als eigenständige GmbH wurde unser quasi ehemaliger Azubi Geschäftsführender Gesellschafter geworden ist und er das jetzt eigenverantwortlich leidet.

00:13:44: Das haben wir ein bisschen auf strategischen Gründen gemacht, dass es im Markt der Geschäfte von der Top-Line von einer Ferienhaustermietung dabei geht.

00:13:53: Ja, okay.

00:13:53: Also weil das stelle ich mir natürlich einfach so eben... In der Wertschöpfung geht

00:13:58: es sich ja auch an.

00:14:00: Kommt er häufiger vor, dass ein Eigentümer sagen will, wir möchten die Immobilie verkaufen aus den verschiedenen Aspekten und dann

00:14:05: lohnt sich das heutzutage eine fairen Immobilien zu besitzen?

00:14:08: Und sie nicht zu vermieten?

00:14:10: Nicht zu vermieden?

00:14:11: Ja.

00:14:13: Kann man das Geld dafür haben?

00:14:13: Das kann man eigentlich noch ein paar Mal nicht darauf an, okay.

00:14:15: Wenn

00:14:15: das Geld für hat gibt es auch die Aspekte.

00:14:18: Ich glaube ich wäre relativ selten ehrlich gesagt in unserem Bestand fast gar nicht weil wir halt auch ein anderes Klientel haben.

00:14:27: Aber ich kann mir nicht vorstellen, dass jetzt so extrem häufig vorkommt.

00:14:31: Und dann zur Refinanzierung.

00:14:33: also wenn ihr das jetzt quasi die Verwaltung macht wie muss man das vorstellen?

00:14:39: Wenn ich jetzt der Besitzer bin... Also ich kann sagen an den sechs Wochenende will ich selber rein.

00:14:45: Genau wir haben das Modell zu arbeiten ganz leistungsorientiert.

00:14:49: für jede Vermietung kriegen wir eine Provision Auf den Tagessatz und Eigentümer können wir uns ganz normal auch die Objekte selber nutzen.

00:14:57: Wenn man sperren sich einfach im Eigentümepartei, dann können sie sagen ich will im August zwei Wochen mit meiner Familie da sein.

00:15:05: Macht ihr bitte die Endreinigung oder ich mache die selber beides möglich?

00:15:08: Und dann ist das ein hybrides Modell.

00:15:11: also Wir haben Hälfte würde ich sagen die wohnen auch mal selber nutzten und die Hälften die sagen hey das ist reine Kapitalanlage es soll vermietet werden.

00:15:19: das ist Ganz unterschiedlich.

00:15:22: Wo hast du jetzt, lass mal ein bisschen in das Thema Unternehmensnachfolge reingehen?

00:15:29: Wo und wie findest du sozusagen deine Unternehmen die bisher gesucht hast.

00:15:37: Spannende Frage!

00:15:38: Bisher bin ich dreimal über Next Change tatsächlich, finde ich geworden Einmal über ein Unternehmensberater, die erfreulicherweise auf mich zugekommen sind.

00:15:49: Das hat sich ein bisschen per Zufall ergeben weil wir die gleichen Kontakte hatten und ja, wie uns das Gespräch gesucht haben oder ich mit denen und dann kam das eine zum anderen

00:16:01: Ja aber

00:16:03: sehr viel suchen.

00:16:04: also es ist ein sehr langwieriger Prozess.

00:16:13: Du meinst, es ist näher mit mich richtig intensiv angeguckt.

00:16:15: Tatsächlich nicht ganz so viele war ich immer im Vorgang.

00:16:17: dann selektiert habe aber wie gesagt von zweitausendfünfzehn bis zweitausend neunzehnt hab' ich für jede Woche Unternehmensbürsen angegückt, bis ich dann was gefunden hab'.

00:16:27: Auch ein bisschen sage ich mal meine Branche und ansonsten gucke ich immer noch täglich da rein und guck auch öfter mal intensiv etwas an.

00:16:35: Passt oftmals aus ganz verschiedenen Aspekten mal wieder nicht.

00:16:40: Was ich auch einmal gemacht habe, ist einfach ... ... Agenturen per Brief anzuschreiben.

00:16:45: Da hatte ich eine ganz gute Quote ... ... hat sie dann aus anderen Aspekten nicht ... ... ist da nichts zustande gekommen aber es kam schon mal Rückläufer und ... ... das ging ja auch gut.

00:16:55: also wir haben dann eben sucht.

00:16:57: kann ich echt nur empfehlen macht ein vernünftiges Anschreiben vernünftigem Brief ... ... bisschen hochwertig persönlich ... ... und schreibt die potenziellen Eigentümer an.

00:17:08: Anrufen würde ich jetzt nicht unbedingt.

00:17:10: Ich weiß, dass viele auch diesen Aspekt machen aber... ...würde mich sterben mit einer Telefonkontaktierung,

00:17:17: die

00:17:17: mir rumpelt und...

00:17:19: Das ist schon so ein Step in die Privatsphäre wie Rheinsohn?

00:17:22: Also ich hab irgendwie...

00:17:23: Nee, total!

00:17:24: Auch per E-Mail.

00:17:27: In der Regen muss man sich aufgrund der klassischen Unternehmensverkäufer.

00:17:30: Die Nachfolge sind jetzt zwischen sechzig und... ...fünfundsechzig Jahre alt.

00:17:34: also bei mir war es drei Fällen, sodass die Verkäufe über siebzig Jahre old waren.

00:17:40: Das ist doch ein anderes Klientee und er macht einen Brief.

00:17:45: Hat schon eine andere Wertung?

00:17:47: Ja, absolut!

00:17:50: Du hast jetzt an allererstes Unternehmen welche.

00:17:53: was für ne Kopfzimmer hat das über den allerersten Unternehmen?

00:17:56: Habe ich nicht gesagt aber im sechstelligen Bereich.

00:17:59: Und aber erhielt nur zum einen

00:18:02: die unteren

00:18:02: Sechstellungsbereich.

00:18:03: okay?

00:18:05: Das heißt es war eine Saison wie du auch.

00:18:07: Konntest du die selber aufbringen oder hast du sie mit einer Bank finanziert?

00:18:11: Ich habe erfreulicherweise alles über die Banken finanzieren können.

00:18:15: Das heißt bis heute hast du wie viel Eigenkapital eingesetzt?

00:18:20: Theoretisch, null Euro ja.

00:18:24: Theoretische.

00:18:25: Den letzten Kauf habe ich dann über die Firma, über die Eigenmittel gemacht Aber die ersten drei Käufe waren komplette Bankenfinanzierung und da bin ich auch der Bank, der Volksbank Lüneburger Heide.

00:18:36: Auch sehr dankbar dass sie den Weg so komplikationsfrei mit mir gegangen

00:18:39: ist.".

00:18:39: Und okay das heißt du bist zu deiner Bank gelaufen?

00:18:47: Wie gesagt hier habe ich eigentlich ein attraktives Unternehmen, das will ich kaufen.

00:18:51: Die haben sich die Bilanzen angeschaut und dann gesagt...

00:18:55: Das war ziemlich lustig ja!

00:18:58: Beim ersten Kauf, das war so im November.

00:18:59: Wir haben lange verhandelt, lange diskutiert und dann sind wir uns irgendwann einig geworden.

00:19:04: Es waren Anfang November und zum ersten Januar sollte es losgehen.

00:19:07: also ich hatte so ganze zwei Monate Zeit.

00:19:11: Und ich hatte per Zufall schon einen Finanzberater wenn nicht in Kontakt war der mit den ganzen Businessplan gilt hat vollumfänglich und damit bin ich mit meiner Hausbahn gegangen zu der Fiale zum Fialleiter auch ein bisschen naiv.

00:19:23: Der hat mir im Gespräch gesagt, tolles Vorhaben.

00:19:26: Aber hier ist die falsche Adresse für dich.

00:19:28: Du musst zur Gewerbekundenabteilung.

00:19:30: Wir

00:19:32: haben uns damit einen Termin gemacht irgendwann auf dem Dienstag, acht Uhr morgens und mein damaliger Berater.

00:19:37: Da kam aus Dortmund extra mit zum Termin.

00:19:39: Dann saßen wir da.

00:19:42: meine damalige Bankberaterin der Abteilungsleiter der Gewerbekundenabteilung meinen Berater und ich Abteilungsleiter hat das Gespräch damit eröffnet, dass er in den ganzen Jahren noch nie solche ausführlichen Finanzierungsdokumente gesehen hat und sich im Bank ein Finanzberater aus Dortmund mit auf dem Weg hierher machten.

00:20:04: um acht Uhr morgens da zu sein hatte auch noch nicht erlebt.

00:20:07: Und er sagte, das klingt so toll wir machen die Finanzierung mit ihnen.

00:20:13: Ging relativ schnell.

00:20:15: also auch dieser Stelle für die sich das Thema interessieren macht vernünftige Finanzierungsunterlagen, investiert das Geld.

00:20:24: Das ist wirklich...

00:20:25: Was waren da in den Finanzierungsunterlagen?

00:20:28: Was glaubst du, waren die ausstattgebende Dinge, die du dargestellt hast?

00:20:35: Ich glaube eine realistische aber auch mitnehmende Story im Texteil und auch ein vernünftig zahlmaterial was ja einfach ausführlich und plausibel war.

00:20:48: Und damit rede ich jetzt nicht.

00:20:50: wir planen ... vierhunderttausend Euro kosten, dann haben wir... ... hundertausend Euro gewinnen und dann wirklich detailliert.

00:20:59: Ich glaube der ganze Businessplan umfasst am Ende fünfzig Seiten.

00:21:02: Auch der textische Teil waren schon zwanzig Seiten.

00:21:05: Und mein Learning daraus war auch eine Bank oder eine Bankerin oder Banker möchte eine gute oder man muss sich es so vorstellen.

00:21:14: der Banker sitzt da und fragt sich warum wollte ich Person X Y Z das Geld geben?

00:21:21: Wenn deine coole Story hört und sagt hey das klingt plausible hat er schon viel mehr Bock darauf.

00:21:27: Ich glaube, meine feste Überzeugung ist mit dem Banker steht und fällt vieles.

00:21:35: Also ich habe auch einen zweiten Finanzierung selber gemacht und die Erfahrung gemacht, dass im Zweifel mehr Unterlagen überzeugender sind.

00:21:48: also das was ja in der Sada-Branche eigentlich Erpönt ist, wenn du ein Businessplan schreibst.

00:21:55: Der in der Theorie morgens oder morgens schon befaltet ist, weil er mag sich drehen, da deine Hypothese mit der du in den Markt gestartet bist ja irgendwie überhaupt nicht funktionieren kann.

00:22:07: Er scheint Nachfolgetheben genau anders zu sein.

00:22:10: also eine gute durchdachte, einen guten durchdachten Textteil dem ich darlege was Was finden wir schon, aber wo soll die Perspektive auch hingehen und eben dann auch nochmal im Wahinteil wirklich da zu legen.

00:22:31: Was für eine Perspektiva hat das?

00:22:33: Und wie kriegt die Bank ihr Geld zurück?

00:22:35: mit welcher Wahrscheinlichkeit also so ein bisschen... Ich habe das nicht schnell gemacht, ich hatte da auch Unterstützung und kann tatsächlich in die gleiche Kerbe schlagen es ist das Geld wert.

00:22:49: Ich könnte es auch nicht selber muss ich gestehen.

00:22:51: Heutzutage ist es wahrscheinlich auch ein wenig leichter mit Shared-GPT und Co.

00:22:57: Aber das Geld war wirklich goldwirt, für die zweite Finanzierung, die schon doch siktifikanteur war, da hatten wir dann gerade im Jahr des Corona-Jahres.

00:23:07: Kannst du verwenden?

00:23:08: Welche Summe waren es so in etwa hier da?

00:23:11: Mitteldeckstellig.

00:23:14: Und auch da, das war im Sommer die Finanzierung oder im Sommer bin ich mit dem eigenen Schöpfer in Kontakt gekommen.

00:23:20: Ich habe noch in der Bank das Gespräch gesucht wegen einer finanzierenden Unterstand.

00:23:25: Das ganze Corona-Thema hier immer noch rauf im Raum und hat die Banken zu mir gesagt hey das Thema wird vorbeigehen aber wir glauben an dich und an die Story.

00:23:33: Wir machen das.

00:23:35: Da war das schon zugegeben ein bisschen knüffelig denn ich hab das Ganze zum ersten, zweiten, einundzwanzig übernommen.

00:23:41: Da hatten sie ja seit November den Lockdown, der vier Wochen gehen sollte.

00:23:46: Wir gingen dann noch bis Juni.

00:23:48: Das war auch schon ein bisschen größer mit viel mehr Angestellten.

00:23:52: Ich musste da noch im Dezember dann den Kaufvertrag unterschrieben und ich hatte da vier Wochen Zeit einen Betriebsleiter zu finden, das auch eine wahnsinnige Herausforderung.

00:24:02: dann war und ich dann wieder durch ganz viel Glück an einen ganz tollen Menschen gekommen bin, auch der zum tolle Alter Familie geworden ist... Aber dann standest du da, hattest Corona, durfte es nicht vermieten.

00:24:17: Das Arbeitsamt hat mir die Kurzarbeitergelder erst mal gestrichen mit der Begründung der Sacharbeiterin.

00:24:22: Ich hätte das Unternehmen nicht kaufen müssen und wir wissen ja dass wir Corona haben bis unser Steuerberater ihr klarmachen musste, dass man ein Unternehmenskauf nicht so zwischen Türen angegelt entscheidet sind, dass ein ehemaliger Prozess ist.

00:24:38: Und ab Juni durften wir den wieder verbieten, dann war auch alles wieder gut.

00:24:41: Dann war das Corona-Thema ja auch zum Glück ganz vorbei.

00:24:46: oder auf dem dritten Kauf war es so dass ich die Finanzierungsanlagen eingereicht hatte.

00:24:53: Ich glaube um sechzehn Uhr und am sechzenundzwanzig hatte ich von meiner Bankberaterin eine E-Mail.

00:24:58: tolles Story gefällt.

00:25:00: uns wollen wir mitmachen hier und so sind die Konditionen.

00:25:05: Also beeindruckend habe ich noch bei keiner anderen Bank so positiv erlebt.

00:25:09: Du bist immer bei der gleichen Bank?

00:25:12: Ich bin immer bei einer gleichen Bank, seit ich vierzehn bin ja.

00:25:15: Ich hab auch andere Banken immer mal angefragt um den Vergleich zu haben.

00:25:20: Die anderen Banken hätten das auch alle immer mitgemacht.

00:25:22: Es gab nur eine einzige Bank die immer gerade nicht davon überzeugt war.

00:25:27: Der wollte... Da ging das Gespräch nur um Sicherheit und da klingelte es gleich ein bisschen klischeehaft.

00:25:35: aber es war ein bisschen typisch Sparkassenberater, der wollte kein bisschen Risiko eingehen.

00:25:41: Er hat gesagt, wir geben ihm das Geld, wenn sie uns dann in der gleichen Summe auch Sicherheiten zur Verfügung stellen können.

00:25:48: Die Idee warden auch von ihm ob ich ein Goldbahnen oder ähnliches hätte.

00:25:53: In dem Gleiche werde ich die ja zur verfügung stellen im Intrissur sinngemäß.

00:25:58: Geld irgendwie liquid hätte oder in anderer Form würde ich hier kein Banken krediten.

00:26:03: Aber das hat einfach auch menschlich nicht gepasst, aber sonst die anderen Blanken hätten es auch gemacht, aber ich habe es noch alles aus Loyalität bei der Volksbank gemacht.

00:26:12: Thema Sicherheit.

00:26:13: Mir die Sicherheit musstest du quasi dafür stellen?

00:26:15: Ich behafte persönlich mit einem was ich hab ja noch.

00:26:18: Das war einmal das Hauptkriterium und ich hatte eine Versicherung abgeschlossen in Bürgschaftsversicherungen immer jeweils über die Hälfte vom Kaufpreis

00:26:28: Ja.

00:26:29: Dass sich die Banken auch ein bisschen absichern

00:26:30: kann?

00:26:32: Ich finde das Thema eben dieses, du hast eine persönliche Verbindung zu deinem Bankberater wie wichtig das in diesem Kontext eigentlich ist und auch sozusagen diese das Aufricht erhalten dieser Verbindung wenn man eigentlich einen Blick haben will dass man eigentlich nochmal weitere kauft weitere Unternehmen.

00:26:57: Wie wichtig ist diese Beziehung zwischen dir, Nehme und Bankberater?

00:27:02: Was ist das für ein Unterschied?

00:27:04: Total ja.

00:27:05: Deswegen halte ich zum Beispiel auch wenig bis gar nichts vom Bankenhopping.

00:27:10: Ich wechsle jetzt mein Geschäftskonto weil es da ein bisschen Gebühren weniger kostet.

00:27:16: Könnten wir machen würden wir mehrere Tausende von Euros im Jahr sparen aber dann würden solche Kreditgeschäfte überwalten nicht so leicht sein.

00:27:25: ... halte ich für nicht sinnvoll und ich bin immer ein Freund von langjährigen Geschäftsbeziehungen zu einem Partnern, die wir haben.

00:27:34: Und wie gesagt bei der Hausbank war der Volksbank, wenn ich seitlich vierzehn bin, dann ist es auch schon bald zwanzig Jahre... Also was macht denn echt vieles sehr viel leichter?

00:27:43: Ja

00:27:45: total!

00:27:46: Wie bist du vorgegangen?

00:27:47: Du hast irgendwann durch die Ankündigung kamen, du bist jetzt ne neue Chef Und dennoch hattest du ja irgendwie ein, zwei Mitarbeiter in einem späteren Verlauf her eben dann mehr Mitarbeiter die du wo du denn der neue Chef warst.

00:28:04: Wie bist du vorgegangen so ein bisschen an deinem allerersten Arbeitstag?

00:28:10: Ja, der allererste Arbeitstag fühlt sich eigentlich immer wie ein bisschen wie so ein Praktikumstag.

00:28:15: man ist da neu.

00:28:17: weiter top line war das noch komischer weil ich auch gar nicht wusste worauf ich mich eintasse.

00:28:22: Das war eine ganz andere Situation Ich ja auch noch nicht so wirklich den Masterplan im Kopf hatte.

00:28:28: Das waren bei anderen Nachfolgen, wo du schon ein bisschen im Thema warst, das ist schon ein bißchen leichter... Aber beim Top Line waren beim ersten Arbeitszeit auch nur eine Mitarbeiterin quasi sich übernommen habe und die immer noch schönerweise immer noch bei uns ist und eine ganz tolle Mitarbeiterbeziehung hat.

00:28:48: Und da war das für uns beide natürlich komisch.

00:28:52: Man kommt in den Raum rein guckt sich an und sagt hallo ich bin André, hallo Ich bin Anja.

00:28:59: Und dann sitzt man da.

00:29:02: bei der zweiten Übernahme war das so dass wir jetzt zu zweit quasi neu waren.

00:29:07: Silvio unser damaliger und heutiger Betriebsleiter und ich sind am neun Uhr in die Firma gekommen.

00:29:15: Bei Corona-Zeiten durfte man sich noch nicht in Gruppen treffen also haben wir immer Ich glaube, drei Jahrgespräche gemacht.

00:29:21: nach vierer Gespräche waren zwei Mitarbeiter und Silvio nicht.

00:29:25: Und dann haben wir uns bei jedem einzelnen einmal vorgestellt.

00:29:29: Silvio als Betriebsleiter und aber ich als Geschäftsführer und Inhaber.

00:29:35: Wir haben gesagt für wir sind was wir vorhaben das ganz richtige Aspekt wenn Veränderungen stattfinden dass sie immer nur im Sinne des Unternehmens sind.

00:29:44: Wir wollen nichts verändern um irgendwas schwieriger zu machen.

00:29:49: Wichtige Aspekt.

00:29:52: und damals habe ich auch einen Mitarbeiter gesagt, wenn diese Corona Zeit vorbei ist.

00:29:57: Es gab damals in der Firma zum Beispiel noch keinen Sachgutschein.

00:30:00: Man sieht ja eurem Monatlich die Freigrenze.

00:30:05: Zu einem Mitarbeiter bin das vorbei, es kritisiert jeder Mitarbeiter den Sachgusschein, als Altenstand von mir, dass sie auch das kleine Vertrauen haben.

00:30:15: Der will wirklich positive Veränderungen machen Und das hat eigentlich ganz, ganz gut geklappt.

00:30:25: Ich glaube dieses Vertrauen aufbauen und natürlich auch zusammen im Wort stehen und den wirklich klar machen dass man es ernst meint.

00:30:32: und ja Veränderung ist immer so ein großes Punkt wenn jeder Film immer eine neue Software eingeführt.

00:30:40: Jeder der eine Software tagtäglich nutzt ändert nicht gerne die Software die er nutzt.

00:30:46: auch wenn die Software vielleicht nicht perfekt ist hat nicht immer gerade für absolute große Begeisterung bei der Mehrheit gesorgt.

00:30:53: Im Nachgang waren aber alle sehr dankbar dafür, wenn man das den Leuten sich abholt mit und kommuniziert ist es glaube ich ein ganz ganz ganz wichtiger Aspekt.

00:31:06: Wenn du in diese Form reinkommst und wenn du so bisschen auf die letzte fünf Jahre zurückblickst was oder welche Situation haben dich am meisten gefordert?

00:31:20: Bei der vorletzten Übernahme in Kappeln, das war auch dann die größte.

00:31:25: Da waren wir den ersten Arbeitstag und fangen die Andere, ich glaube der zweite oder dritte.

00:31:31: Und sie hat einen großen Dienstag, mit dem wir zusammengearbeitet haben.

00:31:35: Insofern ist angemeldet zwischen den Weihnachtsfeiertagen... ...und er ist dann mal hergebrochen, der so für dreißig, vierzig Prozent der Objekte zuständig war.

00:31:45: Das waren die erste große Herausforderungen, die wir lösen mussten.

00:31:51: Aber auch das hat geklärt.

00:31:53: Was hat der für euch getan?

00:31:55: Wir haben so ein hybrides Modell, wir haben einen eigenen Mitarbeiter für die Entreinigung unserer Objekte und arbeiten auch mit Dienstleistern zusammen.

00:32:02: Aber wir haben auch ein starkes Saisongeschäft im Sommer viel mehr und im Winter leider weniger.

00:32:08: Und da arbeiten wir auch mit den Dienstleistern zusammen, die Sommermonate abzufedern.

00:32:14: Und einem Dienstleichter, der dann für so vier dreizig-vierzig Prozent.

00:32:18: Der Objekt, der bei der Agenpult zuständig war, ist in der Wind gegangen und stand nicht mehr zur Verfügung.

00:32:27: Wie bist du vorgegangen in dem Moment?

00:32:33: Wenn man guckt welche Möglichkeiten es gibt... ...gibt nur zwei Stück Dienstleister finden oder Mitarbeiter finden.

00:32:41: Und wir haben schon auf die Suche gemacht, da beiden haben die Konditionen für die Reinigung auch verbessert und dann Stellenanzeigen gemacht über verschiedene Kanäle Und auch dann tatsächlich noch ein Dienstleister wiedergefunden und wurde das gelöst.

00:32:57: Aber im ersten Moment, gerade am ersten Arbeitstag, wo man eh nicht weiß worauf man sich einlässt... Es ist ja auch Ende einer gewissen Mogelpackung.

00:33:04: also man kennt die ganze Team nicht.

00:33:07: Das hat man da wirklich gekauft.

00:33:09: Ich habe einen befreundeten Unternehmer der in einem ganz anderen Bereich eine Firma übernommen und er musste nach zwei Jahren von neuen Mitarbeitern sieben rausschmeißen gar nicht geklappt hat, das war alles ein ganz alter Stamm.

00:33:26: Die ihre... ...Wohnheiten hatten die sie auch nicht ändern wollten, die auch keine neue Software wollten und auch keine Probleme ändern wollten.

00:33:31: Und die immer nur dagegen waren gesagt, oh nein wollen wir nicht haben wir immer schon so gemacht.

00:33:39: Das weiß man ja vorher nicht, wie es entwickelt ist.

00:33:42: Man spricht natürlich mit dem Verkäufer und will einem doch was verkaufen logischerweise.

00:33:49: Man stellt's vielleicht auch mal bisschen besser dar wobei ich Tatsächlich sagen muss, dass ich immer sehr großes Glück hatte.

00:33:54: Also ich hätte da erfreulicherweise nie ein fremdes Ei im Nest.

00:34:01: Aber auch die Fälle gibt es auf die man dann bestens vorbereitet sein

00:34:04: muss.

00:34:07: Machst du eine klassische DD?

00:34:10: Wie das die Investurern üblicherweise machen?

00:34:15: Ich gucke mir die ganzen Geschäftszahlen logischerweise an

00:34:18: und

00:34:19: auch die Unterlagen aber... Ich habe mir nach Vergangenheit nicht jedes einzelne Dokument angeguckt.

00:34:31: Jetzt würde ich wahrscheinlich auch wieder ein bisschen anders vorgehen, das ist definitiv der

00:34:36: Fall.".

00:34:57: Fühlst du dich mehr als so noch Unternehmer oder bist du ja inzwischen ein Investor?

00:35:02: Hörte vielleicht eher sagen, als Architekt.

00:35:06: Also investor bin ich auf keinen Fall auch aber nicht zum Großteil weil ich auch sehr viel selber mitgestalten mit mache und ich bin auf jeden Fall noch Unternehmung und kümmer mich halt sehr viel um die strategischen Themen.

00:35:21: Strategische Themen Wachstum Probleme lösen, die dann die Mitarbeiter oder Standortleiter aus verschiedenen Konten nicht lösen können.

00:35:29: Oder wie das im Team besprechen?

00:35:33: Das sind so meine drei Kernaufgaben.

00:35:36: Und eben weiterentwickeln heißt dann gerade in dem Bereich nochmal weiter in die Tiefe zu gehen.

00:35:43: oder gibt es auch die Bezahl sozusagen eher in die Breite gehen dass du sagst okay Art, Verwandte, Betriebe Zu uns passen wurden, die aber nicht die gleiche Dienstleistung haben.

00:35:55: Würdest du noch mal integrieren?

00:35:56: Was klingt für dich attraktiver?

00:36:01: Ich glaube innerhalb der Top-Land ist es einfach attraktiv bei seinem Geschäftsmodell zu bleiben und einfach nur die Ferienhausvermieter zu machen.

00:36:09: was ich auch mehr angucken würde mit meiner Hohlingesellschaft ist noch weitere Unternehmensbereiche auch andere Bereiche.

00:36:15: das gucke ich mir auch an.

00:36:17: da hat sich bisher nichts ergeben.

00:36:18: nachguckst du da ...

00:36:20: nach interessanten Geschäftsmodellen.

00:36:22: Aber ich tatsächlich keine... Keine Basis, wohin nach Ich gehe?

00:36:27: Also ich bin da tatsächlich oben für Business.

00:36:34: Gibt es nichts Spezielles?

00:36:36: Sächtlich viel im Dienstleistungsbereich und tatsächlich auch ein bisschen Tourismus Immobilien-Dienstleistung vor dieses Segment.

00:36:43: Ich

00:36:44: freu' mich wenn's dann so ein bisschen schon auch nah an dem ist was man eigentlich sozusagen hauptsächlich

00:36:48: macht.

00:36:48: Richtig ganz genau!

00:36:49: Und ich würde mir das keinen Einzelhandelsgeschäft anlachen auch wenn ich das leicht ganz cool finden würde.

00:36:56: Aber ich gucke es ein bisschen, dass es mit unserer Thematik zu tun hat.

00:37:00: Innerhalb der Top Line darf die Prozessoptimierung was können wir besser machen?

00:37:04: Sei es für die Gäste oder für die Eigentümer aber auch unsere Mitarbeiter.

00:37:07: Was können wir vielleicht am Prozess leichter machen?

00:37:11: Da wird man ja auch tatsächlich ab und zu ein bisschen betriebsblind und hat sich dann so eingefahren.

00:37:16: Dann klassisch Eigentümar-Aquise wie wir da noch eine Eigentöme gewinnen können beim Marktergeschäft, wie wir neue Objekte akquirieren können.

00:37:26: Also was?

00:37:30: Stolper bei vielen Gesprächen immer ein bisschen darüber, dass vieles sorgschah noch heißt es ja modern so sehr auf der Suche nach dem einen perfekten Laden sind.

00:37:43: Es ist Leid.

00:37:45: Gutes Erbitt sehr günstig in der Nähe einer Großstadt.

00:37:51: Vielleicht könnte ich die paar wieder noch weiter runterzählen.

00:37:59: Im besten Fall so groß, dass es eine erste Führungsebene gibt und einen angestehenden Geschäftsführer.

00:38:05: also man ist ja in dieser Investorenrolle.

00:38:08: wie guckst du da drauf?

00:38:11: Auf das Thema Searchfans insgesamt oder auf die...

00:38:14: Das neue Modell ist hier sozusagen dann wirklich über den Searchfanz gemacht worden.

00:38:18: aber ich habe ein bisschen den Anderen.

00:38:20: Wir suchen allen.

00:38:21: Es wird viel nach diesem perfekten Unternehmen gesucht, aber es setzt sich keiner hin und sagt so ich kaufe jetzt mal hier wie ein kleinen Betrieb oder noch einen kleinen Betrieb und ich krampe die Arme hoch und pack damit an und bauen wir dann eher mit der Zeit sozusagen meinen perfekte Betrieb.

00:38:37: Die wollen sofort eine golden Target für sich kaufen.

00:38:43: Total ist auch meine Wahrnehmung des Ganzen Also wie du schon sagst am besten mit zweiter Führungsebene, dass man im besten Fall sogar schon externer Geschäftsführer der fest eingestellt ist.

00:38:54: Eigentlich mehr so.

00:38:55: in einem Investorencase ist das in meinen Augen weniger als ein Unternehmensnachfolge Case denn der Hinkel über dem Unternehmsnachfrage musst Du dann auch in die Geschäftsführung eintreten und dich aktiv um die Weiterentwicklung kümmern.

00:39:08: Du kannst dir einen festen Bereich nehmen sowie ich sage hey ich komme mich um die strategischen Themen und Prozesse die operativen Aufgaben weitestgehend ausgegliedert.

00:39:19: Nichtsdestotrotz gucke ich tagtäglich immer noch in alle Tickets rein, die wir so bekommen und kümmer mich immer um tägliche Probleme.

00:39:27: Ich bin auch jederzeit für alle ansprechbar, für alle Eigentümer, Mitarbeiter und noch Gäste rufen mich an.

00:39:33: Aber dieses... Man muss es schon ein bisschen mitwirken.

00:39:37: Und ich glaube auch viele Unternehmens-Verkäufer merken da schon wer bereit ist dafür Wer heute nebenbesitzen möchte und das Längen vielleicht gar nicht ausbauen möchte.

00:39:51: Ich sehe sozusagen im Prinzip auch, dass es da vieles im Unternehmensnachfolge gibt diese nicht so richtig ins Handeln kommen weil sie eben sehr lang an den perfekten Betrieb herum suchen.

00:40:10: Und von diesem Grund sehe ich ein bisschen das eigentliche Potenzial liegt meistens denen etwas andere betrieben die vielleicht bisschen kleiner, also weniger Erbett haben.

00:40:22: Die aber sozusagen gut zu kaufen sind und eigentlich als ein gutes Staat daran bedienen um dann nochmal einen Jahr später, zwei Jahre später also nicht dreimal, weil ja in fünf Jahren vier Betriebe sich sozusagen so Schritt für Schritt eigentlich an das Thema Unternehmenslarvölkerranden zu robben und damit sozusagen viel mehr Substanz aufzubieten

00:40:44: Siehe ich ganz genau so und mache ja auch oftmals in den ganzen gesuchen, die man auf linken öfter mal sieht.

00:40:51: Mindestens eine Million Abit am liebsten fünf Millionen.

00:40:56: Ich denke das trifft wahnsinnig viele Unternehmen bei den ganzen Unternehmensnachfolgebörsen auch zum Beispiel gar nicht zu.

00:41:02: Also ich glaube da ist ja die Basis zwischen hunderttausend bis achthundertausend Euro für dich behaupten.

00:41:12: Das ist auch der interessantere Sweetspot.

00:41:14: und dann vielleicht in der Sache ein modernes Wort Wallop zu machen.

00:41:20: Würdest du eher auf Mitarbeiter oder inzwischen auf KI setzen?

00:41:24: Mitarbeiter, definitiv!

00:41:29: Ist glaube ich auch so'n Trend, der mehr auf der LinkedIn-Bubble ist.

00:41:32: dass KI alles Mögliche ersetzen wird und man künftig keine Mitarbeiter mehr braucht sehe ich persönlich bei Weiten noch nicht so.

00:41:39: Ich seh es als großen Mehrwert und ich nutze auch KI tagtäglich.

00:41:44: Aber ich glaube, dass ein Unternehmen immer noch von Mitarbeitern und Ideen vom Austausch lebt.

00:41:50: Das ist meine feste Überzeugung.

00:41:54: Was würdest du voran stellen?

00:41:56: Wachstum oder Qualität?

00:41:58: Qualität!

00:41:59: Weil es bringt nichts, wenn man schnell wächst und die Qualität schlechter wird.

00:42:04: Das führt nur langfristig zu Problemen.

00:42:06: Deal- oder No Deal.

00:42:08: stelle dir vor, da wird eine Ferienhausagentur angeboten.

00:42:14: starke Saison, solide Marge.

00:42:16: Aber der bisherige Chef ist gleichzeitig die wichtigste Vertrauensperson für alle dreißig Eigentümer und er will gehen.

00:42:23: Würdest du kaufen?

00:42:25: Ja.

00:42:27: Vor allem meine Erfahrung ist dass die Eigentürme doch aah sehr treu sind zu einer Agentur.

00:42:35: Und auch bei den Eigentümern ist es übrigens wie bei denen bei den Mitarbeitern damals.

00:42:39: ich habe einen Eigentömer im Brief geschrieben gesagt, wer ich bin.

00:42:43: Was ich vorhabe, dass es Veränderungen geben wird aber alle Veränderung nur im Sinne der besseren Vermieterung sind und dann auch die Eigentümer davon am Ende profitieren werden.

00:42:54: Bessere Vermietungen mehr Umsatz und das hat bisher immer sehr gut geklappt.

00:42:59: also es gab tollteutel bei keiner Nachfolge irgendeine Kündigung.

00:43:03: André vielen Dank!

00:43:06: Ich nehme so ein bisschen mit nach Folge.

00:43:09: Also es ist irgendwie so ein bisschen kein Projekt, das einen Beginn und einen Schlussstandort hat.

00:43:15: Sondern das ist so wie eine kontinuierliche Entwicklung.

00:43:20: Und man sieht ganz schön dann auch deinem Beispiel.

00:43:24: du bist also reingewachsen und dann haben wir wiederum mit der Anzahl der Objekte, der Mitarbeiter, der Komplexität ja selber als Mensch gut gewachsen.

00:43:36: Definitiv!

00:43:38: Wenn ich heute zurücklücke, wie ich vor sechs Jahren gewesen bin und heute ist das schon glaube ich ein Unterschied.

00:43:44: Also wir kennen uns ja von

00:43:45: I.O.,

00:43:45: könnte man sagen, nicht ganz aber sozusagen sind beide im I.o.

00:43:49: Text aktiv?

00:43:51: Ist das dein Austausch vom Mato mit anderen Unternehmern dann jetzt auch sprichst oder gibt es da noch andere?

00:43:57: Tatsächlich mittlerweile ja, muss ich fairerweise sagen dass ich auch erst bei E.O.

00:44:02: seit Februar oder Januar diesen Jahres bin in Februar Und im Nachgang würde ich sagen, das war viel zu spät.

00:44:08: Hätte ich jetzt Nachgang eher gemacht.

00:44:12: Das höre ich schon vielen Unternehmen, die sich dann irgendwann für IO entscheiden.

00:44:17: Also IO ist Entrepreneurs-Organisation für die Leute, die es nicht kennen.

00:44:21: Weltweite Organisationen für Unternehmer auch mit sozusagen eine sehr harte Eintrittsbarriere, dass man wirklich eben wie Gesellschaftagent mit mindestens einem Jahr, einer Million Jahres umsetzt.

00:44:33: also da kommt einfach nicht jeder rein.

00:44:36: Das macht es wiederum so exklusiv und eigentlich so, wie sagt man qualitativ hochfertigt weil die dann immer auf einer Ebene sprechen können.

00:44:45: Die es in anderen Community-Zeiten eben nicht gibt.

00:44:50: Richtig ganz genau!

00:44:51: Kann ich jedem nur empfehlen sich das anzugucken der dafür in Frage kommt?

00:44:55: Sehr schön!

00:44:58: Wo findet man dich am meisten und wer sollte auf dich zukommen?

00:45:02: Tatsächlich bin ich auf Social Media viel zu wenig aktiv.

00:45:06: Bei LinkedIn findet man mich ab und zu.

00:45:08: Auch da möchte ich eigentlich viel aktiver sein, aber scheue mich dann doch ein wenig davor.

00:45:14: Und wir darf auf mich zukommen.

00:45:16: alle die Lust haben über das Ferienhaus-Business zu sprechen.

00:45:19: Agenturen, die gerne verkaufen möchten.

00:45:22: Eigentlich freue ich mich ja über Austausch mit anderen Geschäftsführern und Unternehmern sehr gerne.

00:45:30: Wenn wir in den vierzehnzig Monaten wieder hier sitzen Also heute sind es sixhundertfünfzig Objekte.

00:45:37: Wie viele Objekten sind's dann?

00:45:42: Tausend?

00:45:42: Okay,

00:45:43: cool!

00:45:43: Ich freue mich auf.

00:45:45: Danke dir auch.