00:00:12: Drei Unternehmen, drei komplett unterschiedliche Branchen und alle drei haben dasselbe Problem.

00:00:18: Das Inserat erzählt nicht die ganze Geschichte.

00:00:21: Heute lernst du wie Du liest was zwischen den Zahlen steht.

00:00:26: Wir machen heute etwas Neues.

00:00:27: Ich schaue mir nicht nur einen Inserad an sondern direkt drei Echte Unternehmen Die gerade auf der DOB zum Verkauf stehen Ein IKUMOS-Unternehmen aus Thüringen der auf dem Papier eigentlich zu günstig wirkt.

00:00:46: Ein Handwerksbetrieb in Oberfranken mit einer E-Bit Marge, die für die Branche eigentlich so gut ist und ein Full Service Darnere aus der Mitte Deutschland mit thirty-six Prozent e-Bitter Marge und einem einzigen Euro Kaufpreis im Enserer.

00:01:02: Also drei Deals, drei Fragen was noch unklar ist, bevor ich eigentlich den ersten Anruf mache.

00:01:11: Und das ist die neue Folge!

00:01:12: Das ist Dealflow – das neue Format im Biprene Podcast.

00:01:15: Wir schauen uns echte Inserate an, berechen sie durch und ich sage dir, was ich davon halte.

00:01:21: Komplett umgeschmackt.

00:01:22: Los geht's!

00:01:23: So, lass uns direkt reingehen.

00:01:24: Dieses Unternehmen macht vier Komma drei Millionen Umsatz und kostet gerade mal sechshundertfünfzigtausend Euro.

00:01:30: Das ist so das eineinhalbfache des Jahresgewerns.

00:01:33: Genau das E-Commerce hat knapp zehn Jahre Markpräsenz, zehn Mitarbeiter, Eigenmarken und Multi Channel Vertrieb mit sechshundertfünfzigtausend Euro.

00:01:41: Im deutschen KMU Markt zahlt man für provitable Online und Handelsunternehmen typischerweise das drei bis sechs Facher des Abits.

00:01:48: hier sind es ebenens eine halbe Fache.

00:01:50: entweder hat der Verkäufer also einen wirklich guten Grund günstig zu verkaufen oder der Earnout macht das Bild ein bisschen trügerisch.

00:01:58: Also beides wollen wir so ein bisschen durchdenken.

00:02:00: Wir gucken jetzt von verschiedenen Dimensionen drauf und wollen quasi immer überlegen, was für ein Deal-Score würden wir eigentlich dem Inserat geben.

00:02:07: Und wir wollen auf die Dimension eins gucken – das ist so'n bisschen eher Mensch und Übergabe nennen wir das!

00:02:14: Also wir haben gefunden der Verkaufsgrund persönliche Neuorientierung.

00:02:18: Das ist erst mal relativ häufig auf den Plattform und gleichzeitig natürlich relativ nichts sagen.

00:02:23: Da steht dahinter, dass Unternehmen läuft vielleicht seit fast zehn Jahren macht Gewinn Hat ein eingespieltes Team, also warum will der jetzt eigentlich verkaufen?

00:02:32: Und der kritische Punkt.

00:02:34: Fünf Vollzeitkräfte bei vier Komma drei mit einem Umsatz das ist erstmal relativ schlank und bedeutet dass wahrscheinlich viel Wissen beim Inhaber konzentriert ist und dass sowas wie Lieferantenkontakte nach China Plattform Account Management die Produktentwicklungsentscheidung usw.

00:02:51: einfach sehr gebündelt beim inhaben.

00:02:53: Das wäre jetzt ein bisschen die Hypothese.

00:02:56: Das wäre natürlich auch ein bisschen das spannende Risiko, was passiert denn eigentlich wenn der Inhaber dann von Bord geht?

00:03:06: Also Pflicht auf jeden Fall im Erstgespräch.

00:03:09: Wie weit ist der Inhaber im Moment sowohl operativ tätig und was beinhaltet diese Arbeit und in welchem Rahmen?

00:03:18: kann man quasi eine gute Übergabephase vereinbaren um das Know-how wirklich zu transferieren.

00:03:24: Dimension II wäre Markt und Wettbewerb.

00:03:27: Party- und Bastelartikel, das hört sich erstmal nach einem stabilen zyklischen Markt an.

00:03:32: Menschen feiern immer Geburtstage, Karneval.

00:03:34: also da fällt mir relativ viel ein was sozusagen auch dass das Produktsortiment irgendwie relativ solide dastehen lässt.

00:03:42: Das Problem ist wahrscheinlich eher strukturell so bisschen Weil wir ja sehen ich sehe so'n bisschen Dass dort direkt.

00:03:50: Anbieter können sozusagen da irgendwann der Wein grätschen, Timo Schien, Alibaba und so weiter.

00:03:58: Wie war Amazon?

00:03:59: Ist ja sozusagen schon den direkt Vertrieb.

00:04:01: also da könnte es eben relativ schnell wenn das entdeckt wird irgendwie Konkurrenz kommen und die Margen natürlich mit ziemlich unter Druck setzen.

00:04:10: Also Frage auch da was ist der sozusagen tatsächlich hier Wettbewerb oder Was ist der tatsächliche Vorteil?

00:04:20: In diesem Fall könnte man sagen, die Kontakte tatsächlich nach China.

00:04:23: Wo sind da sozusagen Kompetenzen, die man irgendwie nutzen kann dann quasi nach einer Übernahme auch durchaus noch einen weiteren Wert zu heben.

00:04:31: Dimension Drei wäre das Geschäftsmodell und Resilienz.

00:04:35: Da haben wir gesagt Wir vergeben erstmal eine gelbe Ampel.

00:04:37: Das Modell ist erst mal solide aufgebaut mehr Absatzkanäle Einmal so ein eBay und Kaufland eigener Shop, also wir sehen sozusagen dass da mehrere Plattformen irgendwie schon gut angebunden sind.

00:04:49: Und dadurch auch die Abhängigkeit von einzelnen Plattforms gut verteilt wurde.

00:04:54: Aber jeder dieser Kanäle hat natürlich irgendwie auch seine eigene Logik seiner eigenen Rankings Gebührenstruktur und im Prinzip man muss sich klar sein wer dieses unter dem kauft ist im Grunde eben für die verschiedenen Vertriebsmodelle irgendwie auch verantwortlich.

00:05:06: Man muss diese sozusagen alle gleichzeitig in der Hand halten.

00:05:10: genau Bei zehn Prozent Abit Marge ist das Ganze akzeptabel, aber man muss sagen es ist kein Puffer der großartig nach oben geht.

00:05:22: Sollte es eine Zolländerung geben gibt es irgendwie einen Account-Bannen oder so was dann kommt man relativ schnell unter Druck und die Margen werden dünn.

00:05:34: also da gilt es quasi gut hin zu gucken welche Potenziale es eigentlich in Zukunft gibt.

00:05:39: Dimension Vier, das wäre für uns Zahlen- und Kaufpreislogik.

00:05:42: Unser Unternehmen ist für eine Barsche von rund drei bis sechs Fache.

00:05:54: Das klingt erst mal objektiv günstig.

00:05:58: Also die Frage wäre wie funktioniert der On Out?

00:06:01: Was hat der Fernkornversicht vorgestellt?

00:06:04: Wie hängt der Ordner auch an der Zukunftsperformance dran, was für Vereinbarungen kann man da entsprechend treffen.

00:06:12: Das, was tatsächlich gerade noch ein bisschen im unklaren Raum ist, sind die zwanzig-dreien-zwanziger Zahlen.

00:06:18: Das ist natürlich eine sehr einseitige Betrachtung.

00:06:22: Da würde ich auf jeden Fall nochmal in die Zahlen tiefer reingucken und mehr Jahresbetrachtungen gucken, dass wir da auch schauen wie sich die Unternehmenszahlen über die mehrere Jahre haben.

00:06:33: Genau Dimension Fünf, Käuferprofil und Fit.

00:06:37: Also besonders interessant ist der es der Deal für strategische Käufe aus dem E-Commerce wenn die sozusagen vielleicht komplementäre Sortimente haben.

00:06:46: Der Kaufpreis ist eigentlich niedrig genug dass das Business irgendwie so als Plattform auch durchaus genutzt werden können.

00:06:53: Vielleicht will ich sozusagen So eine Art Roll-up starten, habt ein Plattform aus der Herange muss ich sozusagen weitere E-Commerce Unternehmen dazukaufen möchte und kann das sozusagen als erst Einstieg sozusagen gut nutzen.

00:07:05: Daher dass vom Körcher Profil glaube es ist nichts als passives Investment.

00:07:10: also das Ding zu übernehmen ist einfach nur weiterzuführen um sich die Füße hochzulegen.

00:07:15: Das wird in dem Fall auf jeden Fall nicht passieren.

00:07:18: Dem sind sechs.

00:07:19: Werde Wertsteigerung Potenzial.

00:07:22: Hier liegt eigentlich das Spannende in dem Deal.

00:07:30: Wir haben schon eine gewisse Komplexität in dem Deal drin, dass wir auf verschiedenen Plattformen sind.

00:07:34: Aber wenn wir jetzt ein bisschen weiter gucken dann gibt es natürlich auch die Möglichkeit das über den Dachraum hinaus in andere europäische Länder zu vermarkten da vielleicht auch Regionalitäten anzubieten.

00:07:45: aber das wäre sozusagen eine Option.

00:07:47: Das zweite ist Eigenmarkenaufbau Wenn der Kontakt nachstehen, das besteht.

00:07:51: Welche Sourcingkompetenzen sind eigentlich schon da?

00:07:53: Welche Kontakte können wir aufbauen und halten und noch weiter ausbauen um sozusagen vielleicht auf der Eigenmarkenthematik nochmal stärker einzugehen?

00:08:04: Genau und dann das dritte.

00:08:05: Das ist ein bisschen in dem Party berein.

00:08:07: Natürlich müssen die Frage Btubi gibt es sozusagen?

00:08:10: Kindergärten Schulen kann man quasi Eventplaner, Firmen feiern also kann man im Btuberi eigentlich auch irgendwie was vertreiben ist sozusagen im Prinzip kein Selbstleifer, aber man könnte daraus auf jeden Fall was machen.

00:08:23: Dimension sieben Reflex und blinde Flecken.

00:08:26: da haben wir von der Seite ein bisschen darauf geguckt.

00:08:28: drei Dinge die aufgefallen sind genau die Umsätze und Ergebnisstabilität ist eben im Moment relativ unklar wenn wir sehen sozusagen einen Jahr.

00:08:36: das kann sozusagen relativ dünn sein vielleicht war es ein Ausnahmejahr nach oben oder nach unten.

00:08:41: daher müssten auf jeden fall in den Jahre eine Klarheit haben und ein bisschen eine Entwicklung sehen können.

00:08:51: Das zweite Plattformkonzentration, da müssten wir uns so zeigen die Umsatzverteilung der verschiedenen Umsätze angucken.

00:08:58: also von welchem Plattform kommen eigentlich die ganzen Umsätze?

00:09:01: Und wenn einer da einen relativ großen Teil einnimmt dann müsste man das sozusagen ja mit berücksichtigen.

00:09:09: das kann auf jeden Fall definitiv ein Risiko sein.

00:09:12: Und der dritte Teil der so ein bisschen unklar ist Burnout Struktur im Detail.

00:09:16: Was triggert den On-Out?

00:09:18: Wann gibt es sozusagen wirklich ein nochmal so sein zusätzliches Geld für den Verkäufer.

00:09:23: Ist das am Umsatz, ist es am Abit welcher Zeitraum?

00:09:26: also?

00:09:26: da gibt es auch verschiedene Überlegungen die wir in dem Deal dann natürlich eindecken müssen.

00:09:31: Genau!

00:09:31: Also mein Urteil.

00:09:33: ich kann mir sehr gut vorstellen dass das ein kaufbares spannendes Unternehmen ist.

00:09:37: Das aber eben nur mit den richtigen Informationen rücken.

00:09:40: Ich würde sagen einer der wenigen Deals bei denen der Preis wirklich irgendwie kann, wenn er dann so auch stattfindet.

00:09:47: Das eineinhalbfache vom Abit kann guter Startpunkt sein.

00:09:51: genau aber eben günstig kaufen bedeutet eben nicht risikulos und das gilt es halt eben zu klären bevor ihr einen LOI unterzeichnet und euch da sozusagen wirklich in die Tiefe reinbegibt.

00:10:02: also sprecht mit dem Verkäufer checkt zum Beispiel eben auch Plattformen Umsatzverteilung der Kanal, das hat er sich unter den Earnout-Mechanik eigentlich vorgestellt.

00:10:11: Und wie ist tatsächlich irgendwie gerade auch seine eingebundenheiten des Geschäftsmodell?

00:10:16: Also was macht ihr denn eigentlich den ganzen Tag um diesen Umsatz zu generieren?

00:10:21: Super!

00:10:22: Vielen Dank und damit switchen wir direkt drüber ins nächste Inserat.

00:10:27: Genau!

00:10:28: Zweitens habe ich euch ein Premium-Glas Gebäudereiniger mitgebracht.

00:10:32: Vielleicht ein bisschen die Eckdaten zur Zahlbereich neun In Oberfranken Nord.

00:10:37: Oberfeils hat ein Kaufpreis von fünfhunderttausend.

00:10:40: Soll als Einmalzahlung oder Ratenzahlung stattfinden, die machen im Moment dreieinhalbzigtausende Euro haben eine Abit Marge von einhundert tausend.

00:10:49: das sind so achtundzwanzig Komma sechs Prozent Elf Mitarbeiter im Jahr zwei Tausend vierzehn gegründet und ist der Rechtsform ein Einzelunternehmen.

00:10:59: Dieses Unternehmen hat noch nie einen Euro für Marketing ausgegeben, trotzdem erwächst es und das macht neunzehntig Prozent Abit Marge, dass ist entweder das perfekte Handwerksunternehmen oder ein Business, das ohne Inhaber aufhört zu existieren.

00:11:13: Was besonders auffällt des Unternehmens hat eben doch keinen einzigen Marketing-Euro ausgegeben.

00:11:18: Es wächst eben ausschließlich über Weiterempfehlungen langjährige BtoB Verträge – für viele Unternehmer ja tatsächlich total attraktiv und hat eine, schreiben davon sozusagen eine digitale Lernplattform für Mitarbeiter-Schulung.

00:11:34: Was fehlt?

00:11:35: Angaben zur Kundenkonzentration.

00:11:37: das ist total spannend.

00:11:39: wie viele machen jetzt eigentlich quasi diesen Umsatz aus?

00:11:42: die Verfügbarkeit der Geschäftsführer nach Übergabe?

00:11:45: also es gibt auf jeden Fall da ein paar Themen die wir uns ein bisschen im Detail angucken wollen.

00:11:50: Vielleicht zuerst Mensch und Übergabel.

00:11:52: erste Dimension Wirklich sozusagen ein bisschen das Entscheidende, wir haben in relativ kleines Einzelunternehmen zwölf Jahre kein Marketing nur Empfehlung.

00:12:02: Das führt wohl da woher hinaus dass sozusagen einfach der Chef und der Gründer einfach viele Kontakte direkt hergestellt haben.

00:12:09: die Kundenbeziehung laufen über ihn als Person Als ihn als Gesicht Und als Vertrauensanker und das kann natürlich eine ganz große Abhängigkeit sein für Für einen Unternehmerwechsel.

00:12:23: Also was passiert, wenn der Unternehmer geht?

00:12:26: Geht mit ihm eben diese Vertrauensbasis und damit sozusagen auch ein großer Teil des Umsatzes.

00:12:31: Das gilt es auf jeden Fall zu klären, wenn man hier in die Unternehmensnachfolge gehen will.

00:12:36: Genau Dimension II wäre Markt- und Wettbewerb.

00:12:40: Gebäudereinigung ist erstmal einen Markt, der sich seit Jahrzehnten behauptet oder die Präzisionsresistent lokal verankert eine stabile Nachfrage Und sozusagen wiederkehren das Geschäftsmodell.

00:12:52: Wir haben erst mal kein so großes Digitalisierungsrisiko, erwarten jetzt auch nicht aus Fernost oder aus anderen Übersee-Regionen welche Wettbewerber die morgen irgendwie günstiger um die Ecke kommen.

00:13:03: Dem in so ein Drei wäre das Geschäftsmodell und Resilienz.

00:13:06: Das Geschäfts Modell eben relativ resilient scheint sozusagen langjährige BtB Verträge verhandelt zu sein.

00:13:15: mehr relativ gute Preis an Passungsquote haben wir gefunden.

00:13:19: Wiederkehrende Aufträge, schlankes Team und eben kein saisonales Geschäft.

00:13:25: also es ist eben sehr planbarer Kessler der damit gemacht werden kann.

00:13:29: das wäre auf jeden Fall spannend auch zu gucken.

00:13:32: Ist das ein guter Startpunkt für einen Rollup?

00:13:34: start ich da quasi in das Thema rein und beginne dann habe das direkt im Hinterkopf dass sich eigentlich dann doch relativ zügig noch weiter unternehmen zu nehmen will und aufkaufen will.

00:13:46: Genau knapp dreißig Prozent Marge ist bemerkenswert, das muss man erst mal gut im Griff haben, das ist auf jeden Fall ganz attraktiv, muss aber natürlich geklärt werden ob es wirklich funktioniert.

00:13:57: Dimension vier wären Zahlen- und Kaufpreislogik.

00:14:01: genau fünfmal Abit für ein kleines Dienstleistungsunternehmen, dass ist sozusagen erstmal markgerecht Nicht so günstig, aber auch nicht überteuert.

00:14:08: Die Frage ist sozusagen, ist der Abit wirklich nachhaltig?

00:14:10: Hunderttausend Euro.

00:14:12: Das hört sich erst mal attraktiv an.

00:14:14: Da wäre interessant.

00:14:16: gibt es einen kalkulatorischen Inhabergehalt.

00:14:19: Heißt natürlich, wenn das Geld übrig bleibt bei dem Umsatz dann zieht das erstmal darauf hinaus.

00:14:27: Wenn ich da in die Unternehmensnachfolge gehe, gehe ich mir einfach erst einmal durch ein gut bezahlten Job Erkaufe heißt sozusagen über die hunderttausend Euro kann ich dann als Mal eine Habe verfügen, als Gehalt.

00:14:42: Aber am Ende des Tages muss sich dafür natürlich auch die entsprechende Arbeit leisten.

00:14:46: also bin da wirklich im Tagessgeschäft dran.

00:14:49: Also für wen ist das eigentlich ein guter Deal?

00:14:52: Dimension Fünf, Broker Profil und Shit.

00:14:56: Also wenn du Lust hast wirklich sowohl in der Region Oberfranken in die Unternehmensnachfolge zu gehen lokales Dienstleistungsgeschäft, wo du auch wirklich sozusagen ein bisschen erst mal mit anpacken musst.

00:15:08: Dann ist es glaube ich sicherlich durchaus spannend sich das mal anzugucken.

00:15:12: Man muss einfach eben sagen, dass es relativ klein.

00:15:14: auf der anderen Seite kann es natürlich auch für jemand interessant sein, der bereits einen Gebäude-Reinigungsunternehmen hat da, weil sie dann ein bisschen stundiges Glück kaufen will.

00:15:22: Genau was sehen wir so für Wertsteigungspotenzial?

00:15:25: Das sehen wir sozusagen eher in der lokalen Ebene.

00:15:29: Marketing ansetzen, mal gucken dass man da ein bisschen professionalisiert.

00:15:34: also da kann man auf jeden Fall über Google Ads Empfehlungsprogramme, regionale Netzwerke, da kann Man relativ viel machen genau.

00:15:41: und dann geht es natürlich sozusagen über Kapazität und Mitarbeiteranzahl ausbauen das man da sozusagen weitere Kunden für sich gewinnt die man dann begeistern kann.

00:15:49: Da wäre noch Eine Sache, nachbarte Dienstleistung.

00:15:53: Das wäre nochmal ein bisschen die Frage was für ein Portfolio Angebotsportfolie hat das Unternehmen gerade?

00:15:57: Genau gibt es da irgendwie noch angrenzende Geschätzung der Lasanierungsreinigungen, Industrie-Reinigung, die man da mit anpacken kann.

00:16:05: Genau also Dimension sieben Red Flex und blinde Flecken.

00:16:10: Zum ersten natürlich die Kundenkonzentration völlig klar und dieses kalkulatorische Inhabergehalt.

00:16:15: Also wir haben ja ein relativ klein Case, der sich eher danach anhört dass man den flat EBS strategischen Zukunft dazunehmen kann.

00:16:23: aber als reale Investitionen ist das wohl nicht zu sehen.

00:16:31: Genau also ist sozusagen ein traditioneller Kauf Ansage für dieses Kernrisiko, dass man sich eiligt quasi in einen neuen Job reinkauft.

00:16:45: Gut und dann lass uns rüber gehen.

00:16:48: zum dritten Unternehmen.

00:16:50: Als Drittes habe ich euch mitgebracht Wasserschaden-Sanierung ein Fussfull Service Wasserschadensanierungsanbieter Trocknung Sanierung Wiederherstellung In der Region Mitte Deutschland.

00:17:03: Der Kaufpreis ist tatsächlich nicht direkt angegeben.

00:17:07: Die machen zur Seite um Satz von fünf Millionen, EBITDA Marge von eins Komma acht Millionen.

00:17:11: Das klingt schon relativ attraktiv.

00:17:13: bei Sechsten Treißig Prozent etwa Fünfundreißig Mitarbeiter und Sechsund Reißig prozent EBITTA Marge für ein Handwuchsunternehmen das ist erstmal doppelt so hoch wie so bisschen der Branchen durchschnitt.

00:17:25: entweder hat dieses Unternehmen irgendwas fundamental richtig gemacht oder die Zahlen erzählen eben noch nicht die ganze Geschichte genau.

00:17:33: lass uns gerne so ein bisschen reinsteigen Was fehlt, der Kaufpreis steht eben nicht im Inserat nur auf Anfrage.

00:17:40: Gründungsjahr rechts vor dem Standort Anzahl Information zur Grundstruktur und zu Versicherungspaten.

00:17:46: also es gibt ein paar Sachen die noch unklar sind.

00:17:48: da geht das aber auf jeden Fall.

00:17:50: dann kann man bisschen in die Tiefe gehen was zu finden wo steht das Unternehmen?

00:17:56: Dimension eins wäre so Mensch und Übergabe.

00:17:59: das scheint schon eher eine Investment Case zu sein.

00:18:02: für den twenty-fünf Mann Unternehmen Eigentlich noch gar keine Selbstverständlichkeit.

00:18:07: Da hat so ein bisschen die Schwelle, wo oft irgendwie auch Inhaberschaft noch sehr stark vertreten ist aber dass da eine Führungsebene aufgebaut wurde das es tatsächlich einen sehr, sehr spannender Wert wenn sich dann eben eher nach einem kündigen Investment Case sein, wo man nicht in der operativen Arbeit mit gefangen ist.

00:18:26: Ja, strategischer Exit ist sozusagen offen formuliert als Verkaufsgebund und das lässt natürlich Raum für Interpretation.

00:18:35: Geht's da irgendwie in den Ruhestand?

00:18:38: Gucken die wirklich jetzt nach einem neuen Inhaber, wollen sie sich sozusagen strategisch an eine Firma anhängen?

00:18:45: Das gilt es dann natürlich zu klären.

00:18:49: Indem so zwei Markt- und Wettbewerb.

00:18:51: also das ist einer der interessantesten Märkte, die wir gerade heute uns angucken drei strukturelle Wachstumstreiber und alle drei sind wirklich richtig spannend.

00:19:00: erstens Klimawandel.

00:19:01: Wir haben ein bisschen extremen Wetterereignisse, die zunehmen.

00:19:05: Starkregen, Überschwemmungen, Vorbräuche und Temperaturschwankung.

00:19:08: Das sozusagen ist einfach ein Trend, das sozusagen Physik und das spielt uns natürlich in diesem Geschäftsmodell ziemlich in Gekarten.

00:19:20: Zweitens alterne Gebäudeinfrastruktur.

00:19:23: also in Deutschland haben wir einen sehr massiven Sonnierungsstau mit verschiedenen alten Gebäuden Und auch da kann man sagen, das ist ein Trend der uns sozusagen relativ gut in die Karten spielen könnte.

00:19:37: Genau drittens haben wir gefunden auch sehr spannend steigende Versicherungsdichte und Anforderungen.

00:19:43: also wer Wasserschäden professionell abwickelt arbeitet eben sozusagen mit den Physikern zusammen und Versicherung Aufträge sind planbar wiederkehrend und gut vergütet.

00:19:52: Also auch da wenn wir gute Kooperationen und Allianzen und Partnerschaften bilden dann können wir da auf einem sehr guten Sales-Pipeline zugreifen.

00:20:04: Ja, dem sind sonst drei Geschäftsmodell und Resilienz.

00:20:07: also das Modell ist erstmal grundsätzlich sehr resilient eben Full Service regionale Marktplätze wiederkehrende Kundenbeziehung, das klingt erst mal soweit alles ganz gut.

00:20:17: aber in der Wasserschaden Sanierung ist heben die Frage auch der Auftragsschuldtour entscheidend.

00:20:21: Also ja, wer sind die Kunden?

00:20:23: Wenn es sich mehr um Privatpersonen handelt Hausverwaltung und Versicherung Oder haben wir Versicherungen in diesem BtoB-Umfeld.

00:20:33: Das ist natürlich das eine Kleinteilig, das andere hat man dann so ein bisschen im Profisanitätslevel und bei Versicherung ist es auf jeden Fall.

00:20:42: der Finanzierungspart schon geklärt bedarf natürlich so ein bisseln der bürokratischen Abweg.

00:20:47: Das isst auf der anderen Seite eher ein Personalintensives Sanierungsgeschäft für Materialkosten, Gerettepark, Fahrzeugflotten.

00:20:56: Genau, da haben wir sozusagen entweder arbeiten die wirklich eher mit Rahmenverträgen und wirklich sagen Standard-Verträgen oder mit Stunden Verrechnung setzen.

00:21:05: Die aber dann durchaus hoch sein können und dadurch natürlich relativ attraktiv und damit auch die sechsten Prozent EBITDA Marge verrechnet argumentieren.

00:21:14: also das wäre jetzt etwas was in der Bilanz und in den Finanzen sozusagen ab.

00:21:22: können.

00:21:23: Genau, dem sind so vier Zahlen.

00:21:24: und Kaufpreislogik.

00:21:25: ich hier kommen ein bisschen eben an den Punkt in der.

00:21:29: in dem Installat haben wir die herausfordernd dass kein kaufpreis wirklich genannt wurde.

00:21:33: das macht natürlich so ein bisschen die Attraktivität jetzt so ein bißchen unklar.

00:21:39: aber trotzdem ein Handwerksunternehmen dieser Größe mit nachgewiesener Profitabilität ist ja schon mal sehr attraktivitet.

00:21:47: da würden wir so ein bissel von einem Kaufpreis von vier bis sieben sprechen, also wenn man es hoch rendet irgendwas bei sieben bis zwölf Millionen Euro.

00:21:57: Das ist nicht mehr etwas was man so selber erstellen mit einem kleinen, mit hundertk Eigenkapital auf dem Konto sondern das ist dann schon eine Größenordnung die er so im Mitcap bereit ist und wir das quasi mit Bankenfinanzierung auch herstellen müssen.

00:22:12: Da lässt sich aber eben auch guter finanzieren, ein guter Finanzierungsmix erstellen Bankfinanzierung, Förderkredite, Co-Investoren, Verkäufer darlehnen.

00:22:23: Also da könnte man, wenn das gelingt, in einen guten Mix draus stellen.

00:22:28: Genau für wen ist das was?

00:22:29: Dimension Fünf, Käuferprofil und Fit Das ist nichts wie jemanden der es das erste Mal macht.

00:22:35: Das muss man glaube ich klar sagen In der größten Ordnung um thirty fünf Mitarbeiter zu führen auf jeden Fall schon vorher mal gemacht haben.

00:22:44: Fünf mehr Euro Umsatz muss dann irgendwie auch verantwortet haben, also das würde ich sagen ist auf jeden fall schon eine größte Ordnung.

00:22:52: die würde ich mir als First Time Bayer quasi eben noch nicht zu trauen.

00:22:56: aber zum späteren Zeitpunkt vielleicht habe ich schon zwei oder drei Betriebe in dem Bereich und will jetzt hier quasi nochmal das nächste größere Unternehmen kaufen.

00:23:05: wo da?

00:23:05: ich hab ein bisschen professionellere Struktur mit Investoren und Beirat und weiter dass sich mir das quasi Beraterunfälle auch entsprechend zutraue.

00:23:16: Genau, wo sehen wir in der Dimension-Sechs-Wertsteigerungspotenzial?

00:23:19: Das Potenzial ist irgendwie eigentlich hier am größten.

00:23:23: die operative Arbeit ist sozusagen schon hin dieser ersten Führungsebene gegeben.

00:23:30: das heißt es bietet sozusagen eine gute Gelegenheit eher auf so einer strategischen Flugwebende als Unternehmer zu handeln.

00:23:38: da gäbe es in die drei Hebel und jetzt erste werde ich sagen Geografische Expansion, also was haben wir eigentlich so für umliegende geografische Bereiche die wir eben Regionen, die wir sozusagen relativ gut erreichen können und auch da könnte man noch mal ein bisschen gucken ist es eigentlich wirklich auch nur organisch oder gibt es halt eben auch anorganische Zugäufe die man machen kann.

00:24:01: Also gibt das Wachstum über zum Beispiel eine Beinbildstrategie, die dazu führt dass er dann durchaus den Umsatz durchaus signifikant nach oben schieben kann.

00:24:12: Zweitens das zweite Wertsteigungspotenzial Ervertragsbindelung, also Rahmenverträge mit großen Wohnungsbaugesellschaften.

00:24:20: Mit Versicherungen abschließen da könnte man so ein bisschen in diesen Professionalitätslevel nochmal steigen und das sichert natürlich diese Planbare Volumina ab für zu deutlich reduzierten Vertriebsaufwand.

00:24:34: Und ja, bietet natürlich die Möglichkeit, gute Kontakte aufzubauen.

00:24:38: Drittens Digitalisierung der Prozesse.

00:24:41: Das ist nochmal spannend.

00:24:42: Auftragsmanagement, Dokumentation und Abrechnung – das ist ein relativ personalintensives Geschäft.

00:24:46: Bedeutet eben dass wir da auf jeden Fall viel Effizienzverbesserungen beisteuern können.

00:24:51: was sieht dann natürlich entsprechend auf die Marge aus.

00:24:53: Was sehen wie für Red Flags blinde Flecken?

00:24:57: Also die Ebiter-Marge bei sixhundert Prozent die ist sozusagen für so einen Handwerksunternehmen schon relativ hoch.

00:25:01: Das bedeutet nicht dass es falsches aber kann auch bedeuten Bilanzen und Jahresabschlüsse wirklich noch mal reindenken muss.

00:25:09: Und einbohren muss, wo kommt diese?

00:25:13: Ist das etwas was sie über mehrere Jahre wirklich geliefert haben also das Unternehmen oder war es jetzt in den ganz speziellen Ausreisert der für den Verkauf genutzt wurde?

00:25:21: Also wurde die Braut nochmal ein bisschen hübsch gemacht damit sich gut für den verkauf taugt genau.

00:25:29: und dann ist natürlich das zweite, dass überhaupt erst mal kein Kaufpreisimmensat genannt wurde.

00:25:35: Das ist in der größten Ordnung durchaus üblich.

00:25:37: aber für diese Erstgespräche ist natürlich erstmal so ein bisschen unklar sind wir da eigentlich in einer Kaufpreiserange die wir uns als neuer Inhabe überhaupt leisten können?

00:25:48: Ist das finanzierbar oder überhaupt nicht?

00:25:50: und da so eine Kaufpreisindikation zu bekommen das wäre natürlich sozusagen Total hilfreich und da eben auch nicht zu viel Zeit zu verschwenden.

00:25:58: Urteil das klingt sozusagen total spannend, braucht sozusagen ganz klar erstmal einen klaren Kaufpreis wo die Reise hin und dann als zweites eben so ein bisschen auch diese E-Bitter nachweise.

00:26:09: also wie ist es denn eigentlich um die langen Fristigkeit dieses Geschäftsmodell und dieser Firma sozusagen beschert?

00:26:17: Das war der erste Dealflow Folge im Bipartner Podcast.

00:26:20: drei echte Inserate Sieben Dimensionen, die wir uns angeguckt haben pro Deal und versuchen das natürlich so ein bisschen gut auf den Punkt zu bringen.

00:26:29: Genau wenn du selber auf der Suche bist und gute Inserate auf dem Tisch liegen hast, die du nicht so richtig einordnen kannst dann komm gerne in die Bipfler-Community.

00:26:39: Den Link den schütteln wir dir unten gerne in Schornhaus mit rein.

00:26:43: Und Wenn Du nen spannendes Inserant hast was du in zukünftige Dealflow Folgen einreichen willst Dann kannst du das gerne mir per Mail schicken, auch da findest du die Kontakte unten.

00:26:54: Und genau dann schauen wir uns quasi deine Deals an!

00:26:57: Wenn dir das Format gefallen hat, dann lass uns gerne ein Like und ein Abo da.

00:27:02: Gib mir gerne Feedback zu dem Format.

00:27:04: Mir hat es sehr viel Spaß gemacht, so ein bisschen auf die verschiedene Deals aufzugucken.

00:27:08: Und du darfst mir auch gerne nochmal schreiben wie es dir gefallen hat aber auch was du in Zukunft noch öfters hören würdest.

00:27:17: In dem Fall vielen Dank fürs Zuhören.

00:27:19: bis hierher Auf jeden Fall eine erfolgreiche Woche.