00:00:00: Die Preise für TikTok sind ein bisschen niedriger und das hat auch seinen Grund, weil bei TikTok spielt die Followerzahl an sich nicht so eine große Rolle wie bei YouTube oder auch wie bei Instagram.

00:00:12: Was einige Käufer den Fehler machen, dass sie sich einfach auf die Angaben von den Verkäufern verlassen, dass Sie richtig alle Daten checken, nicht alle Daten

00:00:22: verifizieren.".

00:00:24: Die spannendste Abkürzung ins Unternehmertum.

00:00:26: Willkommen bei Beipreneur, dem Podcast über Nachfolge, Firmkauf und das echte Auf-

00:00:32: und Ab des Unternehmerlebens.

00:00:35: Mein heutiger Gast betreibt seit über zehn Jahren einen Marktplatz für etwas, dass die meisten noch nicht auf dem Schirm haben.

00:00:44: Digitale Unternehmen, Websites, Online Shops, Saasprojekte und ja auch YouTube Kanäle und Instagram-Forfile!

00:00:54: Er hat in den neunziger Jahren Websites gebaut, einen Marktplatz für Advertorials gegründet und verkauft.

00:01:01: Und dann, im Jahr of ten, Marbella ins Leben gerufen!

00:01:05: Heute ist die Plattform die erste Adresse in Deutschland wenn jemand ein digitales Unternehmen kaufen oder verkaufen will.

00:01:12: Über einundzwanzigtausend Unternehmer sind bereits dabei.

00:01:16: Wahid Willkommen im BIPRONER Podcast.

00:01:19: Schön dass du da bist.

00:01:20: Ja vielen Dank Tim.

00:01:22: Danke für die Vorstellung.

00:01:24: Ich freue mich, dass ich dabei bin.

00:01:27: Sehr sehr schön!

00:01:28: Wir würden einfach mit einer Schnellfrage-Runde starten weil wir haben lustig ein bisschen kennenzulernen und du darfst dich eben wie gesagt immer zwischen zwei Begriffen entscheiden und kannst dir kurz erklären warum du dich für den einen entscheidest.

00:01:42: Würdest du lieber kaufen oder selbst aufbauen?

00:01:45: Ich

00:01:45: würde es lieber selbst aufbauern, wobei die Frage ist nicht einfach.

00:01:49: Aber wenn ich was Gutes fände dann würde ich kaufen.

00:01:51: Lieber weil Kauen dabei können.

00:01:54: Okay.

00:01:56: Das für dich interessant war ein YouTube-Kanal oder einen Online-Shop?

00:02:01: Also für mich, da ich in dem Bereich Video nicht so gut talentiert bin... ...ich würde mich dann lieber für einen Online Shop.

00:02:11: Wer hat mehr Verhandlungsmacht der Käufer oder der Verkäufer?

00:02:16: Im Moment haben die, kommt darauf an in welchem Segment.

00:02:19: Aber in den meisten Segmenten haben im Moment die Käufe.

00:02:22: Was für ein Kanal, Online-Kanal ist sozusagen elokativer?

00:02:27: einer der also einen Finance-Kanal oder ein Beauty-Kannel?

00:02:31: Die Frage

00:02:32: ist gar nicht einfach.

00:02:33: heigenlich, es sei ein Finance-kanal elokativa weil das und dann die... die tausender Kontaktpreise, hör aber ein Beauty-Kanal.

00:02:41: Er reicht viel mehr Menschen als ein Finanzkanal und vielleicht kann sich dann so das ausgleichen.

00:02:46: Kann man doch ganz helfen für beantwortet.

00:02:49: Bauchgefühl oder Zahlen bei der Bewertung?

00:02:52: Ich würde sagen eher zahlen, aber auch plus Potenzial...

00:02:57: Lass uns ein bisschen in die Historie einschalten!

00:02:59: Und mich würde total interessieren.

00:03:02: du Du bist seit den Neunzigern in der digitalen Welt.

00:03:05: Du hast Websites gebaut, Marktplätze gegründet und dabei war auch ein Exit dabei.

00:03:12: Was war der Moment, in dem du gedacht hast es braucht einen Marktplatz für digitale Unternehmen?

00:03:17: Vielleicht kannst du uns da mal abholen und ein bisschen deine Geschichte erzählen.

00:03:22: Okay wenn ich ehrlich bin hat die Idee eigentlich gar nicht von mir sondern ich hatte einige Projekte, die ich verkaufen wollte.

00:03:35: Ich hatte ein, das war es im Jahr sieben, ein Twitter abgegründet, dass ein riesige Nutzersaal hatte.

00:03:43: Das war vor allem in Japan und ich weiß es auch nicht wie aber auch in Brasilien sehr beruhmt.

00:03:49: also ich hatte hunderttausende von Nutzern.

00:03:52: Aber Problem war, ich konnte damit kein Geld verdienen.

00:03:55: Weil das war dann damals usage-generated content.

00:03:58: Niemand wollte da Werbung schalten.

00:03:59: Ich habe es versucht mit Google Ads.

00:04:01: Sie hat auch nicht erlaubt und ich wollte das verkaufen.

00:04:06: Ich hab's in Deutschland bei eBay eingesteht.

00:04:09: Habe ich keinen Käufer gefunden.

00:04:10: Dann habe ich in den USA Gabs einen Anbieter.

00:04:14: Damals habe ich das dahin gesteht und dann habe ich es verkauft.

00:04:18: Und dann habe Zu Deutschland geben und das war dann quasi Ausschlaggebend.

00:04:24: Und danach habe ich dann auch immer wieder ins Leben.

00:04:28: Wie bist du vorgegangen?

00:04:29: Also was hast du konkret gemacht?

00:04:34: Meistens bei der Grundung von Marja.

00:04:37: Ich war damals angestellte auch ein Teenaiter, bei einem anderen Startup und ich wollte sowieso irgendwann gründen.

00:04:46: Dann dachte ich okay bevor ich dann auf die TV zu gehe also ich war schon... fast Ende Mitte der dreifig.

00:04:53: Dann muss ich jetzt gründen und dann habe ich das einfach weil, weil ich die Idee auch schon am Kopf hatte.

00:04:59: Da hab' ich mit Mabia gestartet.

00:05:01: Ich hab erstmal die Software gebaut alles.

00:05:05: Ich habs dann quasi noch das Layout bei einem anderen Unternehmen in Auftrag gegeben Weil ich wollte dass es auch zumindest für damalige Verhältnisse gut aussieht.

00:05:16: aber der Start war gar nicht so einfach wie ich dachte denn Am Anfang fehlten die Käufer und auch die Verkäufer, das ist bei einem Marktplatz sehr schwierig.

00:05:26: Dann hatte ich ein paar sehr gute Projekte und die habe ich dann meine eigene Projekте zum Verkauf angeroten.

00:05:34: Und so die Käuer wollten aber trotzdem nicht über Malia kaufen sondern haben mich direkt kontaktiert.

00:05:40: Da hab ich gesagt nein, dass muss mal Malia gehen damit sich den Prozess sehen kann wie es läuft und dass ich das optimieren kann.

00:05:49: Und wo ist das dann langsames Leben gekommen, aber es trotzdem war das sehr schlippend.

00:05:54: Aber irgendwie ab dem Jahre aus den Jahr die Fahrt aufgenommen hat, dann wurden es noch mehr im Moment sind.

00:06:02: Das haben wir täglich.

00:06:03: Es waren drei neue Inserate.

00:06:07: Okay.

00:06:08: Das heißt sozusagen auf der Plattform kam gerade viele Inserates und Essels, die eben aus dieser digitalen Welt kommen.

00:06:19: Und was sind das so für Inserate, die da typischerweise regelmäßig eingestellt werden?

00:06:26: Also es sind eher kleinere digitalen Unternehmen.

00:06:30: Meistens sind es auch keine Unternehmen, sondern nur Assets also nur Webseiten und Online Shops.

00:06:35: Die meisten online Shops irgendwie e-commerce ist in Deutschland beliebt.

00:06:40: Das glaube ich inzwischen bekannt und deswegen gründen auch viele in Deutschland Online Ships zu Verkaufangeboten.

00:06:49: Auf dem zweiten Platz sind es auch damals war am Anfang eher so Content-Seiten, Blogs vor allem und viele Online-Magazine, Blog

00:07:00: etc.,

00:07:00: aber inzwischen kommen auch immer mehr Sass und dazu noch die Social Media Kanälen.

00:07:06: zum Beispiel YouTube haben ja Instagram, TikTok Kanäle, die warten auf.

00:07:12: Wie finanziert ihr euch als Plattform?

00:07:14: Also wer bezahlt für das Inserat, derjenige, der kauft oder der verkäuft.

00:07:21: Das Inserad war von den Verkäufern bezahlt.

00:07:23: also wir haben verschiedene Einnahmequellen.

00:07:27: einmal wenn das inseriert wird das ist eine kleine Listinggebur.

00:07:33: aber und wenn es verkauft wird dann kommt dazu noch zusätzlich eine Provision.

00:07:38: Das so für die Käufer ist es eigentlich kostenlos, aber wir haben auch ein Plus-Mitgliedschaft wo die User quasi noch bestimmte Vorteile haben und wir haben ja auch einige Kunden die diese Plus- Mitgliedtschaft abgeschossen.

00:07:52: Das heißt zum Teil zahlen nach den Käufern, aber der große Teil kommt.

00:07:57: Okay.

00:07:58: Kannst du ungefähr sagen, wie viele Geschäfte pro Monat über die Plattform abgewickelt werden?

00:08:04: Wie viele Assets werden da pro Monate gehandelt?

00:08:07: So ist es immer unterschiedlich.

00:08:09: aber wenn ich das ja im Schnitt sehe dann sind es zwischen drei bis sieben acht dies pro Monaten.

00:08:21: Aber es

00:08:24: sind aber kleinere Deals, das muss ich jetzt sagen.

00:08:27: Das sind dann keine Milchüben-Deals.

00:08:29: Ja genau wie du gesagt hast, also das sind teilweise eben Essendeals von irgendwelchen spannenden Contentformaten, TikTok Kanäle, YouTube Kanälen für welche Größenordnung gehen die über die Ladentheke?

00:08:43: Es ist auch unterschiedlich, wir hatten auch Deals die sechsstellige Deals aber die meisten sind es halt unter fünfzigtausend.

00:08:56: Ja, richtig spannend.

00:08:58: Lass uns einen kleinen Deep Dive machen in das Thema YouTube-Kanal kaufen und bewerten.

00:09:07: Ein YouTube Kanal mit fünfzigtausend Abonnenten ist ja eigentlich kein Hobby mehr könnte man sagen.

00:09:14: Es ist irgendwie schon ein kleines Unternehmen Und wie jedes Unternehmen kann man das eben verkaufen Und es muss bewertet werden, was wir dafür für einen Preis aufrufen.

00:09:27: Eigentlich ist das so dass in der Unternehmerlandschaft eigentlich bis ja noch total unbekanntes oder?

00:09:33: Ja, das ist total unbekannter.

00:09:35: Viele unterschätzen das auch und viele denken die brauchen sowas nicht obwohl wir das eigentlich bräuchten.

00:09:43: also das ist in vielen Fällen interessant.

00:09:46: Nicht nur wenn man ein komplett neues Unternehmen aufbauen möchte, vor allem für bestehende Unternehmen.

00:09:52: Das ist sehr interessant wenn sie einfach ihre Reichweite erhöhen möchten.

00:09:56: Ja das heißt ich könnte jetzt quasi, wenn ich bestehendes Unternehmen bin kann ich sozusagen bei euch auf der Plattform nach einem YouTube Kanal gucken, der vielleicht eine entsprechende Reichweites schon hat und den dann kaufen?

00:10:12: Kann ich den dann umbenennen?

00:10:14: Den Kann man auch binden wenn ich schierlich bin muss.

00:10:19: Ich mich nicht festlegen aber theoretisch kann man das ja

00:10:23: okay.

00:10:23: also das war nur die überlebung weil Wenn ich sozusagen den Themen den Themen YouTube Kanal vielleicht kaufe dann will ich den danach vielleicht an mein eigenes persönliches branding anpassen.

00:10:38: und daher war so ein bisschen die frage Kann ich das eigentlich als Essent nehmen und so ein bisschen diese ganze Aufbauarbeit, die ich machen muss dann natürlich überspringen?

00:10:47: Ja klar.

00:10:48: Aber bei deiner Frage habe ich auch ein bisschen suthisch nicht gedacht an die ND URL oder Channel.

00:10:54: Das ist für die vielen User eigentlich irrelevant.

00:10:58: Also von daher den Namen Branding.

00:11:00: alles kann man enden umbinden.

00:11:04: was also jetzt flitt um da nochmal ein bisschen ins Detail rein zu gehen Ähm, so Essence die man bei Marbella eigentlich alles kaufen kann.

00:11:15: Also im Prinzip YouTube-Kanäle hast du gesagt?

00:11:19: Tiktok haben

00:11:22: wir... Den Verkaufskanälen haben wir zum Beispiel heute einen verkauft komplett abgeschlossen.

00:11:28: Den Verkäufer so und auch...

00:11:35: Was ist da verkauft worden?

00:11:36: Darfst du davon was erzählen?

00:11:39: Ich muss das jetzt mal mit dem Verkäufer abbesprechen, aber auch mit dem Käufer.

00:11:47: Also von daher kann ich jetzt so einfach spontan nicht erzählen.

00:11:51: Aber du kannst zumindest als Thema sagen es ging auch um das Thema ein Ratgeber für Eltern zu

00:11:58: machen.

00:12:00: Okay, total spannend.

00:12:01: und was in welcher Preis Range geht?

00:12:06: So einen Instagram-Konzern Beispiel nennen vielleicht Wie teuer kann dann so ein Instagram-Kanal sein?

00:12:12: Also

00:12:13: es kommt auch auf die Reichweite und auch auf das Thema.

00:12:18: Kleinere gehen auch schon um die tausend Euro oder vielleicht achthundert, aber wir haben auch Instagram Kanäle, die schon für Zehntausende sind.

00:12:29: Okay, und das ist aber zehntausend € wäre so bisschen schon ein sehr großer Deal für Instagramkanäle.

00:12:35: Ja ja, dass sei ein... Ein sehr grosser Deal.

00:12:38: Also geht auch nach Hobben, aber dann hat er einen Elger-Nur-Grenze bei den... ...ehm... ...Zwanzundzwanzigdreißzig darüber hinaus.

00:12:47: Es ist sehr, sehr entsillt!

00:12:48: Okay,

00:12:49: genau.

00:12:50: Sind die Preise zwischen Instagram und TikTok und YouTube ungefähr gleich?

00:12:56: Oder würdest du sagen das eine der Plattformen sozusagen teure Kanäle hat als da eine andere Plattform?

00:13:04: Ich würde sagen also die Preisen für YouTube sind höher und auch die Preise für Instagram, die Preisen für TikTok sind ein bisschen niedriger.

00:13:12: Und das hat auch seinen Grund weil bei TikTok spielt die Followerzahl an sich nicht so eine große Rolle wie bei YouTube oder auch wie bei Instagram.

00:13:22: Das heißt da hängt jede einzelne Video.

00:13:27: Ich steht für sich.

00:13:28: Also die Follower hat auch einen Effekt, aber der Effekt ist bei TikTok sehr begrenzt.

00:13:33: also von daher warum die Käufer das kaufen?

00:13:37: weil sie einfach diese Reichweite sofort haben und nicht extra aufbauen möchten.

00:13:42: Aber im Tiktok ist es einfacher.

00:13:43: wenn du ein gutes Video machen kannst dann kannst du mit nur Follow starten Dann kannst du trotzdem mal viral gehen und dann hundertausend oder bis eine Million Views haben.

00:13:55: bei Instagram ist es dann schwieriger, sofort viral zu gehen.

00:13:59: Aber wenn du bei Instagram ein Kanal hast, die schon zum Beispiel fünfzigtausend Follower hat, dann gehst du zwar nicht viral aber du kannst mit einer bestimmten Anzahl von Views rechnen, wenn so ein Video online ist.

00:14:12: Das heißt, bei YouTube Kanälen und bei Instagram Kanäle kann man diese Vorausschaubarkeit oder die Planung, die ist viel besser da als bei ...

00:14:26: Welche weiteren Plattform-Kanäle gibt es noch?

00:14:30: Es waren auch Twitch zum Beispiel verkauft, aber das ist ja nicht so oft.

00:14:36: Ganz am Anfang haben wir auch Twitter Kanäle verkauft im Moment.

00:14:43: Die waren auch nicht angeboten und sind doch nicht gefragt.

00:14:47: Also Facebook Gruppen waren auch eine Zeit lang in Facebook Seiten.

00:14:51: Die haben dann Bedeutung verloren, aber die haben wir jetzt zum Beispiel in den Jahren vor zwei Jahrzehntausendundzwanzig haben ja auch zum Beispiel Facebook-Seite.

00:15:02: Das heißt könnte man auch WhatsApp Gruppen da kaufen?

00:15:06: Tio, WhatsApp Gruppe weiß ich nicht.

00:15:10: also das hatte mir nicht.

00:15:12: wenn ich ehrlich bin darüber habe mich mir keine Gedanken gemacht.

00:15:14: Aber WhatsApp Kanäle kann man verkaufen dass ist das glaube ich wesentlich.

00:15:20: Das ist eher so ein Asset.

00:15:22: Ich weiß nicht, ob man einen Gruppe so einfach verkaufen kann weil da waren auch die Telefonnummer mitverkauft und das würden viele Gruppenteil

00:15:31: nennen.

00:15:32: Also lass uns vielleicht noch mal kurz ein bisschen tiefer reingehen.

00:15:37: Wir stellen uns vor ich will einen YouTube Kanal kaufen im Handwerkerbereich oder sozusagen do it yourself Bereich.

00:15:48: Woran erkenne ich, was der wirklich wert ist?

00:15:51: Was für drei Zahlen würdest du dir erst mal anschauen.

00:15:56: Also ich würde es mir erstmal auch die Follower-Zahlen anschauen.

00:15:59: das ist an sich aber das reicht nicht aus.

00:16:01: also ich möchte auch die Views sehen und sie können auch sehr schnell manipuliert werden und ihr könnt dann auch die Engagements zum Beispiel wie viele Likes, wie viel Kommentare Die Vergehen zum Beispiel was viel viel wichtiger ist die durchschnittliche Wiedergabe Ratte.

00:16:19: Zum Beispiel wenn alle Videos zehn Minuten sind, wieviel werden die Videos um den Schnitt angesehen?

00:16:25: Das glaube ich die wichtigste Sache.

00:16:29: Also das heißt wir gucken wer die Anzahl der Follower ist es eine aber wir wollen natürlich eben wissen Wie lange sozusagen die Wiedergabezeit auch ist.

00:16:38: also werden die alle nur Zwei drei Sekunden geguckt, dann ist das natürlich relativ wenig wert.

00:16:44: wenn wir aber einen Kanal haben der der sozusagen erwidere Gaberraten von ja sozusagen.

00:16:51: Wird es in Prozent berechnet wie der Gaberrate?

00:16:54: Wiedergaberrate die wartigen Sekunden angegeben und man kann's ja berechnen.

00:17:01: also Man kann sogar.

00:17:05: Man kann sehen wie lang kein Video ist und wie lange dann die wieder gab.

00:17:09: okay Okay.

00:17:12: Gibt es noch eine dritte Kennenzahl, die dir einfällt und die, die genauso wichtig wäre?

00:17:18: Z.B.,

00:17:19: woher kommt dann ja die Audience, die Zuschauer also sind die in Deutschland an, wenn das auf Deutsch ist, dann ist das ja auch meistens in Deutschland.

00:17:30: Wenn es z. B. inklig ist, sprachig ist, dass es dann viel wichtiger sind, die Zuschauern sitzen sie in den USA, setzen sie in Indien oder... Weil das ist dann auch für dich, je nachdem ob du das monetisieren möchtest oder du nutzt etwas Reichweite.

00:17:46: Das ist zum Beispiel auch wichtig.

00:17:47: Ja und zu stark.

00:17:49: daher kam ja quasi das was wir am Anfang hatten.

00:17:52: also der Unterschied ist eben es ist ein Finance Kanal oder ist es ein Beauty Kanal?

00:17:58: Also mit dem Beauty Kanal kann ich sehr viel mehr Reichweiten generieren.

00:18:01: den Finance Kanal habe ich eigentlich die sozusagen Liquidere Zielgruppe, könnte man sagen.

00:18:12: Was würdest du sagen denn noch mehr von den beiden Kanälen, wer mehr wert?

00:18:16: Also ich würde sagen ja der Finance Kanal ist mehr

00:18:20: wert.

00:18:21: Warum ist er mehr wert?

00:18:23: also wenn wir das mal sozusagen im Detail angucken warum ist ein Finance Kanal mehr Wert?

00:18:29: auch bei Finance Kanal?

00:18:32: Das ist ja der Bug geraten oder was das neue Mode wird.

00:18:37: Der Mode ist dann viel höher und viel größer, weil wenn du dich im Finanzbereich zum Beispiel weiterbilden willst oder sich informieren, dann vertraust du auf ein bekanntes Gesicht auf eine bekannte Marke.

00:18:50: also wenn jemand kommt den du nicht kennst und der erzählt irgendwas über Aktien, ETF dann bist du vielleicht eskeptisch.

00:18:58: Aber wenn du da ein bekanntes Gesicht siehst wie zum Beispiel Finals, dann kannst du schon vertrauen im Beauty-Bereich, absolut nicht!

00:19:06: Also wenn das nochmal eine andere Influencerin ist okay in Beauty sind es auch meistens Frauen Und wenn ein neues Gesicht kommt die sich schon gut schminken kann Dann ist für dich ja dass hinter Ergebnisse wichtig und nicht die Person.

00:19:24: Ja, also das heißt diese Buggerabbe ist nicht da.

00:19:31: Wie würdest du sagen gibt es auch Instagram-Kanäle die wirklich an einer einzelnen Person dranhängen werden die teilweise auch verkauft?

00:19:41: Die

00:19:41: haben ja nicht verkauft bzw.

00:19:44: aber wir hatten auch Kanälen die schon zwar eine andere Person dranhängen.

00:19:49: Aber es ist zwar nicht das Gesicht, sondern meistens aber diese Person... Das ist kein... kein personliches Kanal, sondern die Person beschäftigt sich mit einem Thema.

00:20:01: Die man nachverkauft und wie kann man auch kaufen?

00:20:03: Man kann's dann quasi noch mit einer Obergangzeit so machen, dass eine Zeit lang dieser Person auch aktiv ist und dann kann man eine Zeit zu weit zum Beispiel Videos oder Bilder machen.

00:20:17: langsam kann die Person sich dann verabschieden.

00:20:20: Okay, wenn du so ein bisschen an so einen Kauf dachst was würdest du sagen?

00:20:25: sind so die größten drei Fehler?

00:20:28: Die man bei so einem Kauf von einem Asset vom digitalen Asset eben machen kann?

00:20:34: okay der große Fehler den denn die meisten Käufer machen oder die meisten Interessenten viele sind interessiert aber war nicht wie zu käufern dass sie ein perfektes Business suchen, aber zu einem günstigen Preis.

00:20:48: Die meisten Kritiken die ich höre es ist die Marge zu kriegen oder der Preisesuch genau das ist oder das Business so klein.

00:21:00: also dass ist ein perfektes Business suchen.

00:21:03: Aber wenn man sich ein bisschen genauer nachdenkt dann sollte man einen Business suchen die entweder zum Beispiel ein gutes Produkt hat oder schon eine vorhandene Reichweite hat, also vor allem organische Reichweiten.

00:21:17: Dann kann man ja das Produkt verbessern aber wenn man Produkte zum Beispiel Reichweiter nicht hat dann kann man die Reichweitte verbessern oder man kann bessere Arzt schalten.

00:21:26: Also man sollte sich etwas finden was an dem Business, was an den Asset gut ist.

00:21:32: Also mindestens etwas entweder Produkt- oder Reichweites.

00:21:37: Das machen aber was einige Käufer den Fehler machen dass sie sich einfach auf die Angaben von den Verkäufern verlassen, dass sie richtig alle Daten checken nicht alle Daten verifizieren.

00:21:51: Man kann sich zum Beispiel einen Zugang zu YouTube Analytics geben lassen man kann sich ein Zugang Google Analytics geben und bei Instagram gibt es auch ähnliche Daten, die man sich auch geben kann.

00:22:08: Wenn es ein GmbH ist oder ein UG, dann können sich die BWA und die Bilanzern von den letzten drei Jahren geben lassen.

00:22:16: das machen die meisten nicht.

00:22:19: Ja okay verkauft ihr da eher sozusagen auf der europäischer Ebene?

00:22:27: Oder würdest du sagen international?

00:22:30: also das werden ganz unterschiedliche Assets verkauft.

00:22:32: oder ist das eher in den reinen deutsches Thema?

00:22:35: Ich

00:22:35: würde sagen, es ist zum größten Teil aus Deutschland.

00:22:39: Aber nicht nur in Deutschland, sondern auch europäisch und vor allem aber auch zum Teil international.

00:22:46: In Deutschland ist der größte Markt.

00:22:50: Danach haben wir viele Kunden, Rundkäufer oder Verkäufe aus Österreich und aus der Schweiz.

00:22:56: Wir sind auch gut in den Niederlanden, in Polen, Luxemburg, Italien und Spanien.

00:23:05: Was noch ein bisschen gut ist, ist noch super.

00:23:09: Da liegt zweitrangig daran, dass da viele digitalen Unternehmer sitzen und die ganzen digitalen Nomaden.

00:23:16: Wir sind auch sehr gut in den Vereinigten Arabischen Emiraten.

00:23:21: aus Dubai haben wir schon viele Käufer- und Fallkäufer haben ja auch einige große Transaktionen gemacht.

00:23:27: Auch in Oster Europa also insgesamt.

00:23:30: Gibt es Firmen, die so ganz bewusst quasi YouTube und Instagram Kanäle quasi als Investment auch wirklich aufkaufen.

00:23:41: Also nicht nur einen Einzelnen, sondern dann wirklich... Ich kaufe am Stück wie so eine Buy-in-Bild-Strategie?

00:23:49: Es gibt einige Firmen also die haben zwar nicht bei uns gekauft aber es gibt einige Farmen die so ein Art Roll up für Medienunternehmen oder YouTube Kanälen haben, die gibt's in den USA.

00:24:02: Die kaufen das.

00:24:03: aber es gibt auch einige Unternehmen, die sich zum Beispiel entweder Reichweite kaufen, aber auch zum Teil Umsatz z.B.

00:24:11: ein bekanntes Unternehmnis Abspot.

00:24:13: Die haben eine Abteilung zum Beispiel Abspot Media.

00:24:17: Die habe mehrere Kanäle gekauft.

00:24:19: vor Kursum haben hier ein bekanntes YouTube Kanal was bei den vielen Solo Developer Solo Unternehmer bekannt ist zum Beispiel Distarter Story, ich weiß nicht ob du gehört hast oder nicht.

00:24:33: Das ist schon ziemlich bekannt also bei den Solo Unternehmen weil die dann regelmäßig andere Unternehmen die ein erfolgreiches Produkt aufgebaut haben vor allem im Bereich Stars Online Business.

00:24:47: Die haben das glaube ich mehrere Millionen dafür bezahlt sogar.

00:24:51: es waren vielleicht weniger zehn Millionen aber auf jeden Fall mehr als eine Million.

00:24:57: Also man kann davon ausgehen, dass ein erfolgreicher YouTube-Kanal, ob der jetzt sozusagen inklusive meinem Gesicht und aber auch einen Faceless-YouTube-Kanal durchaus gesehen werden kann wie ein richtiges Unternehmen.

00:25:15: Was ich handeln kann und was sich kaufen kann.

00:25:19: Ja, ja, kann man!

00:25:20: kann man, kann man so sagen.

00:25:22: So ist es zum Beispiel dieses Beispiel mit Upsport diese Start-Tastory.

00:25:27: die Person der Name habe den Namen hab ich gerade nicht im Kopf aber er ist immer noch aktiv.

00:25:32: also die haben dann mit ihm entfragt damit er eine Zeit lang dabei bleibt und so langsam dann weg sind.

00:25:37: die denn?

00:25:37: Ja

00:25:38: Ist das Pet Flynn?

00:25:39: Nee!

00:25:41: Pet Flynn ist wie man da

00:25:42: lasst.

00:25:42: Gründe sein aber ich...

00:25:44: Okay ja super mega spannend.

00:25:48: Wenn ich jetzt selber einen erfolgreichen... Wir drehen den Spieß mal um und gucken wir sozusagen auf der Verkaufsseite.

00:25:54: Wenn ich einen erfolgreichen YouTube-Kanal habe, was muss sich denn tun damit ich den sozusagen vorbereite?

00:26:03: Damit er sozusagen auch wirklich attraktiv verkauft werden kann.

00:26:07: Man muss das erstmal optimieren, was an alle Optimierungsmöglichkeiten bei YouTube geht die ganzen SEO, die ganzen Keyword Titel, Thumbnails etc.

00:26:19: Und man soll es auch so optimieren, dass man das übergeben kann.

00:26:21: Zum Beispiel wenn es... Also von der Technik seither.

00:26:28: meistens ist es so, dass es über den persönlichen Account zum Beispiel bei Google verknüpft ist und man das nicht einfach auflosen kann.

00:26:42: zum Beispiel bei den Vermarktern, dass man das mit denen... ich spreche, dass die Zahlen z.B.

00:26:55: genau trennen kann wenn man mehr Einnahmen hat weil es gibt die Einnahmen durch Google wie man sehen kann in YouTube Analytics.

00:27:06: aber wenn man zum Beispiel Markenkorps als und hat zum Beispiel Werbel gemacht da direkt netiv Die muss man dann auch Wenn man diese nachweisen kann, das erhöht ja den Wert und die muss man auch nachweisen können.

00:27:18: Das heißt, falls man Belege hat, Rechnungen

00:27:22: etc.,

00:27:22: die sollte man aufbewahren.

00:27:25: Woran kann ich denn erkennen?

00:27:26: dass es sich dabei um ein seriöses Angebot handelt?

00:27:30: Und also wie könnt ihr da auch als Plattform dazu beitragen?

00:27:34: Das ist ein serioses Angebot!

00:27:37: ist das ich nicht über den Tisch gezogen habe.

00:27:39: Das sehe ich so ein bisschen als eine Gefahr, wenn ich so einen Unternehmen oder so einen YouTube-Kanal vielleicht kaufe.

00:27:47: Das ist für uns auch ganz wichtig!

00:27:48: Deswegen haben wir als einzige Plattform so eine Art Käuferschutz.

00:27:52: Das heißt, falls jemand einen YouTube Kanal verkauft und der hat falsche Angaben gemacht zum Beispiel über Einnahmen... Zum Beispiel Google Adsenseeinnahmen auf YouTube, die kann man auch für die Vergangenheit sehen.

00:28:06: Falls ihr darüber zum Beispiel Falschanker und hat dann kann man bei uns ganz einfach vom Kaufskund treten.

00:28:13: Für wie lange kann ich vom Kauf zurücktreten?

00:28:16: Also man hat eine bestimmte Zeit also ein oder zwei Wochen.

00:28:21: Man kann sich Zeit lassen, man kann sagen Ich brauche fünf Tage oder ich brauche zehn Tage um alle Daten zu revisieren Und dann kann er in den zehn Tagen von Kauf zurücktreten, wenn der Verkäufer absichtlich falsch handelt.

00:28:41: Das ist ja super im Prinzip das es diesen Käuferschutz gibt weil ich stelle mir das natürlich so vor dass es gerade bei kleineren Kanälen, alles im Detail zu prüfen, dass das natürlich relativ groß ist und irgendwie teilt davon man erst sozusagen richtig in die Prüfung gehen kann wenn dann quasi der die Übertragung der Eigentümerschaft für dich stattgefunden hat.

00:29:13: Wann würdest du jemandem sagen kauf dir kein bestehendes Unternehmen oder keinen bestehenden Kanal sondern baue lieber was neues selbst auf?

00:29:23: Kommt darauf an.

00:29:24: also ich würde sagen Wenn man das Risiko eingehen möchte und wenn man etwas schnell Wachsendes haben möchte, dann sollte man selbst aufbauen.

00:29:35: Das heißt, man ist risikobereit und man möchte etwas Großes, etwas aufbauten was du schnell wächst weil der Nachteil bei bestehenden Unternehmen oder bei Bestehenden Assets ist so dass die schon zwar funktionieren aber die meistens nicht mehr so schnell wachsen.

00:29:55: Das ist der wesentliche Faktor.

00:29:57: Aber ansonsten, wenn jemand das Notil kapital hat, der sollte kaufen über die Stadt zum Grund und weil um das dann

00:30:05: die Ära.

00:30:05: Das heißt sozusagen im Umkehrschluss also wenn der hat da ist ein YouTube Kanal oder ein Unternehmen hat schon sozusagen in diesem Content Bereich sozusagen eine gewisse Reichweite erreicht, dass kauf ich jetzt?

00:30:20: da nochmal sozusagen den richtigen Wachstumshebel rauszubekommen, ist deutlich schwieriger sagst du.

00:30:29: Bei YouTube es ist möglich also wenn man schafft deutlich bessere Videos zu machen, ist es einfacher zum Beispiel bei einem Sassunternehmen oder einen E-Commerce Unternehmens, das ist dann schwieriger da wirklich die Wachsungswarten deutlich zu erhöhen.

00:30:48: Also es ist nicht unmöglich aber es ist schwieriger.

00:30:51: Ja, okay.

00:30:53: Genau und erklär mal ganz kurz.

00:30:55: also die Einnahmen von einem YouTube Kanal können aus ja verschiedenen Kanälen kommen.

00:31:00: das eine ist AdSense.

00:31:04: was gibt es noch für weitere Einnahmequellen?

00:31:07: Also was noch Klassisches zum Beispiel Markenkooperation wenn du einen Finanzkanal hast dass du zum Beispiel irgendein Produkt von einer Bank oder von einer Vorgesellschaft vorstellt aber noch machen kann und das machen eigentlich weniger Content Creator, dass man sich darauf basierend ein Heimbusiness aufbauen kann.

00:31:31: Zum Beispiel dass man da zum Beispiel so ein Produkt hat wie z.B bei Finanzfluss gibt es eine Art Finance Co-Pilot, so eine Art Asset Tracker, zum Beispiel das ist ein Abo-Model wenn wir da Kunden buggen die dann immer dabei bleiben.

00:31:48: Das ist eigentlich was am meisten bringt und was den Wert von dem Unternehmen auch am meisten gesteigern kann, wenn man so ein Business darauf basierend aufbauen kann mit wiederkehrenden Anwesenden.

00:32:03: Ja nochmal jeden Kunden gewinnen ist.

00:32:06: Ja, ja.

00:32:09: Was hat erstmal eine letzte Frage noch?

00:32:14: Was ist der nächste große Trend, den du auf der Plattform siehst?

00:32:20: Also was für welche Assets werden in den nächsten ein bis zwei Jahren gehandelt wie vielleicht heute noch niemand so richtig offen geschirm hat.

00:32:30: Was würdest du sagen ist der erste große Trend?

00:32:33: Das ist eine sehr schwierige Frage und ich weiß nicht ob ich das richtig beantworten kann.

00:32:38: aber da sind vor allem Trends die Assistentin sein, die es mal durch KI nicht so einfach ersetzt werden können.

00:32:50: Zum Beispiel ich würde sagen E-Commerce auch wenn viele im Moment nicht daran glauben.

00:32:56: aber ich glaube wenn man im Moment noch ein gutes Produkt hat dann ist man sicherer vor KI und sicherer auch vor Markendruck vor allem ansonsten vor ein paar Jahren was zum Beispiel SAS sehr beliebt dabei im Moment ist.

00:33:11: Das funktioniert natürlich immer noch, aber der Machtendruck steigt.

00:33:14: Weil es einfach mehr Konkurrenz gibt.

00:33:17: Also ihr kommt als wenn du ein gutes Produkt hast.

00:33:19: da kannst du nicht so einfach Konkurrents bekommen.

00:33:22: Aber auch Distribution das heißt YouTube Instagram TikTok also Edian Unternehmen weil die halt diese Distribution haben.

00:33:34: Da die Kosten für die Softwareprodukte deutlich gesunken sind gibts jetzt immer mehr Angebote.

00:33:41: Und das war dann halt distributiven Wartema wichtiger.

00:33:46: und wenn man ein Medienunternehmen hat, zum Beispiel oder einen Weg hat wie man für andere Unternehmen Kunden gewinnen kann, dann war das wertvoll.

00:34:00: Danke dir erstmal für diesen Überblick und dieses kleinen Tieftauchen der Deepdive in das Thema YouTube-Kanäle und digitale Assets, den Verkauf von digitalen Assets.

00:34:15: Was ich mitnehme ist dass digitale Unternehmen sind wie echte Unternehmen.

00:34:20: also ein YouTube Kanal ist wie ein echtes Unternehmen.

00:34:22: man kann es kaufen Man kann es bewerten, man kann es übertragen.

00:34:27: Also im Prinzip wie ein klassisches Mittelstandsunternehmen und der Markt dafür ist tatsächlich größer als die meisten denken.

00:34:37: Daher vielen, vielen Dank genau!

00:34:40: Und dann an die Zuhörer wenn ihr glaubt dass ihr einen YouTube Kanal kaufen wollt oder ihr wollt ein Instagram-Kanal verkaufen Dann guckt auf jeden Fall mal bei Marbella.

00:34:53: Punkt Komm vorbei.

00:34:54: Habe ich das eigentlich richtig ausgesprochen?

00:34:58: Fast, also Mabia.

00:35:00: Okay, Mabias.com vorbei genau.

00:35:04: und wenn ihr mehr über das Thema Unternehmenskauf hören wollt dann gehört ihr natürlich in unsere neue Bipreneur Community.

00:35:14: die ist kostenlos, die ist direkt.

00:35:16: wir tauschen uns als Unternehmer aus Und den Link dazu findet ihr natürlich in den Schoen aus und er war hier.

00:35:23: daher vielen, vielen Dank für diesen kleinen Insight.

00:35:26: Diesem Deep Dive.

00:35:27: Schön dass du da warst und genau bis zum nächsten Mal!

00:35:31: Ja vielen dank Tim und danke das ich hier sein durfte.

00:35:34: Und ja, wie Tim schon sagte, treten in die Community und folgt auch diesen, falls ihr auf YouTube seid.

00:35:41: Diesen YouTube-Kanal und eines Tages vielleicht verkaufen im Kanal.

00:35:45: Ja, sehr gut!

00:35:46: Genau da kommen wir hin.