00:00:00: Stell dir vor, du wechseln deinem Familienbetrieb auf.

00:00:03: Tennisplatzbau

00:00:04: –

00:00:05: alles scheint klar!

00:00:06: Du willst übernehmen das Geschäft läuft und die Zukunft ist für dich absehbar.

00:00:12: Doch am Ende scheitert alles nicht am Kaufpreis oder an den Zahlen sondern an den Familienverstrickungen.

00:00:20: Genau das hat Stella erlebt.

00:00:22: ihr Weg zeigt wie sehr Beziehung innerhalb einer Familie Übererfolg und Scheitern eine Nachfolge entscheiden können und wie schmerzhaft das für alle Beteiligten sein kann.

00:00:33: Wir sprechen darüber, warum selbst scheinbar perfekte Übergaben oft am zwischenmenschlichen Scheitern die Familien unter gescheiterten Nachfolgen leiden und warum externe Begleitung so wichtig ist um diese Dynamiken aufzufangen.

00:00:50: Du bekommst in dieser Folge ehrliche Einblicke in die Fallstricke von Familie nachfolgen und erfährst, wie ein guter Prozess aussehen kann.

00:01:00: Wenn dir diese Folge gefällt abonnier Bipreneur auf YouTube und Spotify.

00:01:05: Es kostet dich nichts Und hilft mir aber enorm spannende Gäste einzuladen.

00:01:10: Die spannendste Abkürzung

00:01:11: ins Unternehmertum

00:01:13: Willkommen bei Bipreneure

00:01:14: dem

00:01:15: Podcast über Nachfolge, Firmkauf und das echte Auf- und Ab des Unternehmerlebens.

00:01:21: Ich hab eine Einstiegsfrage Und zwar Die besten Unternehmen wirst du nie finden, sie müssen dich finden wollen.

00:01:34: Was kommt dir dabei?

00:01:35: Was denkst du dazu?

00:01:36: Ich glaube das hat sehr viel mit der eigenen Haltung zu tun also sowohl von aktuellen Inhaber und Inhaberin wenn es um diese ganze Thematik der Nachfolge geht überhaupt rauszugehen bereit zu sein das eigene Lebenswerk zu übergeben und den Prozess frühzeitig zu starten.

00:01:58: Und auf der anderen Seite, wir sind ja jetzt aus einer jüngeren Generation überhaupt die Offenheit zu haben das Wissen zu haben dass es eine Möglichkeit ist eine Firma zu übernehmen zu kaufen anstatt neu zu gründen.

00:02:16: Erzähl doch nochmal ganz kurz, genau.

00:02:18: Wir müssen vielleicht einmal kurz den Abholer machen und ich würde gerne erfahren was ist dein Hintergrund?

00:02:26: Wie kommst du eigentlich zu dem Thema Nachfolge und wie ist es dazu gekommen dass du heute dich um das Thema nachfolge kümmerst?

00:02:37: Und danke erst mal für die Einladung Tim!

00:02:39: Ich selber betitel mich mittlerweile als Nachfolgerin Auch wenn mein Weg etwas anders ist als der Klassische.

00:02:48: Ich bin im Familienhandwerksbetrieb aufgewachsen, mit dem Schwerpunkt auf den Tennisplatz Bau.

00:02:55: Mein Großvater hat das Ganze gegründet.

00:02:57: Das heißt seit ich denken kann gab es diese Firma und ich bin dann als Erste in der Familie ins Studium gegangen auch Sportmanagement zu beginnen weil ich wusste auch Mensch irgendwie so in die Richtung könnte spannend sein auch mit diesem Bezug zum Tennis.

00:03:15: und dann habe ich im Masterstudium der Betriebswirtschaft festgestellt, wow das ist echtes Potenzial diese Firma.

00:03:25: Weil meine Mutter mittlerweile als Inhaberin sehr viel analog gemacht hat also klassisch KMU-Welt heute Baby Boomer Generation ist InhaberInhaberin viele Prozesse sind in Ordnern Es gibt vielleicht kein CRM-System, es gibt viele Exzeltabellen die alle nicht wirklich miteinander zusammenhängen.

00:03:45: Die auch nicht regelmäßig geprüft werden und natürlich gibt es immer gerade in der Handwerksbranche das Thema von Nachwuchskräften, die überhaupt in diese Berufe rein wollen.

00:03:56: Also viel spannende Themen.

00:03:58: ich habe das ganze dann fünf Jahre begleitet.

00:03:59: Ich hab meine Masterarbeit geschrieben zu der Nachfolge selber und den Geschäftspotenzial durch ein eigenes Patent in dem Bereich für Antennisbelag.

00:04:09: Und bei uns war es dann so, dass wir eine externe Beratung hatten und ich am Ende nicht übernommen habe.

00:04:16: also ich wollte die Firma kaufen Auch das ganze Familiäre zu trennen vom Unternehmerischen.

00:04:21: Also für mich war das ein rein unternehmerischer Fokus, was oftmals kollidiert wenn wir über Familienbetriebe sprechen.

00:04:28: also es hat nicht geklappt und gleichzeitig war für mich klar dass es keinen anderen Weg gibt außer den des eigenen Unternehmens.

00:04:36: Also habe ich dann mehrfach nebenberuflich gegründet und nach dem kompletten Ausstieg aus dem Familienbetrieb auch Vollzeit mit dem eigenen Business gestartet, also erst mal von Null weil ich auch mit der Branche nichts mehr zu tun haben wollte.

00:04:50: Ich wollte erstmal daraus durfte auch viele emotionale Themen für mich klären die damit einhergehen und habe mittlerweile eine Firma Business Wege wo wir Beratungen durchführen also für den Unternehmensaufbau als auch die Spezialisierung auf Nachfolger und Nachfolgarinnen haben weil wir eben wissen was es da für Schwierigkeiten gibt.

00:05:14: Die Firma Tennisplatzbau klingt für mich jetzt total spannend.

00:05:18: Das ist wahrscheinlich nicht zum ersten Mal, aber klar die Tennisplätze müssen irgendwo irgendwo gebaut werden.

00:05:23: wie in welcher Größenordnung war die Firma an etwa?

00:05:26: Also wir haben das Team dann erweitert also so zwanzig mitarbeitende KMU und mehrstelliger Millionenbetrag Umsatz unter fünf und dass auch das Bild was kaum angeschaut wird... A-Zertifizierung in Münster, um auch mein Portfolio nochmal zu schärfen.

00:05:47: Und ich habe sehr viele Fragen gestellt aus der Brille der KMU.

00:05:52: und ich meine mit KMUs jetzt nicht nur die sind klar hier irgendwie zweihundert neunundvierzig Mitarbeitenden und fünfzig Millionen generieren sondern die Mehrheit liegt weit runter und die wird normalerweise nicht betrachtet und darüber wird nicht gesprochen.

00:06:05: deswegen ich dein Format jetzt so schön finde und auch das Thema einmal anzugehen dass wir da mehr Wissen generieren.

00:06:11: Genau und das ist tatsächlich so ein bisschen mit der Dokumentationsreise, ein bisschen das Ziel.

00:06:17: Und zwar eigentlich fast auch die Bandbreite sich anzugucken.

00:06:20: Die Bandbreit von der kleinen Imbissbude über so einen KMU-Betrieb wie ihr seid... ...und dann eben genau ich habe eine weitere Folge aufgenommen über diesen klassischen oder den jetzt gehypten Searchwandweg.

00:06:41: Ich übernehme Betrieb mit irgendwie hundert Mitarbeitern, mit fünfzehn Millionen Revenue oder so.

00:06:47: Also diese ganze Beanbreite von Unternehmensnachfolge ist eigentlich total spannend es sich sozusagen anzugucken und ich stimme dazu.

00:06:57: also der Teil dieser mittlere Teil aber auch der kleine Teil ist natürlich einer der gar nicht so sehr im Fokus ist sondern fühlt sich so an als wenn er unter dem Radar fliegt und wie kann man sagen als schlecht wahrgenommen wird?

00:07:11: Also da sind keine Investoren, da sind kein Private Equity.

00:07:15: Da ist sozusagen dieses ganze professionelle Thema gar nicht so, MA auch nicht so?

00:07:21: Wie wird es das einschätzen?

00:07:24: Also ohne dass jetzt Werten zu meinen für alle die Zuhören werden... Es gibt englischsprachigen ganz schönen Ausdruck von einem Boring Business Also Unternehmen, die vielleicht auch gar nicht so präsent sind auf Social Media weil sie existieren nämlich schon seit fünfzwanzig Jahren.

00:07:40: Die haben einen riesigen Kunststamm und das sind die, die bei uns oftmals im Ort sind wo wir vielleicht oft dran vorbeilaufen aber die wirklich nicht wahrgenommen werden.

00:07:49: Weil eben diese Sense was wir heute als normal betrachten also alle Firmen die letzten Jahre gegründet haben von Null da ist ja Social media schon nicht mehr weg zu denken Und viele funktionieren und sind vielleicht eher auf den ersten Blick langweilig.

00:08:03: Und gleichzeitig hoch profitabel generieren einen Cashflow über Jahre, haben mehrere Krisen überstanden.

00:08:12: Nur das Thema ist im Deutschen einfach nicht so sexy wenn du möchtest!

00:08:18: Ja wie wenn ich die Brille, die ich ja ein bisschen aufnehme, kommt ein bisschen aus meinem Hintergrund?

00:08:22: Ich habe eben selber als dieser Herr bin... Fancy Startup-Welt aufgewachsen, habe meine unternehmerischen Flügel da gewonnen.

00:08:34: Und jetzt komme ich so ein bisschen an den Punkt, dass ich auch da... Ich muss jetzt nicht wieder was Neues gründen!

00:08:40: Das Nachfolgetheber ist total spannend.

00:08:41: Also ich bringe die unternehmerische Erfahrung mit und kann daraus jetzt irgendwie etwas schöpfen.

00:08:46: Wenn ich mich jetzt so ein bissel auf die Suche mache ... Da komme ich ja quasi nicht aus dem Familienkontext in dem ich Genau wie in deinem Teil, deinem Fanger ist ein bestehendes Unternehmen irgendwie schon vorhanden.

00:09:00: Wie würdest du... Was würdest Du mir raten?

00:09:02: Wo finde ich eigentlich spannende Unternehmen zur Übernahme?

00:09:05: Ja, super Frage Tim.

00:09:06: Also genau es gibt immer diesen Familieninternweg den ich ja zuerst auch hatte und gleichzeitig um das an meinen Kontext zu setzen hat es ja bei mir nicht geklappt weswegen ich mittlerweile auch selber suche.

00:09:17: also Ich bin jetzt wie du Familie ist jetzt passé Und wir gucken mal was gibt so da draußen?

00:09:23: Das ist etwas was mich in mehreren Rollen aktuell auch sehr beschäftigt.

00:09:26: wenn wir von einer Suchstrategie sprechen Dann braucht es wie immer, du kennst das auch als Unternehmer, klares Ziel.

00:09:34: Also wirklich zu definieren einmal ganz klar für sich selber zu definiren in welcher Branche möchte ich was suchen?

00:09:42: habe ich da irgendwie ein bestimmtes Know-how, was ich auch schon mitbringe also jetzt bei mir extrem spezifisch im Sportanlagen, Sportplatzbau unter anderem?

00:09:52: Was ist eine Größe die ich auch tragen kann?

00:09:55: Mit Größe meine ich jetzt sowohl Umsatzvolumen, ich meine Mitarbeitende wenn es auch um Teamführung geht also was was geht überhaupt.

00:10:03: Das hängt natürlich dann auch mit der Finanzierung zusammen.

00:10:06: Dann sprechen wir über ein regionales Geschäftsmodell.

00:10:10: Es gibt ja mittlerweile auch aus dieser Welt sprechen wir jetzt gerade.

00:10:14: Wir sind an verschiedenen Standorten.

00:10:16: Also es gibt auch sehr viele digitale Geschäfts modelle und Potenziale.

00:10:20: also Was ist mir da wichtig?

00:10:22: Und was ist grundsätzlich meine Strategie?

00:10:25: Also klassisch aus der Mergers & Acquisition Welt möchte ich jetzt dazukaufen, um weitere Produkte anbieten zu können.

00:10:33: Möchte ich was komplett Branchen Unabhängiges haben?

00:10:37: Was plane ich?

00:10:38: Was steckt dahinter?

00:10:40: Das heißt auf der Basis dieses Ziels leite ich entsprechende Kriterien ab.

00:10:46: also Ich schaue ganz klar und das habe ich vorhin zur Vorbereitung auch noch einmal kurz für uns gemacht weil ich wissen wollte was ist denn da so gerade spannendes auf dem Markt?

00:10:55: Ich habe die Plattform Next Change eingesetzt, ich denke die wirst du auch kennen.

00:11:00: Die ist vom Wirtschaftsministerium gefördert.

00:11:02: es so die Platform weil die kostenfrei ist wo sämtliche Infos gibt für Menschen die suchen als auch für Inhaber-Inhaberin die verkaufen wollen Und da gibt es schon ganz viele ausgewählte Filter.

00:11:15: Also wenn die eigene Klarheit erst mal besteht, dann können die Kriterien definiert werden zum Beispiel nach wieviele Mitarbeitende möchte ich übernehmen?

00:11:23: Was habe ich für ein Budget?

00:11:25: Was für einen Umsatzvolumen soll da sein?

00:11:28: das Thema Branche?

00:11:29: Das was wir auch gerade schon zum Teil besprochen haben kannst du da alle schön angeben und mit meinen Kriterie waren da gerade Wirklichkeiten.

00:11:39: Und alleine in den letzten Tagen, also ich habe jetzt nur mal geguckt aufs Datum fünfter Achter acht oder neun Firmen, also von einem Online-Shop mit Ayurveda angeboten bis einem Handwerksbetrieb der irgendwie Nachfolge in der Schreinerei sucht.

00:11:55: Also da ist alles dabei gewesen und das wäre auch erstmal der Ansatz den ich immer mit gebe.

00:12:04: Das ist natürlich die Nadel im Heuhaufen, die es ja auch zu finden

00:12:17: gilt.

00:12:18: Genau, also ich glaube diese Zahl, diese große Zahl steht jetzt erstmal dafür was gerade auch in Deutschland passiert.

00:12:24: Also auch da... Ich habe noch mal kurz geschaut, also pro Jahr sind es ungefähr hunderttausend, ich spreche immer für KMUs die grade einen Nachfolger, eine Nachfolgarin suchen und das allergrößte Problem, also die größte Herausforderung liegt für die Firmen darin jemanden zu finden der den Laden übernimmt.

00:12:42: Also diese tausend zweihundert Firmen, die da jetzt gerade auf dieser Plattform sind geguckt, wann ist die letzte Anzeige inseriert worden?

00:12:50: Also ich bin jetzt nicht zeitlich zurückgegangen.

00:12:52: Aber das zeigt einfach dass es so viele Firmen gibt die niemand findet.

00:12:58: Also das ist eine Chance für mich jetzt, wenn ich ganz klar habe was ich möchte als Käuferin genau zu evaluieren und ich hab natürlich dadurch auch eine stärkere Verhandlungsposition.

00:13:08: also Ich sehe das eher als riesige Chance Und weist gleichzeitig dass das in Deutschland nicht so typisch ist also dass wir überhaupt darüber nachdenken Dass eine Firma eine mögliche Chance sein kann indem ich sie übernehme.

00:13:21: also da ist ja das höchste der Gefühle noch Über Immobilien nachzudenken.

00:13:24: aber über Firmen Rechen wir normalerweise nicht.

00:13:27: Zumindest in den Kreisen, in denen ich mich bewege?

00:13:30: Wie ist das bei dir,

00:13:30: Tim?".

00:13:33: Ja... Ich komme aus einem Lehrerhaushalt.

00:13:36: Wir haben das Unternehmertum.

00:13:38: Da bin ich schon ein Spezialist und darüber ist eine Pastorenfamilie.

00:13:43: Auch da ist das Unternehmertum quasi nicht ins Liebie gelegt.

00:13:50: Also da bin ich ein bisschen der Exot mit den verschiedenen Projekten, die ich gemacht habe und jetzt so in der Erweiterung auch noch über Unternehmenskauf und Verkaufen nachzudenken.

00:14:01: Ich glaube das ist für viele ein bisschen so.

00:14:04: naja da ist jetzt in der reichen Investoren-Szene angekommen und handelt mit Menschen was ja tatsächlich in dem Fall gar nicht der Fall ist.

00:14:15: also Das ist ja eigentlich eher so, dass ich Interesse an wirtschaftlichen Modellen habe und die dann auch verantwortungsbewusst in die Zukunft bringen.

00:14:24: Den Teil, den ich noch spannend fand, der als Gedanke mir gerade kamen, wenn wir von den Tausend Zwarhundert Unternehmen ausgehen, haben wir eine sehr große Dunkelziffer.

00:14:33: also bis ich als Nachfolger auf die Idee komme, ich platziere mein Unternehmen auf einer dieser Plattform muss ja eigentlich vielleicht schon ein gewisser Druck da sein, dass ich eigentlich gar keinen Nachfolger habe in der Firma.

00:14:47: In der Familie und in meinem Netzwerk Und dann irgendwann komme ich ja erst auf die Idee das zu veröffentlichen also wirklich öffentlich sichtbar zu machen Dass sich eigentlich verkaufen will.

00:14:59: Also sind aber spannend wie groß die Dunkelziffer allein kann.

00:15:04: Genau und das war jetzt auch eine zahl die ich benannt habe die speziell schon für Kriterien für mich gilt es ist tatsächlich so Ich habe jetzt Daten gefunden, der KfW.

00:15:14: Die haben aktuell sehr viele Berichte jährlich kommen die raus und Firmen, die eben niemanden finden und jetzt die Stilllegung anstreben.

00:15:24: Die wird auch immer höher!

00:15:26: Und ich denke das repräsentiert das ganz schön.

00:15:28: also genau dass ein riesiger Druck besteht weil die Planung für die Nachfolge zum Teil sehr kurzfristig angestrebt wird.

00:15:35: Also das Durchschnittsalter der Inhaber-Inhaberin ist jetzt immer höher und dann ist es so Salop auch Mensch.

00:15:40: okay jetzt ne?

00:15:41: Ich komme langsam in das Alter vielleicht zu einem Jahr.

00:15:43: kann ich jemandem finden und das ist nicht so.

00:15:47: Auch da wieder Nachfolgeplanung bedeutet ja, dass die Firma überhaupt lokalitiv ist.

00:15:51: Also wenn ich da jetzt gucke und suche... Und dann möchte ich natürlich auch Zahlen sehen aus den letzten Jahren.

00:15:58: und wenn dann da steht, da ist irgendwie keine Investition mehr vorgenommen worden.

00:16:03: Überhaupt läuft der Laden eher abwärts im Abwärztrend.

00:16:08: Dann sind das alles Faktoren an denen ich wieder evaluiere ob es überhaupt sinnvoll ist.

00:16:15: Wie gehst du denn jetzt als Suchende vor?

00:16:18: Also ich verstehe, dass sozusagen ein bisschen der Weg der selbstfinanzierten Suche ist.

00:16:24: Du hast dein Business Case und keinen Druck.

00:16:27: Du hasst auch das Ziel dann eher den Laden gesamtheitlich für dich also hundertprozentige Anteile ohne Investoren wahrscheinlich.

00:16:36: Wie gehste jetzt weiter vor, sprichst du jetzt tausend zweihundert Unternehmen an?

00:16:41: Genau, das ist auch eine super Frage.

00:16:42: Also wir können es einmal ein bisschen strukturieren so als Deal Flow Prozess Und in erster Instanz würde ich auf jeden Fall erstmal klassische Quellen prüfen.

00:16:53: Also, ich gehe davon aus, Ziel und Kriterien sind jetzt schon mal definiert, die können sich natürlich auch ändern, ne?

00:16:57: Aber am ersten Mal ein Gefühl zu kriegen und um Spitze einzusteigen, prüfe ich jetzt Nachfolge Börsen also Next Change haben wir es schon genannt.

00:17:05: ansonsten Dub ist auch recht bekannt in Deutschland und dann je nach Geschäftsmodell gibt's auch verschiedene andere.

00:17:12: Ich selber bin auch Partnerin mittlerweile von Flippa.

00:17:14: Das ist ein Marketplace für digitale Geschäftsmodelle und da kann gesucht werden, da können die Kriterien definiert werden und da können auch bestimmte Firmen markiert werden.

00:17:26: also wenn ich jetzt merke okay die Firmen also je nach Plattform das geht nicht bei allen.

00:17:30: dann kann ich aber sagen ich markiere und werde über Änderungen informiert.

00:17:34: also um erstmal da reinzukommen und natürlich auch zu prüfen wie entwickeln sich möglicherweise möglicherweise die Preise

00:17:41: Mh.

00:17:44: Es ist immer eine Variante, sich auch externe Unterstützung reinzuholen.

00:17:47: Also gerade wenn es darum geht jetzt wirklich Zahlen von Firmen zu bewerten.

00:17:53: also wenn ich jetzt merke okay da sind fünf die sind ganz spannend für mich.

00:17:56: na also Ich würde immer ein Portfolio erst mal anstreben und bin dann im Austausch mit verschiedenen Inhaber-Inhaberen.

00:18:03: Manchmal gibt's schon Kontaktdaten.

00:18:05: das kann ich dann alles natürlich einfach so machen als sie auf Nextchain stehen diese ganzen Daten auch da kannst du einfach in Kontakt treten.

00:18:14: Ich selber habe dann für mich einen eigenen Prozess etabliert.

00:18:18: Auch in einem Tool kann eine Excel-Tabelle sein, wo ich die Daten erfasse und dann bin ich ja nun mal auch der M&A tätig und betriebswittern.

00:18:28: also ich brauche jetzt nicht noch externe Unterstützung reinholen kann aber den Abgleich immer empfehlen und das geht auch wieder.

00:18:35: wir sind hier in Deutschland wo es auch sehr viel Unterstützung gibt Zum Beispiel über die regionalen IHKs und Handwerkskammern.

00:18:45: Auch die Wirtschaftsförderungen haben gerade sehr viel in dem Bereich, es gibt zum Teil auch lokale Nachfolgeprogramme.

00:18:53: Und auch da wieder jetzt die Praxiserfahrung.

00:18:55: so war's damals bei mir.

00:18:57: Ich wusste, also ich habe quasi nachfolge Prozess vom Handwerksbetrieb auch selber initiiert.

00:19:03: Ich war Mitte zwanzig als ich begonnen habe und bei mir – ich bin auch Arbeiterkind – wusste auch niemand wie das so läuft.

00:19:09: Und da war sowieso Beratung sehr verpönt, ne?

00:19:11: So dieses klassische die guckende von oben drauf, die verdient viel zuviel.

00:19:15: Dann bin ich auch zur HWK und zur IHK und saßte auch mal mit schönen Runden zusammen und die haben damit mir die BWA's geprüft.

00:19:24: Darüber ist dann auch ein Kontaktentstand zum externen Berater, der uns begleitet hat.

00:19:28: Und das sind eben so Möglichkeiten die ich immer mit reinnehmen würde also den Austausch zu gehen.

00:19:35: und jetzt in deinem Fall Tim du hast ja auch schon Unternehmen aufgebaut da hast wir auch schon Kontakt zu Steuerberatungen rechtskanzleien.

00:19:44: Also auch das sind Anlaufstellen gerade bei, ich sag mal in Anführungszeichen kleineren Deals Da braucht es nicht unbedingt eine Wirtschaftsprüfung und wahrscheinlich auch nicht einen exorbitant langen Prozess, sondern es reicht aus, auch mal mit der eigenen Steuerberatung zu sprechen.

00:20:01: Was die denn von diesem Deal hält und die da auch mit in den Prozess reinzuholen?

00:20:05: Also Stakeholder einholen, ein Team aufbauen und das nicht alleine machen, dass auf jeden Fall also gerade wenn das so die ersten Deals sind Es gibt in dem Bereich Deutschsprachig noch nicht so viele Möglichkeiten, sich auch noch externes Wissen zu holen in Form von Kursen.

00:20:26: Eine Quelle deswegen habe ich Flipper auch vorhin schon erwähnt ist die Flippa University.

00:20:31: Die ist es dieses Jahr gelounscht worden.

00:20:33: da gibt es zwei Kurse die Ich gerade auch selber gemacht hab einmal für Bayer also Käufer-Käuferinnen und Seller Und es gibt diverse andere Programme, also da ist das ganz gut auch international zu schauen.

00:20:47: Cody Sanchez haben wir schon erwähnt.

00:20:49: gestern wurde mir ein Programm aus der UK genannt.

00:20:53: Es gibt in Japan eine sehr erfolgreiche Firma.

00:20:57: Auch da, wenn möglich und die Sprachkenntnisse vorhanden sind einfach mal so ein bisschen zu gucken was machen andere Märkte weil die Tendenz ja weiter sind als wir.

00:21:04: Ich bin gerade über Cody Sanchez gesteupert genau.

00:21:07: Es ist für dich also sie geht ja auch sehr stark in das Thema dieses Boring Business.

00:21:13: Das ist sozusagen auch ein Feld was dich sehr stark interessiert.

00:21:16: Also dass du da nochmal tiefer reingehst.

00:21:19: Ja, also ich sehe es eher als Inspiration.

00:21:22: Erst mal zu gucken okay wer ist diesen Weg schon gegangen und was braucht das dafür Grundlagen?

00:21:27: Weil ich weiß nicht wie's dir geht Tim!

00:21:28: Also... Ich bin zwar Betriebswirtin und ich habe auch schon mehrfach gegründet, aber ein Firmenkauf hat noch mal eine andere Komplexität.

00:21:36: Also gerade wenn es darum geht okay wie mache ich zum Beispiel einen Vorkarzt?

00:21:41: also wie kann ich genau planen welche Cash Flows auch generiert werden?

00:21:45: Wie entwickelt sich die Branche da?

00:21:47: eben dann auch mit anderen Menschen zu sprechen die den Weg schon gegangen sind so ist grade mein Bezug zu Cody Sanchez davon das eigene Umfeld auszubauen und zu gucken.

00:21:58: Wer ist schon da, wo du hin möchtest?

00:21:59: Wer inspiriert

00:21:59: dich?".

00:21:59: Und dazu zählt sie gerade in meinem Fall.

00:22:03: Wenn Du jetzt weiter gehst... Jetzt hast Du dir ein CRM aufgebaut.

00:22:06: Du hast sozusagen deine lange Liste.

00:22:10: Jetzt ist es natürlich einfach Leute anzuschreiben die was inseriert haben.

00:22:14: dann kann man sich ja relativ direkt auf die Annonce referenzieren.

00:22:21: Wie gehst Du aber denn auch sozusagen in der ersten Ansprache?

00:22:25: Also du telefonierst mit denen, du e-mails mit denen.

00:22:28: Wie kriegst du da einen ganz Handfest wie den ersten Kontakt zustande?

00:22:33: Meistens ist es bei mir per E-Mail dass ich erstmal den Kontakt aufnehme um ein erstes Gefühl zu bekommen und dann vereinbaren wir ein Gespräch.

00:22:43: Das ist jetzt die digitale Variante.

00:22:45: tatsächlich in dem Bereich.

00:22:46: also gerade wenn wir in die deutsche KMU Welt schauen das Altersniveau ist sehr hoch das hatten wir vorhin schon Kann es sehr gut sein, dass die Präsenz und der Zugang viel einfacher über den direkten Austausch ist?

00:22:59: Also ich bin auch präsent auf Messen.

00:23:01: Auf verschiedenen Netzwerkveranstaltungen und eben auch mit dem Thema der Nachfolge Und so kommt jetzt immer mehr das oftmals auch wirklich im Lebensansfeld.

00:23:10: Ach ja übrigens bei mir gibt's auch ein Familienbetrieb im Hintergrund.

00:23:15: Da ist oftmals gar nicht dieses Mindset von, was passiert denn dann?

00:23:18: Also ich glaube das hatten wir ja schon zu Beginn.

00:23:20: Dass diese Nachfolgeplanung die wird irgendwie ausgeblendet als sei sie nicht existent und erst im Austausch selber Und der persönliche Kontakt ist da natürlich ein großer Vorteil.

00:23:31: also Ich hatte schon öfter jetzt Gespräche wo es dann auch eher über diesen Zugang lief um erstmal zu gucken okay wie ist denn da die Planung Wie sieht's aus?

00:23:38: und wenn wir dann merken ok dass klingt jetzt erstmal stimmig, dann gibt es verschiedene rechtliche Formulare die dann erst mal ausgefüllt werden können und beide Seiten abzusichern also ein letter of intent ist der typisch Vertrauenserklärung.

00:23:53: Und dann werden erstmal Zahlen ausgetauscht um wirklich in die Prüfung zu gehen.

00:23:57: für mich als Käuferin

00:23:59: was vereinbart ihr im Detail?

00:24:07: Kannst du das mal, weil man kann ja reinschreiben.

00:24:09: Ich habe Lust zu kaufen und Du hast Lust zu verkaufen.

00:24:12: Das ist es ja nicht!

00:24:13: Genau.

00:24:13: also es geht ja grundsätzlich darum ganz oft bei KMU wenn auch ein Team dahinter steckt dass das ganze erst einmal anonym bleibt.

00:24:20: Also wenn jetzt alle mitbekommen, ne?

00:24:22: Es ist irgendwie nachvergeplant Kann das schlecht fürs Teamklima sein?

00:24:26: Und ich als potenzielle Käuferin versuche ja eben genauso da auch mit einer gewissen Vertrauensvorschuss, mit Transparenz ins Gespräch zu gehen.

00:24:35: Also ich glaube, da ist es immer wichtig, dass die Werte von beiden Seiten auspassen... Und das legen wir dann auch darin fest, also dass wir jetzt erstmal verhandeln.

00:24:43: Es gibt zwei Varianten von Verhandlungen einmal exklusive oder strukturierte Bieterverfahren wo auch mehrere Parteien dann im Boot sitzen.

00:24:53: Das heißt mit allen werden dann bestimmte Verträge geschlossen um natürlich auch zu sagen, okay ich teile jetzt erstmal was ja auch in der Firma liegt.

00:25:02: Also das sollte alles drinstehen.

00:25:04: es gibt verschiedene Vorlagen.

00:25:05: Ich würde das immer juristisch prüfen lassen je nachdem was du eben dann auch planst.

00:25:10: Was sind das für Dokumente?

00:25:11: Also irgendwann wird die BWA ausgetauscht.

00:25:13: ihr habt eine Vertraulichkeit Ihr habt sozusagen wie ein gemeinsames Verständnis Wenn wir kurz den Weg von der Exklusiven weil wir können aufs Bieter verfahren Das finde ich tatsächlich auch nochmal spannend gleich nochmal separat eingehen.

00:25:27: Also im Prinzip, es gibt sozusagen die ersten Verhandlungen.

00:25:33: Man beschnuppert sich, man lernt sich kennen und lernte den Betrieb vielleicht auch erst mal kennen.

00:25:38: Und dann kriegst du Dokumente.

00:25:42: Das heißt, du kriegest ja eigentlich einen sehr wertvollen Einblick in die Firma.

00:25:48: Was machst Du denn?

00:25:49: Wie gehst Du vor?

00:25:50: aus der Sprache von M&A sprechen wir von den Vorbereitungen der Transaktion, also dass ich in einer gewissen Weise due diligence vornehme.

00:26:00: Du hast es ja auch schon... Ich denke für eine spätere Folge geplant das dieser Prozess nochmal im Detail erläutert wird, aber genau das wird erst mal geprüft.

00:26:09: Also was Was brauche ich alles, um die Firma erst mal für mich bewerten zu können?

00:26:15: Also ich meine jetzt noch gar nicht die Unternehmensbewertung in Zahlen.

00:26:18: Also was ist überhaupt dann ein möglicher Kaufpreis?

00:26:21: sondern auch wie spannend ist das überhaupt?

00:26:24: also mit eben Blick in die letzten Jahre, Mit dem Ausblick Wie könnte sich die Firma entwickeln?

00:26:29: Was gibt es für Möglichkeiten mit dem Wissen, was ich natürlich als Käuferin auch reinbringe.

00:26:33: Also Expertise bestimmte Firmenkonstrukte, die schon da sind und dass ist alles eben Teil dessen.

00:26:38: Das kann ich erst wenn ich Zugang zu weiteren Informationen

00:26:47: habe.

00:27:07: relativ nackt da und kann sich genau, muss jetzt einmal zeigen wo er wirklich von seinem Unternehmer da sein ja auch wirklich steht.

00:27:18: Ja also mir kommt gerade eine Thematik in den Sinn.

00:27:20: die hatten wir jetzt bei der M&A Zertifizierung das sind ja auch ganz viele größere Beratungsfirmen die begleiten auch oft im KMU Bereich Und mir war nicht so klar dass innerhalb der ersten drei Fragen des aktuellen Inhabers immer die Thematiken des Geschäftswagens aufkommt.

00:27:37: Also was passiert da mit meinem Geschäftswagen?

00:27:40: Und da wirklich zu gucken, okay wo sind vielleicht Gelder versteckt die ich als Inhaberin gar nicht unbedingt als Firmen Ausgaben betrachten werde weil ich gar keinen Fahrzeug brauche.

00:27:51: Ich brauche sowieso kein Fahrzeug X. Sind dann auch irgendwie Gelder drin die irgendwie an wen gezahlt werden vielleicht auch mit einem familiären Bezug.

00:28:00: also das sind alles so Themen zwischen den Zeilen zu lesen und auch wirklich in der Lage zu sein, das ganze Konstrukt zu verstehen.

00:28:08: Also auch des Inhabers oder der Inhaberinnen.

00:28:10: also was haben die da oftmals sind es ja ganz viele Jahre über die wir hier sprechen aufgebaut?

00:28:15: Und was bauscht bestimmte Kostenblöcke auf?

00:28:18: Also da wirklich einen Blick für zu haben, dass ist glaube ich ein längerer Lernprozess indem ich mich auch selber weiterhin befinde.

00:28:26: Ja, also das kenne ich ja selber.

00:28:30: Dass sich gewisse Sachen lasse ich als Unternehmer von meiner Firma bezahlen weil ich das natürlich auch sehr beruflich nutze und das könnte zum Beispiel der Firmwagen sein.

00:28:42: Das können wie Bewertungen in gänzlicher Höhe sein.

00:28:45: was kann das noch alles sein?

00:28:47: Was fällt dir noch ein?

00:28:48: Was

00:28:48: hatten wir jetzt die Wohnung von irgendeiner Tochter die gerade studiert und die dann auch an der Firma angestellt ist?

00:28:56: So ein bisschen weiter gespinnt.

00:28:58: Ja, genau das ist natürlich dann spannend weil das ja eigentlich dann so Bilanzen und BWA es einfach ganz, ganz intensiv verändert und dann natürlich irgendwie auch eine andere Profitabilität aufgedeckt werden kann.

00:29:15: Ich wollte mit dir nochmal den zweiten Weg gehen.

00:29:17: der zweite Weg du hast gesagt Es gibt sozusagen den Weg der strukturierten Beaterverfahren.

00:29:22: habe ich das richtig gesagt?

00:29:24: Also das ist jetzt so das Wording, wenn ich wirklich aus diesem klassischen M&A-Geschäft gucke.

00:29:28: Das ist auch das was typischer ist und der Prozess hat einfach noch mehrere Punkte, wenn du möchtest also das eben geschaut wird okay wen gibt's überhaupt da draußen?

00:29:41: es gibt verschiedene Firmen Personen die sagen können ok wir bieten jetzt also wir steigen ein und wir möchten eben mitmachen

00:29:50: Und muss sich dann Also jetzt, ich versuch gerade sozusagen aus Verkäuversicht.

00:29:55: Wie stoße ich denn ein strukturiertes Bieterverfahren an?

00:30:00: Weil im Prinzip muss ich ja dann quasi schon auch hoffentlich sechs, sieben Bieter finden, die Interesse an meinem Unternehmen haben.

00:30:08: Wie läuft es dann über den M&A-Berater?

00:30:11: Genau also das ist tatsächlich eher was.

00:30:13: deswegen setze ich das jetzt auch in Bezug zum klassischen M& A eher für größere Firmen.

00:30:19: da ist es sehr typisch und das würde ich immer auch über eine Beratungsfirma machen.

00:30:23: Da gibt es auch in Deutschland verschiedene die darauf spezialisiert sind oder eben einzelne M&a-Botikberatungen also kleinere die den Weg

00:30:33: begleiten.

00:30:37: Jetzt gibt es ja noch den Weg der professionellen Search-Fans.

00:30:43: Ich gehe auf die Suche, ich lasse mich finanzieren und finde Investoren um einen richtig großen Mittelständler zu finden, der einfach noch mal in einer anderen Liga spielt.

00:30:57: War das für dich eine Erwägung, dass auch diesem Weg zu gehen oder hat es damit zu tun, dass du natürlich den kleineren Mittelstand kennst und dich da eigentlich mehr zu Hause fühlst?

00:31:08: Ja ich würde schon sagen Letzteres und der Begriff des Search Funds kam erst im letzten Jahr zu mir also gar nicht in meinem letzten eigenen Finanzierungsprozess.

00:31:18: Da war wirklich so der Weg.

00:31:19: okay.

00:31:19: wir gehen jetzt zur Bank die die Firma auch schon jahrelang begleitet hat und wir gucken dann was möglich ist.

00:31:25: Und mit dem heutigen Wissen würde ich das auch immer abgleichen, mit möglichen Förderprogrammen weil es gerade auch wieder bei der Nachfolge ganz viele Wege gibt also über auch besondere Kredite über ja ganz verschiedene Stellen.

00:31:39: Also Search-Fans war damals kein Begriff.

00:31:42: womit ich mich aktuell befasse ist

00:31:45: P.E.,

00:31:46: also Private Equity, macht es da Sinn auch selber ein P.I.-Fonds zum Beispiel anzulegen?

00:31:54: ich habe jetzt mit verschiedenen Menschen schon Austausch gehabt auch Unternehmer und Unternehmerinnen die das zB im kleinen Kreis machen und sagen okay wir packen jetzt Geld zusammen und machen einen Mikro PI und kaufen dann gemeinsam eine Firma auch, weil wir verschiedene Know-how zusammenbringen können.

00:32:11: Also du hörst vielleicht raus das ist tatsächlich gerade etwas wo mit ich mich jetzt neu befasse um auch alternative Finanzierungsform selber zu kennen und auch dann in der Praxis anzuwenden.

00:32:24: also da habe ich im Nachgang an unseren Austausch tatsächlich auch ein Call to aus einem anderen Netzwerk.

00:32:30: Und wie würdest du den Differenzieren zwischen einem Search Fund und einer Mikropiei?

00:32:36: Also ohne jetzt, dass ich bei Search Fund schon so drin bin ist für mich ein Search Fund immer... also es ist ja wie immer die Frage der Perspektive.

00:32:43: Es ist immer für mich größer.

00:32:44: Das ist dieses typische Investorenmodell, die vielleicht eher diese Absicht der reinen Rendite haben.

00:32:50: Beim Piei gerade in einem kleineren Format mit dem was ich jetzt schon geteilt habe geht es mir darum, wie können wir Kapital sammeln ... um gemeinsam eine Firma zu übernehmen, mit der Absicht... ... nachhaltiges Wirtschaftswachstum zu fussieren.

00:33:03: Also nicht, um diese Firma auszuhöhlen,... ... sondern damit die wirklich weiter bestehen kann und ich meine... ... deswegen mit meinen dreißig Jahren jetzt nicht alleine diese Eigenkapitalquote erfülle,... ...die für das KMU notwendig ist.

00:33:15: also das ist für mich eher ein anderer Ansatz.

00:33:18: oder wie würdest du es sehen Tim?

00:33:20: Ich habe beides kennengelernt.

00:33:24: vielleicht muss ich da sozusagen auch zurückgehen.

00:33:27: Ich habe meine Unternehmen immer alle gebootstrapped.

00:33:32: Und wenn dann FK Kapital von der Bank bekommen oder von Kunden, also nicht im Sinne von Umsatz sondern hab tatsächlich teilweise Kunden als Investoren gewonnen und hab aber immer Finanzierungsmodelle gefunden die dazu führen dass ich volle Kontrolle habe.

00:33:52: Warum?

00:33:54: Ich glaube, weil ich alle Investoren immer in eine Schublade gesteckt habe.

00:34:00: Und zwar sind diese Schubladen von einzig und allein Rendite getrieben.

00:34:08: Jetzt habe ich meine Unternehmen verkauft und langsam bröckelt die Fassade ein bisschen.

00:34:14: Also ich guck gerade sehr differenziert auf das Thema Investoren und bekommen ein zweisatiges Bild.

00:34:21: Und ja, ich bin noch weiter überzeugt das ist gerade im Venture Capital Bereich diesen klassischen Weg von.

00:34:28: wir wollen hart Rendite machen und Hauptsache wir machen den Exit also der gerade der VC-Bereich ist ja sehr exitgetrieben.

00:34:37: Und beim Search Fund und auch im Bereich PI erlebe ich eben so langfristige Wertschöpfung, das ist sozusagen der Teil, der da entsteht und erlebe aber beides.

00:34:47: Also genau wie ein bisschen wie du sagst.

00:34:51: also zum einen gibt es Investoren die sagen ich gebe da mein Geld, ich will meine Rendite und bin nach fünf Jahren irgendwie auch raus mit einem guten Schnitt raus Und ich erlebe Aber auch sozusagen Search Fund, also sozusagen Searcher Die bewusst mit einer sehr sehr langen mit einem sehr, sehr langen Horizont eigentlich in ihre Suche in die Akquise von Unternehmen reingehen und er sagen wir wollen eigentlich langfristig Unternehmen in die Nachfolge bringen.

00:35:22: Und Arbeitsplätze sichern so.

00:35:25: Also darum entsteht da gerade eine ganz große Welt.

00:35:32: Ich selber noch gar nicht so richtig greifen kann und ich auch ein bisschen gerade versuche mit eigenen Wertvorstellungen, mit denen ich selber in die das Unternehmertum gegangen bin irgendwie abzugleichen und zu gucken.

00:35:44: Wo gehöre ich da vielleicht hin?

00:35:45: Will ich bei welchem Spiel will ich eigentlich mitspielen in Zukunft?

00:35:48: Ja!

00:35:49: Ja, danke fürs Abholen Tim.

00:35:51: Und genau das was du jetzt am Ende auch sagst immer wieder den Abgleich zu machen mit den eigenen Wertvorstellungen.

00:35:57: also ich glaube dass ist elementar wenn wir wirklich auch Wirtschaften neu denken wollen und deswegen ist es immer auch ein großes Anliegen von mir diese Zahlen, Daten, Fakten basierte Welt aus der Ich ja auch zum Teil komme wirklich in Relation zu setzen mit den eigenen Zielvorstellungen.

00:36:16: Wir hatten es eingangs schon, also welche Ziele strebe ich an?

00:36:20: Möchte ich eben gucken dass ich Arbeitsumfelder schaffe wo Menschen motiviert sind mit mir zu arbeiten.

00:36:26: Wo wir langfristig auch verfolgen, die nicht rein kapitalistisch sind.

00:36:31: Sondern auch nachhaltiges Wirtschaftswachstum ermöglichen.

00:36:35: Deswegen finde ich den unternehmerischen Weg jetzt egal in welcher Form der gewählt wird so besonders weil es für mich eine Rakete ist in der Persönlichkeitsentwicklung.

00:36:43: also früher oder später musst du und ich benutze nicht sehr gerne das Wort müssen In dem Fall ist es aber so dich mit dir befassen Und mit der Thematik, was sind denn deine Werte?

00:36:54: Und je früher Menschen damit beginnen.

00:36:57: Ich glaube, desto eher haben wir die Möglichkeit auch wirklich mal etwas zu verändern.

00:37:01: Sehr sehr spannend!

00:37:01: Also ich habe mein erstes Unternehmen irgendwie Anfang zwanzig gegründet und dann nochmal eine kurze Ausbildung gemacht.

00:37:10: Nach der Ausbildung war meine Aussage für mich selber, ich schule mich in meiner eigenen Unternehmeruniversität ein.

00:37:17: Weil wo lerne ich am meisten?

00:37:19: Indem ich mich mit der tatsächlichen Realität konfrontiere und es tue.

00:37:23: Und merke sagen wie die letzten sechzehn Jahre einfach natürlich sehr geprägt haben weil ich einfach viel gelernt habe über das was ich als Wertvorstellung so habe ... über sehr viel über Stärken und Schwächen kennengelernt haben.

00:37:36: Das ja auch nochmal zu verstehen für sich selber, in welchem Umfeld bin ich eigentlich gut?

00:37:41: Kann ich einfach alle Umfelder machen oder kann ich eigentlich irgendwas besonders gut?

00:37:46: also das führt jetzt sozusagen natürlich zu einem reichhaltigen Schatz den man hat um jetzt noch mal mit dem Unternehmertum irgendwie auch in die Zukunft zu bringen.

00:37:55: Also da gucke ich gerade so ein bisschen.

00:37:58: aber daher... Ja spannend!

00:38:01: Genau.

00:38:03: Was würdest du sagen?

00:38:04: Was sind so typische Fehler oder Missverständnisse, wenn man jetzt in dieser Suchphase ist, ich habe Lust eigentlich Unternehmer zu sein.

00:38:13: Ich war das vielleicht vorher gar nicht, hab ja vor einem Konzern gearbeitet.

00:38:18: eine andere Aufgabe.

00:38:20: Was würdest du sagen, sind typische Fehler oder Missverständnisse?

00:38:23: Eine Sache habe ich gerade schon rausklingen lassen und zwar die... das ist alles nur auf Zahnleitenfakten basiert.

00:38:29: also Ich habe ja am Ende nicht gekauft und dass es nicht an den Zahlen gescheitert sondern an dem emotionalen Konflikt Und da hatte ich nicht die richtige Unterstützung.

00:38:38: Das würde jetzt anders machen.

00:38:40: Also ich würde mir Menschen reinholen Die sich im Beratungs- nicht Beratungsgeschäft, sondern auch im Business Coaching-Geschäft befinden.

00:38:50: Ich würde gucken was braucht es da gerade punktuell?

00:38:53: Ich würde ganz klar abgleichen was sind die Zielvorstellungen des Inhabers der Inhaberinnen und eben meine eigenen.

00:39:00: deswegen habe ich das jetzt heute oft betont.

00:39:03: Das würde ich definitiv anders machen also das ganz ganz klar festzulegen und von Anfang an zu gucken.

00:39:11: Und manchmal wollen wir dann vielleicht nicht wahrhaben, dass es alles der Zäh ist.

00:39:15: Ich habe auch fünf Jahre da rein investiert weil ich geglaubt habe das ich das schaffe.

00:39:22: und wenn aber die inhabenden Seite also Inhaber-Inhaberin überhaupt nicht gewillt ist und so klammert an dem eigenen Denken, an dem eigenem Geschäftsmodell Dann kommt da auf früher oder später ein Punkt wo dass loslassen notwendig ist und da auch früh abzuspringen.

00:39:37: Ich meine, du hast ja auch schon mehrfach gegründet.

00:39:40: Ist bei mir auch so es ist oft mal sehr schmerzlich etwas gehen zu lassen gerade wenn wir das, weil wir schon viel Zeit investiert haben aber dann zu verstehen, dass es viel mehr jetzt ausmacht noch Wettseil zu investieren.

00:39:52: also Einfach zu sagen, ich mache jetzt einen Kapitel zu und ermögliche dadurch neue Sachen.

00:39:57: Und ich habe bestimmt trotzdem was gelernt also diese Fehler dann auch einzugestehen.

00:40:01: Ich glaube das ist etwas da darf ich auch noch schneller drin werden Auch schnelle Entscheidungen zu treffen.

00:40:07: Also wir hatten uns eingangs mit den Kriterien also wonach entscheide überhaupt wo ich in den Austausch gehe?

00:40:12: Also womacht ein Prozess überhaupt Sinn?

00:40:15: Das sind alles so Sachen dass würde ich jetzt anders machen und Missverständnisse.

00:40:20: Ich glaube, den Begriff finde ich nicht ganz passend.

00:40:22: Also ich denke in Deutschland dieses unternehmerische Denken und Handeln ist oftmals in einer bestimmten Schublade also sehr elitär.

00:40:30: du hast ja auch ein bisschen was zu deinem Hintergrund gesagt also ich Ja auch zu meinem.

00:40:34: also ich bin auch nicht damit aufgewachsen.

00:40:36: Also ich spreche jetzt nicht aus dieser Rolle von.

00:40:39: ich habe ganz viel geerbt und geschenkt bekommen das ist alles nicht der Fall offen zu sein für diesen Weg Und oftmals nehme ich war Menschen die sich das nicht zutrauen da ist ganz viel Angst So German Angst, Gefühl nach Sicherheit.

00:40:54: Und ich denke hier liegt ein großes Missverständnis vor weil unternehmerisches Denken und Handeln ist selbstbestimmtes Arbeiten nur wir sind anders gesellschaftlich erzogen und sozialisiert und den Zugang zu geben.

00:41:09: deswegen ... bin ich auch heute mit dir hier und geh'n mit diesem Thema raus.

00:41:14: Das ist mein Anliegen, also da mehr Mut zu machen... ...zu motivieren, zu inspirieren und das es nicht nur die elitäre Schicht betrifft,... ...es gibt ja gerade ganz viele tolle Reportagen wo so das Geld in Deutschland liegt, ne?

00:41:25: Also nee!

00:41:27: Das ist für alle möglich sagen wir mal so.

00:41:30: Und dass ja im kleinen Leben großen, also der Weg kann ja auch tatsächlich sein... starte mit der imbesbude von nebenan und beginnt dann wie mein unternehmerischen weg zur zweiten zur dritten worin es hinführt.

00:41:44: aber sozusagen eigentlich ist der einstieg so nah.

00:41:48: jetzt könnte man auch aufgrundlage deiner Zahlen, die du ja nochmal gebracht hast.

00:41:52: Eigentlich sagen er könnte nie besser sein als jetzt einen in die Unternehmensnachfolge zu gehen.

00:41:58: Magst du uns sozusagen weil du das noch erzählt hast?

00:42:02: Du hattest nochmal eine Fortbildung gemacht.

00:42:04: was war das Spannende?

00:42:05: Du hast ein bisschen durchschein lassen dass du da auch andere Menschen getroffen bist also wenig Auf Nachfolger.

00:42:11: aber magst du nochmal kurz erzählen was das für eine fortbildung waren was du da für dich so mitnehmen konntest?

00:42:17: Ja, gerne.

00:42:18: Und zwar habe ich in diesem Jahr nochmal eine M&A-Zertifizierung gemacht, Mergers & Acquisitions und die gibt es auch gar nicht so oft.

00:42:27: Für mich war das eine Ergänzung um noch mal das theoretische Konstrukt an die Hand zu bekommen.

00:42:34: Der Fokus war, und das war mir vorher nicht bewusst ist eben dass viele Angestellte dort sind aus Beratungsfirmen oder größeren Läden die eher die großen Firmen begleiten weil die kleinen vermeintlich zu klein sind.

00:42:45: Und das ist für mich ein strukturelles Problem in Deutschland ich spreche auch gerne von Arbeitsbeschaffung, dass ganz oft wenn wir jetzt im bestimmten Zferen sind dann heißt es meinetwegen wir brauchen noch Den Anwalt, die Kanzler und diese sollen noch mal drüber gucken.

00:42:57: Und den größeren Beratungsfilm ist dann sowieso jeder Prozess voneinander getrennt.

00:43:01: Also die einen machen die Bewertung, die anderen machen Financial due diligence.

00:43:05: Das könnte eigentlich Hand in Hand gehen aber tut es nicht.

00:43:07: das ist getrennend und ich glaube dass wir das bei kleineren Firmen alles gar nicht brauchen also das sehr aufgebaut ist weil all diese Menschen in diesen Firmen die wollen natürlich auch bestimmte Gehälter beziehen und Ich glaube da gibt ein riesiges Missverständnis und dass wird das aufbrechen dürfen also diese sehr auch wieder hierarchische Strukturen aufbrechten.

00:43:24: Und auch in dem Lehrgang selber, es gab niemanden der Nachfolgerfahrung hat.

00:43:29: Also das war eher alles angestellt.

00:43:31: Es gab noch zwei andere die selbst als Berater-Beraterin agieren aber ich denke dass zeigt ganz gut den Markt.

00:43:37: also das ist so was ich da mitgenommen habe und Ich bin selber noch am evaluieren wie ich jetzt auch meine Angebote entwickle eben nachhaltig gestalten zu können, also für KMU.

00:43:46: Stella, vielen Dank für diesen großen Bogen den wir gemacht haben.

00:43:50: wirklich von der eigenen Geschichte von dir, von verschiedenen Plattformen die wir uns angeguckt haben so ein bisschen auch die Strategie.

00:43:58: wie findet man eigentlich einen Unternehmen?

00:44:00: Wie gelingt es eigentlich auch den Kontakt herzubekommen weil das ist ja auch so ein bissel eine neue Reilgeschapung könnte man sagen über genau wie ist eigentlich sozusagen diese ganze und wir werden sozusagen, ich habe weitere Beriche auch mit Menschen die sozusagen sehr stark aus dieser M&A von der Seite kommen.

00:44:21: Also das wird ein super tolles Bild auf das ganze Thema Unternehmensnachfolge und vielen Dank für dieses Gespräch und dass wir das heute so gemeinsam mal durcharbeiten

00:44:33: können!

00:44:34: Ja, danke dir Tim.

00:44:35: Also super spannend auch dass du alle Perspektiven einfach reinholst zusammenbringst.

00:44:39: genau darum gehts wir hatten schon mal bevor wir überhaupt in den Austausch gegangen sind also diesen Zugang zu ermöglichen.

00:44:44: ich denke das ist das was wir gerade brauchen in Deutschland und von daher Danke für diese Einladungenmöglichkeit!

00:45:02: Das kostet dich nicht, hilft mir aber enorm weitere spannende Gäste einzuladen und den Podcast großzumachen.

00:45:09: Bis zur nächsten Folge!