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Der Doktor in Unternehmensnachfolge: Deshalb ist Nachfolge oft die klügere Entscheidung | Sönke Duetsch
Was bedeutet echte unternehmerische Freiheit – und welchen Preis ist man bereit, dafür zu zahlen?
In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Sönke Duetsch (Unternehmer, Mehrfach-Nachfolger & Gründer von Konvex) über Unternehmenskauf als bewusste Alternative zum Startup – und warum Nachfolge kein „Plan B“, sondern eine eigenständige Disziplin ist.
Sönke hat den Konzern verlassen, um bestehende Unternehmen zu übernehmen. Heute führt er mehrere Firmen im Bereich Industriebeschilderung und Industriebedarf – komplett eigenfinanziert. Ohne Search Fund. Ohne Investoren. Dafür mit voller persönlicher Verantwortung.
Diese Folge ist Pflicht...

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Lucy Geppert über ihren Weg von der Restrukturierungsberaterin zur Unternehmerin – und darüber, wie es ist, mit unter 30 ein Handwerksunternehmen in der Oberpfalz zu übernehmen.
Lucy hat nicht gegründet. Sie hat gekauft.
Ein bestehendes Unternehmen. 20 Mitarbeitende. Tradition, Handwerk, Verantwortung.
Und sie sagt klar: Nachfolge ist kein Sprint – wer zu schnell rennt, verliert zuerst das Team.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die über Management Buy-In (MBI), externe Nachfolge oder Unternehmenskauf nachdenken – und wissen wollen, wie es sich wirklich anfühlt, operativ ins kalte Wasser zu springen.

In dieser buypreneur-Folge spricht...

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Maximilian Späte (Ex-Geschäftsführer Globetrotter Erlebnis, Interim Manager & Berater für Value Investoren und PE-Portfolios) darüber, wie Nachfolger:innen, Investoren und neue Geschäftsführer:innen den Einstieg nach einer Übernahme wirklich meistern.
Es geht nicht um Checklisten oder PowerPoint-Pläne – sondern um Haltung, Vertrauen, Führung und die feine Balance zwischen Evolution und Revolution.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die ein Unternehmen übernehmen, in die Geschäftsführung einsteigen oder Buy-&-Build ernst meinen.

In diesem buypreneur-Podcast spricht Timm Wienberg mit Max Späte über:
🧭 Warum die ersten 100 Tage dein Standing im Team prägen – nicht deine Strategie
👥...

Wenn du kein Geld bekommst, liegt das nicht an der Bank… sondern an dir.
In dieser Folge spricht Timm mit Jens Freyler (ex Deutsche Bank, heute M&A-Berater) über die Realität von Unternehmenskauf-Finanzierungen. Welche Bausteine wirklich funktionieren, warum Banken unterschiedlich entscheiden, wie du dich als Käufer richtig positionierst und welche Fehler dir den Deal zerschießen.
Du bekommst einen klaren Überblick über Bankkredit, Fördermittel (KfW & Co.), Haftungsfreistellungen, Earn-outs, Verkäuferdarlehen, den Ablauf von Signing vs. Closing und was Banken wirklich sehen wollen, bevor sie Ja sagen.
Wenn du ein Unternehmen kaufen willst (ETA / Nachfolge / Buy & Build), ist diese Folge...

In dieser Folge von buypreneur startet Timm mit einer provokanten These:

👉 Die meisten Deals scheitern nicht am Preis, sondern am Ego.

Gemeinsam mit Jens Freyler, M&A-Berater und Gründer der KNOX GmbH, geht es um die Frage, warum Kaufverhandlungen im Mittelstand oft an ganz anderen Punkten scheitern als an Zahlen.

Jens bringt dabei jahrzehntelange Erfahrung aus unterschiedlichsten Rollen mit:
– als Banker im Mittelstand
– als M&A-Berater auf Buy- und Sell-Side
– als Unternehmer, der selbst gegründet, verkauft und als MBI übernommen hat

Im Mittelpunkt der Folge stehen Verhandlungshaltung, Vertrauen und zwischenmenschliche Dynamiken zwischen Käufer und Verkäufer.
Es geht um...

Ein Kaufvertrag regelt Zahlen, Anteile und Haftung.
Aber was passiert danach?

In dieser Folge von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Stella Schneider über die Phase, über die im M&A kaum jemand spricht: die emotionale, menschliche und machtpolitische Realität der Unternehmensübergabe.

Stella bringt dabei zwei Perspektiven mit:
– als potenzielle familieninterne Nachfolgerin, bei der die Übergabe gescheitert ist
– und als heutige Beraterin für Unternehmensnachfolge und Käuferinnen

Gemeinsam sprechen sie offen über Machtvakuum, Identitätsverlust, Rollenkonflikte und darüber, warum Nachfolgeprozesse oft nicht an Zahlen, sondern an Beziehungen scheitern.

In dieser Folge erfährst du:

⚠️ Warum ein unterschriebener Kaufvertrag keine echte Übergabe ist...

Timo (ex Big4/Big-Four Transaktionsberatung) erklärt, warum Due Diligence keine Fehlersuche ist, sondern eine strukturierte Risikoeinschätzung – und warum Erfahrung wichtiger ist als jede Vorlage aus dem Internet.

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Timotheos Bousdoukos über:

🔍 Was Due Diligence in der Praxis wirklich ist (Risikobewertung statt Checkliste)
🧠 Warum DD auch den Verkäufer und den Prozess „testet“ (Transparenz, Tempo, Verhalten)
📄 Wie ein DD-Prozess konkret abläuft: Kick-off → Scope → Request List → Datenraum → Q&A → Bericht
⚠️ Welche „Key Issues“ wirklich zählen (meist 2–5 Themen, die dir das Genick brechen können)
💸 Wie Findings in Kaufpreisverhandlung...

Folge 4 - Unternehmensbewertung einfach erklärt: Multiples, DD-Risiken & Exit-Readiness mit Severin Borch

Die Zahlen wirken sauber, die Unterlagen sind komplett – und trotzdem entscheidet sich der wahre Wert erst im Prozess.

In diesem buypreneur-Podcast spricht Timm Wienberg mit Severin Borch (Dragonflip) über:

🔍 Warum viele Unternehmenswerte im Mittelstand reine Fiktion sind
📉 Wieso Steuerberater oft völlig falsche Preise nennen
💸 Was wirklich hinter EBITDA-Bereinigungen steckt
⚠️ Die größten Dealbreaker in der Due Diligence
🧨 Risiko-Kategorien, die Kaufpreise massiv drücken
🤝 Asset Deal vs. Share Deal – was Käufer wirklich wissen müssen
🚀 Wie du Exit-Readiness aufbaust und den Wert...

In dieser Episode von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Stella Schneider, Unternehmerin, Nachfolgeexpertin und Gründerin von Business Wege. Gemeinsam gehen sie der zentralen Frage nach: Wie finde ich eigentlich ein passendes Unternehmen zur Übernahme – und wie sieht ein realistischer Dealflow aus?

Themen der Folge:
- Familienbetrieb, Beratung oder Self-Funded Search: Stellas persönlicher Weg in die Nachfolge
- Plattformen wie nexxt-change, DUP und Flippa – wo sich spannende Deals finden lassen
- Kriterien für die Suche: Branche, Größe, EBIT, Region und persönliche Stärken
- Dunkelziffer & Realität: Warum viele Nachfolgen nie öffentlich angeboten werden
- Letter of Intent, Vertraulichkeit &...

In dieser Episode von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Max Späte, Nachfolge-Experte, Interim-Manager und Coach. Gemeinsam gehen sie der zentralen Frage nach: Welche Unternehmen eignen sich wirklich für eine Übernahme – und welche eher nicht?

Themen der Folge:
- Bauchgefühl vs. Kennzahlen: Worauf es beim Unternehmenskauf wirklich ankommt
- Attraktive Branchen und No-Go-Sektoren für Nachfolger:innen
- Welche Rolle stabile Ertragslage, Strukturen und Kultur spielen
- Warum wiederkehrende Umsätze und klare Kundenbeziehungen entscheidend sind
- Unternehmensgröße, EBIT-Multiples und die „Bierdeckelrechnung“ für die Bewertung
- Red Flags: Woran du erkennst, dass eine Übergabe scheitern könnte
- Persönliche Anekdoten: Von Buchhaltungssystemen bis Spider-Man-Tassen...