Der Doktor in Unternehmensnachfolge: Deshalb ist Nachfolge oft die klügere Entscheidung | Sönke Duetsch
Was bedeutet echte unternehmerische Freiheit – und welchen Preis ist man bereit, dafür zu zahlen?
In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Sönke Duetsch (Unternehmer, Mehrfach-Nachfolger & Gründer von Konvex) über Unternehmenskauf als bewusste Alternative zum Startup – und warum Nachfolge kein „Plan B“, sondern eine eigenständige Disziplin ist.
Sönke hat den Konzern verlassen, um bestehende Unternehmen zu übernehmen. Heute führt er mehrere Firmen im Bereich Industriebeschilderung und Industriebedarf – komplett eigenfinanziert. Ohne Search Fund. Ohne Investoren. Dafür mit voller persönlicher Verantwortung.
Diese Folge ist Pflicht für alle, die über Unternehmenskauf nachdenken – und verstehen wollen, was es wirklich bedeutet.

In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Sönke Duetsch über:
🧭 Warum Unternehmenskauf nicht radikale Neuerfindung, sondern kluge Weiterentwicklung ist
🏗️ Evolution statt Revolution – was bestehende Organisationen wirklich vertragen
💰 Persönliche Haftung & Finanzierung: Was viele potenzielle Käufer unterschätzen
🔍 Wie man passende Targets findet (NextChange, DUB & Co.)
📉 Warum es nicht an Nachfolgern fehlt – sondern an qualifizierten Käufern
🧠 Die größten Fehleinschätzungen bei der Unternehmensübernahme
🏦 Self-funded vs. Search Fund – Freiheit oder Skalierung?
📊 Warum 90–98 % der Nachfolgen überleben, aber viele Käufer nie abschließen
🤝 Unternehmerische Einsamkeit & Austausch auf Augenhöhe
📚 Warum Sönke ein Buch über Unternehmenskauf geschrieben hat
🇩🇪 Weshalb Nachfolge ein zentraler Hebel für den deutschen Mittelstand ist

Für wen ist diese Folge?
✔️ Konzernmanager:innen mit Abfindung, die über Selbstständigkeit nachdenken
✔️ Potenzielle Unternehmensnachfolger:innen
✔️ Self-funded Searcher
✔️ Unternehmer:innen mit Buy-&-Build-Strategie
✔️ Alle, die Freiheit höher bewerten als Bewertungsmultiples

🎧 buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build
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In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Lucy Geppert über ihren Weg von der Restrukturierungsberaterin zur Unternehmerin – und darüber, wie es ist, mit unter 30 ein Handwerksunternehmen in der Oberpfalz zu übernehmen.
Lucy hat nicht gegründet. Sie hat gekauft.
Ein bestehendes Unternehmen. 20 Mitarbeitende. Tradition, Handwerk, Verantwortung.
Und sie sagt klar: Nachfolge ist kein Sprint – wer zu schnell rennt, verliert zuerst das Team.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die über Management Buy-In (MBI), externe Nachfolge oder Unternehmenskauf nachdenken – und wissen wollen, wie es sich wirklich anfühlt, operativ ins kalte Wasser zu springen.

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Lucy Geppert über:
🧭 Warum sie sich gegen ein Start-up und für eine Unternehmensübernahme entschieden hat
💼 Der Unterschied zwischen Beratung & echter operativer Verantwortung
💰 Finanzierung ohne Bank – warum Eigenkapital und Verkäuferdarlehen strategisch sinnvoll sein können
📉 Warum sich das Ergebnis nach einer Übernahme oft zuerst verschlechtert
👥 Führung im Handwerk: Als junge Geschäftsführerin in einem 50+ Team
🔥 Wie man Monteure, Meister & Führungskräfte wirklich mitnimmt
📊 Controlling, Digitalisierung & Prozesse – was Lucy als Erstes verändert hat
⚖️ Authentische Führung statt Machtdemonstration
🚧 Liquiditätskrisen, Selbstzweifel & was wirklich hilft
🤝 Warum Netzwerke wie EO Gold wert sind
🏗️ Zukunftsstrategie: Marktstagnation, Produktportfolio-Erweiterung & Wachstum im Handwerk

Für wen ist diese Folge?
✔️ MBI-Kandidat:innen
✔️ Unternehmensnachfolger:innen
✔️ Berater:innen mit Unternehmer-Ambitionen
✔️ Konzern- oder Strategiemanager:innen mit Exit-Gedanken
✔️ Alle, die ein Unternehmen kaufen – nicht nur gründen – wollen

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In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Maximilian Späte (Ex-Geschäftsführer Globetrotter Erlebnis, Interim Manager & Berater für Value Investoren und PE-Portfolios) darüber, wie Nachfolger:innen, Investoren und neue Geschäftsführer:innen den Einstieg nach einer Übernahme wirklich meistern.
Es geht nicht um Checklisten oder PowerPoint-Pläne – sondern um Haltung, Vertrauen, Führung und die feine Balance zwischen Evolution und Revolution.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die ein Unternehmen übernehmen, in die Geschäftsführung einsteigen oder Buy-&-Build ernst meinen.

In diesem buypreneur-Podcast spricht Timm Wienberg mit Max Späte über:
🧭 Warum die ersten 100 Tage dein Standing im Team prägen – nicht deine Strategie
👥 Wie du als neuer Eigentümer Vertrauen aufbaust, statt Widerstand zu erzeugen
🧠 Lernen statt Lenken: Warum Zuhören am Anfang wichtiger ist als Entscheiden
🏗️ Evolution vs. Revolution – wie viel Veränderung eine Organisation wirklich verträgt
🤝 Umgang mit Führungskräften, Mitarbeitenden & Schlüsselpersonen
💥 Wann schnelle Personalentscheidungen sinnvoll sind – und wann sie schaden
🏦 Unterschiede zwischen Nachfolge, Value Investor & Private Equity Einstieg
📉 Warum kleine Prozessverbesserungen oft mehr bewirken als große Reorganisationen
🧩 Der richtige Umgang mit Key Accounts & Klumpenrisiken
🧘‍♂️ Selbstführung in den ersten Monaten: Fokus, Routinen & externe Sparringspartner
🚀 Warum Haltung jede PowerPoint schlägt

Für wen ist diese Folge?
✔️ Nachfolger:innen & MBI-Kandidat:innen
✔️ Käufer:innen von Mittelstandsunternehmen
✔️ PE-Manager & Value Investoren
✔️ Geschäftsführer:innen nach Eigentümerwechsel
✔️ Alle, die Unternehmen nicht nur kaufen – sondern führen wollen

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Wenn du kein Geld bekommst, liegt das nicht an der Bank… sondern an dir.
In dieser Folge spricht Timm mit Jens Freyler (ex Deutsche Bank, heute M&A-Berater) über die Realität von Unternehmenskauf-Finanzierungen. Welche Bausteine wirklich funktionieren, warum Banken unterschiedlich entscheiden, wie du dich als Käufer richtig positionierst und welche Fehler dir den Deal zerschießen.
Du bekommst einen klaren Überblick über Bankkredit, Fördermittel (KfW & Co.), Haftungsfreistellungen, Earn-outs, Verkäuferdarlehen, den Ablauf von Signing vs. Closing und was Banken wirklich sehen wollen, bevor sie Ja sagen.
Wenn du ein Unternehmen kaufen willst (ETA / Nachfolge / Buy & Build), ist diese Folge Pflichtprogramm.
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🔍 In dieser Folge lernst du
💰 Warum fehlende Finanzierung selten „die Schuld der Bank“ ist
🏦 Welche Finanzierungsbausteine es gibt (Bank, Fördermittel, öffentliche Programme)
🧩 Wie ein realistischer Finanzierungsmix bei 2–5 Mio. Kaufpreis aussieht
🛡️ Was Haftungsfreistellungen bewirken und warum sie Entscheidungen erleichtern können
🤝 Verkäuferdarlehen vs. Earn-out: Was ist was und wann macht es Sinn?
🧾 Welche Kosten/Bedarfe Banken zusätzlich mitfinanzieren (Betriebsmittel, bestehende Darlehen etc.)
📅 Wie lange der Prozess dauert (typische Zeitachse & Banklaufzeiten)
✅ Was Banken an dir als Käufer sehen wollen (Businessplan, Erfahrung, Mindset, Eigenmittel)
🚫 Typische Gründe für Absagen und wie du nachschärfen kannst
📌 Warum du immer mit mehreren Banken sprechen solltest

In dieser Folge von buypreneur startet Timm mit einer provokanten These:

👉 Die meisten Deals scheitern nicht am Preis, sondern am Ego.

Gemeinsam mit Jens Freyler, M&A-Berater und Gründer der KNOX GmbH, geht es um die Frage, warum Kaufverhandlungen im Mittelstand oft an ganz anderen Punkten scheitern als an Zahlen.

Jens bringt dabei jahrzehntelange Erfahrung aus unterschiedlichsten Rollen mit:
– als Banker im Mittelstand
– als M&A-Berater auf Buy- und Sell-Side
– als Unternehmer, der selbst gegründet, verkauft und als MBI übernommen hat

Im Mittelpunkt der Folge stehen Verhandlungshaltung, Vertrauen und zwischenmenschliche Dynamiken zwischen Käufer und Verkäufer.
Es geht um Lebenswerke, Bauchentscheidungen, Begeisterung, Zuhören – und darum, warum das beste Angebot nicht immer das höchste ist.

In dieser Folge erfährst du:
🤝 Warum Offenheit und Haltung wichtiger sind als harte Preisargumente
🧠 Welche Rolle Ego, Stolz und Lebenswerk in Kaufverhandlungen spielen
🔥 Warum Begeisterung kein Nachteil, sondern oft ein Deal-Enabler ist
👂 Weshalb aktives Zuhören über Erfolg oder Abbruch entscheidet
⚖️ Warum Verkäufer häufig nicht das höchste, sondern das passendste Angebot wählen
🏭 Wie unterschiedlich Nachfolge, MBI und große M&A-Transaktionen ticken
🕵️‍♂️ Warum Vertraulichkeit Prozesse stark beeinflusst – bis hin zu nächtlichen Betriebsbesichtigungen
👨‍👩‍👧‍👦 Weshalb Familiennachfolgen eigene Konfliktdynamiken haben
🧩 Wie flexible Strukturen (z. B. Immobilien, Mietmodelle) Deals ermöglichen
🎯 Warum Unternehmenskauf oft eher einer Bewerbung als einer Preisverhandlung gleicht

Diese Folge ist besonders relevant für dich, wenn du:
- ein Unternehmen übernehmen willst (MBI / Nachfolge)
- in Kauf- oder Verkaufsverhandlungen stehst
- verstehen willst, wie Mittelstandsdeals wirklich funktionieren
- lernen möchtest, worauf Verkäufer jenseits des Preises achten
- dich für M&A aus der Praxis interessierst

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Ein Kaufvertrag regelt Zahlen, Anteile und Haftung.
Aber was passiert danach?

In dieser Folge von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Stella Schneider über die Phase, über die im M&A kaum jemand spricht: die emotionale, menschliche und machtpolitische Realität der Unternehmensübergabe.

Stella bringt dabei zwei Perspektiven mit:
– als potenzielle familieninterne Nachfolgerin, bei der die Übergabe gescheitert ist
– und als heutige Beraterin für Unternehmensnachfolge und Käuferinnen

Gemeinsam sprechen sie offen über Machtvakuum, Identitätsverlust, Rollenkonflikte und darüber, warum Nachfolgeprozesse oft nicht an Zahlen, sondern an Beziehungen scheitern.

In dieser Folge erfährst du:

⚠️ Warum ein unterschriebener Kaufvertrag keine echte Übergabe ist
🧠 Welche emotionalen Konflikte Nachfolgeprozesse blockieren
👪 Warum Familiennachfolge oft schwieriger ist als externe Übergaben
🔄 Welche Rollen Altinhaber nach der Übergabe einnehmen sollten – und welche nicht
🤝 Wie Vertrauen zwischen alter und neuer Generation entsteht
🚧 Warum fehlendes Loslassen ganze Deals scheitern lässt
🧭 Wie Nachfolgeprozesse realistisch und menschlich gestaltet werden können

Diese Folge ist Pflicht für alle, die:
- ein Unternehmen übernehmen wollen
- eine Nachfolge vorbereiten
- in einem Familienunternehmen Verantwortung übernehmen
- verstehen wollen, was nach dem Signing wirklich zählt

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Hier geht es zum Interaktiven Nachfolgeplan: https://nachfolge-in-deutschland.de/#/

Timo (ex Big4/Big-Four Transaktionsberatung) erklärt, warum Due Diligence keine Fehlersuche ist, sondern eine strukturierte Risikoeinschätzung – und warum Erfahrung wichtiger ist als jede Vorlage aus dem Internet.

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Timotheos Bousdoukos über:

🔍 Was Due Diligence in der Praxis wirklich ist (Risikobewertung statt Checkliste)
🧠 Warum DD auch den Verkäufer und den Prozess „testet“ (Transparenz, Tempo, Verhalten)
📄 Wie ein DD-Prozess konkret abläuft: Kick-off → Scope → Request List → Datenraum → Q&A → Bericht
⚠️ Welche „Key Issues“ wirklich zählen (meist 2–5 Themen, die dir das Genick brechen können)
💸 Wie Findings in Kaufpreisverhandlung & Kaufvertrag übersetzt werden (Hand in Hand)
⚖️ Asset Deal vs. Share Deal: Wann du wirklich eine umfassende DD brauchst
🧾 Tax DD in verständlich: welche Steuerrisiken relevant werden (je nach Größe/Komplexität)
👥 Welche Berater du brauchst (Anwalt, Steuerberater mit DD-Erfahrung) und warum „Steuerberater nebenan“ oft nicht reicht
🤖 Warum KI & Tools helfen können – aber Erfahrung die entscheidenden Folgefragen liefert
📈 Warum jetzt ein guter Zeitpunkt für Nachfolge & Unternehmenskauf ist (Demografie, Angebot/Nachfrage)

Wenn du ein Unternehmen kaufen willst und nicht nur „Check the Box“ spielen möchtest, ist diese Folge Pflichtprogramm.

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Folge 4 - Unternehmensbewertung einfach erklärt: Multiples, DD-Risiken & Exit-Readiness mit Severin Borch

Die Zahlen wirken sauber, die Unterlagen sind komplett – und trotzdem entscheidet sich der wahre Wert erst im Prozess.

In diesem buypreneur-Podcast spricht Timm Wienberg mit Severin Borch (Dragonflip) über:

🔍 Warum viele Unternehmenswerte im Mittelstand reine Fiktion sind
📉 Wieso Steuerberater oft völlig falsche Preise nennen
💸 Was wirklich hinter EBITDA-Bereinigungen steckt
⚠️ Die größten Dealbreaker in der Due Diligence
🧨 Risiko-Kategorien, die Kaufpreise massiv drücken
🤝 Asset Deal vs. Share Deal – was Käufer wirklich wissen müssen
🚀 Wie du Exit-Readiness aufbaust und den Wert deines Unternehmens strategisch erhöhst

Wenn du ein Unternehmen kaufen oder verkaufen willst, ist diese Folge Pflichtprogramm.

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In dieser Episode von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Stella Schneider, Unternehmerin, Nachfolgeexpertin und Gründerin von Business Wege. Gemeinsam gehen sie der zentralen Frage nach: Wie finde ich eigentlich ein passendes Unternehmen zur Übernahme – und wie sieht ein realistischer Dealflow aus?

Themen der Folge:
- Familienbetrieb, Beratung oder Self-Funded Search: Stellas persönlicher Weg in die Nachfolge
- Plattformen wie nexxt-change, DUP und Flippa – wo sich spannende Deals finden lassen
- Kriterien für die Suche: Branche, Größe, EBIT, Region und persönliche Stärken
- Dunkelziffer & Realität: Warum viele Nachfolgen nie öffentlich angeboten werden
- Letter of Intent, Vertraulichkeit & Due Diligence – erste Schritte im Transaktionsprozess
- Bieterverfahren vs. exklusive Verhandlungen: Chancen und Risiken
- Typische Fehler in der Suchphase – und warum Zahlen allein nicht ausreichen
- Mut, Werte & German Angst: warum Nachfolge keine elitäre Nische ist

👉 Eine Folge voller praktischer Einblicke, Erfahrungsberichte und Tipps für alle, die den Weg in die Unternehmensnachfolge konkret gehen wollen.

👉 Wenn du Gründer:in bist, über Nachfolge nachdenkst oder einfach mehr über die stille Transformation unserer Wirtschaft erfahren willst, dann ist dieser Podcast für dich.

🎧 Willkommen bei buypreneur – dem Podcast über Nachfolge, Firmenkauf und das echte Auf und Ab des Unternehmerlebens.

In dieser Episode von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Max Späte, Nachfolge-Experte, Interim-Manager und Coach. Gemeinsam gehen sie der zentralen Frage nach: Welche Unternehmen eignen sich wirklich für eine Übernahme – und welche eher nicht?

Themen der Folge:
- Bauchgefühl vs. Kennzahlen: Worauf es beim Unternehmenskauf wirklich ankommt
- Attraktive Branchen und No-Go-Sektoren für Nachfolger:innen
- Welche Rolle stabile Ertragslage, Strukturen und Kultur spielen
- Warum wiederkehrende Umsätze und klare Kundenbeziehungen entscheidend sind
- Unternehmensgröße, EBIT-Multiples und die „Bierdeckelrechnung“ für die Bewertung
- Red Flags: Woran du erkennst, dass eine Übergabe scheitern könnte
- Persönliche Anekdoten: Von Buchhaltungssystemen bis Spider-Man-Tassen

👉 Eine Folge voller praxisnaher Einblicke für alle, die überlegen, in den Mittelstand einzusteigen – egal ob als Self-Funded Searcher, über Accelerator-Programme oder im klassischen Search-Fund-Modell.

👉 Wenn du Gründer:in bist, über Nachfolge nachdenkst oder einfach mehr über die stille Transformation unserer Wirtschaft erfahren willst, dann ist dieser Podcast für dich.

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