Warum suchen viele Nachfolger jahrelang nach dem perfekten Unternehmen – statt einfach anzufangen?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Andre Kruse über seinen ungewöhnlichen Weg in die Unternehmensnachfolge.

Während viele Searcher nach dem perfekten Deal suchen, hat Andre einfach begonnen. Aus einem gescheiterten Unternehmenskauf mit über 20.000 Euro Schulden wurde eine Unternehmerreise mit mittlerweile vier Unternehmensübernahmen in fünf Jahren.

Heute führt er mit der Topline Consulting GmbH eine der größten Ferienhausagenturen an der Ostsee mit rund 650 Ferienobjekten, 45 Mitarbeitenden und mehreren ergänzenden Unternehmen.

Wir sprechen darüber, wie man Unternehmen ohne eigenes Kapital kaufen kann, warum Banken oft deutlich offener für Nachfolgen sind als viele glauben und weshalb die erste Übernahme selten die letzte bleibt.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen André und ich über:

🧠 Wie ein gescheiterter Unternehmenskauf zum Start seiner Unternehmerreise wurde
💰 Warum er seine ersten Unternehmen komplett fremdfinanziert gekauft hat
🏦 Was Banken bei Nachfolgefinanzierungen wirklich sehen wollen
📈 Wie aus einer kleinen Ferienhausagentur ein Portfolio mit 650 Objekten wurde
⚙️ Warum viele Searcher zu lange auf den perfekten Deal warten
🏗️ Die Strategie hinter vier Übernahmen in fünf Jahren
👥 Mitarbeiterführung nach einer Übernahme
📄 Warum gute Finanzierungsunterlagen über Erfolg und Misserfolg entscheiden
🚀 Organisches Wachstum vs. Unternehmenszukäufe
🤝 Wie Vertrauen bei Mitarbeitern und Eigentümern aufgebaut wird
🏡 Ferienhausvermietung, Immobilien und Unternehmertum

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Unternehmer:innen in der Nachfolge
✔️ Investor:innen und Operatoren
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Unternehmenskauf in der Praxis funktioniert

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Hinken wir beim Thema Unternehmensnachfolge wirklich Jahrzehnte hinter den USA hinterher?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Alexander Kelm über Entrepreneurship Through Acquisition (ETA), Search Funds und die Entwicklung der europäischen Nachfolgelandschaft.

Alexander sucht aktuell selbst nach seinem ersten Unternehmen und dokumentiert diesen Weg öffentlich unter dem Namen "Buyout Diary". Gleichzeitig baut er mit ETA Europe eine Plattform und Community für Acquisition Entrepreneurs in Europa auf.

Wir diskutieren die Unterschiede zwischen Europa und den USA, warum Spanien beim Thema ETA überraschend weit vorne ist, welche Rolle Universitäten und Politik spielen und warum Unternehmensnachfolge längst kein deutsches Problem mehr ist, sondern eine Herausforderung für den gesamten Westen.

Außerdem reden wir über Search Funds, Buy-and-Build, den Aufbau eines europäischen ETA-Ökosystems und die wichtigsten Learnings aus Konferenzen in Paris, Rotterdam, London und Barcelona.

🎙️Shownotes:

🧠 Warum Europa beim Thema ETA schneller aufholt als viele denken
🌍 Die Unterschiede zwischen USA, Deutschland, Spanien und den Niederlanden
🏗️ Wie die europäische ETA-Community entsteht
📈 Warum Search Funds in Europa immer relevanter werden
🤝 Die Bedeutung von Netzwerken und Community
🎓 Welche Rolle Universitäten für ETA spielen
🏦 Was Investoren heute von Searchern erwarten
🔍 Warum viele Searcher zu früh mit der Suche beginnen
⚙️ Buy-and-Build, Roll-ups und Unternehmenskauf im Mittelstand
📉 Das Nachfolgeproblem in Europa
🚀 Warum die nächsten Jahre für ETA entscheidend werden könnten

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Unternehmer:innen im Mittelstand
✔️ Investoren im Bereich Unternehmensnachfolge
✔️ alle, die ETA und Search Funds besser verstehen wollen

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🎟️ Erwähnte ETA- & Search-Fund-Konferenzen

🇮🇹 SDA Bocconi ETA Conference
https://www.sdabocconi.it/en/news/entrepreneurship-through-acquisition-mapping-the-evolution-of-search-fund/

🇳🇱 Rotterdam School of Management ETA Conference
https://www.rsm.nl/events/eta-conference/

🇬🇧 London Business School ETA Conference
https://clubs.london.edu/eta/LondonStudentETAConference/

🇪🇸 IESE International Search Fund Conference
https://www.iese.edu/faculty-research/7th-international-search-fund-conference/

Warum scheitern so viele Unternehmenskäufe – obwohl der Deal erfolgreich abgeschlossen wurde?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Marvin Oldfield über einen Bereich, der im Unternehmenskauf oft unterschätzt wird:
Post Merger Integration.

Denn der Kaufvertrag ist nicht das Ziel. Er ist der Startschuss.

Während sich viele Käufer auf Finanzierung, Due Diligence und Vertragsverhandlungen konzentrieren, entscheidet sich der langfristige Erfolg häufig erst nach dem Closing. Genau dort hat Marvin in den vergangenen Jahren gearbeitet.

Als Post Merger Integration Manager bei 1KOMMA5° begleitete er die Integration zahlreicher Unternehmen in einer der ambitioniertesten Buy-and-Build-Strategien Deutschlands. Heute unterstützt er Unternehmen, Search Funds und Nachfolger dabei, Übernahmen operativ erfolgreich umzusetzen.

Wir sprechen darüber, warum die meisten Käufer die Integrationsphase unterschätzen, welche Rolle Kultur, Menschen, Prozesse und Systeme spielen und warum die ersten 100 Tage oft über den Erfolg einer Übernahme entscheiden.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Marvin und ich über:

🧠 Warum der Kauf oft der einfachste Teil einer Übernahme ist
🏗️ Was Post Merger Integration wirklich bedeutet
⚠️ Warum viele Käufer die operative Realität unterschätzen
👥 Warum Kultur wichtiger ist als Prozesse und Systeme
🔍 Die ersten 100 Tage nach dem Closing
📊 Wie erfolgreiche Buy-and-Build-Strategien funktionieren
🚀 Was Marvin bei 1KOMMA5° über Unternehmensintegration gelernt hat
⚙️ Prozesse, Systeme und operative Exzellenz nach der Übernahme
🤝 Wie Vertrauen zwischen Käufern und Mitarbeitern entsteht
📉 Warum viele Transaktionen ihre Ziele verfehlen
💡 Die wichtigsten Learnings für Search Funds und Nachfolger

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Buy-and-Build Operatoren
✔️ Unternehmer:innen in der Nachfolge
✔️ alle, die verstehen wollen, was nach dem Closing wirklich zählt

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Warum entscheiden sich erfahrene Konzernmanager gegen Karriere – und für die harte Realität des Mittelstands?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Jan Podubrin über seinen Weg vom Konzernmanager zum Unternehmer im Maschinenbau.

Jan hat bei Siemens, MAN Diesel und Burckhardt Compression gearbeitet, internationale Teams geführt und eine klassische Konzernkarriere aufgebaut. Statt den nächsten Corporate-Schritt zu gehen, entschied er sich jedoch für eine externe Unternehmensnachfolge im Mittelstand.

Er übernahm einen Maschinenbaubetrieb mit 15 Mitarbeitenden – finanziert fast vollständig ohne Eigenkapital.

Doch statt der erhofften Erfolgsgeschichte kam schnell die Realität:
Umsatzeinbrüche, kulturelle Konflikte, wegbrechende Kunden, technische Probleme, Finanzierungsthemen und massiver psychischer Druck.

Diese Folge ist ein schonungslos ehrlicher Einblick in die Realität hinter Unternehmenskauf, Mittelstand und externer Nachfolge.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Jan und ich über:

🧠 Warum Unternehmensnachfolge heute oft attraktiver ist als Gründen
🏭 Die Realität im deutschen Maschinenbau
⚙️ Vom Industriemechaniker zur Unternehmensübernahme
💰 Wie Jan einen siebenstelligen Unternehmenskauf fast ohne Eigenkapital finanziert hat
🏦 Verkäuferdarlehen, KfW-Kredite & Finanzierung im Mittelstand
📉 Warum viele Deals wirtschaftlich schwieriger werden als erwartet
🚨 Die psychische Realität hinter Unternehmertum
🔧 Restrukturierung, Maschinenprobleme & operative Herausforderungen
🌍 Warum der Mittelstand vor einem massiven Umbruch steht
🚀 Wie Jan langfristig eine Unternehmensgruppe aufbauen will

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Unternehmer:innen im Mittelstand
✔️ Industrie- & Maschinenbau-Interessierte
✔️ alle, die die Realität hinter Unternehmensnachfolge verstehen wollen

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Deshalb müssen Nachfolger MEZZANINE-Kapital verstehen | buypreneur Podcast

Warum scheitern Unternehmensübernahmen oft nicht am Mut – sondern an der Finanzierung?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Carina Pofahl von der MBG Schleswig-Holstein über einen Finanzierungsbaustein, den viele Nachfolger gar nicht kennen:
Mezzanine-Kapital.

Während die meisten Käufer nur an Bankkredit und Eigenkapital denken, gibt es dazwischen eine dritte Ebene, die für viele Deals entscheidend sein kann.

Wir sprechen darüber, warum Beteiligungskapital oft missverstanden wird, warum selbst Banker Mezzanine-Finanzierungen teilweise kaum kennen und wie Nachfolger Finanzierungslücken schließen können, ohne sofort große Summen Eigenkapital mitbringen zu müssen.

Außerdem geht es um Verkäuferdarlehen, Fördermittel, typische Fehler im Finanzierungsgespräch und die Realität hinter Unternehmensnachfolge im Mittelstand.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Carina und ich über:

🧠 Warum Mezzanine-Kapital für viele Nachfolger der entscheidende Hebel sein kann
🏦 Warum klassische Banken oft an Eigenkapitalquoten scheitern
💰 Wie Beteiligungskapital zwischen Fremd- und Eigenkapital funktioniert
📉 Warum viele Unternehmer Fördermöglichkeiten gar nicht kennen
🚀 Wie Unternehmensnachfolgen mit wenig Eigenkapital strukturiert werden können
⚠️ Die häufigsten Fehler im Finanzierungsgespräch
📊 Warum Vorbereitung und Kommunikation entscheidend sind
🏗️ Wie Finanzierungsstrukturen mit Hausbank, Verkäuferdarlehen und Beteiligungskapital aussehen können
🌍 Warum in den nächsten Jahren hunderttausende Nachfolgen anstehen
🔍 Welche Chancen im Mittelstand gerade entstehen

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Unternehmer:innen in der Nachfolge
✔️ Gründer:innen mit Wachstumsplänen
✔️ alle, die Finanzierung im Mittelstand besser verstehen wollen

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Warum entscheiden sich erfolgreiche Gründer trotzdem für Unternehmensnachfolge?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Philipp von Bülow über einen ungewöhnlichen Weg:
Vom Startup-Gründer und Exit zum Search Fund Unternehmer.

Philipp hat bereits mehrere Unternehmen aufgebaut und verkauft – unter anderem Jurato und LawPilots. Nach dem Exit an einen Private-Equity-Fonds hätte er eigentlich auch den klassischen Investor-Weg gehen können. Stattdessen entschied er sich bewusst für Unternehmensnachfolge und den Mittelstand.

Wir sprechen über die Unterschiede zwischen Gründen und Übernehmen, über Search Funds, den deutschen Mittelstand, KI, Digitalisierung und darüber, warum Geschwindigkeit im Unternehmertum oft unterschätzt wird.

Außerdem sprechen wir über die Realität hinter Unternehmensnachfolge:
Deals, Verkäuferpsychologie, recurring revenue, KI-Risiken im Mittelstand und warum viele Unternehmen gerade vor einem massiven Wandel stehen.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Philipp und ich über:

🧠 Warum Gründen nicht automatisch auf Unternehmensnachfolge vorbereitet
🚀 Die Reise von Jurato bis zum Exit von LawPilots
💰 Wie sich ein Exit wirklich anfühlt
🏗️ Warum Philipp sich gegen ein neues Startup entschieden hat
⚡ Warum Geschwindigkeit im Unternehmertum entscheidend ist
🤖 KI, Digitalisierung und Disruption im Mittelstand
📉 Welche Geschäftsmodelle durch KI gefährdet sind
🌍 Warum Unternehmensnachfolge gerade jetzt eine riesige Chance ist
🏢 Wie Tempo Search Partners Unternehmenskäufe strukturiert
🔍 Wonach Philipp aktuell sucht
💡 Warum recurring revenue im Mittelstand so wertvoll ist
🚦 Wie man Unternehmen schneller skalieren kann
🏍️ Was Unternehmertum und Motorsport gemeinsam haben

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Unternehmer:innen im Mittelstand
✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Gründer:innen nach einem Exit
✔️ alle, die Unternehmertum, KI und Nachfolge besser verstehen wollen

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In dieser buypreneur-Solo-Folge ziehe ich nach 20 Gesprächen ein ehrliches Fazit:
Warum funktioniert Unternehmensnachfolge in der Praxis oft nicht, obwohl eigentlich alles da ist?

Unternehmen gibt es genug. Kapital ebenfalls. Wissen ist zugänglich und trotzdem scheitern viele Deals.

Im Kern geht es um eine zentrale Frage: Was ist der echte Engpass im Markt für Unternehmensnachfolge?

Diese Folge ist ein Rückblick auf die erste Staffel Buypreneur und gleichzeitig ein Ausblick auf das, was kommt

Über Acquisition Entrepreneurship, Unternehmensnachfolge, Mittelstand, Buy and Build und die Realität hinter Deals

🎙️ In dieser buypreneur-Folge spreche ich über:

🧠 Warum Mindset schon vor dem ersten Gespräch entscheidet
📉 Warum Deals selten am Preis scheitern
🤝 Warum Vertrauen und Kommunikation wichtiger sind als Excel
🚀 Warum der Kauf nur der Anfang ist und nicht das Ziel
💰 Warum Finanzierung lösbar ist wenn du vorbereitet bist
📊 Warum viele Unternehmen eher Chaos als Struktur skalieren
🏭 Welche Rolle der demografische Wandel wirklich spielt
🌍 Warum die Nachfolgewelle jetzt passiert und nicht später
🧩 Was ich aus 20 Gesprächen wirklich gelernt habe
📈 Wie du dir heute einen strukturellen Vorteil im Markt aufbaust

Weitere Themen:
• Unternehmensnachfolge
• Unternehmenskauf
• Mittelstand
• Search Funds
• Buy and Build
• Due Diligence
• Unternehmensbewertung
• Integration nach Kauf
• erste 100 Tage als Geschäftsführer
• Deal Sourcing

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ angehende Unternehmenskäufer
✔️ Unternehmer:innen im Mittelstand
✔️ Investoren & PE Interessierte
✔️ alle, die Unternehmenskauf wirklich verstehen wollen

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Was, wenn die nächste Generation von Investoren nicht größer wird – sondern einfach nur effizienter?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Kiran Banakar über eine radikale These:
Kann eine Einzelperson mit KI das leisten, wofür klassische Private-Equity-Fonds heute ganze Teams brauchen?

Während viele KI nutzen, um produktiver zu werden, denkt Kiran deutlich weiter:
Er fragt, ob sich mit KI kleine Unternehmen kaufen, transformieren und als Micro Solo Private Equity Modell skalieren lassen.

Im Kern geht es um weit mehr als Unternehmenskauf:
Es geht um Automatisierung, Digitalisierung, operative Exzellenz, Prozessoptimierung, Industrie-Transformation, KI-Agenten, Value Investing und die Zukunft des Mittelstands.

Ausgangspunkt ist eine massive strukturelle Chance: der demografische Wandel.
Hunderttausende KMUs suchen Nachfolger. Viele sind für klassische PE-Fonds und Search Funds zu klein. Genau dort sieht Kiran Opportunität.

Diese Folge ist ein Gegenentwurf zu klassischem PE Denken.
Über Micro-PE, radikale Wetten, industrielle Wertschöpfung, digitale Transformation und die Frage, ob Einzelne künftig mit Tech ganze Investmentmodelle neu bauen können.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Kiran und ich über:

🧠 Warum die Zukunft von Investoren nicht größer, sondern schneller sein könnte
🤖 Wie KI, Automatisierung und digitale Systeme klassische Operations-Teams ersetzen könnten
📉 Warum gerade kleine KMUs enorme Chancen bieten
💰 Warum „1 Euro für 50 Cent kaufen“ mehr als nur Buffett-Logik ist
🏗️ Was hinter dem Micro-Solo-PE Ansatz steckt
⚙️ Wie KI operativ echten Wert schafft durch Prozessoptimierung und Digitalisierung
🏭 Welche Rolle Industrie, Nischenmärkte und Hidden Champions spielen
🌍 Warum Demografie ein Investment-Case sein könnte
🧩 Warum Constraints oft bessere Unternehmer hervorbringen
🚀 Wie aus einem kleinen ersten Deal ein völlig neues Modell entstehen könnte

Weitere Themen:
• Unternehmensnachfolge
• Mittelstand
• Industrie 4.0
• Workflow-Automatisierung
• AI Agents
• Search Funds
• Buy and Build
• digitale Geschäftsmodelle
• Produktivität mit KI
• operative Hebel in kleinen Unternehmen

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Value Investing Interessierte
✔️ Unternehmer:innen im Mittelstand
✔️ alle, die PE, KI, Automatisierung und Unternehmertum neu denken wollen

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Ist der Hype um Unternehmenskauf größer als die Qualität der Käufer?

Mit dieser steilen These bin ich in diese Folge gestartet – und habe sofort Widerspruch bekommen. Mein Gast Alexander Reichel, M&A-Berater und Gründer der Oak Street, sieht es anders: Nicht Hype ist das Problem, sondern fehlende Vorbereitung, falsche Erwartungen und ein Markt, der aneinander vorbeiredet.

Alexander war selbst Nachfolger, bevor er zum Berater wurde. Heute begleitet er mit Oak Street Unternehmer und Nachfolger durch komplexe Übergabeprozesse – und hat einen tiefen Einblick in das, was Deals wirklich scheitern lässt: nicht die Zahlen, sondern der Mensch.

In dieser Folge sprechen wir über die unbequeme Wahrheit, dass Unternehmertum kein Ersatz für eine Anstellung ist – und warum viele Käufer genau das missverstehen. Aber auch: warum Nachfolge trotzdem eine der schönsten und wirkungsvollsten Formen ist, Verantwortung in unserer Gesellschaft zu übernehmen.

🎙️ Das besprechen Alexander und ich in dieser Folge:

🔥 Ist der Hype um Unternehmenskauf berechtigt – oder gefährlich?
🤝 Wie gute Nachfolge wirklich entsteht – nicht über Plattformen, sondern über Vertrauen
🧠 Warum Searcher oft unvorbereitet auf den Markt treffen
🏗️ Wie die Nachfolgeakademie & Mittelstands-Lounge von Oak Street funktionieren
💡 Was Verkäufer wirklich suchen – und warum Bauchgefühl entscheidet
📣 Warum jeder in deinem Umfeld wissen sollte, dass du Unternehmer werden willst
📉 Wie die Demografie den Nachfolgemarkt bis 2030 drastisch verändern wird
🧩 Warum Unternehmertum ein anderes Leben ist – nicht nur ein anderer Job
💬 Was Alexander dazu gebracht hat, selbst Nachfolger zu werden
🌱 Warum frühzeitige Nachfolgeplanung Unternehmen stabiler macht

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Kaufinteressierte & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Unternehmer:innen, die eine Übergabe planen
✔️ Searcher & Search Fund Manager
✔️ Berater im M&A- und Nachfolgeumfeld
✔️ Alle, die verstehen wollen, was Unternehmertum wirklich bedeutet

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Warum ist Unternehmensnachfolge eine der größten Chancen unserer Zeit – und trotzdem macht sie kaum jemand?

In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Evgeni Kouris über eine unbequeme Wahrheit:
Wir haben kein Kapitalproblem – wir haben ein Nachfolgerproblem.

Während hunderttausende Unternehmen in den nächsten Jahren zur Übergabe stehen, sorgt der demografische Wandel dafür, dass immer weniger Menschen bereit sind, diese Rolle zu übernehmen.
Babyboomer gehen in den Ruhestand – aber die nächste Generation ist kleiner, risikoaverser und oft nicht auf Unternehmertum vorbereitet.

Und genau darin liegt eine massive unternehmerische Opportunität.

Evgeni gehört zu den führenden Stimmen im Bereich externe Unternehmensnachfolge im DACH-Raum.
Mit New Mittelstand verbindet er seit Jahren Unternehmer, Nachfolger und Investoren – und hat einen einzigartigen Blick auf die strukturellen Probleme und Chancen im Markt.

Wir sprechen außerdem darüber, warum Deutschland im Vergleich zu Ländern wie Italien oder Spanien deutlich hinterherhinkt, wenn es um Ausbildung und Ökosystem rund um Unternehmensnachfolge geht – und welche Folgen das für die Zukunft des Mittelstands haben kann.

Diese Folge zeigt, warum Nachfolge kein klassischer Deal ist – sondern ein Identitätswechsel.
Und warum genau das viele unterschätzen.

🎙️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Evgeni Kouris und ich über:

🧠 Warum Unternehmensnachfolge kein Managementprojekt ist
⚠️ Warum Manager nicht automatisch gute Unternehmer sind
📉 Wie der demografische Wandel den Markt verändert
🌍 Warum andere europäische Länder beim Thema Nachfolge weiter sind
🔍 Was bei der Nachfolge wirklich entschieden wird – und was nicht
⏳ Warum viele Übergaben zu spät gestartet werden
🏗️ Wie Search Funds funktionieren – und wann sie Sinn machen
🚦 Was Unternehmen wirklich in Nachfolgern suchen
🧩 Warum der Match zwischen Käufer und Unternehmen so schwer ist
💡 Welche Chancen gerade im Mittelstand entstehen
🚀 Warum wir vor einem massiven Umbruch stehen

🎯 Für wen ist diese Folge?

✔️ Unternehmer:innen, die wachsen oder übergeben wollen
✔️ Käufer:innen von Unternehmen
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Geschäftsführer:innen im Mittelstand
✔️ alle, die Unternehmertum neu denken wollen

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