Ist Unternehmensnachfolge wirklich planbar – oder am Ende doch vor allem eine persönliche Lebensentscheidung?
In dieser Folge von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Benedikt von Hatzfeldt über ein Thema, das oft unterschätzt wird:
Unternehmenskauf ist kein reines Zahlenspiel – sondern eine Entscheidung, die dein Leben verändert.
Benedikt ist Mitgründer von Tembo Search Partners und beschäftigt sich täglich mit der Frage, wie man die richtigen Nachfolger für mittelständische Unternehmen findet.
Im Gespräch wird klar: Die größte Herausforderung ist nicht Kapital oder Dealflow – sondern die Persönlichkeit der Menschen, die diese Verantwortung übernehmen.
Eine Folge über Realität statt Theorie, über Selbstbild vs. Fremdbild – und darüber, warum viele am Unternehmenskauf scheitern, bevor er überhaupt beginnt.

💡
In dieser Folge sprechen wir über:
🧠 Warum Unternehmenskauf eine Lebensentscheidung ist – keine Karriereentscheidung
🤝 Warum Sympathie wichtiger ist als Zahlen im Nachfolgeprozess
🔍 Wie Nachfolge wirklich entsteht: Beziehung vor Bewertung
👤 Welche Persönlichkeit erfolgreiche Nachfolger ausmacht
📉 Warum viele Searcher sich überschätzen
🏗️ Das Modell von Tembo Search Partners einfach erklärt
💰 Wie Deals strukturiert und finanziert werden
⚖️ Warum Persönlichkeit wichtiger ist als Fachwissen
📊 Die Realität hinter Renditen, Risiko und Verantwortung
🇩🇪 Warum Unternehmensnachfolge ein gesellschaftliches Thema ist

🎯
Für wen ist diese Folge?
✔️ Menschen, die über Unternehmenskauf nachdenken
✔️ potenzielle Nachfolger im Mittelstand
✔️ Searcher & ETA-Interessierte
✔️ Investoren & Family Offices
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Nachfolge wirklich funktioniert

🎧
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Warum suchen Erstkäufer:innen nach dem perfekten Deal – während Profis einfach nur ein beherrschbares Risiko suchen?

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Kai Hesselmann (Gründer von DEALCIRCLE und Betreiber der Plattformen DUB & Ember) über den Markt für Unternehmenskäufe im Mittelstand.

Kai hat tausende Transaktionen aus nächster Nähe gesehen und baut mit DEALCIRCLE eine Infrastruktur für Unternehmensverkäufe auf. Gemeinsam sprechen sie darüber, warum so viele Unternehmensnachfolgen scheitern, obwohl es eigentlich genug Käufer:innen und Verkäufer:innen gibt.

Außerdem geht es um Bewertungs-Multiples, typische Fehler von First-Time-Buyern und die Realität hinter Unternehmenskäufen im deutschen Mittelstand.

Diese Folge zeigt, wie der Markt für Unternehmensnachfolge wirklich funktioniert – jenseits von Theorie und Excel-Modellen.

In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Kai Hesselmann über:

🧭 Warum First-Time-Buyers oft nach dem falschen Deal suchen
📉 Warum der perfekte Unternehmenskauf ein Mythos ist
🏢 Wie DealCircle Käufer:innen und Verkäufer:innen zusammenbringt
📊 Wie Unternehmensbewertungen im Mittelstand wirklich entstehen
🔍 Warum Multiples nur eine Orientierung sind
🤝 Wie wichtig die Chemie zwischen Käufer:innen und Verkäufer:innen ist
📈 Welche Branchen aktuell besonders gefragt sind
👥 Warum viele Käufer:innen noch nicht „deal-fähig“ sind
🏦 Finanzierung von Unternehmenskäufen im KMU-Segment
🚀 Warum der Markt für Unternehmensnachfolge noch extrem fragmentiert ist

Für wen ist diese Folge?

✔️ Unternehmer:innen, die über Unternehmenskauf nachdenken
✔️ potenzielle Nachfolger:innen im Mittelstand
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Investor:innen im Mittelstand
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Unternehmenskäufe wirklich funktionieren

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Warum scheitern so viele Unternehmensnachfolgen – obwohl es eigentlich genug Nachfolger gibt?
In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Tobias Zimmer (Gründer von Coffee Bike und Mitgründer von Tradineo) über einen neuen Ansatz für Unternehmensnachfolge.
Nach dem Aufbau und Verkauf von Coffee Bike beschäftigte sich Tobias intensiv mit der Frage, warum so viele mittelständische Unternehmen keinen passenden Nachfolger finden. Daraus entstand Tradineo – ein Modell, das Unternehmer und Nachfolger systematisch zusammenbringt.
Statt klassischem Search Fund baut Tradinio eine Plattform und Holdingstruktur auf, die Unternehmen identifiziert, bewertet, finanziert und gemeinsam mit passenden Nachfolgeunternehmern übernimmt.
Diese Folge zeigt, wie Unternehmensnachfolge in Deutschland skalierbar werden kann.

In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Tobias Zimmer über:
🧭 Warum Fokus wichtiger ist als Kapital beim Skalieren von Unternehmenskäufen
🏗️ Warum Tradineo bewusst ohne Branchenfokus arbeitet
☕ Die Coffee-Bike-Story: Vom Startup zum Exit
🤝 Der Moment, der Tobias auf die Idee brachte, Nachfolge strukturiert zu lösen
🔍 Warum klassische Search Funds oft ineffizient sind
📊 Wie Tradineo Deals sourct, prüft und finanziert
👥 Warum der Nachfolger im Mittelpunkt des Modells steht
🏦 Finanzierung von Unternehmenskäufen: Eigenkapital, Banken & Struktur
📉 Warum viele Nachfolgeprozesse scheitern
🚀 Wie man Unternehmensnachfolge wirklich skalieren kann

Für wen ist diese Folge?
✔️ Unternehmer:innen, die über Unternehmenskauf nachdenken
✔️ potenzielle Nachfolger:innen im Mittelstand
✔️ Searcher & Acquisition Entrepreneurs
✔️ Investoren im Mittelstand
✔️ alle, die verstehen wollen, wie Unternehmensnachfolge wirklich funktioniert

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Der Doktor in Unternehmensnachfolge: Deshalb ist Nachfolge oft die klügere Entscheidung | Sönke Duetsch
Was bedeutet echte unternehmerische Freiheit – und welchen Preis ist man bereit, dafür zu zahlen?
In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Sönke Duetsch (Unternehmer, Mehrfach-Nachfolger & Gründer von Konvex) über Unternehmenskauf als bewusste Alternative zum Startup – und warum Nachfolge kein „Plan B“, sondern eine eigenständige Disziplin ist.
Sönke hat den Konzern verlassen, um bestehende Unternehmen zu übernehmen. Heute führt er mehrere Firmen im Bereich Industriebeschilderung und Industriebedarf – komplett eigenfinanziert. Ohne Search Fund. Ohne Investoren. Dafür mit voller persönlicher Verantwortung.
Diese Folge ist Pflicht für alle, die über Unternehmenskauf nachdenken – und verstehen wollen, was es wirklich bedeutet.

In diesem buypreneur-Podcast sprechen Timm Wienberg & Sönke Duetsch über:
🧭 Warum Unternehmenskauf nicht radikale Neuerfindung, sondern kluge Weiterentwicklung ist
🏗️ Evolution statt Revolution – was bestehende Organisationen wirklich vertragen
💰 Persönliche Haftung & Finanzierung: Was viele potenzielle Käufer unterschätzen
🔍 Wie man passende Targets findet (NextChange, DUB & Co.)
📉 Warum es nicht an Nachfolgern fehlt – sondern an qualifizierten Käufern
🧠 Die größten Fehleinschätzungen bei der Unternehmensübernahme
🏦 Self-funded vs. Search Fund – Freiheit oder Skalierung?
📊 Warum 90–98 % der Nachfolgen überleben, aber viele Käufer nie abschließen
🤝 Unternehmerische Einsamkeit & Austausch auf Augenhöhe
📚 Warum Sönke ein Buch über Unternehmenskauf geschrieben hat
🇩🇪 Weshalb Nachfolge ein zentraler Hebel für den deutschen Mittelstand ist

Für wen ist diese Folge?
✔️ Konzernmanager:innen mit Abfindung, die über Selbstständigkeit nachdenken
✔️ Potenzielle Unternehmensnachfolger:innen
✔️ Self-funded Searcher
✔️ Unternehmer:innen mit Buy-&-Build-Strategie
✔️ Alle, die Freiheit höher bewerten als Bewertungsmultiples

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In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Lucy Geppert über ihren Weg von der Restrukturierungsberaterin zur Unternehmerin – und darüber, wie es ist, mit unter 30 ein Handwerksunternehmen in der Oberpfalz zu übernehmen.
Lucy hat nicht gegründet. Sie hat gekauft.
Ein bestehendes Unternehmen. 20 Mitarbeitende. Tradition, Handwerk, Verantwortung.
Und sie sagt klar: Nachfolge ist kein Sprint – wer zu schnell rennt, verliert zuerst das Team.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die über Management Buy-In (MBI), externe Nachfolge oder Unternehmenskauf nachdenken – und wissen wollen, wie es sich wirklich anfühlt, operativ ins kalte Wasser zu springen.

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Lucy Geppert über:
🧭 Warum sie sich gegen ein Start-up und für eine Unternehmensübernahme entschieden hat
💼 Der Unterschied zwischen Beratung & echter operativer Verantwortung
💰 Finanzierung ohne Bank – warum Eigenkapital und Verkäuferdarlehen strategisch sinnvoll sein können
📉 Warum sich das Ergebnis nach einer Übernahme oft zuerst verschlechtert
👥 Führung im Handwerk: Als junge Geschäftsführerin in einem 50+ Team
🔥 Wie man Monteure, Meister & Führungskräfte wirklich mitnimmt
📊 Controlling, Digitalisierung & Prozesse – was Lucy als Erstes verändert hat
⚖️ Authentische Führung statt Machtdemonstration
🚧 Liquiditätskrisen, Selbstzweifel & was wirklich hilft
🤝 Warum Netzwerke wie EO Gold wert sind
🏗️ Zukunftsstrategie: Marktstagnation, Produktportfolio-Erweiterung & Wachstum im Handwerk

Für wen ist diese Folge?
✔️ MBI-Kandidat:innen
✔️ Unternehmensnachfolger:innen
✔️ Berater:innen mit Unternehmer-Ambitionen
✔️ Konzern- oder Strategiemanager:innen mit Exit-Gedanken
✔️ Alle, die ein Unternehmen kaufen – nicht nur gründen – wollen

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In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Maximilian Späte (Ex-Geschäftsführer Globetrotter Erlebnis, Interim Manager & Berater für Value Investoren und PE-Portfolios) darüber, wie Nachfolger:innen, Investoren und neue Geschäftsführer:innen den Einstieg nach einer Übernahme wirklich meistern.
Es geht nicht um Checklisten oder PowerPoint-Pläne – sondern um Haltung, Vertrauen, Führung und die feine Balance zwischen Evolution und Revolution.
Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die ein Unternehmen übernehmen, in die Geschäftsführung einsteigen oder Buy-&-Build ernst meinen.

In diesem buypreneur-Podcast spricht Timm Wienberg mit Max Späte über:
🧭 Warum die ersten 100 Tage dein Standing im Team prägen – nicht deine Strategie
👥 Wie du als neuer Eigentümer Vertrauen aufbaust, statt Widerstand zu erzeugen
🧠 Lernen statt Lenken: Warum Zuhören am Anfang wichtiger ist als Entscheiden
🏗️ Evolution vs. Revolution – wie viel Veränderung eine Organisation wirklich verträgt
🤝 Umgang mit Führungskräften, Mitarbeitenden & Schlüsselpersonen
💥 Wann schnelle Personalentscheidungen sinnvoll sind – und wann sie schaden
🏦 Unterschiede zwischen Nachfolge, Value Investor & Private Equity Einstieg
📉 Warum kleine Prozessverbesserungen oft mehr bewirken als große Reorganisationen
🧩 Der richtige Umgang mit Key Accounts & Klumpenrisiken
🧘‍♂️ Selbstführung in den ersten Monaten: Fokus, Routinen & externe Sparringspartner
🚀 Warum Haltung jede PowerPoint schlägt

Für wen ist diese Folge?
✔️ Nachfolger:innen & MBI-Kandidat:innen
✔️ Käufer:innen von Mittelstandsunternehmen
✔️ PE-Manager & Value Investoren
✔️ Geschäftsführer:innen nach Eigentümerwechsel
✔️ Alle, die Unternehmen nicht nur kaufen – sondern führen wollen

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Wenn du kein Geld bekommst, liegt das nicht an der Bank… sondern an dir.
In dieser Folge spricht Timm mit Jens Freyler (ex Deutsche Bank, heute M&A-Berater) über die Realität von Unternehmenskauf-Finanzierungen. Welche Bausteine wirklich funktionieren, warum Banken unterschiedlich entscheiden, wie du dich als Käufer richtig positionierst und welche Fehler dir den Deal zerschießen.
Du bekommst einen klaren Überblick über Bankkredit, Fördermittel (KfW & Co.), Haftungsfreistellungen, Earn-outs, Verkäuferdarlehen, den Ablauf von Signing vs. Closing und was Banken wirklich sehen wollen, bevor sie Ja sagen.
Wenn du ein Unternehmen kaufen willst (ETA / Nachfolge / Buy & Build), ist diese Folge Pflichtprogramm.
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🔍 In dieser Folge lernst du
💰 Warum fehlende Finanzierung selten „die Schuld der Bank“ ist
🏦 Welche Finanzierungsbausteine es gibt (Bank, Fördermittel, öffentliche Programme)
🧩 Wie ein realistischer Finanzierungsmix bei 2–5 Mio. Kaufpreis aussieht
🛡️ Was Haftungsfreistellungen bewirken und warum sie Entscheidungen erleichtern können
🤝 Verkäuferdarlehen vs. Earn-out: Was ist was und wann macht es Sinn?
🧾 Welche Kosten/Bedarfe Banken zusätzlich mitfinanzieren (Betriebsmittel, bestehende Darlehen etc.)
📅 Wie lange der Prozess dauert (typische Zeitachse & Banklaufzeiten)
✅ Was Banken an dir als Käufer sehen wollen (Businessplan, Erfahrung, Mindset, Eigenmittel)
🚫 Typische Gründe für Absagen und wie du nachschärfen kannst
📌 Warum du immer mit mehreren Banken sprechen solltest

In dieser Folge von buypreneur startet Timm mit einer provokanten These:

👉 Die meisten Deals scheitern nicht am Preis, sondern am Ego.

Gemeinsam mit Jens Freyler, M&A-Berater und Gründer der KNOX GmbH, geht es um die Frage, warum Kaufverhandlungen im Mittelstand oft an ganz anderen Punkten scheitern als an Zahlen.

Jens bringt dabei jahrzehntelange Erfahrung aus unterschiedlichsten Rollen mit:
– als Banker im Mittelstand
– als M&A-Berater auf Buy- und Sell-Side
– als Unternehmer, der selbst gegründet, verkauft und als MBI übernommen hat

Im Mittelpunkt der Folge stehen Verhandlungshaltung, Vertrauen und zwischenmenschliche Dynamiken zwischen Käufer und Verkäufer.
Es geht um Lebenswerke, Bauchentscheidungen, Begeisterung, Zuhören – und darum, warum das beste Angebot nicht immer das höchste ist.

In dieser Folge erfährst du:
🤝 Warum Offenheit und Haltung wichtiger sind als harte Preisargumente
🧠 Welche Rolle Ego, Stolz und Lebenswerk in Kaufverhandlungen spielen
🔥 Warum Begeisterung kein Nachteil, sondern oft ein Deal-Enabler ist
👂 Weshalb aktives Zuhören über Erfolg oder Abbruch entscheidet
⚖️ Warum Verkäufer häufig nicht das höchste, sondern das passendste Angebot wählen
🏭 Wie unterschiedlich Nachfolge, MBI und große M&A-Transaktionen ticken
🕵️‍♂️ Warum Vertraulichkeit Prozesse stark beeinflusst – bis hin zu nächtlichen Betriebsbesichtigungen
👨‍👩‍👧‍👦 Weshalb Familiennachfolgen eigene Konfliktdynamiken haben
🧩 Wie flexible Strukturen (z. B. Immobilien, Mietmodelle) Deals ermöglichen
🎯 Warum Unternehmenskauf oft eher einer Bewerbung als einer Preisverhandlung gleicht

Diese Folge ist besonders relevant für dich, wenn du:
- ein Unternehmen übernehmen willst (MBI / Nachfolge)
- in Kauf- oder Verkaufsverhandlungen stehst
- verstehen willst, wie Mittelstandsdeals wirklich funktionieren
- lernen möchtest, worauf Verkäufer jenseits des Preises achten
- dich für M&A aus der Praxis interessierst

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Ein Kaufvertrag regelt Zahlen, Anteile und Haftung.
Aber was passiert danach?

In dieser Folge von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Stella Schneider über die Phase, über die im M&A kaum jemand spricht: die emotionale, menschliche und machtpolitische Realität der Unternehmensübergabe.

Stella bringt dabei zwei Perspektiven mit:
– als potenzielle familieninterne Nachfolgerin, bei der die Übergabe gescheitert ist
– und als heutige Beraterin für Unternehmensnachfolge und Käuferinnen

Gemeinsam sprechen sie offen über Machtvakuum, Identitätsverlust, Rollenkonflikte und darüber, warum Nachfolgeprozesse oft nicht an Zahlen, sondern an Beziehungen scheitern.

In dieser Folge erfährst du:

⚠️ Warum ein unterschriebener Kaufvertrag keine echte Übergabe ist
🧠 Welche emotionalen Konflikte Nachfolgeprozesse blockieren
👪 Warum Familiennachfolge oft schwieriger ist als externe Übergaben
🔄 Welche Rollen Altinhaber nach der Übergabe einnehmen sollten – und welche nicht
🤝 Wie Vertrauen zwischen alter und neuer Generation entsteht
🚧 Warum fehlendes Loslassen ganze Deals scheitern lässt
🧭 Wie Nachfolgeprozesse realistisch und menschlich gestaltet werden können

Diese Folge ist Pflicht für alle, die:
- ein Unternehmen übernehmen wollen
- eine Nachfolge vorbereiten
- in einem Familienunternehmen Verantwortung übernehmen
- verstehen wollen, was nach dem Signing wirklich zählt

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Hier geht es zum Interaktiven Nachfolgeplan: https://nachfolge-in-deutschland.de/#/

Timo (ex Big4/Big-Four Transaktionsberatung) erklärt, warum Due Diligence keine Fehlersuche ist, sondern eine strukturierte Risikoeinschätzung – und warum Erfahrung wichtiger ist als jede Vorlage aus dem Internet.

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Timotheos Bousdoukos über:

🔍 Was Due Diligence in der Praxis wirklich ist (Risikobewertung statt Checkliste)
🧠 Warum DD auch den Verkäufer und den Prozess „testet“ (Transparenz, Tempo, Verhalten)
📄 Wie ein DD-Prozess konkret abläuft: Kick-off → Scope → Request List → Datenraum → Q&A → Bericht
⚠️ Welche „Key Issues“ wirklich zählen (meist 2–5 Themen, die dir das Genick brechen können)
💸 Wie Findings in Kaufpreisverhandlung & Kaufvertrag übersetzt werden (Hand in Hand)
⚖️ Asset Deal vs. Share Deal: Wann du wirklich eine umfassende DD brauchst
🧾 Tax DD in verständlich: welche Steuerrisiken relevant werden (je nach Größe/Komplexität)
👥 Welche Berater du brauchst (Anwalt, Steuerberater mit DD-Erfahrung) und warum „Steuerberater nebenan“ oft nicht reicht
🤖 Warum KI & Tools helfen können – aber Erfahrung die entscheidenden Folgefragen liefert
📈 Warum jetzt ein guter Zeitpunkt für Nachfolge & Unternehmenskauf ist (Demografie, Angebot/Nachfrage)

Wenn du ein Unternehmen kaufen willst und nicht nur „Check the Box“ spielen möchtest, ist diese Folge Pflichtprogramm.

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