Wenn du kein Geld bekommst, liegt das nicht an der Bank… sondern an dir.
In dieser Folge spricht Timm mit Jens Freyler (ex Deutsche Bank, heute M&A-Berater) über die Realität von Unternehmenskauf-Finanzierungen. Welche Bausteine wirklich funktionieren, warum Banken unterschiedlich entscheiden, wie du dich als Käufer richtig positionierst und welche Fehler dir den Deal zerschießen.
Du bekommst einen klaren Überblick über Bankkredit, Fördermittel (KfW & Co.), Haftungsfreistellungen, Earn-outs, Verkäuferdarlehen, den Ablauf von Signing vs. Closing und was Banken wirklich sehen wollen, bevor sie Ja sagen.
Wenn du ein Unternehmen kaufen willst (ETA / Nachfolge / Buy & Build), ist diese Folge Pflichtprogramm.
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🔍 In dieser Folge lernst du
💰 Warum fehlende Finanzierung selten „die Schuld der Bank“ ist
🏦 Welche Finanzierungsbausteine es gibt (Bank, Fördermittel, öffentliche Programme)
🧩 Wie ein realistischer Finanzierungsmix bei 2–5 Mio. Kaufpreis aussieht
🛡️ Was Haftungsfreistellungen bewirken und warum sie Entscheidungen erleichtern können
🤝 Verkäuferdarlehen vs. Earn-out: Was ist was und wann macht es Sinn?
🧾 Welche Kosten/Bedarfe Banken zusätzlich mitfinanzieren (Betriebsmittel, bestehende Darlehen etc.)
📅 Wie lange der Prozess dauert (typische Zeitachse & Banklaufzeiten)
✅ Was Banken an dir als Käufer sehen wollen (Businessplan, Erfahrung, Mindset, Eigenmittel)
🚫 Typische Gründe für Absagen und wie du nachschärfen kannst
📌 Warum du immer mit mehreren Banken sprechen solltest

In dieser Folge von buypreneur startet Timm mit einer provokanten These:

👉 Die meisten Deals scheitern nicht am Preis, sondern am Ego.

Gemeinsam mit Jens Freyler, M&A-Berater und Gründer der KNOX GmbH, geht es um die Frage, warum Kaufverhandlungen im Mittelstand oft an ganz anderen Punkten scheitern als an Zahlen.

Jens bringt dabei jahrzehntelange Erfahrung aus unterschiedlichsten Rollen mit:
– als Banker im Mittelstand
– als M&A-Berater auf Buy- und Sell-Side
– als Unternehmer, der selbst gegründet, verkauft und als MBI übernommen hat

Im Mittelpunkt der Folge stehen Verhandlungshaltung, Vertrauen und zwischenmenschliche Dynamiken zwischen Käufer und Verkäufer.
Es geht um Lebenswerke, Bauchentscheidungen, Begeisterung, Zuhören – und darum, warum das beste Angebot nicht immer das höchste ist.

In dieser Folge erfährst du:
🤝 Warum Offenheit und Haltung wichtiger sind als harte Preisargumente
🧠 Welche Rolle Ego, Stolz und Lebenswerk in Kaufverhandlungen spielen
🔥 Warum Begeisterung kein Nachteil, sondern oft ein Deal-Enabler ist
👂 Weshalb aktives Zuhören über Erfolg oder Abbruch entscheidet
⚖️ Warum Verkäufer häufig nicht das höchste, sondern das passendste Angebot wählen
🏭 Wie unterschiedlich Nachfolge, MBI und große M&A-Transaktionen ticken
🕵️‍♂️ Warum Vertraulichkeit Prozesse stark beeinflusst – bis hin zu nächtlichen Betriebsbesichtigungen
👨‍👩‍👧‍👦 Weshalb Familiennachfolgen eigene Konfliktdynamiken haben
🧩 Wie flexible Strukturen (z. B. Immobilien, Mietmodelle) Deals ermöglichen
🎯 Warum Unternehmenskauf oft eher einer Bewerbung als einer Preisverhandlung gleicht

Diese Folge ist besonders relevant für dich, wenn du:
- ein Unternehmen übernehmen willst (MBI / Nachfolge)
- in Kauf- oder Verkaufsverhandlungen stehst
- verstehen willst, wie Mittelstandsdeals wirklich funktionieren
- lernen möchtest, worauf Verkäufer jenseits des Preises achten
- dich für M&A aus der Praxis interessierst

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Ein Kaufvertrag regelt Zahlen, Anteile und Haftung.
Aber was passiert danach?

In dieser Folge von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Stella Schneider über die Phase, über die im M&A kaum jemand spricht: die emotionale, menschliche und machtpolitische Realität der Unternehmensübergabe.

Stella bringt dabei zwei Perspektiven mit:
– als potenzielle familieninterne Nachfolgerin, bei der die Übergabe gescheitert ist
– und als heutige Beraterin für Unternehmensnachfolge und Käuferinnen

Gemeinsam sprechen sie offen über Machtvakuum, Identitätsverlust, Rollenkonflikte und darüber, warum Nachfolgeprozesse oft nicht an Zahlen, sondern an Beziehungen scheitern.

In dieser Folge erfährst du:

⚠️ Warum ein unterschriebener Kaufvertrag keine echte Übergabe ist
🧠 Welche emotionalen Konflikte Nachfolgeprozesse blockieren
👪 Warum Familiennachfolge oft schwieriger ist als externe Übergaben
🔄 Welche Rollen Altinhaber nach der Übergabe einnehmen sollten – und welche nicht
🤝 Wie Vertrauen zwischen alter und neuer Generation entsteht
🚧 Warum fehlendes Loslassen ganze Deals scheitern lässt
🧭 Wie Nachfolgeprozesse realistisch und menschlich gestaltet werden können

Diese Folge ist Pflicht für alle, die:
- ein Unternehmen übernehmen wollen
- eine Nachfolge vorbereiten
- in einem Familienunternehmen Verantwortung übernehmen
- verstehen wollen, was nach dem Signing wirklich zählt

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Hier geht es zum Interaktiven Nachfolgeplan: https://nachfolge-in-deutschland.de/#/

Timo (ex Big4/Big-Four Transaktionsberatung) erklärt, warum Due Diligence keine Fehlersuche ist, sondern eine strukturierte Risikoeinschätzung – und warum Erfahrung wichtiger ist als jede Vorlage aus dem Internet.

In dieser buypreneur-Folge spricht Timm Wienberg mit Timotheos Bousdoukos über:

🔍 Was Due Diligence in der Praxis wirklich ist (Risikobewertung statt Checkliste)
🧠 Warum DD auch den Verkäufer und den Prozess „testet“ (Transparenz, Tempo, Verhalten)
📄 Wie ein DD-Prozess konkret abläuft: Kick-off → Scope → Request List → Datenraum → Q&A → Bericht
⚠️ Welche „Key Issues“ wirklich zählen (meist 2–5 Themen, die dir das Genick brechen können)
💸 Wie Findings in Kaufpreisverhandlung & Kaufvertrag übersetzt werden (Hand in Hand)
⚖️ Asset Deal vs. Share Deal: Wann du wirklich eine umfassende DD brauchst
🧾 Tax DD in verständlich: welche Steuerrisiken relevant werden (je nach Größe/Komplexität)
👥 Welche Berater du brauchst (Anwalt, Steuerberater mit DD-Erfahrung) und warum „Steuerberater nebenan“ oft nicht reicht
🤖 Warum KI & Tools helfen können – aber Erfahrung die entscheidenden Folgefragen liefert
📈 Warum jetzt ein guter Zeitpunkt für Nachfolge & Unternehmenskauf ist (Demografie, Angebot/Nachfrage)

Wenn du ein Unternehmen kaufen willst und nicht nur „Check the Box“ spielen möchtest, ist diese Folge Pflichtprogramm.

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Folge 4 - Unternehmensbewertung einfach erklärt: Multiples, DD-Risiken & Exit-Readiness mit Severin Borch

Die Zahlen wirken sauber, die Unterlagen sind komplett – und trotzdem entscheidet sich der wahre Wert erst im Prozess.

In diesem buypreneur-Podcast spricht Timm Wienberg mit Severin Borch (Dragonflip) über:

🔍 Warum viele Unternehmenswerte im Mittelstand reine Fiktion sind
📉 Wieso Steuerberater oft völlig falsche Preise nennen
💸 Was wirklich hinter EBITDA-Bereinigungen steckt
⚠️ Die größten Dealbreaker in der Due Diligence
🧨 Risiko-Kategorien, die Kaufpreise massiv drücken
🤝 Asset Deal vs. Share Deal – was Käufer wirklich wissen müssen
🚀 Wie du Exit-Readiness aufbaust und den Wert deines Unternehmens strategisch erhöhst

Wenn du ein Unternehmen kaufen oder verkaufen willst, ist diese Folge Pflichtprogramm.

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In dieser Episode von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Stella Schneider, Unternehmerin, Nachfolgeexpertin und Gründerin von Business Wege. Gemeinsam gehen sie der zentralen Frage nach: Wie finde ich eigentlich ein passendes Unternehmen zur Übernahme – und wie sieht ein realistischer Dealflow aus?

Themen der Folge:
- Familienbetrieb, Beratung oder Self-Funded Search: Stellas persönlicher Weg in die Nachfolge
- Plattformen wie nexxt-change, DUP und Flippa – wo sich spannende Deals finden lassen
- Kriterien für die Suche: Branche, Größe, EBIT, Region und persönliche Stärken
- Dunkelziffer & Realität: Warum viele Nachfolgen nie öffentlich angeboten werden
- Letter of Intent, Vertraulichkeit & Due Diligence – erste Schritte im Transaktionsprozess
- Bieterverfahren vs. exklusive Verhandlungen: Chancen und Risiken
- Typische Fehler in der Suchphase – und warum Zahlen allein nicht ausreichen
- Mut, Werte & German Angst: warum Nachfolge keine elitäre Nische ist

👉 Eine Folge voller praktischer Einblicke, Erfahrungsberichte und Tipps für alle, die den Weg in die Unternehmensnachfolge konkret gehen wollen.

👉 Wenn du Gründer:in bist, über Nachfolge nachdenkst oder einfach mehr über die stille Transformation unserer Wirtschaft erfahren willst, dann ist dieser Podcast für dich.

🎧 Willkommen bei buypreneur – dem Podcast über Nachfolge, Firmenkauf und das echte Auf und Ab des Unternehmerlebens.

In dieser Episode von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Max Späte, Nachfolge-Experte, Interim-Manager und Coach. Gemeinsam gehen sie der zentralen Frage nach: Welche Unternehmen eignen sich wirklich für eine Übernahme – und welche eher nicht?

Themen der Folge:
- Bauchgefühl vs. Kennzahlen: Worauf es beim Unternehmenskauf wirklich ankommt
- Attraktive Branchen und No-Go-Sektoren für Nachfolger:innen
- Welche Rolle stabile Ertragslage, Strukturen und Kultur spielen
- Warum wiederkehrende Umsätze und klare Kundenbeziehungen entscheidend sind
- Unternehmensgröße, EBIT-Multiples und die „Bierdeckelrechnung“ für die Bewertung
- Red Flags: Woran du erkennst, dass eine Übergabe scheitern könnte
- Persönliche Anekdoten: Von Buchhaltungssystemen bis Spider-Man-Tassen

👉 Eine Folge voller praxisnaher Einblicke für alle, die überlegen, in den Mittelstand einzusteigen – egal ob als Self-Funded Searcher, über Accelerator-Programme oder im klassischen Search-Fund-Modell.

👉 Wenn du Gründer:in bist, über Nachfolge nachdenkst oder einfach mehr über die stille Transformation unserer Wirtschaft erfahren willst, dann ist dieser Podcast für dich.

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In dieser Episode von buypreneur spricht Timm Wienberg mit Pierre Haarfeld, Seriengründer und heutiger Search-Fund-Unternehmer.

Pierre teilt offen seine Reise vom Startup-Gründer zum Sucher im Bereich Unternehmensnachfolge. Er erzählt, warum er nach Jahren im Startup- und E-Commerce-Umfeld die Entscheidung getroffen hat, nicht mehr bei null zu starten, sondern ein etabliertes mittelständisches Unternehmen zu übernehmen.

Dabei geht es unter anderem um:
- den Unterschied zwischen Startup und Nachfolge: Ego-Sprint vs. Führungs-Marathon
- die gängigen Modelle im Acquisition Entrepreneurship: Self-Funded Search, MBI/MBO, Search Fund & Co.
- seine persönlichen Learnings aus Gründungen, Erfolgen und einem gescheiterten Case
- die Rolle von Investoren und warum ein starkes Partnernetzwerk entscheidend ist
- Chancen und Risiken im deutschen Mittelstand – von Branchenfokus bis Unternehmensfit

👉 Ein Gespräch voller ehrlicher Einblicke in die Realität von Search Funds, die Herausforderungen der Nachfolge und die Frage: Welches Modell passt wirklich zu mir?
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🚀 130.000 Unternehmen in Deutschland stehen jedes Jahr vor der Schließung – weil sie keine Nachfolgerin oder keinen Nachfolger finden.
Gleichzeitig träumen viele Menschen davon, Unternehmer:in zu werden – doch kaum jemand weiß: Man muss nicht immer neu gründen, man kann auch übernehmen.

In dieser ersten Folge von buypreneur erklärt Timm Wienberg, Gründer und Unternehmer, warum er das Thema Unternehmensnachfolge für eine der größten Chancen unserer Zeit hält.
Er spricht über seine Erfahrungen als Seriengründer, den Gedanken hinter dem Podcast und was euch in den kommenden Episoden erwartet: echte Geschichten von Nachfolger:innen, Verkäufer:innen, Investor:innen und Expert:innen – mit allen Chancen, Hürden und Stolpersteinen.

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⏱️ Kapitel

0:00 Intro
0:50 Warum Nachfolge so wichtig ist
2:00 Wer ist Timm?
3:15 Von der Gründung zur Übernahme
4:20 Was dich im Podcast erwartet

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📌 Hashtags

#buypreneur #Unternehmensnachfolge #BusinessPodcast #Mittelstand #Unternehmertum #Nachfolgeplanung #Firmenkauf #Entrepreneurship #Karriere